产品销售策划方案(八篇).docx

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1、 产品销售策划方案(八篇)产品销售筹划方案篇一 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路： 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售规划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：

2、工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或

3、者设立办事处等形式进展市场的整合。 c依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。 1、团队组成： a销售内勤： b业务员(大客户型+渠道型) c技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训规划和内容 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况 3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，规划5、制定业务流程6、制定考核，治理，奖惩制度7、治理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售

4、筹划方案篇二 首先要确定客户的根本信息。 1、谁买（谁有买东西的打算权）。 2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。 3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮忙不大，但是提出反对意见一般会被接受）。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费力量。 这时客户保持缄默，也没表态买与不买，这时可以开头询问客户状况是否满意逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充分的状况下可以直接封杀客户购置欲望），协作喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否满足（风格，颜色，价格，质量，有用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性

5、还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做打算。 一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经争论过吗？ 容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。 1紧追不放，等客户做打算 许多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。 这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！ 要直接对客户说：“，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的打算。”并且提示他，自己必需留在那儿答复他全部问题，直到他做出打算。 2巧用问句促使购置 有时，销售人员将产品介绍给

6、客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。 这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？” 在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进展针对性解决，促使客户购置。 这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，说明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？” 这样询问之后，你肯定要记得给你的客户留出做出反响的时间，由于他们做出的反响通常都会为你的下一句话起很大的帮助作用。通常状况下，客户都会说：“你说得对，我们的确有兴

7、趣，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应当确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很仔细地考虑我们的产品，对吗？”值得留意的是，“考虑”二字肯定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，由于这样能让你分析出供应给他们的好处。最终，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”假如对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购置产品，那就不要急着在金钱的问题上去完毕这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱打算，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

8、 3提出问题关键 我们经常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。 假如客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应当在此反对意见刚萌生之际，马上动手，肯定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购置欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进展以下对话。 销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？” 销售人员：“请原谅我不大会讲话，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不行以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？” 这样，既显得销售人员仔细、恳切，又可以把话头接下去，使客户情愿看看样品、操作。 销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本

9、产品的特殊之处就是”这就是在进一步激发客户的购置欲，一步一步引导客户购置。 可能客户从你供应的资料介绍中快速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益动身，同客户一道来考虑解决问题的方法。 比方，销售人员可以用示意性的方法跟客户这样讲： 当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的考虑点是什么。找到客户最终的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度争论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。 最终的打算权当然把握在客户的手中，但是一些胜利推销实例中的各项打算，几乎都是由客户与销售人员共同来打算的，特殊是最终的购置打算，大都是在销

10、售人员与客户面对面的沟通中签订的。 销售人员要尽量避开把最终的打算交给客户单独完成，特殊是你不清晰客户还要考虑些什么的状况下。 产品销售筹划方案篇三 一、工程优势分析 1、位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。 二、

11、目劣势分析 1、市场竞争剧烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了局部客源，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先

12、进的智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 二、工程形象定位 1、附加先进的智能化社区治理系统 工程提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a。高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生

13、活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善；二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代 b。高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居模式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智

14、能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。 2、追求和谐与自然 或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3、旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4

15、、卖点分析： a。主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b。辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化的社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标消费的调查分析，结合工程地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为 1、工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。 2、外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。 3、局部港澳人士 四、工程价格建议

16、针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。 二、广告知求策略 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留

17、意力的活动。 在楼盘公开出售及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。 产品销售筹划方案篇四 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路： 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 1、确定目标市场：以行业销售为主

18、(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分

19、类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。 c依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。 1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程4、 编写培训规划和内容 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，规划 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队

20、 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售筹划方案篇五 为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进展盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。 1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、本钱 价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部 2。帮助市场营销部对清理出的积压产品进展销售政策定价； 3。注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进展分析， 制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。 1。

