业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇).docx

《业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇).docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 业务员个人工作总结业务员个人工作总结及反思(6篇)业务员个人工作总结(推举)一 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个

2、典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 ,三省的市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里

3、树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的

4、法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思

5、。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击二季度规划目标。 业务员个人工作总结(推举)二 依据上半年的销售状况来看，下半年里将

6、根据此规划进展开展工作： 一、工作要求 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_x万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息

7、，到达多赢。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5

8、.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办_会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让_成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 业务员个人工作总结(推举)三 甲方： 公司地址： 法定代表人： 联系电话： 乙方(应聘方)： 身份证号： 现住址： 联系电话： 甲方聘用乙方为业务员，经公平协商，自愿签订本合同，并共同遵守本

9、合同以下条款： 一、合同期限1、合同履行期限为_年，即自_年_月_日起，至_年_月_日止，其中试用期为个月(自_年_月_日至_年_月_日止)。 二、工作岗位1、乙方工作岗位为业务员，按甲方公司指定负责详细的销售业务。甲方依据销售业务需要，配备业务专用车赐予乙方使用。但该配备的业务专用车仍是属甲方全部，乙方仅限业务需要时使用该专用车。2、甲方因生产和工作需要或依据乙方的工作力量和表现状况，可调动乙方的工作部门和工作岗位。3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。 三、双方责任和义务1、甲方应依据国家有关劳动爱护、安全生产的法规制度，实行有效措施，为乙方供应良好的劳动环境和工作条件，加强对职

10、工的安全、卫生和劳动爱护。2、甲方依据生产和工作需要，对职工供应必要的专业技术培训和业务进修条件，并进展业务学习、安全生产和厂规厂等。3、乙方上岗后应根据甲方的生产和工作要求，把握本岗位的工作技能和操作规程，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并承受甲方职能部门的有关考核。4、乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和精神风貌，维护企业声誉，爱惜集体财产。乙方应本着疼惜甲方配备专用车的精神，爱惜和正常使用专用车。乙方在使用专用车过程中，由于乙方违反交通法律法规造成的违章惩罚，乙方自行处理和负担。若乙方使用过程中，发生交通事故，造成的一切损失除应由保险公司负责赔偿局部外，一切法律后果均由乙方自行

11、担当。5、乙方对于业务款待所需费用(业务专用车的燃油、修理等费用外)，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款，否则将依法追究其法律责任。 7、乙方在业务销售过程中，不得私自压价或抬高价格，不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、哄骗等一切有损甲方利益的行为，一经发觉，即予开除。 四、酬劳甲方实行本企业的内部工资安排形式并依据“按劳安排”的原则，根据岗位的劳动技能凹凸、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣状况，确定乙方的

12、劳动酬劳，并随着生产经营进展和经济效益增长状况，逐步提高乙方劳动酬劳和有关福利待遇。 1、业务员工资底薪业务提成。 2、底薪为：，底薪包含乙方在业务销售过程中甲方赐予乙方使用的业务专用车的支出费用，该支出费用包括但不限于汽车燃油费用、修理费用及交通违章惩罚等。 3、业务员每月业务额定额为元。完成定额可得底薪。超出定额局部的业务额，业务员按上述第4点方法进展提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。(业务额以签约为准) 4、业务提成计算方法：酬劳成交量215;提成比例，提成比例为 5、乙方在生产或工作中有突出奉献或特别成绩的，甲方可赐予必要的精神鼓舞和物质鼓舞或晋级工资。 五、劳动纪律甲方

13、为乙方供应必要的办公条件和环境，乙方应在甲方的安排下负责详细工作，勤勉尽职。乙方应遵守甲方的规章制度和劳动纪律，如违反则甲方有权作出相应的处置，直至解除本合同。 六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 2、订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。 3、经甲乙双方协商全都，本合同可以解除。 4、乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同： (1)在试用期间，被证明不符合录用条件的; (2)严峻违反劳动纪律或甲方规章制度的; (3)严峻失职、营私舞弊，对甲方利益造

