主题公园营销策划方案.docx

《主题公园营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《主题公园营销策划方案.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 主题公园营销策划方案_主题公园策划方案 这篇主题公园的营销筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一个胜利的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建立也是主题乐园胜利的打算性因素之一。那么，如何胜利的完成主题乐园的营销筹划方案，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？主题公园营销筹划从以下九个方面完善主题乐园的营销筹划方案。 营销筹划方案策略一：营销策略规划的胜利化策略 经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了特别剧烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必需要有完整而独特的营销

2、策略规划。 营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比方淡、旺季的差异-旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应实行什么样的措施，从而削减设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的筹划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。 营销筹划方案策略二：广告宣传规划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环，几乎全部的主题乐园每年度都会做整体的宣传规划，且有相应的广告费投资预算。 广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的

3、广告规划中，必需对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传规划的调整依据。 值得强调的是，广告宣传规划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不肯定是最适合的媒体。我们要依据筹划活动的不同而选择相应的媒体。比方：我们筹划了一个暑期学生优待活动，在选择媒体时，就应当选择学生很简单接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。 营销筹划方案策略三：宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制

4、作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。 宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比方，在我们供应的导游图里，包含着主题乐园根本上全部的游乐工程设施。不仅可以帮忙游客在游玩的时候对主题乐园有更清楚的了解与熟悉，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的vi视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和全部的宣传信息之内，使游客到处能够感受到。 营销筹划方案策略四：节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，由于节庆是全家出游的时机。从游客的消费构造来看，

5、门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。 做节庆促销活动筹划时，我们要依据不同节日，筹划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动筹划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。 主题公园的营销筹划方案2023 这篇主题公园的营销筹划方案20xx，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一个胜利的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建立也是主题

6、乐园胜利的打算性因素之一。那么，如何胜利的完成主题乐园的营销筹划方案，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？主题公园营销筹划从以下九个方面完善主题乐园的营销筹划方案。 营销筹划方案策略一：营销策略规划的胜利化策略 经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了特别剧烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必需要有完整而独特的营销策略规划。 营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比方淡、旺季的差异-旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应实行什么样的措施，从而削减设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费

7、客群的兴趣取向。营销活动的筹划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。 营销筹划方案策略二：广告宣传规划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环，几乎全部的主题乐园每年度都会做整体的宣传规划，且有相应的广告费投资预算。 广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告规划中，必需对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传规划的调整依据。 值得强调的是，广告宣传规划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不肯定是最适

8、合的媒体。我们要依据筹划活动的不同而选择相应的媒体。比方：我们筹划了一个暑期学生优待活动，在选择媒体时，就应当选择学生很简单接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。 营销筹划方案策略三：宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。 宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比方，在我们供应的导游图里，包含着主题乐园根本上全部的游乐工程设施。不仅可以帮

9、忙游客在游玩的时候对主题乐园有更清楚的了解与熟悉，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的vi视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和全部的宣传信息之内，使游客到处能够感受到。 营销筹划方案策略四：节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，由于节庆是全家出游的时机。从游客的消费构造来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。 做节庆促销活动筹划时，我们要依据不同节日，筹划特有的节庆游园活动。值得

10、一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动筹划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。 营销筹划方案 1. 序言 筹划本次活动的目的，是为了在天猫商城“”活动中分一杯羹的同时，为官方店积存肯定的人气，挖掘潜在的客户。2.“”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍

11、节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One”s Day)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 xx年光棍节特别意

12、义由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的积极性。2.3 “”所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体2.4“”购物节促销实际成果xx年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点完毕，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯

13、超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2023万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.5 “”宣传传播途径“”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“”成为了一个真正的节日。3.产品市场

14、定位分析3.1选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算，在11日进展促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置积极性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网

15、也加大了对淘宝商城“”购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于xx年进展最为疯狂的“”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢“”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，

16、但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业

17、绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度。最终我们通过屡次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项根底预备资源再以*2要求来计算。5.商品预备“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类

18、，按热销、主推、引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品(200件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统预备6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中

19、旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系效劳公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进展了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配。7.主题筹划7.1活动背景由于“”活动主会场分会场的展现位有限，

20、我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采纳一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认知。本次是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的其次稿是“末日狂欢终极购物”，同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价

21、格，双倍的暖和”，运用大事营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进展义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3活动卖点1. xx年”最终一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注意效劳)4. .聚划算0点开团，千团之战!5.活动期间凡保藏本店的淘宝用户送10个淘金币6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。7.同时本店还在“”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购置本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。8.活动期间购置指定产品会相应的送一些小礼物。9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。8.“”应变措施活动报名系统崩溃现象：淘宝报名系统全线崩溃，消失折上折状况，商品无尺码状况。 处理方法：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统消失故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。2) 关注之前参加的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。3) 优先关注店铺首页产品，定时进展检查和更换。4)