促销方案汇总6篇.docx

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1、 促销方案汇总6篇客户类别 活动节点 接触策略 接触目的 成交策略 A类/B类 节点一：联盟活动 旺宅礼品、需求产品优待、导流现场 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 节点二：单店活动 效劳回访、联盟其他品牌单店优待邀约（与第一次产品不同）、导流店面 输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参与活动大优待活动 需求产品小放价，店面优待成交 节点三：联盟活动 活动大优待邀约、导流现场 现场成交、现场转单 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 C类/D类 节点一：联盟活动 旺宅礼品、三次活动优待理由、导流现场 建立联系，最低门槛现场成交 产品不能

2、放价，为后期放价形成优待比照，收小定，可退，可参与抽奖，五一吸引到店拿下 节点二：单店活动 效劳回访、单店优待邀约（与第一次产品不同）、导流店面 需求排查、五大价值输出、店面优待成交、邀约参与活动大优待活动 需求产品小放价或不放价，连续为最终放价形成优待比照，店面转定 节点三：联盟活动 活动大优待邀约、导流现场 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单 三、执行详解 1、活动执行说明： 活动名称 活动政策 活动目的 礼品政策 集客动作 操作重点 导流淌作 联盟活动：XXX 每个品牌三款特价产品（1），价格不放究竟 消化A/B类客户；重点与新

3、客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营 进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户准确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策 礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优待导流到现场；现场最终连续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户） 单店活动：XXX 每个品牌三款特价产品（2），价格不放究竟 连续消化或转单A/B类客户；重点连续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将全部客户导流到第三场活动 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送

4、旺宅礼品； 邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户准确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策） 礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场 联盟活动：XXX 每个品牌三款特价产品（3），价格放究竟 全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后连续推动C/D类客户经营转单 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等 常规集客、老客户邀约、互动活动 导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、 礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场

5、最终连续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户） 注：微信营销用微矩阵绽开;微信营销对活动及客户参加的行为要准时造势、传播 2、关键动作： 大活动拦截：针对收手的大促销活动进展客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。 卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作 产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作 客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费力量形成准确排查 经营动作：旺宅礼品、三次优待活动邀约、亲情互动活动等 亲情活动：微信公布亲情活动，需求客户全部推

6、举参加活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参加评比活动，帮忙客户录一段视频或音频以及填写祝愿卡;我们帮忙客户将视频或音频、祝愿卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评比出奖项(微信按投票多少选取);活动完毕后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。 3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹) 宣传口号：XXX 宣传文案： 一、主题 全年最优待看“XXX” 工厂特供，全年最惠迎“(比方五一)”，回馈劳动者，大省“(比方五一)”购物狂欢季! 各大品牌严肃承诺：拒绝价格忽悠，拒绝效劳打折! 劳动节

7、劳动荣耀，参与活动送工具箱 二、主题 答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠 劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠， 凡参与各店答谢活动即可赠精致答谢礼一份。 更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限到达现场客户) 您的支持我心存感谢! 4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信) 5、店面布置 店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。 店面其次阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。 店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。 6、现场布置及活动流程说明 活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置例如”文件夹 主题文化气氛是促销胜利的根底!要根据方案

8、物料指导，布置现场传统家居文化气氛!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进展对接。 现场声光影协作，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。 现场流程及优待方式的设计。客户参加流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优待塑造差异化，吸引客户下单! 区分好活动和促销的区分，在促销之前肯定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和预备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置示意很重要，区分好信任和成单的示意呈现。 五一大促，塑造优待力度和优待呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于

9、优待的呈现方式，假如前期没有铺垫或价值输出的不够的状况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优待塑造就显得尤为重要。 促销方案 篇2 活动时间：xx年3月06日3月28日 活动主题：情系3.15 爱心连万家 活动内容： 一、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折优待； 二、活动期间，订购全系列门窗产品数量满20以上者，一律享受9折优待； 三、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价优待； 四、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。 五、 活动期间，三大产品系列全面优待（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。 质量保证：xx门窗质量承诺，全部产品真材实料