14、成重大损害的; (4)被依法追究刑事责任的。 5、有以下情形之一的，甲方可以解除本合同，但应提前_日以书面形式通知乙方： (1)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的; (2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; (3)双方不能依据本合同第十一条规定就变更合同达成协议的。 6、本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 七、双方需要商定的有关条款 1、乙方违反本合同商定的条件解除劳动合同或违反商业隐秘的保守事项，给甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法担当赔偿责任。 2、乙方解除本合同的，凡由甲方出

15、资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。 八、劳动争议处理及其他 1、因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 2、本合同未尽事宜，以法律的相关规定予以执行。 3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方： 法定代表人： 乙方：(签字) 签订日期：_年_月_日 业务员个人工作总结(推举)四 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重

16、要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联

17、系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商

18、标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整

19、我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 业务员个人工作总结(推举)五 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，

20、前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对xx年的做出了新的工作规划。 xx年的工作已经做完，整体来说还算根本顺当。依据销售工作总结回款状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作规划有了新的方向： 我的个人工作规划会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。xx年估计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 一、工作方向： 1.对经销商的治理 定期检查核实经销高的产品库存，

21、协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度治理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的

22、切入点。 二、目标市场： 将对xx局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 三、销售队伍人力资源治理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员

23、将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 对于xx年工作规划我心里已留底，我信任一

24、切在于行动，把我们全部的规划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 业务员个人工作总结(推举)六 甲方(公司主管签字)： 乙方(应聘业务员签字)： 本着“公平自愿、协商全都”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为(专、兼)职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下： 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定(若应聘为兼职业务员，甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论)，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。 二、乙方对外的业务往来由个人打算，在与甲方利益不发生冲突的状况下，甲方不得干预。 三、甲方负责供应本公司业务往来的商品价位，乙

25、方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进展业务往来(如该价位有变更，甲方应准时通知乙方)。 四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按(销售额、纯利润)的_%作为提成在月工资结算时支付给乙方。 五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方供应。 六、乙方(兼职业务员)需带甲方商品对外联系业务的，要办理商品出库手续，并支付同商品价格等额的押金。如办理入库退款手续，时限不得超过7天。 七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必需经过甲方同意，否则视为无效。 八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展状况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。

26、九、签订本协议的同时，乙方应在公司财务部交付500元押金。押金在本协议解除之日退还乙方。 以上协议经双方签字后生效。 本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。 有限公司_年_月_日 业务员职责 及工资、奖金、提成结算方法 一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为两个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的根底上，公司发放当月根本工资；超额完成任务的，视超额状况发放奖金(专、兼职业务员在试用期的两个月内均须至少完成1.5万元的销售任务，兼职业务员按销售额的4%提成)。 二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发

27、根本生活费(200元)；完成任务50%以下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额局部的5%提成。 三、专职业务员根本工资在400-1000元之间。在公司内，业务员之间不得打探其他业务员的工资状况。 四、业务员每人把握一份公司商品及计算机周边设备和维护价格表。业务往来中，业务员必需精确地把握各种产品性能、优点及报价。在价格允许浮动的范围之内，详细出手价由业务员打算。价位变更的，公司准时通知业务员。 五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。商品售后的质保和维护修理工作也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。 六、业务员在业务往来中需去外地的，公司可以担当局部差旅费用。 七、在每周一的公司例会上，业务员要简洁汇报一周来的业务开展状况，并制定下一步的业务开展准备。业务员和公司之间要常常召开碰头会，对业务中遇到的问题和需要争论协商的地方要准时汇报，并列入工作日程记事。 八、业务员在业务往来中要仪表干净，谈吐得体。业务员之间要相互团结，相互帮忙，相互磋商，把个人业务力量和公司效益的不断提高落实到详细工作中。 九、本方法未涉事宜由公司详细负责人和业务员协商。 十、本方法自下发之日起执行，解释权隶属公司办公室。 有限公司_年_月_日 返