中秋节厨卫促销策划书.docx

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1、 中秋节厨卫促销策划书 中秋节厨卫促销筹划书 本文简介： 中秋节厨卫促销筹划书活动主题：金秋十月，+有礼活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。活动时间：2023年9月29日-10月25日活动门店：全市各自营门店活动内容：【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖活动内容：1 中秋节厨卫促销筹划书 本文内容： 中秋节厨卫促销筹划书 活动主题： 金秋十月，+ + 有礼 活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。 活动时间：2023年9月29日-10月25日 活动门店：全市各自营门店 活动内容： 【方案一】1+1=3?买厨房和

2、卫生间用砖，送阳台用砖 活动内容： 1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖; 2、 在指定促销产品型号内选购： 厨房砖LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401阳台砖GDP310 MD300SB 文案： “1+1=3“组合购置方案 买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的! 案例演示： 陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新居，他和太太在东鹏陶瓷参与了“1+1=3“的组合购置方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平常的购置价格，

3、陈先生共需花费4913.86元，但是“1+1=3“的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节约了671.88 元，而且，东鹏陶瓷的搭配特别和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。 活动规定： 1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖; 2、 全部配件(花片及腰线)及加工费不参与本活动; 3、 厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各供应两款，在指定型号内按85折选购; 4、 阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，照实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额; 5、 提

4、示消费者面积测算精准，不推举退货，如需退货，必需将赠品一并退回。 【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖 文案： “1+1=1“配送方案 1加1怎么等1?在东鹏购置任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦! 案例演示： 王阿姨最会持家，这不，购置了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的“1=2“活动。王阿姨的新家三房两厅，她打算在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平常也简单清洁，测算下来，客厅地面面积40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品BG602023，共需要购置111片，她家的厨房和卫生间固然也要铺贴东鹏的釉

5、面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参与了“1=2“促销活动，111片釉面砖完全是免费赠送的哦，节约了4110.3元。 活动规定： 1、 用户购置任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优待的根底上，再获赠一片釉面砖，全场任选; 2、 单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参与本活动; 3、 照实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额; 4、 提示消费者面积测算精准，不推举退货，如需退货，必需将赠品一并退回; 5、 全部配件(花片及腰线)及加工费不参与本活动。 活动店面： 1、喜盈门专卖店:宜山路320号2楼258展厅 电话:64281643

6、 2、同福易家丽专卖店:扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅 电话:68368897 3、金盛专卖店:铜川路185号1楼A6金盛国际家居展现中心 电话:52241410 4、榕辉专卖店:闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29 电话:51522391 5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070 6、春申江专卖店:翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15 电话:65336407 “相约南百 靓装巨献“十一促销活动方案 -主题活动： 活动一、贺五象购物中心2周年店庆-3.8折起限时抢购 活动二、相约南百 靓装巨献 - 十一真情回馈 1、秋季新品满10

7、0省30 2、南风初赏 靓装南百尽搜寻-南风时尚杂志首刊发行 3、秋水伊人化装节盛情登场 4、庆典晚会 倾情奉献 活动三、五象两周年店庆活动(独家) 1、幸运大抽奖(9月21日9月23日) 2、2元超值换享2周年(9月27日9月28日) 3、两周年庆典晚会 -详细活动内容： 活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆-3.8折起限时抢购 活动时间：9月29日(09：10-24：00) 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼 活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品) 化装品3倍积分，超市商品8折起 商场须知： 1、为了保证活动的效果和整体性，“3.8折起限时抢购“活动，要求80%以上的

8、品牌到达7.8折以下。 2、对于不参与活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参与活动“的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参与活动“的印章，并做好解释工作。 3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。 4、各商场根据公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物气氛。活动完毕后，准时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。 5、团购商品不参与该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购“或“不参与活动“字样。 面积掩盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精致礼品一份(1个;1、视觉局部(1)悬吊旗：营造

9、活动气氛，传达活动;(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;(7)样品陈设：陈设的规模、样品的干净度、样品陈;(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉局部：海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条 面积掩盖消费人群。? (三)派发礼品 活动期间，凡进店顾客都免费派送精致礼品一份(1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张)。 三、商场自行宣传形式 宣传方式 媒体选择 平常积存的准客户名单; 手机短信 老客户名单; 向楼盘购置业主号码; 冠军联盟盟友供应客户名单。 终端展现 横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖

