业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇).docx
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1、 业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇)业务员个人工作总结(推举)一 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上,一是主要做好几个
2、典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 ,三省的市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里
3、树立公司的典范,并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进展扶持进展维护。 3、 产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则,是唯一不变的
4、法则。 企业不是福利院,所以为企业制造价值最大化,就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传,重点促销。 宣传是长期的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思
5、。结合市场和疫情进展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种学问讲座。利用公司网站,把产品准时公布出去,利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高,快速成长。 为积极协作销售,自己规划努力学习。在治理上多学习,在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击二季度规划目标。 业务员个人工作总结(推举)二 依据上半年的销售状况来看,下半年里将
6、根据此规划进展开展工作: 一、工作要求 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额_x万元。 2.适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息
7、,到达多赢。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑_市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5
8、.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 定期组织同行举办_会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让_成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。 业务员个人工作总结(推举)三 甲方: 公司地址: 法定代表人: 联系电话: 乙方(应聘方): 身份证号: 现住址: 联系电话: 甲方聘用乙方为业务员,经公平协商,自愿签订本合同,并共同遵守本
9、合同以下条款: 一、合同期限1、合同履行期限为_年,即自_年_月_日起,至_年_月_日止,其中试用期为个月(自_年_月_日至_年_月_日止)。 二、工作岗位1、乙方工作岗位为业务员,按甲方公司指定负责详细的销售业务。甲方依据销售业务需要,配备业务专用车赐予乙方使用。但该配备的业务专用车仍是属甲方全部,乙方仅限业务需要时使用该专用车。2、甲方因生产和工作需要或依据乙方的工作力量和表现状况,可调动乙方的工作部门和工作岗位。3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。 三、双方责任和义务1、甲方应依据国家有关劳动爱护、安全生产的法规制度,实行有效措施,为乙方供应良好的劳动环境和工作条件,加强对职
10、工的安全、卫生和劳动爱护。2、甲方依据生产和工作需要,对职工供应必要的专业技术培训和业务进修条件,并进展业务学习、安全生产和厂规厂等。3、乙方上岗后应根据甲方的生产和工作要求,把握本岗位的工作技能和操作规程,按质按量地完成各项规定的生产和工作任务,并承受甲方职能部门的有关考核。4、乙方在合同期内,应树有良好的职业道德和精神风貌,维护企业声誉,爱惜集体财产。乙方应本着疼惜甲方配备专用车的精神,爱惜和正常使用专用车。乙方在使用专用车过程中,由于乙方违反交通法律法规造成的违章惩罚,乙方自行处理和负担。若乙方使用过程中,发生交通事故,造成的一切损失除应由保险公司负责赔偿局部外,一切法律后果均由乙方自行
11、担当。5、乙方对于业务款待所需费用(业务专用车的燃油、修理等费用外),应事先填写款待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款,否则将依法追究其法律责任。 7、乙方在业务销售过程中,不得私自压价或抬高价格,不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、哄骗等一切有损甲方利益的行为,一经发觉,即予开除。 四、酬劳甲方实行本企业的内部工资安排形式并依据“按劳安排”的原则,根据岗位的劳动技能凹凸、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣状况,确定乙方的
12、劳动酬劳,并随着生产经营进展和经济效益增长状况,逐步提高乙方劳动酬劳和有关福利待遇。 1、业务员工资底薪业务提成。 2、底薪为:,底薪包含乙方在业务销售过程中甲方赐予乙方使用的业务专用车的支出费用,该支出费用包括但不限于汽车燃油费用、修理费用及交通违章惩罚等。 3、业务员每月业务额定额为元。完成定额可得底薪。超出定额局部的业务额,业务员按上述第4点方法进展提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。(业务额以签约为准) 4、业务提成计算方法:酬劳成交量215;提成比例,提成比例为 5、乙方在生产或工作中有突出奉献或特别成绩的,甲方可赐予必要的精神鼓舞和物质鼓舞或晋级工资。 五、劳动纪律甲方
13、为乙方供应必要的办公条件和环境,乙方应在甲方的安排下负责详细工作,勤勉尽职。乙方应遵守甲方的规章制度和劳动纪律,如违反则甲方有权作出相应的处置,直至解除本合同。 六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化,本合同应变更相关内容。 2、订立本合同所依据的客观状况发生重大变化,致使本合同无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更本合同相关内容。 3、经甲乙双方协商全都,本合同可以解除。 4、乙方有以下情形之一,甲方可以解除本合同: (1)在试用期间,被证明不符合录用条件的; (2)严峻违反劳动纪律或甲方规章制度的; (3)严峻失职、营私舞弊,对甲方利益造
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