产品销售策划书15篇.doc

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1、 产品销售策划书15篇产品销售筹划书1 一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业进展的社会各界人士。 二、征集活动时间： 1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。 2、评审结果一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业进展的社会各界人士。 二、征集活动时间： 1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。 2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。 3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。 三、征集方式： 1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如屡次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。 2、邮寄地址：辽宁

2、省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112023 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。 四、活动相关事项： 1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。 2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。 3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。 4、截稿时间为：20xx年6月30日。 5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。 6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。 7、若应征作品主题

3、点一样或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。 8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。 五、奖金设置： 1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进展评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。 2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。 六、特殊声明： 1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。 2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。 3

4、、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进展适当修改和组合。 4、活动中如有变动，以本公司网站公布的内容为准。 5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。 6、本公司对活动具有最终解释权。 七、其它 为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进展跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。 3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。 三、征集方式： 1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如屡次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。 2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花

5、园23号 邮编：112023 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。 四、活动相关事项： 1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。 2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。 3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。 4、截稿时间为：20xx年6月30日。 5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。 6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。 7、若应征作品主题点一样或相近，以提交时间最

6、早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。 8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。 五、奖金设置： 1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进展评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。 2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。 六、特殊声明： 1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。 2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。 3、活动组织方拥有获奖作品的

7、全部权利，有权进展适当修改和组合。 4、活动中如有变动，以本公司网站公布的内容为准。 5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。 6、本公司对活动具有最终解释权。 七、其它 为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进展跟踪适时报道。 产品销售筹划书2 根本目标 本公司xx年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：xxxx元以上; (2)每一员工/每月：xxx元以上; (3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。 (二)利益目标(含税)：xxxx元以上; (三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。 根本方针： (一)本公司的业

8、务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 (六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有

9、购置者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构规划： (一)内部机构 1.xx效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 (二)外部机构 交易机构及制

10、度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销规划： (一)新本产品销售方式体制 1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新本产品的销售方式体制。 2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新本产品协作会的设立与活动 1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到

11、协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。 2.新本产品协作会的主要内容大致包括以下10项： (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)进行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司本产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1.奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送

12、销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求规划： (一)的确的广告规划 (1)在新本产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 (2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告规划到达以最小的费用制造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的讨论。 (二)活用购置

13、调查卡 (1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此的确把握顾客的真正购置动机。 (2)利用购置调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，的确做好需求的猜测。 营业实绩的治理及统计： (一)顾客调查卡的治理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革本产品销售方式体制及进展其他的治理。 依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额; 依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩并把握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。

14、营业预算确实立及掌握： (一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及规划，并提出给本部门修正后定案。 本产品经理工作如何制定新本产品销售规划 已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新本

15、产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售规划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、本产品治理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法： 一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应当占有的份额。 1、猜测新本产品的09年市场规模 新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如2

16、0xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争本产品进展分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进展分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假设该本产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销力量都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当

17、将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额到达1015%，则新本产品09年的销售额规划就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进展估算，然后汇总得到公司全年的销售规划。这种方法操作起来比拟难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难过，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但

18、是这却是一种比拟实际的行之有效的规划额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从本产品需求方面进展分析，最终得到新本产品的销售规划。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件效劳器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购置防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购置了该类本产品?.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。 产品销售筹划书3 第一局部工程分析 一、工程优势分析 1.位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇

19、商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2.周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3.环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。 二、目劣势分析 1.市场竞争剧烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了局部客源，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。 2.由于社会趋势，分工更加明细，

20、各专业学问得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 其次局部工程推广 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 二、工程形象定位 1.附加先进的智能化社区治理系统 工程提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空

21、其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a.高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势

22、对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。 b.高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居模式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。 2.追求和谐与自然 或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一

23、世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3.旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4.卖点分析： a.主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b.辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化的社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标消费的调查分析，结合工程

24、的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为： 1.工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。 2.外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。 3.局部港澳人士 四、工程价格建议 针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引

25、买家，促成进展商的资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。 第三局部品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。 二、广告知求策略 1.理性诉求 a.位处沙湾最成熟的生活社区 b.智能化家居治理，带来完善生活境地 c.价格、收费恰到好处 2.形象诉求 a.草木亭台，绿地假山，私家花园 b.尊贵高雅的建筑设计 3.情感诉求 a.翠怡轩天人合一 b.

