个人目标计划书模板个人目标计划范文(五篇).docx

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1、 个人目标计划书模板个人目标计划范文(五篇)最新个人目标规划书模板(精)一 首先，关于学习方面的规划; 从高中起我就始终不觉得自己是一个会自主学习的人，每一次都是考试前突击一下!而平常根本都是学学玩玩。虽然效果有一点但是对自己而言，学到的东西根本上都不是那么真!所以在大学里，我真的盼望能学到一点东西!许多人都说，大学里学习只是其次位，学会做人才是最重要的!所以呢?我的学习方法应当不用怎么变、根本为了应付考试没什么问题!而我个人觉得自己要学习的就是和别人相处，沟通，这十几年的学习过程，都只是为了那个所谓考试!不断的埋头与书山题海之中!对于这个社会，对于那些真正的生存技能!我们把握的太少太少，所以

2、呢在大学里我盼望能做到以下这些! 不管怎样，大学也是学校、学习也是比拟重要的!所以我觉得大一的时候坚决不能挂科! 个人认为英语很重要，对以后的进展很有帮忙!所以英语坚决不能丢!而且还要努力做到最好! 证书什么时候都是最权威的，所以呢大一下学期先过英语四级!以后再过六级!一步一步进展! 既然选择的是这个专业，那么必需具备肯定的专业学问!从大二开头，立足专业课程的强化和针对将来可能从事的职业进展分析、讨论、调查、规划! 其他关于学习方面根本没什么准备啦，争取能每项平均下!个人觉得考研对与我所学习的专业说没什么作用，所以临时我不准备考研! 其次，身体安康方面;任何时候一个安康的身体才是最重要的，全部

3、的一切没有一个安康的身体，都只是做无用功!孙中山都说过，生命是革命的本钱!所以，大学期间，要熬炼出一个强健的身体!有了好的身体素养，才算有了好的本期钱! 要想有好的身体，必要的熬炼是少不了的，所以呢?坚持每周只少34天有熬炼身体的时间!或者早上，或者下午! 作为一个新时代的大学生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的!由于种种缘由热爱篮球的我，报确实实是足球班!将错就错把，所以呢?以后足球要能提出水平，篮球就更不用说啦!必需能要打的精彩! 早睡早起，永久都不会是坏习惯!关于早睡根本没戏!缘由;你懂的!所以坚持早起，不赖床!坚持不迟到! 另外，兴趣爱好方面;不管生活多么艰难，只要你还有兴趣爱好，就

4、不会那么枯燥!良好的兴趣爱好不但能让你保持良好的心态!而且还很有可能成为你将来生活中的一项技能额!大学，必需要进展好! 电脑是新时代的产物、也是将来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的!所以进展一下自己在电脑制作方面的兴趣!争取能学会全部的操作! 拥有良好的心态就能拥有好的心情!拥有好的心情就能拥有积极性!拥有积极性就会更快乐!所以保持自己良好的心态!保持安康的心里! 进了大学，感觉最大的不同就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一起就会有在家的感觉、而大学中我感受不到这种感觉，所以更多的时候我会选择一个人来过!所以呢积极参与班级集体活动!尽量是自己适合这样的环境! 交际、很重要!道

5、理谁都懂!良好的交际不仅能翻开自己的人脉更能熬炼自己的为人处事!所以在平常的学习，生活，消遣的过程中、翻开自己的交际圈! 最终一点，关于亲情，友情，爱情方面!我觉得世界上最重要的就是这几种情意啦! 关于亲情的重要性;我不想说!也说不清!只能靠每一个人自己去感受!就像我每一次想到千里之外的家、总是那么的心酸!所以在以后平常我仍会定期打电话回家!放假，也总是回家! 友情;我觉的除了亲情就是友情啦!能拥有几个很好的朋友!这辈子也就足了。我已经有那么几个了，所以以后真心的交朋友!谁能值得深交谁不值得!必需能了解! 爱情;我把他排在亲情和友情后面，由于个人觉得，爱情可遇不行求、一辈子也就那么一俩次!所以

6、我不怎么急着去查找另一半。 这些就是我的大学规划!能实现多少?未知!争取、做自己!坚持! 最新个人目标规划书模板(精)二 为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们供应的效劳,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能到达上述目的的营销方法，特制定本营销筹划书。 一、筹划目的 在肯定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。 二、详细营销方案 1、营销方案一：dm营销 目前在国外dm广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，dm在国内详细形式是dm杂志。虽然国内的

