中秋节酒店营销方案策划5篇.doc

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1、 中秋节酒店营销方案策划5篇 一、活动目的 中秋节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋完毕后立刻迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销时机。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以相互造势，另外也可以节约媒体投入资源。降低宣传预算本钱。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。 二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。另外留意周边城市的旅行团队。和有力量消费的自驾游团体。 三、活

2、动主题 与国同庆，共谱天伦 四、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在_元。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价。 五、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日或者1月1日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享

3、受7折(依据酒楼的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐(套餐不打折扣)。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815或11(寿县、凤台、六安、合肥地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折的优待。建议给他们推举中秋节套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。 六、活动方式 1、客房 活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优待。 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券5元。 活动期间入住来宾免费赠送果盘一份。 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘

4、一份。 假如来宾生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优待。 每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。 2、餐饮 活动期间推出黄金套餐。 中秋节酒店营销方案筹划篇2 一、活动目的 借助此次中秋佳节，结合_酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，提高_酒店的经济效益和社会效益。 二、活动组织机构 组长：_ 副组长：_ 成员：营销人员及各部门经理 三、活动时间 2022年_月_日2022年_月_日 四、销售渠道及促销活动 1.按部门安排进展销售。 2.进行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。 3.通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上

5、门推销，访问客户，争取大的订单。 4.实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。 5.在酒店网站及网络订房设月饼销售点。 6.有潜力的商店、超市代理销售。 7.销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。 8.在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。 五、各相关部门负责工作 1.营销部 (1)组织“答谢老客户暨_酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。 (2)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 (3)帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置。 (4)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (5

6、)统计“答谢老客户暨_酒店月饼展销会”邀请人员名单、群发短信、发放请柬。 2.总办、人事部 (1)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 (2)负责大堂展台的治理。 (3)对“答谢客户暨_酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳。 3.房务部 (1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传。 (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间。 (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 4.餐饮部 (1)答谢酒会的预备、效劳。 (2)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置。 (3)帮助营销部维持“答谢老客户暨_酒店月饼展销会”活动秩序。 (4)负责“答谢老客户暨_酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆

7、放、效劳工作。 5.财务部 (1)协调厨房展现月饼品种。 (2)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。 (3)组织印刷中秋节宣传彩页。 (4)供应团购月饼提货券。 (5)供应“答谢客户暨_酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。 6.工程部 (1)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片。 (2)负责大堂月饼展台的制作。 (3)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 (4)负责“答谢客户暨_酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间灯光、投影仪、音响的调试。 六、相关工作时间要求： 1.月饼货品的领取、销售统计负责人于_月_日_分前到位。(财务) 2.“答谢老客户暨_酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定_月_日_分前全

8、部到位。(餐饮部、工程部、营销部) 3.户外广告、宣传彩页于_月_日前完成。(营销部) 4._月_号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，_号前月饼盒到位。(选购部、总办) 5.大堂月饼展台的布置于_月_日前完成。(工程部) 6.活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(_月_日)_前完成。(营销部) 中秋节酒店营销方案筹划篇3 一、活动背景 每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天全部的中国人都会抬头望着一年中最亮的月亮，寄予自己的思念之情。中秋丰收节，同时也是一个人们对美妙生活憧憬的节日。在这一天企业公司举办中秋活动是个很不错的筹划。既宣传了企业公司文化，同时也是对企业公司一

9、个美妙将来的既定，更加坚决员工的信念，大大提高员工的归宿感。 二、活动目的 1、中秋将至，答谢全体员工工作的辛勤努力。 2、让员工在活动中认知自我及对_大家庭的认同感。 3、实现领导和员工的互动，让企业各部门工在共同的平台下沟通、联欢。 4、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一。 三、活动时间 _月_日晚_(周_)暂定(中秋节为_月_日，放假时间_月_日_月_日)。 四、活动地点 待定。 五、活动人员 公司全体员工约_人。 六、活动内容 1.领导祝词。 2.聚餐。 3.小节目表演。 4.猜灯谜。 七、活动流程 1、_前酒店会场布置及水果、饮料、点心到位;工作人员到位。 2、_

10、参会人员及特邀嘉宾到场，安排座次。 3、_由主持人总宣布晚会开头女主持人简洁阐述活动主题，邀请公司总经理、公司执行董事致词。 4、主持人宣布中秋晚宴开头。 5、由公司人员预备的小节目(歌曲)穿插表演。 6、晚宴中，依据现场气氛组织员工和领导进展小嬉戏及猜灯谜活动。详细活动安排。 八、活动经费 合计：_万元。 九、活动留意事项 1、活开工作人员必需听从总指挥的调配，保持手机通讯畅通。 2、活开工作人员必需严格遵守活动安排，按时完成工作任务。 3、活动过程中留意维持现场秩序、保证现场的安全工作。 中秋节酒店营销方案筹划篇4 一、目的 1、公司通过活动的方式表达对每一位员工中秋节的问候及祝愿，让员工

11、过一个开心的中秋。 2、提高员工士气，增加员工归属感，加强各部门员工的沟通，促进员工关系的融洽。 二、时间 _。 三、地点 _。 四、参与人员 公司全体员工。 五、相关预备 1、行政、人事部预先联系好前期预备事宜，做好活动安排。 2、相机。 3、预备好员工通讯录，以便活动中联系，并可在现场为出差在外的员工送去祝愿及问候。 4、月饼_盒(每人_盒提前购置，送往钱柜_)，用于抽奖的礼券(好利来礼券_份共_元：_元_张，_元_张，_元_张)。 六、行程及活动安排 中午_员工相约前往楼下_。_至_员工边吃午餐，边可相互沟通;_至_领导对在场及出差在外员工的中秋祝愿，员工自行点唱，中间穿插抽奖活动;_发

12、放员工中秋福利月饼，每人一盒_以后离场。 七、活动经费 _。 八、其余人员 不能参与活动的出差员工因失去抽奖时机，建议多发一盒月饼或以现金补贴。 本活动方案只需_天时间，无路上时间，因该天下午许多公司都会有活动或提前放假，所以不太影响工作时间，又表达出公司对员工中秋的祝愿。 中秋节酒店营销方案筹划篇5 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双

13、丰收，特制定此活动筹划方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对

14、中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠予月饼(价格不需要太高)。 2、假设一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一

15、些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历_月_日_日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH广告。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 五、

16、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜想 假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、在效劳大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(要害是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。 中秋节酒店营销方案筹划