书店营销策划书7篇.docx

《书店营销策划书7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书店营销策划书7篇.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 书店营销策划书7篇 一.筹划背景 1.总体的消费态势: 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和共性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景: (1)目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，承受共性、经济的新理念，书店所塑造的安康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素: (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比拟大，没有明确的治理和监控系统，属于悠闲一派。 (2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉

2、。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者: 其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消

3、费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二.筹划时间 20xx-11-2820xx-12-03 三.筹划目标 满意学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。估计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为根底，向周边辐射。 四.现状分析 依据调查结果有以下几点: 1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过新书， 也有局部人去过二手书店。 2.在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3.在书店的效劳不够完善。如有些书售出后，使用者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。 4.书店宣传力度不够。在调查中，

4、我们发觉有相当一局部人对正版书没有熟悉，更别说对书店的熟悉以及对新书的购置。 五.SWOT分析 1.优势。 (1)新书的利润可观; (2)客源广，主要来源于周边学校及其社区; (3)无污染，无保质期，易于保存和保藏。 (4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 (5)本地区人群文化程度较高，消费力量较强。 (6)本地区并没有实力较强的竞争者。 2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大;常

5、年留意防潮、放火、防虫，增加了治理的难度;质量问题难以保障。 3.时机。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣传与推广，特殊是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。 4.威逼。许多人对新书熟悉缺乏;主要购置者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致时机的丢失。 六.营销策略(4ps) 1.产品策略。 要

6、依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特殊是大学生，而大学生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进展筛选和处理，削减库存量。 产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。 2.价格策略。定价依据是书籍的本钱和利用价值。 敏捷定

7、价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据详细状况定价。 数量折扣。当客户购置到达肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的优待。 会员折扣。当客户购置累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生优待折扣。 3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生供应消遣之物。 4.促销策略。增进消费者对新书的熟悉和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 七.目标市场分析 1.市场细分可以分可以更精巧地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:

8、(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进展衡量.比方考研的群体,考证的群体等等; (2)可到达性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺当传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运送到该市场; (3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面对各大学校甚至是社区。 (4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场供应迎合主体需要的产品或效劳。 2.因此本店的目标市场人群主要是:学生宠爱淘书者某些考证的社区人员 3.市场定位 (1

9、)利益定位定位为“效劳第一”，充分满意消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。 (2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，效劳一流。 八.筹划的经费预算 经费预算分为两局部:书籍投资本钱和促销宣传的本钱。书籍投资本钱这块较为简单，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的.。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 九.应急预案 各种危机处理预案: (1)消失严峻质量事故应当准时查明缘由并对消费者做出解释以及赔礼,切不行推卸

10、责任. (2)顾客投诉、应虚心承受顾客的意见并准时做出改良以求得更大程度的进展. (3)货物供给缺乏或不准，应准时说明缘由并尽力量解决该问题以树立良好的形象. (4)发觉假货，准时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避开此类事故再次发生. 十.检查及评估 比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。 书店营销筹划书2 前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们马上离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口消失了一个一个收书的摊位，马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书

11、籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购置多少二手

12、书? A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上 依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参加进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，由于我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅

13、，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你情愿承受二手书的新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析 A 书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头 其主要优势是： (1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置便利 (2)有比拟固定的消费群体 其主要劣势是： (1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门 (2)虽然是正版，但是价格昂贵 B 网上书店 比

14、方卓越，当当等B2C图书交易网站 其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店廉价 其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品效劳分析 4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择) A、价格 B、新旧程度 C、购置的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不全都 G、其他 我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关怀的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的

15、价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗! 5.您认为比拟合理的二手书价格? A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定 学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，固然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理 营销策略 一、校园线下方案 1、校园媒体资源，宣传栏广

16、告，播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。 2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。 3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的 二、线上关系营销 利用空间、人人、博客等网络传媒软件 书店营销筹划书3 活动范围：教辅类图书 活动时间：xxx 活动地点：新华书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市新华书店通

17、用。 书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。 书店营销筹划书4 活动范围：教辅类图书 活动时间： 活动地点：书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确

18、定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制

19、作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间掌握在一周内完成。 书店营销筹划书5 活动主题 风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢 时间地点 时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日 地点：xx取xx书店门前 活动内容 1.总体延长活动：每日前100名顾客购书7折优待 2.20xx年10月1日活动： (1)从三皇五帝到20xx的全部大事中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即胜利晋级其次关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的时机，购置30元以上的