7、dm媒体尚处起步阶段，但由于它排解了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的承受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因dm的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。 1、传单型 2、册子型 3、卡片型 dm的派发形式 1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各 店实际会员数而定)。 2、夹报：夹在当地畅销

8、报纸中进展投递(夹报费用为0.100.20元/张) 3、上门投递：组织员工将dm投送至生活水准较高的生活社区居民家中。 4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进展散发。 5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。 2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时，加大公司产品的推广，然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售竞赛，对排名位于前10名的经销商进展嘉奖，有效的提高销售的积极性。 说明：由于是提纲，活动开展的细节没写，假如总的方案能被客户认可的状况下，我会把每一个局部都具体的表达出来，这样便利公司在开展活动过程中能很好的执行，由于做一

9、个方案，做一个筹划，最大的盼望就是客户能很好的执行下去，没有这个目标，我信任，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的看中了，执行起来麻烦也会许多。 3、会员俱乐部vip卡制度推广 这是对于高端客户制度的特别好的治理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银vip卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗?我们何不与其进展合作联营求双赢呢? 而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应当舍弃，可以实行注册编号进展累计里程、金额嘉奖制度。对于长期的信用客户可升级至vip客户治理。 优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的效劳，

10、你与他的互动沟通。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案： 4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。 这个只做一个简洁的介绍，详细的在执行方案中可以来完善。电子杂志：，等等，这些都很好，还有几个网站做得不错，是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的，可以参考一下。 1、每周给常客发送“特殊票价”电子邮件; 2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息; 3、增加在线预定和在线预定修改功能; 4、供应准确地销售保证; 5、供应降价票处理信息(如退票、预留票的处理); 6、供应vip客户与常客的共性化效劳：资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外效劳信息等。 三、产品网络推广各项费用预

11、算 活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。假如公司能再投入资金的话按比例增加就行。 四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，假如消失了与筹划书中的方案相冲突的状况，要准时的对方案进展调整。 再次，从广告宣传效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。究其缘由有三：一是广告客户没有真正把准广告目标客户群，盲目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广告投入本钱增大，而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限，其收效并不明显;二是收视率、发行量较大的媒体，受广告客户的过度钟爱，形成一窝蜂之势，

12、一个媒体同时公布太多的同类广告，读者根本无法汲取;三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了一种冲击，一种强势，更不用说在消费者心目中形成一种印象，有的广告犹如向大海抛了一千颗石子，没有收效，纯属铺张。 我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以免费赠送企业肯定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例如，联通或移动公司，买价值1000元钱的门票，用来促销。他可以用这1000元的门票作为促销奖品，而我们在“演艺广告dm杂志”上给他做免费的促销活动推广;同时，也可以用另一种形式，即移动、联通在“演艺广告dm杂志”做多大版面的广告，我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票，作为他促销活动的奖

13、品，以此形式互补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。 不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，削减铺张。 是对事先选定的对象直接实施广告，广告承受者简单产生其他传统媒体无法比较的优越感，使其更自主关注产品。 3.一对一地直接发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告效果到达最大化。 4.不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心进展壮大企业。 5.可以自主选择广告时间、区域，敏捷性大，更加适应善变的市场。 6.想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

14、7.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8.信息反应准时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9.广告主可以依据市场的变化，随行就市，对广告活动进展调控。 10.摆脱中间商的掌握，买卖双方皆大高兴。 广告效果客观可测，广告主可依据这个效果重新调配广告费和调整广告规划。 dm优点虽多，但要发挥最正确效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必需有一个优秀的商品来支持dm。假如你的商品与dm所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的dm吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。其次，选择好你的广告对象。再好的dm，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告

15、方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。奇妙的广告知求会使dm有事半功倍的效果。 把dm做得更好 dm优点虽多，并非见得你的dm就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，假如它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的dm，并非盲目而定。在设计dm时，假如事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高dm的广告效果大有帮忙。dm的设计制作方法，大致有如下几点： 1.设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2.爱美之心，人皆有之，故设计要新奇有创意，印刷要精巧美观，吸引更多的眼球。 的设计形式无法则，可视详细状况敏捷把握，自由发挥，特别制胜。 4.充分考虑

