产品市场营销方案.doc

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1、 产品市场营销方案 一、网络营销实施环境初步评估 我们在争论是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有肯定优势，主要表达在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市常 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户效劳也有相当优势，理由： (1)客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。 (2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2

2、、目前可能存在的缺乏： (1)对网络营销熟悉程度还较低。未进展深入系统的讨论，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站治理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp供应的效劳等等。 (5)现行的网上反应信息治理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发

3、公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。 保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的进展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推动其进展，需从以下因素考虑： (1)从公司长远进展战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、

4、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积存与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下治理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

5、产品市场营销方案2 活动背景： 随着网络进展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的赞叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。_网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠。所以_网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，到达共赢。 一、活动目的 将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通过_网线上、线下进展兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 二、活动名称 全民_网以及特约商户的品牌推广 三、活动时

6、间 _年10月1日_年10月3日(可依据变化而变动，如场地等因素限制) 四、活动地点 凯德广场(埃德店) 五、主办单位 由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、主要对象 主要针对有_卡的消费者。 七、活动形式 在活动现场展现、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进展产品的展现以及对_网功能的讲解，现场分进展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反应等。 八、活动分工 活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开头前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家四周，目的是让消费者拿到更多的_卡。3。在各大论坛、贴吧、微

7、信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、预备意见调查反应表。5。估计好活动中可能消失的问题，做好预备工作和解决方案。 活动中：1。工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，预备展现册以及相关表格、文件。2。发放展现册人员应对_网相关功能详尽讲解，是消费者清晰、了解、认同_网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反应、回收等面值_卡，准时做好剩余产品盘点。 活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反应、回收等面值_卡，盘点剩余产品。

8、3。整编意见调查反应，并对意见进展总结、分析、解决。 九、本钱核算 场地费用：商场正门门口x米_元_元_卡置换(实际费用_元)本人看到此处不得不赞叹这位老总的思维，的确高人一等! 设备：四角架子，桌椅，_元音响等_元 司仪：_x元 派单员_名活动期间_元活动前宣传工资_元 海报传单画册_元 兑换产品列表： 产品市场营销方案3 活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞 活动时间： 即日起至9月30日 活动内容： 活动一： 1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 2、赠送啤酒两件 活动二： 1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 2、赠送豪标一

9、间 3、赠送学子洗浴礼盒一套 活动三： 1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 2、另外赠送豪标两间 3、赠送学子高级密码箱一个 备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上优待活动外，本店同时免费供应以下增值效劳： 1、免费供应司仪主持 2、免费供应电子屏，滚动播放祝愿 3、免费供应POP站牌 4、免费供应音箱设备 5、免费供应签到台 6、免费供应平价酒水 产品市场营销方案4 一年一度的高考已经降临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前公布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考

10、经济”，并借此提升酒店经营效益，经营筹划部特联合餐饮部推出升学宴筹划方案。 一、主题：金榜题名时明珠谢恩情 二、时间：7月20日8月30日 三、地点：_寨大酒店 四、对象：被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比拟好的考生家长 五、目的： 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴筹划，借此提升酒店经营效益; 2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高效劳附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求

11、。 六、前期宣传“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊筹划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程筹划： 为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙

12、回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。 2、17：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 3、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 4、18：0518：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。 5、18：1018：15：花季感恩仪式

13、。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢教师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持! 6、18：1518：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。 7、18：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。 8、18：30开头午宴。 八、附加效劳筹划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗

14、都KTV包厢一晚(19：000：00)给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议筹划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将可享受最低7。5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实前方可打折)。 九、升学宴优待措施：(酒席价格、菜品你们订) 1、望子成龙宴(388元/席) 2、金榜题名宴(468元/席) 3、平步青云宴(568元/席) 4、前程似锦宴(668元/席) 5、鹏程万里宴(888元/席) 6、飞黄腾达宴(1280元/席) 注：

15、 A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者，可免费享受以下优待措施： 1)、免费赠送签到簿1本。 2)、免费供应宴会摄像、拍照(酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)。 3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY，最终费用一律打八折。 4)、免费供应服装和化装。 A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。 B、凡在酒店店消费金额到达20桌及20桌以上者，另可享受以下优待措施： 同上; 另免费赠送高级密码皮箱1只。 B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。 C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上

16、者，另可享受以下优待措施： 同上。 另免费供应客房1间。 C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者，另可享受以下优待措施： 同上。 同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送)，或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自

17、己购置，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出局部由考生自理);或者免费为其订购5折优待飞机票1张，并报销500元，超出局部由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元)。 D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。 十、本次活动宣传推广方式 为了削减不必要的本钱铺张，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外实行营销代表亲自登门访问目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂

18、宣传造势的横幅;内部实行店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。 活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。 产品市场营销方案5 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”

19、“火”有n个理由： 理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。 理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。 理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚拢人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师

20、宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给

21、商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 2、电视、街道横幅和报纸广告

22、相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店盛大推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必需要精致，配菜品展现图。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 五、其它相关的策略 保安必需要保

23、证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 六、效果猜测 1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的时机，有着长

24、期营销收益。 七、其它建议 1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度，增大市场份额。 八、经费预算 1、特约(文、理)状元纪念品：100002=2023元。 2、教师纪念礼品：10015=1500元。 3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供给商供应)。 4、宣传单：100000。12=1200元。 5、博士帽、照相、场地布置本钱500元。 6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。 合计费用：6200元(排解酒水) 附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、效劳用语。 2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。 3、“谢师宴”套餐菜单。