10、，假一罚十。 售后效劳：产品五年保修，终身维护。 活动时间xx-03-11日至xx-03-30日 活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优待.另有局部处理纸低价处售！ 定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉. 定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。 定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套 定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套 定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。 定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套 定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。 注明：所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列到达相应金额方可参与赠

11、品活动！ 促销方案 篇3 一、活动背景 每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的连续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进展各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的

12、销量及市场占有率，稳固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。 二、活动目标 本次促销活动将在20xx年2月XX日至XX日之间进展，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。 (一)销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培育更多消费者购置三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。 (二)利润目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间

13、销售利润50万元的销售利润。 (三)市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的剧烈竞争，争取更多销售时机，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。 三、活动方案 (一)前期：广告宣传促销方案 时间：20xx年1月起 宣传形式及内容： 1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 2.电视、播送广告：杭州地方电视台、地方播送 公布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。 3.销售点广告：在三全食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超

14、市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。 宣传目的：采纳多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有肯定的熟悉和了解，并且产生好感，有肯定的购置愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。 (二)后期：活动促销方案 1.活动一 时间：20xx年2月XX日至XX日 活动主题：共度元宵享团聚，三全汤圆伴随您 活动地点：杭州市各大型超市、商场 活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹气氛带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的.产品形

15、象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购置汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。 在促销期间，一次购置满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购置满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购置越多礼品越多。 2.活动二 时间：20xx年X月XX日至XX日 活动主题：猜谜语欢快中奖 活动地点：杭州市各大型超市、商场 活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进展) 3

16、.活动三 时间：20xx年2月XX日17：00-19:00 活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场 活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由主办方供应1千抑制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。 同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场气氛，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。 凡在活动当天现场购置三全汤圆者也均有礼可送。 4.各项活动留意事项 各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位;全部接触食品现场的工作人

17、员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。 四、经费预算 五、预期效果 通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和仔细三全汤圆，是消费群产生尝试购置的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。 促销方案 篇4 活动目的： 1、拉动淡季市场，抢占

18、市场份额 2、消化库存，提升资金周转 3、提升品牌影响 活动时间：20xx-8-120xx-8-7 活动主题：主标：星宇夜购 你值得拥有！ 副标：100也能掰开花，不信，向星宇看！ 活动内容： 一、“夜市降落，24小时不打烊”（8月1日11：588月2日12：00） 星宇购物商场“夜市”12：00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购置超值的商品，在夜晚也一样购得开心，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。 （1）免费抽奖（号码公开法 优待券）： 活动期间给参加者每人发放一张带

19、有公开号码的卡片，商定在规定时间内（整点前后5分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参加者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优待券，面值自定（如50元优待券）使免费抽奖和优待券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优待券享受到购物优待。（奖项待定） （2）购物抽奖（即时开奖 刮刮卡）： 不同于免费抽奖每个参加者都有时机抽奖，参加者只有购置到产品后才有抽奖的时机，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，立刻就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定） （3）整点抢购超值商品 从8月1日12点开头每整点前后5分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品

20、，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动完毕，顾客连续等待下一个整点购置超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进展。 二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日8月7日） 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。（增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现）每人只允许使用1张。（100元增值券需购

21、物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用） 关于增值券使用指导： 增值券在活动期间开头在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推举增值券，保证有购置潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购置服饰，化装品等不参加，推举时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不行以使用，特价商品不行赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购置商品时要解释清晰，避开在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注：特价商品不参加活动 三、“先穿后买，穿什么就sh

