促销方案模板汇编7篇.docx

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1、 促销方案模板汇编7篇促销方案 篇1 第一章 筹划概况 总体分为渠道建立、每个渠道是独立进展。我们需要组建每个团队进展分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本筹划书将从这个几个方面为你具体筹划。 其次章 营销策略 第一节 专柜营销 一、专柜营销定位： 我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应当有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展治理。 三、操

2、作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进展初步渠道建立。 2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。 3.聘请业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部准时协作他们的工作 四、详细操作方法： 1.根据操作流程的方法进展操作。 2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，帮助专柜营业员销售。 3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。 4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来 刺激再次消费。 其次节 直接供货渠道销售 一、渠道定位： 我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、

3、海货批发市场。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应当有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展治理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进展初步渠道建立。 2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。 3.聘请业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部准时协作他们的工作 四、酒店类详细操作方法： 1.根据操作流程的方法进展操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。 3.公司

4、供应统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进展跟单销 售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。 4.大型酒店一般都有专业的选购部进展选购、但是选购需要进展招标。我方 可以适当的参与投标、由于但凡这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标由于不会胜利的，因此不行盲目。我们的开拓点是厨师长。 5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的 开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的选购关系、进展分析、大家共同争论，讨论方案。每个业务员依据个人力量进展按力量进展提成。 五、海货市场类详细操作方法： 1.根据操作流程的方法进展操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们

5、享有每项业务的提成。 3.公司供应统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进展跟单销 售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。 4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方 法了。在批发市场对与商户供货的固然许多，他们也情愿尝试新货、一般只要价格适宜、产品每什么问题、先可以少量试卖等。 5.海货市场固然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开 发其它客户、诸如前来选购的酒店老板（中小型酒店），他们选购点一般是为固定。但也有好时机。我们可以向他们供应厂家的价格、厂家的品质。信任100%的老板都会同意的。 第三节 托付销售 一、渠道定位： 我们主要做礼品

6、公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应当有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展治理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进展初步渠道建立。 2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。 3.聘请业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部准时协作他们的工作 四、会议营销详细操作方法： 1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过适宜的渠道方法需

7、 找适宜的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。 2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进展会议营销。 在销售的过程中我们再进展下线。 3.记得我们的进展下线是扶持我们的员工进展独立创业，由于在销售的过程 中他们已经完全熟识我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工单独创业，公司供应相关的便利。 五、礼品公司销售： 我们只需要供应供货，不参加详细销售方案。这里主要销售我们海参衍 生产品。我公司安排特地业务员进展开拓礼品公司、提倡安康送礼、送礼送安康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。托付专业的礼品公司进展销售。 第四节 其它销售

8、一、 进展地方代理商、专营店： 进展代理商、专营店是进展品牌建立的最有效、最直接的手段。详细开设手段我们公司可以代操作： 二、 网店营销： 在淘宝开头自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供给商。我们可以进展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。详细操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广阔威客会帮你的。 三、 电视、媒体、网路销售： 我们可以请闻名厨师、家庭厨师来进展海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进展全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何选择海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参加美食大赛，让我们的厨师在参与节目时

9、，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。 促销方案 篇2 一、活动主题： “岁月无声、真爱永恒“诗情花意过七夕“ 二、活动时间： 20xx年8月15日星期天19：3022：00 三、活动地点： 某某酒吧 四、活动形式： 男女协作。才能玩的活动 五、活动规模： 33人左右 六、七夕筹划活动流程方案： 一“查找你心中的女神“ 1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象 （自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，假如只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配胜利。假如有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，

10、最终女嘉宾选择1位心仪的，速配胜利。）（七夕情人节情侣活动筹划书） 2、假如男女双方同意则第一轮速配胜利在剩下其次轮速配 嬉戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩。要协作。男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮嬉戏。 二“分组对战帅哥美女对对碰“ 大家分成2组。牛郎队与织女队。每队6对男女外加一个男的。嬉戏就是每组每次嬉戏游淘汰一对到最终成3队后可以得到大礼品个排第一名。其次名。第三名 1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完本钱嬉戏） 嬉戏规章是分组进展，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按嬉戏的路程，要捡起所安排的物品、规章

11、是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺当通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。 2、智力大冲浪，争分夺秒嬉戏 每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是成功者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。 3、情歌对对唱 由主持人说个字。如爱，现场每组一对。竞赛过程中参加者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰。 4、七夕情侣大赢家对决 活动每对赢的男女在对决评第一名其次名第三名 3对情侣。拿西瓜喂对方吃。男的蒙上眼晴。每组女的给对方瞎指挥。

12、看那对吃到西瓜就赢的一队 将得到小礼品一份。失败的就淘汰。 4红绳一线牵 男的站在墙边而女的即上红绳对着拉。只要男能够牵到你的手就赢的。 5一见钟情心心相印 主次人说三个成语？男的要按求做三样不同的动作。男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰 6四不象 每队男女谈论给对方学什么叫。那个队的可以男的或者女的叫男的猜。猜对算赢猜3次 失败的就淘汰。 最终终结情侣 剩下最终三对。化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想嬉戏让他们竟挣第三名。赢的就和那一队。给大家说活动得第一名 文艺演出： 男女嘉宾共同出些节目。大家一起消遣，唱歌跳舞，做嬉戏等。 自由活动：吃巧果 七夕的应节食品，以巧果最为