10、规章牌、中奖公示栏等。 投放时间 活动开头前发两轮，活动中期发一轮。 最正确时间：上午11点左右 备注 1、准客户 2、一般客户 9月1-9月18日 针对进店顾客 小区推广 组织业务人员深入小区进展驻点，或购置小区广告资源进展宣传。 设计师公关 向设计师传递促销活动信息，及设计师胜利推介后的获益状况。 四、终端展现形式 (一)门店现场 1、视觉局部(1)悬吊旗：营造活动气氛，传达活动主题。 (2)挂横幅：吸引眼球，让消费者知晓活动内容。 (3)贴海报：向消费者表达参与活动的价值。 (4)X 展架：让消费者具体了解活动内容。 (5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。 (6)地

11、贴：营造活动气氛。 (7)样品陈设：陈设的规模、样品的干净度、样品陈设的美感度。 (8)现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 (9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购置欲及参加度。 2、听觉局部： 背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。 3、触觉局部： 海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。 (二)卖场四周 1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。 2、当地户外广告牌，视状况更换为活动主题画面。 (三)推举展现 1、明星异形KT板：欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及“携手广东卫 视，赏欧派之夜中秋晚会“等字幕做成的广告

12、门头。 2、“中国结“式吊旗：“中国结“式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。 3、嫦娥仙子派单页：活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。 第四局部：接待工作(详细具体方案由接待组拟定另外通知) 为确保每一个中奖消费者都能顺畅、开心的享受“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游“，给他们留下深刻美妙印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作特别关键，要求以08年欢快中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。 接待工作要点： 接待工程 工作职责 工作要点 (1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮

13、卡安排 关键节点 项数量，于2023年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部; (2)对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必需于2023年10月30日前报与市场部。 商场对获得“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游“8月17日 票务及统计 中奖名单统计 大奖的顾客身份进展核实、确认，并于其次天12：00之前将顾客信息向公司报备。 催促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日 机票信息统计 者来回广州的机票信息上报。统计全部中奖者来回9月20日 广州机票信息。 (1)依据详细状况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。 旅游接待 游线路制定

14、广州旅游接待 参观工厂接待 交通食宿接待 定 (2)旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定来回广州行程。 根据旅游线路全程跟进。 顾客参观公司接待 与“XXX“(旅游公司)对接进展机票预订。 机票及酒店预(1)依据票务及统计小组提交的各商场机票信息，(2)公司审核选定“XXX“(旅游公司)供应活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并执行详细接待工作。 (1)各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机 接机、送机 机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。 (2)制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。

15、 观晚会接待 观看中秋晚会 负责中奖者安全、准时的送抵晚会现场，帮助办理入场手续，晚会完毕，确保安全准时送回酒店。 第阶段 中秋国庆常规促销期 一、活动时间：2023年9月22日-2023年10月7日 二、活动地点：全国欧派商场 三、活动主题 “派“送幸福 让爱“惠“家 -欧派2023中秋国庆百城千店大让利 四、活动内容 【幸福“派“送】 活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。 【让爱“惠“家】 订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20

16、23元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不行折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券) 【工厂“特“供】 橱柜特供价： 栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨 11000元/套 衣柜特供价： 1、 特价移门： 398元/; 2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台; 另四件产品亦可自由组合，详情到店询问;) 注：特价产品与其他优待不行同时享受 【折上有“折“】 同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上

17、9.6折、橱柜折上9.7折优待。 五、终端布置(局部布置可沿用第一阶段) 1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销气氛。 2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购置的欲望。 3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。 4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。 六、广告与新闻推广 (一)总部层面 1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时供应地方软文投放模板。 2、总部供应企业宣传片

18、，供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面 各地商场于中秋促销完毕后，立刻开头进展新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。 1、以当地重点新楼盘，以及有二次购置需求的楼盘为主攻对象。活动开头前一周进展小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项效劳：如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。 2、在当地报纸、网站、电台等媒体公布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报;给新、老顾客进展短信预报; 3、其他宣传推广 (1)有条件的商场可依据自身状况增加舞台表演、抽奖、嬉戏、互动问答等形式进展蓄客。 (2)设计师公关：向设计师传递促销活动信息，及设计师胜利推介后的获益状况。 中秋节厨卫促销筹划书 本文