26、融洽的人际关系 c.和谐的小区文化 三、广告风格 自信、骄傲而不自负， 美丽、优雅而不矫饰， 既具有时代感，又布满人情味 四、广告受众定位 翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。 五、小区现场包装 小区美丽的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。 1.售楼部 建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个工程相全都，给买家一种真实、直接的感受。 2.样板房 建筑两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。 3.指示牌 建议在楼

27、盘四周的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。 4.围墙 建议建筑小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。 5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热闹的销售气氛，又可宣传楼盘。 六、销及公关活动协作 促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送治理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。 在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章

28、，营造立体式的销售宣传效果。 产品销售筹划书4 第一局部工程分析 一、工程优势分析 1、位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽居住环境及清爽空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争剧烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规

29、模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄局部客源，令各个工程之间竞争日趋剧烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 其次局部工程推广 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身美丽绿化及小区环境，附加新奇先进智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、工

30、程形象定位 1、附加先进智能化社区治理系统 工程提倡二十一世纪家居生活注意共性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a。高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小世纪。假设说二十世纪社会分工主要表达在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新时尚；与此同时，人们有

31、可能，必需将更多精力投入到各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危急。这个趋势对家居生活影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳更加全面与完善；二是家政效劳日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司效劳来替代。 b。高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，打算人们事业胜利与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一局部。信息化对家居模式影响一方面表达在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们生活内容。 2、追求和谐与自然 许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化一种逆动，

32、追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境协作，越来越追求与绿色自然贴近和回归。高雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。 3、旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4、卖点分析： a。主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b。辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标

33、消费调查分析，结合工程地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本工程目标客户群定位于中档收入人士，详细分为： 1、工薪阶层中白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。 2、外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。 3、局部港澳人士 四、工程价格建议 针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引

34、买家，促成进展商资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘抢购热潮。 第三局部品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好销售业绩，就必需建立独特品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略思路是形象同中求异，独特鲜亮卖点，共性化小区文化。 二、广告知求策略 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力活动。 在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列软性宣传文章，营造立体式销售宣传效果。 产品销售筹划书5 一、公司定位和品牌的定位 xx公司是一个电信和数据通讯行业

35、的技术领导者。xx科技已供应和将供应的本产品和解决方案是构筑互联网的根底本产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。 B.挤身一流的网络本产品生产商及供给商。 C.以系统集成工程带动整个网络本产品的销售和进展。 二、销售策略指导和行业目标 1.实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点进展目标。 2.强调两个重点;大力进展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3.重点进展以下行业： (1) 住宅(智能小区

36、) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.实行有下朝上的销售策略：详细为进展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线本产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络本产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络本产品的销售。 4.实际的出货量打算本产品的知名度，每一个本产品都是一个强有力广告。 5.大力进展OEM厂商，快速促进本产品的销量及营业额的提高。 三、市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身本产品成为行业内知

37、名品牌，取代国内同水平本产品的一局部市场，与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。 2.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到100家分销业务合作伙伴，进展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。 四、营销根本理念和根本规章 1.营销团队的根本理念; A.开放心胸： B.战胜自我： C.专业精神; 2.营销根本规章： A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。 B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。 D.分销市场上目标客户的根本特征 (1) 市场

38、上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。 (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3) 具有较好行业背景及消化力量的系统集成商。 五、市场营销模式 1.渠道的建立模式： A.实行逐步深入的方式，先草签协议，在做销售猜测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采纳：注册登记表传真，本产品定单，正式代理协议) B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代

39、理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进展了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐大事和商业纠纷。 4)积极开

40、拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。 5)没有违反授权行销协议中规定内容。 六、价格策略 1.高品质，高价格，高利润空间为原则! 2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。 4.严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七、渠道销售的策略 1.市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项

41、样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。 2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 4.以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，由于物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八、售后效劳体系 1.可以与分销商(A)签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。 2. 以前三个月营销额的1%来供应修理备件。 3. 建

42、立特地的授权修理中心，支付肯定费用。 4.售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，公司的网站开通特地的BBS. 九、培训工作的开展 1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4. 作出授权培训中心协议，合作办学。 5.网上培训，考试，发结业证书。 十、专业网络站点 1.公司形象，本产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2.电子化效劳。如资料，图片。 3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一、内部人员的报告制度和销售决策 1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： A.本周完成销售数 B.本周渠道开发的进展 C.下周工作规划和销售猜测。 D.困难。 E.月末会议进展业务人员的销售排名。嘉奖制度。 2.价格掌握 A. 统一的价格和折扣制度。