16、其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 5.可在折叠方法上玩些小把戏，比方借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使承受邮寄者便利拆阅。 6.配图时，多项选择择与所传递信息有剧烈关联的图案，刺激记忆。 7.考虑颜色的魅力。 8.好的dm莫忘纵深拓展，形成系列，以积存广告资源。在一般消费者眼里，dm与街头散发的小报没多大区分，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的dm成为精品而不是垃圾，就必需借助一些有效的广告技巧来提高你的dm效果。有效的dm广告技巧能使你的dm看起

17、来更美，更招人宠爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 1.选定适宜的投递对象。 2.设计精致的信封，以美感夺人。 3.在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 最好包括一封给消费者的信函。 6.信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7.正文言辞要恳切、富人情味、热忱有礼，使收信人感到亲切。 8.内容要简明，但购置地址和方法必需交代清晰。 9.附上征求意见表或定货单。 10.采纳一般函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 11.设计成立体式、系列式以引人留意。 12.设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术

18、品来保藏。 13.对消费者的反应意见要准时处理。 14.重复邮寄可加深印象。 15.可视状况需要采纳单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16.多用询问式dm，因其通常以嘉奖的方法鼓舞消费者回答下列问题，起到双向沟通的作用，比介绍式dm更能引起消费者的兴趣。 dm广告的预备工作 (1)猎取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、效劳单位、职位、收入、住房状况、高级耐用消费品、全部物品等。猎取顾客资料的方法有： 以送赠品为条件，登记收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本。 开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾

19、客的姓名、住址等资料。 组织联谊会，猎取顾客资料。 使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。 (2)猎取潜在顾客资料： 以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。 了解商超四周的交通状况。 了解商超四周的交通设施和乘客人数。 分析商超的吸引力。 分析商超的地理环境和特色。 最新个人目标规划书模板(精)三 假如说学生会各部门是一颗颗闪耀的珍宝，那么学生会就是一串灿烂夺目的珍宝项链，而办公室就是将这些珍宝串联起来的那条线，虽不起眼，却是一条不能缺少的纽带，起到了至关重要的联络作用。时间飞逝，岁月如梭，新的一届的预案学生会的领

20、导班子已经确立,学生会的各项活动开头稳步运转.上一届学生会办公室在工作上已取得了很好的成绩，承接着他们的工作，对我们来说既是一种鼓舞也是一种挑战。作为我自己来说，对这个新的部门还不是很适应、很了解。在通过尽半个月的工作中，既是工作，更多的是学习。学习办公室的各项工作，学习怎样做好一个部长，怎样领导一个部门向着好的方向进展，学习如何融入这个集体。我们打算在今后的工作中，依据办公室自身职能特点，吸取前几届的阅历教训，团结进取，锐意创新，为把办公室工作带上一个新的台阶做出自己的奉献。在今后的工作中我们要注意工作效率，留意工作方法，协调各部。 下面就是办公室本学年的工作规划： 一 办公室的内部治理 依

21、据工作的内容，办公室打算将成员分为二个小组： (1)文案组:主要负责撰写各类的文件。 (2)会务组: 主要负责会议工作，包括负责通知团委学生会的每次例会，组织办公室内部会议等。(这项规划将在招新以后加以改良，新人的参加，可能不一样的效果，依据他们每个人的自身特点给他们安排工作，尽量使每个成员都能工作到位。) 2.办公室的值班工作. 值班工作，是办公室每天都要进展的工作，就目前而言，我们部门由于人手比拟少，在安排值班方面，会消失某一天大家都有课的现象。下学期，招新过后，安排好值班同学的时间，让每天办公室都有人值班，不能消失空挡。抓好纪律，要按时到位，若有特别状况，也要提前告知，好安排别的同学。值

22、班的同学要对每天的值班内容做好登记。对办公室的财产、资料做好归类，做以统计备案，对学生会各部门档案做以整理，做到要什么都能找得到。 3.招新工作. 伴随着新学年开头，我部顺应学院安排会完成新干事的招新工作。此间我部会对招新工作规划做以合理分工及重点完善，有规划有针对性的进展，汲取积极听从安排，协作工作，仔细、认真、有责任感的同学，争取为部门吸取优秀的新干事、新活力。随后我们会对新干事进展工作培训，让其对部门工作有深入的了解，尽快适应并熟识新事物新环境。 加强沟通与沟通，安排好部门内部的例会，让每个人都能积极参与工作，都能通过各项工作有所收获、有所熬炼。 4.我部门将定期召开例会，在例会中大家总

