产品的营销策划方案篇.doc

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1、 产品的营销策划方案5篇 一、工程简介: 凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售

2、金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计_年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及根本竞争格局: a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城

3、位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。 b、小户型市场概况。 自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小

4、户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95

5、平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。 c、商铺市场 商铺是一个比拟特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，马上建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。 三、工程swot分析 一)优势 1)郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如

6、下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一局部客户大局部是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型工程的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求缺乏。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面。 产品的营销筹划方案2 一、活动时间 _月_日_月_日 二、促销活动内容 超

7、市依据自身的促销本钱掌握，在以下活动中选择一个或多个方案进展借鉴实施。 活动一:六一节买六送一 在超市中选择一批商品进展买六送一活动，比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二:迎六一特价商品 学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售; 活动三:满200送儿童水壶 单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天降临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比拟精致，有使用价值。 三、公关活动 活动一:争当小小书法家 活动内容为了书法竞赛(包括刚笔、毛笔)，小朋

8、友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期_月_日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，但凡参与活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 活动二、五子棋竞赛 儿童节期间(_月_日-_月_日)在超市入口处进行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。 四、留意事项 1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进展肯定力度的降价，以吸引人气; 2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供应一局部活动经费; 3、公关活动中参与对象为014岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的档案资料

9、，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。 产品的营销筹划方案3 1.产品概述 壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。 2.产品特点 安康环保 产品特别提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，安康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然

10、环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。 颜色独特 运用壁纸漆装饰出来的图案颜色匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽颜色，营造出温馨而和谐的情感空间。 图形丰富 多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满意各阶层消费者的不一样需求，并可依据用户的特别需求设计花型。 理性优越 采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且外表的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完善干净。 易于施工 简洁的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完整的

11、施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷掩盖涂料。 3.产品用涂 液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。 产品的营销筹划方案4 _开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，_业务同时是国家重要的社会公用事业，_网络也是国家重要的通信根底设施。 而_贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据吉安市_局的统一部署和战略要求，为实现_贺卡销售目标，现针对森林公安局_贺卡营销提出如下方案： 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、

12、营销目标 规划目标：销售_贺卡_份 三、营销方法 (一)了解_贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 (二)提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解_贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而_贺卡的特点在此就表达出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分表达

13、祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 (三)了解客户，主动出击 我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 (四)推销宣传、确保任

14、务 由于我们的_贺卡的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购置。 产品的营销筹划方案5 一.前言 随着我县经济的进展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进展资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二.市场分析 (一)企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司

15、取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的进展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增加企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少(可写详细数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注意品牌的进展。由于当产业进展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加详细数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在进

16、展的开头和过程中很简单消失资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 (四)消费者讨论 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的效劳。对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必定就会有市场。 三.广告战略 听从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期性，在必需时段上推出全都的广告宣传。 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注意抓宣传效果好的方式。 把握时机，敏捷变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比拟集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传

17、在我县电视台做广告。形式敏捷多变。在黄金时段做一般广告，循环播放。企业领导参与电视台里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的呈现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣传 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道。 (四)实体广告宣传 实体广告宣传分为两局部。设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计必需要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新奇，能让人过目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 五.广告费用预算 (依据实际情景填写) 六.广告效果猜测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告筹划方案。 产品的营销筹划方案