20、图书即可赢得第一个复活的时机，其次次的复活时机要购置50元以上的图书才能够复活。但凡晋级到其次关的均赠送节日购书半价优待会员卡与10元现金，但凡晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，但凡晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，其次名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。 同时今日全部人购书均打6折。(备注：详细的数额可以依据当地门店的客流量预估，打算详细的嘉奖金额和复活购置数额等，同时本活动可以采纳网络同步操作进展，以争进一步的扩大知名度和影响力，详细执行策略可以依据状况进展设定) (2)

21、但凡人民币尾号为101的今日在书店购书均采纳翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。 3.20xx年10月2日活动： 但凡在今日购置图书金额到达200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透亮箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以根本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时全部图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓许多，是1元：5角=6：4的比例。 20xx年10月3日活动：但凡能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优待。同时今日全部图书均打8

22、折。 4.20xx年10月4日活动： 庆国庆，爱护钓鱼岛大签名，但凡签名购书享受6折优待。同时今日全部图书均均打8.5折。 5.20xx年10月5日活动： 和周边的餐饮合作，但凡购置金额到达400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日全部图书均打9折。 备注：考虑到本钱的掌握，全部的优待工程均采纳不打折的全价购置策略，赠送书刊统一掌握在20元以下。同时在题目的选择上把难度加大，增加复活购置。另外每日活动均不能够重复。 宣传方式 1、从20xx年9月26号开头在各主要人流集中处散发宣传单 2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校38张不等 3、在主要闹市区张贴大型海报 4、在本地报纸显著版面做

23、3天的广告宣传 5、选择餐饮或者婚庆公司进展合作宣传 6、本地区的网络论坛进展活动宣传 活动费用 1.宣传费用 宣传单，总计约1万张(0.2xx0000=20xx元) 海报250张(3xx50=750元) 大型海报，总计约20张(15xx0=300元) 报纸广告费用3天(3xx50=450元) 2.奖品费用 最终奖金：5000+20xx=7000元 晋级奖金：20xx元 3.人员费用 四名模特及场地工作人员3名，4天的费用：1000元 4.其他费用 备用其他费用：1000元 相关要求 1.在书店门口四周设置3个宣传报名点，进展活动的范围人气延长 2.提前两天把活动的问答题目数量及答案精确度做好

24、 3.提前两天把活动细则的宣传背景做好 4.提前三天把现场设计图做好 5.提前三天把相关人员选择好 6.后勤供应做好根底的物资保障 7.播送室也要在活动进入宣传期准时的传递活动信息 8.做好人流量超出预算的预备方案 留意事项 1.留意人流量可能造成的践踏事故，做好安保工作 2.活动参加工作人员应当留意效劳态度的亲和性 3.留意激活活动现场气氛 4.各个时段的活动要把主题做的鲜亮显著 抢救预案 一、成立领导机构，保证抢救工作有序实施 1.成立以店长为组长的抢救领导小组，负责指挥抢救工作，下设应急小分队负责详细实施。 2.一切抢救工作应听从抢救领导小组的指挥，任何人不得以任何理由推辞，要做到局部利

25、益听从全局利益。 3.领导小组和小分队成员必需保证信息畅通，便于准时联系，做到招之即来，来之能战，战之能胜。 二、保证设备的完好无损 1.应急通道要保证安全可用 2.保证水电气的畅通 3.保障消防设备能够正常使用 三、保证信息畅通，便于绿色通道准时开放 每场活动的负责人都要准时了解各个方面的信息，在紧急状况下负责现场指挥 书店营销筹划书6 开办网上书店也可以为在校大学生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外

26、沟通展现功能、信息公布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的

27、现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进展网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人 网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展现系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的地位 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的效劳 6、开发新的商业时机，比方:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘

28、等等。 7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广 3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台公布:利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广:利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进展校园促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。

29、 四、网络安全治理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面: 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的治理。 4、防止丧失系统的完整性。 书店营销筹划书7 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1&2等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AG

30、ATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减8元。任意购置5本图书，立减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅

31、限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑&设计类4-5折特惠 5

32、00余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参与本次活动。数量有限，欲购从速。 三细心预备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于保藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不行多得。特殊是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满意书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还细心预备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。