23、结工作，提出规划，并由此沟通各个观点，让部门的各成员都能在例会中大胆的发言，相互沟通。并让部门各成员不定期的上交一份自己的工作总结，让他们更好的提高自己的工作力量。 5.不定期的组织一些聚餐活动等的来增加部门成员之间的关系，让大家有在一个比拟和谐的生活气氛的同时，拿出更多的热忱来对待工作。 二、办公室的各项治理制度： (1)团委学生会办公室内的一切财产归学生会全部，不属于任何个人。 (2)团委学生会办公室的钥匙由办公室统一配发，不得私自配备，若丧失，需报告办公室，由办公室再次配发并登记。持钥匙人不能随便进入办公室做与学生会事务无关的事情。 (4)使用办公室时，必需疼惜办公室内的财产，如有损坏，

24、必需马上报告学生会办公室。 (5)每次活动领取办公室物品时必需有负责人具体填写借出清单，并签名。活动完毕归还物品时必需准时清点物品并由办公室确认，如有损坏须照实报告。 (7)办公室不得存放私人用品，不得带人进入办公室做与办公室事物无关的事。 (8)自觉维护办公室内卫生环境，使用办公室后要将物品整理好，将地面清扫洁净。离开时，必需将门锁好，并把值班钥匙交给其次天值班的同学。 三、协调帮忙各部门的学生工作 我们办公室要做好承上启下的中间枢纽作用，保证学院的活动能更加顺畅快速的完成。对于其他部门组织的各项活动，都能相互帮忙。常常与其他部门进展沟通活动，加强部门之间的相互联系。 (1)做好各项考核。之

25、前团委学生会对各部门的学生干部的考核，很好地将其作为学生干部考核的一项依据。实行这种方式，目的在于提高学生会整体的办事效率，增加学生干部队伍的纪律性和分散力，稳固学生会在同学们心目中的良好形象,有效避开部门松散，防止某些部门消失一些不近人意的状况。加强对学生干部的治理考核力度，以效劳同学为宗旨,积极协作院里各项工作的绽开。以“内增素养,外树形象”为指南,切实提高学生会各部门的工作效率与工作积极性。 (2)在接待新生的工作中，积极协作各部门及教师的安排，做好新生接待的工作，对新生档案等的资料做好收集整理的工作。在9月的迎新工作中，向新同学宣传艺术学院学生会，就此问题，应当在新生报名的当天，设立一

26、个学院询问处，向新同学宣传艺术学院会，感觉到学生会的存在和重要性。同时，也为他们解决一些实际问题，让新同学能快速、直接的了解大学生活，感觉到学院、学生会赐予的暖和。 ( 3)在校庆降临之际，协作各部门做好校庆期间的各项事宜。结合自身的特点为校庆的各项工作尽自己的一份微薄之力。 (3)在校运会等活动期间，积极主动协作规划所做出的安排与调整。努力完成好规划布置的工作任务。为给本院的运发动供应无忧的后勤保障而做出努力。 (4)协调好学生会各部门间的纵与横双向关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时,也要留意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。催促各部

27、门举办活动要通知到位，使学生能够更好的了解参加，到达丰富学生课余生活，提升各项力量的目的。 (5)在迎新晚会中，作好晚会现场值勤人员的活动安排(包括现场保洁，现场秩序的维持等)。帮忙教师做些有关晚会筹备方面的事情。 (6)在五四评比的工作中，协作各部门做好各项预备工作，并仔细整理好各项材料，让各项工作都能有条不紊的开展。 以上是我们办公室下一学年的的初步规划，其中的各项缺乏将在以后的工作中加以改良，盼望在我们共同的努力下办公室能为学生会做更多的奉献，也能培育出更多的人才! 最新个人目标规划书模板(精)四 一、检讨与愿景 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新治理模式的重大变革

28、。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合

29、作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长

30、沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业

31、务人员开拓市场的规划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展规划： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化效劳营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争

32、力。 4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和制造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进

33、，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务人员治理方案 1)新业务员到岗后，由公司统一安排参与岗前培训。每个业务员需透过根本培训前方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公

34、关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。 3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用观看。 5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)

