中秋节休闲食品促销策划书.docx

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1、 中秋节休闲食品促销策划书 中秋节休闲食品促销筹划书 本文简介： 中秋节休闲食品促销筹划书免费试吃+人员促销+端架促销规划，详细步骤如后：一、乘胜阻挡：即在已初步取得良好销售状况下，超市门店与选购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特别陈设位置，不应当留给竞品任何一点喘息时机;二、培训、聘请与实施促销规划：利用营销中心业务人员5名、 中秋节休闲食品促销筹划书 本文内容： ?中秋节休闲食品促销筹划书 免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销规划，详细步骤如后： 一、乘胜阻挡：即在已初步取得良好销售状况下，超市门店与选购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特别

2、陈设位置，不应当留给竞品任何一点喘息时机; 二、培训、聘请与实施促销规划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进展促销终端点的治理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比拟广，为避开执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进展本次促销活动落实、监视、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进展培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8个半小时进展产品免费试吃推广，周末二天集中安

3、排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动完毕(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特别陈设仍旧连续! 三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，依据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了许多厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比寻常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如2022年化装品德业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲“四大品

4、牌中20%的份额，制造了终端拦截之奇迹! 四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，许多消费者均是通过免费试吃产生第一次购置，然后成为了忠诚顾客! 国际上许多大品牌如可口可乐(近段时间我在XX市场走访中发觉XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得胜利销售第一步!但做免费试吃要留意： 1、促销人员之专业化、试吃对象肯定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友

5、，特殊是女性。假如将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴; 2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之状况会适得其反。 3、免费试吃包品质肯定要过硬，口感肯定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购置时机! 免费试吃活动总结：培育了消费群体、提升了产品知名度! 第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培育消费群体之忠诚度! 例如：确定特价产品为：“XXX酸角糕“ 特价为XX元/

6、袋，比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：(足达、之佳便利等)系统30-40家卖场休闲食品端架二边根本上摆满了特价产品，假如效果好、信任终端客户选购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只担当了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)， 为什么在第三波实行“排面特价+快讯“活动呢?缘由在于： 1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，渐渐形成品牌消费之局势; 2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是连续培育消费群体之忠诚度，由于一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个

7、月以来都购置与消费我们的产品，那么他(她)的忠诚度可达80%以上! 3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特殊敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“廉价“之感觉! 4、本次特价活动选取酸角糕，是由于目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟识的产品了(猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造“品牌“产品，形成带动整体产品销售之趋势! 5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时肯定要让消费者感到“实惠!“由于价格是一把“双刃剑，“要选择适宜的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前!因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀!“因此这次活动过后再缓下推广! 总结：新品上市，产品在零售终端“动“起来特殊重要，假如仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!由于我们的新品，已在零售终端“满面均是“，早已缺乏为奇、只是“改头换面“而已! 故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃!凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌! 中秋节休闲食品促销筹划书 本文