产品促销活动策划方案篇.docx

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1、 产品促销活动策划方案13篇产品促销活动筹划方案1 一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监视；直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店 六、广告协作方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动预备： 1、人员安排 : 2、物资预备材料预备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、P

2、OP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待； 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4

3、.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施

4、5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌共性主题终端的要求，与形象 宣传的风风格性保持全都。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海品牌形象交 相辉映。 6、活动前期预备 6.1 专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工 作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取； 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6.6 专人负责物资预备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品； 6

5、.7 每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监视 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视； 十、费用预算 ： 估计销售： 固定本钱： 变动本钱： 十一、效果评估： 1、 成立评估小组 2、 组织评估 产品促销活动筹划方案2 一、 筹划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销治理，制定营销规划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相

6、应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析： 众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。 2.市场分析： 在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的

7、构成： （1）现有消费者的总量：到达上十万人 。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高等院校 。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购置的频率：每两个月一次。 （2）购置的数量：主要是以个人购置为主。 （3）购置的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度：高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的熟悉。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以承受

8、。 （三）产品分析 1. 产品特征分析: （1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 （2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 （3）产品质量：质量满足度过半，但任需要提高产品质量。 2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数

9、高端产品定价位于800到900元之间。 3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。 4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种 企业与消费者的共鸣状态。 5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专

10、业化形象。 6. 产品创新： （1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 （2）创新策略：“秋季攻略”： a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。 b. 根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不

11、意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。 c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， （1）消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， （2）企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、治理、筹划团队力气壮大， 2企业的竞争对手：

12、（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步）， （2）竞争对手的根本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份 额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地， 3. 企业与竞争对手的比拟： （1）时机：所在地区竞争对手少， （2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 （3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔， （4）劣势：企业处在不上不下的为难阶段，进展思路不够明确，战略规划不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱， 三、营销现状和社

13、会分析 随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运发动身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后效劳是特别令人满足的，满足百分比分别

14、为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一局部市场和影响力。 产品促销活动筹划方案3 一、活动目的 充分利用资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法 在这一局部，主要是解决两个问题

15、： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？效劳促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定

16、伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也

17、要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购置或者重复购置，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。 六、广告协作方式 想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、促销活动的前期预备 前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验促销活动筹划方案 在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，

18、事事有人管”，无空白点，也无铺张人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案筹划及写作？谁来负责现场治理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有得途径是否抱负。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 八、促销活动的进展 主要是现场活动纪律和现

19、场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律法规办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理清楚。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进展调整，确保对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进展后续宣传。 十、费用预算 整个促销活动都是为了利益来进展的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进展。一个好得促销活动，仅有一个好的筹划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。 十一、意外防 筹

20、划的再好，考虑再缜密都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。这时候我们必需对各个可能消失得意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 产品促销活动筹划方案4 一、活动背景 备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日马上降临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营

21、销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下： 二、活动主题 激情五月、和你畅享 三、活动时间 20xx年5月1日20xx年5月31日 四、办理渠道 自有渠道、社会渠道、电子渠道 五、活动内容 （一）终端活动 1。裸机政策 （1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以连续执行现行裸机政策，进展共性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购置指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。 （2）为提升4G裸机销量，鼓舞代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优待购活动。活动期间，客户购置裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、

22、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下： 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。 同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件： 1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购置4G终端串码一一捆绑。 2、客户已更换4G USIM卡。 3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包治理3个月。 4、客户已办理

23、并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。 同时，客户参加以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。 2。合约机政策 （1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策 依据公司下发关于开展三星Galaxy S6统一营销活动的通知（x通20_x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约规划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。 （2）超低端4G手机活动政策 根据公司下发关于开展超低端4

24、G手机营销活动的通知（x通20_x号）和关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知（x通20_x号）文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。 （二）4G进展及流量经营 1、“购终端，送流量”活动 （1）活动时间：5月1日5月31日 （2）目标客户：购置4G手机用户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道 （4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购置4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购置手机匹配的号码即可获赠5元随便玩产品，赠送两个月。 （5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随便玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。 2、购置流量包，积分多倍送4G手机客户办

25、4G套餐优待活动 （1）活动时间：5月1日5月31日 （2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发 （4）活动内容： 客户胜利办理关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知（x市通20_x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。 流量包价格 赠送促销积分分值（分） 赠送促销积分价值（元） 30元流量包600 7。2 40元流量包800 9。6 50元流量包100012 70元流量包1400 16。