13、知名。巧果又名“乞巧果子“，预备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边消遣边谈天，这样有可以给双方一个了解对方的时机 活动细节问题和讲解局部 我想活动费用定35块活动人数32人先定下来。交钱有负责人收其提前14号收起把经费。买礼品和道具和食品干果。水果这样人数可以早点定下来。活动好开头。活动完毕每个女孩一个美扶宝扮装品。 促销方案 篇3 一、父亲节活动背景 20xx年，6月20日端午节，6月21日，父亲节。端午节，作为传统节日，被大多数人知晓，而父亲节：于父爱，人们的发言一向是克制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它

14、是少于表达的.，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有人说，父爱如山。值此父亲节降临之际，九通海源酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆，为了进一步提高酒店知名度，增进消费者对九通海源酒店的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“父亲节”这一节日，连带20xx年端午节筹划父亲节优待主题活动，提示消费者对“父亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处。 二、活动主题 “父爱如山，九通有礼”系列活动 三、活动目标： 1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群到店购置率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。 四、活动时间： 20xx年6月20-21日（星期

15、六-星期日） 五、目标客户群 目标人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及机关担当中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容 “三重”好礼送父亲（以下活动仅限6月20-21日2天） 好礼一：活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份； 好礼二：活动期间到中餐厅消费的顾客每台（房）免费赠送端午三宝一份 备注：端午三宝：端午粽、皮蛋、咸蛋，详细数量依据人数而定，每人半只粽子、半只 皮蛋、半只咸蛋；端午三宝建议堂食，尽量不打包； 好礼三：活动期间住店“父亲”可享受：原价1280元的商务套房感恩价398

16、元（含双早）间 夜，原价378元的豪华单间标间感恩价198元（含双早）间夜。 活动当天，大堂制作爱心涂鸦板，客人可以现场签名表达对父亲的尊敬。同时用拍得立现场记录精 彩瞬间（详细由谢毅操作） 七、活动流程： 1、活动预热期 时间：6月8日 6月19日 （1）广告宣传：大堂宣传水牌、微信宣传、 （2）活动所需物料预备 （3）活动操作培训 2、活动执行期 （1） 客房前台操作标准； （2） 餐饮部操作标准； （3） 礼品的发放； 八、费用总预算（不含餐饮本钱） 宣传费用：大堂水牌13元 端午三宝：30桌X30元=900元（估计） 爱心涂鸦板：写真加表KT板100元 合计费用：1013元 九、部门分

17、工 以上建议妥否，请批示！ 拟定：执行总经理 审核：董事长 抄报：董事会 抄送：总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、选购部、工程部、保安部 促销方案 篇4 一、活动目的： 针对市场竞争日益剧烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特殊是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓舞本品牌的现有顾客连续购置本品牌把延时购置改为即时购置，提高购置频率或购置量；配台广告、公关、人员推销。

18、二、消费对象： 龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，固然我们也不排解其他的消费人群，如教师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，盼望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避开被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的根底上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。 三、活动主题： 想牙白买佳洁士，要欢乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。 四、活动方式： 1、 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与治理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与治理学院的帮助下进行。 2、 实施

19、各种手段进展促销活动内容: 促销形式： A、买赠 例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。 B、多买多送变相折扣 例如：留意送的东西比方“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是敏捷的。 C、特价、降价加打折给顾客双重实惠 例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优待”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 D、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品 例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的

20、心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满意，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。 E、关注情侣心心相印，用来见证爱情 例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。 F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合 例如：同时，为增加舞台的消遣性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展现”、“新技术演示和询问”、“嬉戏”、“抽奖”等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购置和抽奖现场传来阵阵欢乐，

21、嬉戏节目更使消费者都跃跃欲试使消费者在潜移默化中、在欢快的气氛中领会龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。 限制条件： 限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品、特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。 五、活动时间：6月11日到6月12日 附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比拟充裕的时间段，学生有更多的购置力量。 六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地 附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特殊大，促销活动显著。 七、执行人日

22、报表： 1. 促销小姐工作日报表： 填表人：促销小姐； 内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品 流量反应；其它特别信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 2. 促销日报表： 填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它特别信息； 汇报人：工程经理 3. 促销效果检核表： 填表人：指定促销检核人员（如工程经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。 汇报人：销售经理 八、 广告协作方式： 1. 在宣传单上宣传； 2. 在各个组团食堂门前各

23、做一块展板，展现本次活动内容； 3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口； 4. 效劳台播送宣传； 5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的留意； 6. 舞台处播送宣传。 九、前期预备： 1. 广告牌设计提前进展设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开头前还没有完成。 2. 进展礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交工程经理审核通过，再进展全部制作。 3. 工程攻关经理在学校和校外查找舞台表演人员以充实促销活动的进展，以刺激人们在促销活动的参加度。 4. 确认佳洁士牙膏的工程经理能书面展