22、ow什么！”（8月1日8月7日） 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。 鞋子的舒适度只有自己才清晰，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的；星宇，只给你要的！ 四、“来就送、买就赠，高兴乐购！”（即买即赠）（8月1日8月7日）可以选择小面额的代金券 来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物（限当日进店前50名） 买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰（关联赠品） 五、“1元钱能买什么？加1元赠一件” 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客 满100元+1元 赠送精致水杯一个 满200元+1元 赠送精致雨伞一把 满30

23、0元+1元 赠送精致水晶套碗一套 多买多赠，可以累计。 宣传策略： 交通护栏条幅：可以和城管等相关部门协调，在公路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。（活动开头前3天掩盖） 户外广告牌：有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉（活动开头前3天掩盖） 卖场内外宣传：入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。 效劳车辆宣传：可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。（活动开头前3天掩盖）在闹市街道和人群密集处宣传。 注：具体详细内容不能在广告中消失，避开竞争对手提前得知进展拦截。 活动预算：略 物料及人员安排：略 促

24、销方案 篇5 一、活动时间： 20xx年9月8日20xx年9月10日 二、活动地点： xxxx通信城 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用教师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。 四、预备工作： 1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低本钱； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)

25、，报媒(待定)； 五、活动资料： 1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者； 2、从社会上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动； 3、预备一些很简洁的关于教师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参加专心性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写信息竞赛，编写“教师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定) 6、进行店内购机抽奖活动：购机在

26、1500元以上者(含1500)即可参与抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司安排出演节目 3、11：10分由模特展现本次活动的促销机型； 4、11：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、11：45分开头现场学问问答，并赐予奖品； 6、11：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料； 9月9日下午： 1、15：00分开头，由公司安排出演节目； 2、15：30分

27、开头现场编信息竞赛，并赐予奖现场编信息竞赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开头购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动完毕 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 促销方案 篇6 篇一：酒店父亲节活动方案 一、父亲节活动背景

28、 年，6月20日端午节，6月21日，父亲节。端午节，作为传统节日，被大多数人知晓，而父亲节：于父爱，人们的发言一向是克制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有人说，父爱如山。值此父亲节降临之际，九通海源酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆，为了进一步提高酒店知名度，增进消费者对九通海源酒店的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“父亲节”这一节日，连带20xx年端午节筹划父亲节优待主题活动，提示消费者对“父亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处。 二、活动

29、主题 “父爱如山，九通有礼”系列活动 三、活动目标： 1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群到店购置率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。 四、活动时间： 年6月20-21日（星期六-星期日） 五、目标客户群 目标人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及机关担当中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容 “三重”好礼送父亲（以下活动仅限6月20-21日2天） 好礼一：活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份； 好礼二：活动期间到中餐厅消费的顾客每台（

30、房）免费赠送端午三宝一份 备注：端午三宝：端午粽、皮蛋、咸蛋，详细数量依据人数而定，每人半只粽子、半只 皮蛋、半只咸蛋；端午三宝建议堂食，尽量不打包； 好礼三：活动期间住店“父亲”可享受：原价1280元的商务套房感恩价398元（含双早）间 夜，原价378元的豪华单间标间感恩价198元（含双早）间夜。 活动当天，大堂制作爱心涂鸦板，客人可以现场签名表达对父亲的尊敬。同时用拍得立现场记录精 彩瞬间（详细由谢毅操作） 七、活动流程： 1、活动预热期 时间：6月8日 6月19日 （1）广告宣传：大堂宣传水牌、微信宣传、 （2）活动所需物料预备 （3）活动操作培训 2、活动执行期 （1） 客房前台操作标准； （2） 餐饮部操作标准； （3） 礼品的发放； 八、费用总预算（不含餐饮本钱） 宣传费用：大堂水牌13元 端午三宝：30桌X30元=900元（估计） 爱心涂鸦板：写真加表KT板100元 合计费用：1013元 九、部门分工 以上建议妥否，请批示！ 拟定：执行总经理 审核：董事长 抄报：董事会 抄送：总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、选购部、工程部、保安部 【精选促销方案汇总6篇】