产销工作计划范文5篇.doc

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1、 产销工作计划范文5篇 销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解： 1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20_万，刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动

2、，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积存客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。 地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等 时间：

3、每天上午9：00-12：00下午4：00-7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积存的A类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。) 培训规划： 1、培训内容：房产根底学问培训时间：20_.7.513：00-16：00培训目标：让承受培训人员了解商业房产的根底学问，了解商业的根本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20_.7.913：30-16：00培训目标：让承受培训人员能具备正确的

4、心态，把握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20_.7.1014：00-16：00培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20_.7.1114：00-16：00培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20_.7.1514：00-16：00 培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20_.7.1813：30-16：00 培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价

5、格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20_.7.2113：30-16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容：客户类型分析培训时间：20_.7.2513：30-16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20_.7.2913：30-16：00 培训目标：提倡积极思索，牢记工作就意味着责任，培育员工积极安康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练时间：每天 由每组的销售主管带着组员进展对练 整体

6、培训目标： 打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作： 1、周边写字楼工程的市调(租金)及分析完成时间7.12参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的协作更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立完成时间7.5参加人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参加人员：蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动

7、完成时间7.14参加人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排 5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参加人员：局部销售人员详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场协作 6、本月营销推广的现场协作接待完成时间7.31参加人员：销售部全体人员。 产销工作规划范文2 下面是我对四月份的工作规划与安排： 首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与

8、心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。 1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥_市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比拟明显。 2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用，到达经纪名下，日常利用网络四个以上。 产销工作规划范文3 一. 对内对外，自己的角色 1自己对

9、内，首先是作为一名治理者治理好自己的团队。是公司与当地置业参谋的一个沟通桥梁。 2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业参谋，帮忙客户去推举他所需要的房子，并帮忙置业参谋引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并准时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。 二.日常的治理方法及职责 1.对置业参谋定期的培训专业学问，和进展现场模拟考试。 2.制定考勤及卫生清扫的排班安排。 3.做出对置业参谋接待客户的排班安排。 4.做出置业参谋每天四周楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并准时反映给公司做出销售规划的调整。 5.做出对置业参谋每月，每周，销售任

10、务的安排。 6.做出对置业参谋节假日的，放休，轮休，及调休的安排。 7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。 8.定期与置业参谋开会，总结思想，并准时调整置业参谋的心态。 自身职责对置业参谋的治理，准时向公司反映工作安排和规划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。 三.销售记录的本案 1.电话询问姓名电话 2.上门客户(多少人) 姓名电话 3.置业参谋约客 姓名电话 4.定金交款人 姓名电话 收取 4.成交人 姓名电话 付 款方式 付款多少。及依据付款方式的优待 5.每天销售总款项是多少 6.每天总客户有多少 7.剩余房源多少 8.当日完成任务多少距离本月任务差多少

11、。 产销工作规划范文4 回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一、宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 一：全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 二：依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 三：

12、锁定有意向客户30家。 四：力争完成销售指标 三、工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 一：多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 二：对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户

13、进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 三：在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 四：在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 五：在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 六：.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 七：在总结和摸索中前进。 四、规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展

14、做预备。 产销工作规划范文5 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市

15、场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应说明影响房产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售规划来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境地，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房产市场肯定会恢复富强! 产销工作规划范文