21、本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作； 2。依据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压产品进展定价以及销售政策制定； 3。依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售； 4。清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱； 本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售规划，另行报送相关部门领导审批。 产品销售筹划方案篇六 电子商务打破了传统商务的空间局限性和时间局限性，在新时代的进展中是非常剧烈的存在，不管是现在还是将来的进展，都将会是商

22、务事业的主导。所以电子商务专业就变得越来越热门，而且越来越专业化，我们的生活变得便利，这就需要大量的电子商务专业的技术人才，而且也不泛电子技术方面层出不穷的人才，是我国的科学技术不断得到创新。 通过这次的宣传推广盼望更多的对电子商务有兴趣的朋友都能积极参加到这个行业中，通过学习更多的专业学问得以进展。 1、选题说明 近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧进展，使得电子商务人才严峻短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，估计我国在将来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看,绝大多数企业(多为中小企业)已间续步入电子商务行列,采

23、纳传统经济与网络经济结合的方式生产经营，依据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。 事实上，许多年轻人也都热衷于参加电子商务这个行业，从经济利益方面、市场需求方面和喜好方面来说，都是非常吸引年轻人的，所以在这样信息化的社会中，这个行业都是具有很大潜力的，所以会有更多的人情愿去尝试。 2、方案筹划思路 “病毒性营销”这个实践任务要求图文结合，首先我就选择了一张与“信息化时代”有关的一张图片进展诠释，在图片上加上文字和个人网站地址的结合，结合文字说明发表在梧桐子网站上，充分宣传了电子商务专业的优势。图文结合的优势就是“有图有真相”。最终也得到了相应的梧桐子数，从而提高了ar值

24、。 3、胜利采纳过的网络营销方法 我在发表完在梧桐子网站之后，连续发表在我的博客上面，然后通过微博这个活动平台告知我的好友们，获得了一些点击量，效果还是可以的，得到了好友们的帮忙。 4、效果分析 首先是我的文章里面都会带有梧桐子的链接，从而得到了肯定的宣传，虽然由于宣传有限效果不是最好，但学会了如何在各个网络平台进展推广，这个是特别有意义的。 参与了这次的“我为家乡代言”的力量秀活动，我挖掘出了很多我不曾留意到的家乡特色，发觉我的家乡并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家乡的得意和传统文化，不禁开头为我的”家乡傲慢起来。并且我通过了这个活动推广了我的家乡，想要让更多的人知道我的家乡，让我的同乡

25、参加推广的行列。 其实一开头我的态度是不仔细的，觉得时间很充分，有足够的时间和充分的资料去完成这些任务，但后来发觉每一次活动完毕前我知道自己的任务没完成，都是临时抱佛脚地去做，所以显得内容不够丰富和感情没能表达出来，后来开头渐渐重视了，虽然慢了一步，但是想要完善的完成任务的心促进了我成长的速度，所以现在我是积极地在做每个活动，虽然有些任务还是没能完成，但我觉得我学到了很多，不仅是网络营销的学问，还有更正了做事的态度。我信任这对我以后的进展是具有很多帮忙的。 产品销售筹划方案篇七 一、 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人

26、每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、 1.加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2

27、.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 5.为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店

28、准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对10月份营销工作的规划，有缺乏之处请领导指正。 产品销售筹划方案篇八 大学生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 (一)优势 1、质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以

29、及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精巧面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。 2、特点： 统一便利面是一种便利，快捷，安康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。 3、品牌： 目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一“，华龙面三足鼎立的局面，“统一“与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的

30、内在文化延长到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国，使“统一“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，“统一“坚持商品研发、生产、治理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使“统一“品牌深入人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在群众心目中树立便利面第一品牌形象。 4、同类产品比拟： “统一“便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、效劳好、信用好、价格公正，而且“统一“便利面中的“敬重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取“的精神是其他品牌便利面所没有的。 (

31、二)劣势 便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购置力量。 (三)时机 养分安康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 (四)威逼 康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争非常剧烈。 通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新把戏”的统一消费理念，到达使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。 1、调

32、查目的 了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。 2、调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3、调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。 4、市场分析 就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。