促销活动方案五篇.docx

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1、 促销活动方案五篇 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，外表

2、看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、

3、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，承受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。 有

4、用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来对待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、效劳有保障”。 但是要想在众多竞争者中出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，盼望可以为大家带来灵感。 促销活动方案 篇2 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，

5、效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购置欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满

6、意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的

7、东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参加兴趣，奖项吸引力越

8、大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮

9、奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，

10、要依据店自身的状况选择时间段。 例如：11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比拟喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购置。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券

11、假如不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。 促销活动方案 篇3 一、活动背景： 1、周口长达为连续5月全国统一团购大促销营销气氛，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为连续这种气氛，促进周口长达业绩再提升。 2、经讨论后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，准时公布北京现代及周口长达4S店活动信息，快速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。 二、活动时间： 20xx年5月28日（上午） 三、活动规章： 1、宣布参与团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的根底上统一下落500030000元不等，且局部车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧

12、后膜等汽车装饰综合优待再次下落增加20xx元。团购起步20台开头认购，每多一位购车客户，全部团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来根底上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、配置、价位以参购车为准。 4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。 5、凡进店客户均有进店礼品。 6、参与该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参与公司统一组织的嬉戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动完毕后进展统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、5月

13、15日到5月25日： 好朋友车音乐电台FM90。7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89。3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。 2、5月28日工作安排： （1）悬挂条幅、彩虹门，车辆预备、场地布置、展厅布置 （2）人员工作安排，召开工作会议 （3）活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍 王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调 杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解 杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 王继伟：专职客户的试驾 财

14、务部负责定金车辆手续的办理 张豪杰：负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 3、5月28日：8：009：00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。 9：3010：00热场 10：0010：10主持人宣布“团购竞价”活动的开头 10：1010：50团购竞价活动 10：5011：30客户嬉戏、试驾安排 11：3012：00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12：0012：30客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排 1、全部销售参谋全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、洁净、大方） 2、全部人员必需听从当时的工作

15、安排。 3、全部人员必需留意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料预备 1、门口横幅：周口长达欢送北京现代购车团客户莅临我店！ 2、展厅横幅：朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！ 3、门头液晶屏：精彩五月约“惠”全城！ 4、彩页（北京现代全系）与名片合订。 5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套） 6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖） 7、音响、麦克风、主持人 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 六、嬉戏环节： 距离20米，将20xx巴西世界杯足球踢入球栏内。 1、踢入一次：1个足球。 2、连续二次：立减100元。 3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求） 4

16、、连续四次：大包围脚垫一套。 5、每组每人一次时机，封顶嘉奖大包围脚垫一套。切不行以重复享受。 6、最终解释权归北京现代周口长达4S店全部。 促销活动方案 篇4 作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店马上开业，进入中山商圈。本次筹划案的详细目标是表达出新每天的实 力，在中山商圈取得了肯定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 一、预期目标 1、让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来； 2、加深新每天手机在哈市消费者心中的形象； 3、通过炽热的演出活动，吸

17、引目标消费者光临新每天手机卖场，无论是从前期筹划到后期的执行，都务必使这次活动到达轰动的效果； 4、通过各种媒体协作，要让消费者充分感受到新每天手机卖场的实力； 5、加强员工的责任感和对公司的信念 二、开业活动目的 1、内部效应 通过活动加强公司内部的分散力，形成企业文化 2、外部效应 通过此次活动加深新每天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知 三、开业活动主题 以中山店为主题，介绍新每天在哈尔滨进展的过程，为了到达轰动的目的，平面媒体在一周左右开头宣传，开业活动以文艺演出为主题 ，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的留意，通过文艺演出的间歇进行抽

18、奖活动以及带动心情的劲爆歌舞， 到达让消费者惊喜不断的目的。 四、活动时间选择 开业时间：上午9：30 11：30 下午 1：304：00 在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用，对吸引人气有肯定的优势。 五、活动细则 （1）活动构思 1 剪彩揭幕：把开业活动这条主线翻开 2 歌舞表演：以热闹的歌曲表演带动起观众的心情 3 抽奖活动：在歌舞的间歇时间，进行小礼品抽奖活动，全部观看演出的朋友都有时机参与，主持人提出有关新每天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的 4 媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在新晚报和生活报上进展媒体造