26、8 （5）活动要求： 活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进展推举。 3、五一特惠5元500M流量包 （1）活动时间：5月1日5月4日 （2）办理渠道：短信办理 （3）目标客户：全网客户 （4）活动内容： 活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。 （5）活动规章： 产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办

27、理，到期后产品自动失效； 该产品优先级为最高，流量优先使用； 产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单； 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次； （6）产品短信办理指令： 短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” “系统下发确认短信”“用户回复确认短信”“系统下发产品办理胜利短信” 产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。 系统二次确认短信语：敬重的客户： 欢送您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。 胜利办理产品系统提示短信语：待客户回

28、复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别铺张哦！ 更多优待活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。 （三）客户进展及保有 1、在网久久，好礼多多拍照中高端客户网龄规划 （1）活动目的 满意拍照高价值客户的共性化需求、稳定高价值客户规模和收入。 （2）活动时间：5月7日5月31日 （3）目标客户 重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。 （4）活动内容 承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手

29、机营业厅等多种渠道办理。 活动名称 最低消费 办理活动后第13个月赠送 办理活动后第46个月赠送 办理活动后第710个月赠送 承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月） 58 30M/50分钟/80条 50M/80分钟/150条 100M/100分钟/200条 88 50M/100分钟/200条/500分 100M/150分钟/250条/1000分 150M/200分钟/300条/1500分 128 100M/200分钟/1000分 150M/300分钟/20_分 200M/400分钟/2500分 （5）活动要求 上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合

30、约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进展推举。活动正在支撑中，目标客户及筹划编码将另文下发。 2、新入网办流量赠通话 为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司打算开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见关于开展新入网用户流量包促销活动的通知（x市通20_x号） 3、靓号享不停全网客户选靓号活动 （1）活动时间：5/1、5/4、5/17 （2）目标客户：全网客户 （3）办理渠道：客户中心选号专席 （4）宣传方式：微信宣传 （5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司

31、官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户依据自己喜好进展选择。 （6）办理方式：活动当天8：00开头，客户可依据微信公布的靓号拨打10086热线转人工效劳，告知客服人员要参与“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户效劳中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。 （7）活动要求： 每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多项选择择3个靓号； 每天参与活动的号码以微信平台公布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理； 参与活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理

32、开户，登记证件信息与开户信息需保持全都，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。 客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。 4、五月外出季、漫游优待享 （1）活动时间：5。15。31 （2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。 （3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道 （4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道 （5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优待包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分

33、钟，有效期7天（可跨月），业务开通后马上生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。 六、其它要求 1、请各单位抓住五月份节日营销时机，仔细组织落实，确保完成营销目标。 2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反应市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量进展状况等。 3、请客户效劳中心做好选号活开工作支撑，并做好活动的效劳解释工作。 4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后马上开展宣传。 5、关于517电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。 产品促销活动筹划方案5 一、促销产品 产品: 精彩不丹7天之旅 主题: “查找灵魂里的香栺里拉” 二、促销方式

34、 （一）广告促销策略 时限: 20xx年9月1-11月31 1、杂志广告 与旅行家、新旅行、摄影旅游、影像觅觉、美食堂杂志和读者杂志社 合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣 传加深人们对不丹的了解。 如图（例） 2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例） 3、app广告 如图（例） 4、搜寻、扫瞄器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜寻效劳商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例） 5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，

35、在用户播放界面揑播线路广告。 息。 7、站台广告如图（例） 在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信 产品促销活动筹划方案6 第一局部 促销形式 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购置吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、严密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当 平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性

36、。 二、免费样品派发 （一）实施的主要方法： 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送 3、目标消费者聚拢的公共场所内派送。 4、媒体分送 5、零售点派送 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 （二）优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性 高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 （三）实施要点： 1、适合产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用

37、此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 2、设置监察制度，监视派送效果。 3、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发 5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产 品 包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 （一）针对消费者的折价券主要散发方式： 1

38、、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣传单发放。 （二）实施要点： 1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人 注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能 加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品 牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计 与表现

39、等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值， 也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销 毁。 （2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 （3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 （4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优待 (一)实施要点： 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。 假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高

40、的减价优待，才能增加销售效果。此外 新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大 小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特殊留意现场的安全治理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 （一）优点： 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 2、花费低，易处

41、理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 （二）实施要点： 1、需要媒体广告协作 2、赠品 价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30% 至50%， 大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。 3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从 别处寻到。 5、限制兑换地点 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还 其购置商品的全部或局部金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的 价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 （一）目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品 而不买新产品。 （二）优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 （三）缺点 1、促销本钱高 2、促销范围狭窄。只适