35、养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有规划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮助业务建立顾客群。透过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人时机多。从熟

36、悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的完善结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事

37、，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐鼓励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1)制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完善的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本

38、企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进展补偿或赐予必需的帮助。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带着，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到治理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2

39、)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和推举解决方案 1)营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3)电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多

40、根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一局部，员工自己出一局部在四周租房。 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 最新个人目标规划书模板(精)五 依据国务院关于进一步加强安

41、全生产工作的打算(国发20xx2号)和交通部、省交通厅、省高等级大路工程建立指挥部的规定，为了贯彻安全第一，预防为主综合治理的方针，落实安全生产责任，加强安全生产监视治理，确 保周集至六安高速大路工程建立安全生产，以下简称甲方)和合同段工程经理部(以下简称乙方)经过协商，依法签订年度安全生产责任书。内容如下： 一、安全生产责任目标 经甲、乙双方共同努力，在工程建立期间标段工程建立杜绝死亡事故的发生，施工现场的粉尘浓度到达国家标准。 二、甲方安全生产责任 1、必需遵守中华人民共和国安全生产法、建立工程安全生产治理条例、大路工程施工安全技术规程及其他相关法律法规标准的规定，建立安全生产治理机构，配

42、备专职安全治理人员，制定安全生产治理方法等各项规章制度，建立各项安全检查机制。 2、按合同规定负责协调地方关系，为乙方供应安全生产环境。 3、甲方不得对乙方提出不符合建立工程安全生产法律法规和强制性标准规定的要求，不得压缩合同商定的工期，不得对乙方提出或示意将局部工程分包给不具备安全生产条件的其他单位施工。 4、甲方应依法定期对乙方的安全生产专项资金进展监视检查。 5、甲方不得明示或示意乙方购置、租赁、使用不符合安全施工要求的安全防护用具、机械设备施工机具及配件、消防设施和器材。 6、甲方应当依法加强对乙方安全生产进展监视治理和业务指导，不得允许乙方或合谋隐瞒事故。 7、甲方定期或不定期对乙方

43、进展安全检查，对检查中发觉的问题，必需书面通知乙方限期整改;甲方对乙方的惩罚，必需实事求是、合法(包括程序)。 三、乙方的安全生产责任 1、必需遵守中华人民共和国安全生产法、建立工程安全生产治理条例、大路工程施工安全技术规程及其他相关法律法规标准的规定，建立安全生产治理机构，配备专职安全治理人员，制定各级各类人员的安全生产责任制等各项规章制度，按规定制定安全技术措施方案，建立事故应急救援组织和应急救援预案。建立科学的安全治理体系和安全保障体系并上墙。 2、不得将工程非法转包或分包。 3、工程经理、分管安全副经理、总工、安全部长、专兼职安全员以及特种作业人员，必需经过法定培训，取得合法有效证件，

44、上述人员持证上岗率必需到达100%。其他人员必需经过安全培训，做到应知应会，不培训不上岗。 4、特种设备必需经检验合格。 5、必需为从业人员办理人身意外损害保险。 6、内业资料必需标准齐全。 7、乙方应设立安全生产专用经费，并做到专款专用，不得挪作他用; 8、乙方必需听从甲方的安全治理，乙方应积极参与甲方组织的各种安全会议、安全培训和宣传教育活动。 9、必需向劳动者供应符合国家要求的安全生产条件和工作场所、生产设备、工具及个人安全防护用品。 10、施工现场必需符合国家安全生产法律法规标准规定的安全生产条件，安全标志必需齐全。 11、发生生产安全事故时，乙方应当积极实行措施，防止事故扩大，爱护好事故现场，妥当处理善后。 12、必需严格执行安全事故报告制度，严禁瞒报、转嫁事故。 四、考核和奖惩 甲方在年底对乙方进展安全考核，考核结果作为年终综合考评依据。若在本年度消失安全生产责任事故，按每死亡1人给乙方和乙方主要负责人10万元和1万元罚款。 五、本责任书一式陆份，甲、乙双方各执一份，省指挥部、集团公司工程建立安全生产领导小组办公室、总监办、监理组各执一份。 六、其他如有未尽事宜，经双方协商，再行规定。 七、双方签字、盖章：_ 甲方负责人签字：_ (盖章)二xx年三月二十八日 乙方负责人签字：_ (盖章)二xx年三月二十八日