24、现促销政策，并就备货、定价、供应场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素养等进展预期估算，并获得对应在场工作人员进展核准手续。 5. 工程攻关经理与学校相关部门如保安部进展谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够绽开促销活动。 6. 在学校进展人员聘请活动，聘请在学校内促销阅历丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进展短暂的培训，到达熟识佳洁士牙膏需要到达的促销要求。 7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进展佳洁士牙膏在学校进展促销活动的宣传。 8. 确认预备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开头前确认促销物料齐备、陈设、广告宣传品都

25、已经预备完成；会计人员安排妥当负责收银。 9. 现场组织人员负责舞台表演人员开头进场舞台表演的组织安排。 促销方案 篇5 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优待新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间进行为期三天的“庆五一，欢快购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。 二、活动范围 我电器城在地区全部连锁店均参与本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢快购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项 获奖名额 奖品 一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆 三等奖 每天30名

26、 各奖名牌电热水壶一只 参加奖 若干名 各奖牌洗衣粉（200g）一袋 五、抽奖规章与方法 （一）抽奖规章 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案电器五一活动方案。 （二）* 凭购物小票来领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表 宣传方式 详细实施内容 活动现场宣传 1海报、单页、挂旗、

27、折页、POP 2条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合 1报纸媒体：选择晚报、时报、信报 2播送媒体：选择 活动内容： 北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%，空调平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，厨卫平均降幅15%-60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%-20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让“五一“黄金周的欢乐再度升级。 （一）北人购家电 每天抽汽车 长安奔奔开回家 5月1日7日

28、在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参与，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权） （二）300辆折叠自行车 购物幸运抽 5月1日7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参与时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。 促销方案 篇6 一、活动目的： 做这次促销活动目的是为了提高在淘宝的知名度，带来一个比拟抱负的流量，拉动潜在客户。 二、活动对象： 怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。 三、活动主题： 半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮） 四、活动方式： 1,

29、惊爆价,贝亲10个单品6折,日康的浴盆,其他品牌共计20个单品 2,半价促销：皇家之星全线5折可以在活动开头当天的24小时(或限时段)，皇家之星的商品打5折， 直至活动完毕。（广告语：由于爱所以爱，爱的小店送心爱庆开业活动，） 3,一元秒杀：连续一个星期，每天供应一款产品进展秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。(选择优势单品或特色单品) 4,满就送（满包邮）：当购置产品的金额到达168元就享受加10元购置皇家之星儿童浴帽，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：有缘相遇，有幸相识！快乐开业，买满168， 0元邮费送你家。有缘相遇，有幸相识！

30、快乐开业，买满168，享受劲爆价折扣儿童浴帽 五、活动时间： 20xx年12.月12日20xx年12月12日 六、广告投放： 1、 淘宝钻石展位：8月158月17的上午9点半11点，在淘宝首页的其次屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放*开店促销的相关信息。 2、 微博：关注一些注意品尝，以及一些教师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下*的淘宝URL。（广告语：喜爱喝茶的亲们有福咯，*8.18盛大开业，全场不但半价，）（ps：前者有点病毒营销的味道。） 3、 论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍*开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP

31、代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起许多人的奇怪心理，可以大大带动流量。 4、 直通车, 七、广告费用预算 1,淘宝钻石展位： 2,直通车。 促销方案 篇7 特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的缘由，始终是营销领域比拟落后的角落。在现在这个竞争剧烈、渐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必需放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步伐迈开，从产品的立项上就要把产品的营销本钱计算进去，而不是光光是生产本钱，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个局部，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。 因此，一

32、个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能无视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必需从一下十个方面着手： 1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不便利，特殊是安全养分的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售效劳，消费家庭的数据库建立，浩大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等相互协作，协调运行。 2、体验营销：把土特产的优、劣完整表达在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验

33、等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立坚固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品特别重要，货真价实是体验的关键。 3、教育培植：社区效劳是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进展土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与效劳的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，相互共融，保证常年的土特产供给，建立良好的供给关系与渠道，提高信任度，也效劳领先，做好教育消费的引导工作。 4、引

34、导比照：土特产的销售最好的方法，就是比照，比照的方式有许多，比方观望，看外观；品尝，尝品质；比拟价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过比照手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益大事营销的策略也很重要，比方与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，许多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进展销售，土特产品牌建立也可以快速提高。 6、进展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的全部食品均可以做成礼品销

35、售，通过对土特产的包装与贴牌，把简洁的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特殊是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在肯定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特殊多，所以节庆土特产礼品销售将特别火暴。 7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比方赠送厨房用具，把活动根据社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。 8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比方单位配送与

36、单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。 9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比方水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息公布出去，这样大大加快产品的直接销售。 10、宣传推广：在网络上进展产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的养分价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么转变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。 从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照看消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续进展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定进展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。 【有用】促销方案模板汇编7篇】