19、势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优待券，可 享受肯定程度的优待。 （2）会场布置 （一）中山大街四周 开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采纳宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进展宣传。（派一名工作人员随时抽查） 1 和兴店四周 （南岗和兴路区域） 2 中山大街四周 （南岗花园街、中山大街、奋斗路四周 ） 3 北方剧场四周 （南岗西大直街四周） 4 中心大街四周以及哈一百商圈 （道里区四周） 5 通乡商店四周 （香坊红旗大街四周） 6 哈西服装城 （南岗区学府路区域） 7 沃尔玛四周 （南岗区河沟街沿线区域） 8 教化电子大世界 （

20、南岗区教化广场四周） 9 建国公园四周 （道理区建国街四周区域） 10 会展中心 （家乐福以及会展中心区域） 预算： 共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元， 举牌子20人 每人每天35元， 总计预算为 （天为单位） 1200元/天。 （二）店外 找到适宜的位置进展开放式搭台， 门外陈设企业logo刀旗， 门口升氢气球， 门外设大型拱门（向厂家索取）， 设立大型主题版一块，到达宣传主题的目的， 楼体上方悬挂主题横幅一个， 门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰， 会场四周设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（

21、套）、办公用品（套） 人员模特、歌手、舞蹈演员， 演出人员和主持人居于两侧。 （三）店内 门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等， 设立迎宾和导购小姐， 企业标识绶带、悬牌、地贴， 顶端悬挂pop彩旗， 相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进展奖品以及礼品的赠送， 宣传单进展现场发放。 （3）整体气氛布置 整个活动将协作剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热闹喜庆和庄重气氛为基调， 通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题全都。 （4）活动程序设置 作为一个庆典活动，庆祝的气氛应浓烈，我们规划用一局部庆祝活动来起到调动会场心情的作用。由

22、劲舞表演开头来制造喜庆气氛，也是 为以后的工程打气助兴作预备。由于它费用低、收益大、最简单制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成局部 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。 1 室外局部 由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新每天手机，并进展有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新每天的相关学问方面，对答对的 顾客上台进展抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参与节目，增加互 动性。另外，在室外还要进展“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。但凡有兴趣参与的观众都可以上台免费参与，

23、转动轮盘，指向相对的 位置就有时机重得大奖。 2室内局部 在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，全部购置机器的用户都在最低价格的根底上再返现100元，开业当天，全部机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优待措施。通过报纸等综合媒体的宣传 ，到达抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日四周，可以实行学生和教师凭借相关的证件就可以享受购置机器赠送 100 元话费的优待，刺激潜在的顾客消费。室内开展购置手机和配件参与“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获

24、得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以实行转轮盘集中的策略 ，增加人气，在下午4点左右进展集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。 3详细活动程序设置： 09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。 09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开头。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 促销活动方案 篇5 一、活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开头，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下规划。 二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间

25、：10月1日7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日 四、活动内容： 活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许雄伟 1、超市抢购风负责人：魏红每天推出10余种超低价商品，从12点开头限量抢购至售完为止。每天在商场门前用POP标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。 2、洗化特价潮负责人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。（费用商户担当） 3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理 五、详细内容： 1）活动时间：（9月28日10月7日） 2）凡参与活动的商户结算时扣13个点，、不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折

26、，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。 3）不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。 4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5）要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。 4、查找幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假

27、如是x年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是x年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位） 六、门前的活动： 1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上进行盛大的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。开展以“送温馨献真情”为主题的优服流淌红旗评比送温馨，为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位。 七、开展以送温馨： 献真情为主题的优服流淌红旗评比声效劳为切入点，统一迎声“你好，欢送光临富成百货！”送声“欢送下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。 八、媒体投放： 1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，