供应链管理实习心得体会及收获采购与供应链管理实训报告心得体会(三篇).docx

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1、 供应链管理实习心得体会及收获采购与供应链管理实训报告心得体会(三篇)有关供给链治理实习心得体会及收获一 第一条为优化、开发供给商资源，建立供给商市场准入和业绩评估体系，维持供给商队伍稳定牢靠，为企业生产、建立供应牢靠的物资供给保障，特制定本制度。 其次条供给商治理的范围，包括对供给商的调查、选择、开发、使用和掌握等综合性治理工作。调查是根底，选择、开发、掌握是手段，使用是目的。 第三条供给商治理的核心是在供给商资源调查根底上，构成优存劣汰机制，编制合格供给商名册。 第四条合格供给商名册是选购工作中选择、使用供给商的主要依据。对于未列入合格供给商名册的供给商，经过调查、评估合格后，列入合格供给

2、商名册新增局部。 第五条对于未纳入合格供给商名册，未经过调查、评估，或经过调查、评估后不合格的供给商，无投标资格，不得签订合同。 第六条本制度适用于集团所辖各生产性公司。 第七条供给商资源调查是供给商治理的根底工作。分为现有供给商的合作业绩调查、新增供给商综合实力调查。 第八条现有供给商的合作业绩调查，是供给商资源调查的重要方面，包括现有供给商根本情景、与xx集团的合作年限，集团各公司产品使用情景(数量、金额、使用寿命)，售后效劳情景，价格水平，财务付款与欠款情景。 第九条新增供给商的综合实力调查，是供给商资源调查的补充，包括新增供给商根本工商资质、主要生产设备与检测设备先进水平、生产规模、财

3、务本领、主要产品技术指标、主要用户使用情景(业绩、使用寿命)，售后效劳情景，价格水平，等等。 第十条供给商资源调查工作由集团工程治理部牵头组织。 依据调查工作规划，由集团工程治理部组织使用量(金额)最大的用户公司选购部，进展现有供给商的合作业绩调查;组织推举人所在公司选购部，开展新增供给商的综合实力调查。 调查过程中，各公司工程部(选购部)都必需进取协作集团工程治理部和其他公司进展的调查，供应相关真实数据。调查后，调查小组必需撰写调查报告、照实填写供给商资料卡，上报集团工程治理部。 调查报告的格式模板见附件1、 供给商资料卡见附件2、 第十一条在分析、综合供给商资源调查报告的根底上，评估现有供

4、给商、新增供给商综合实力，编制合格供给商名册。 第十二条集团工程治理部负责合格供给商名册的审核、建立，户头增减维护，定期公布。建立计算机供给商治理信息系统，并指定专人进展日常治理。 第十三条合格供给商名册包含的资料:供给商代码、注册名称(全称)、属地、注册地址、实际地址、企业网址、性质(外资国有国有控股股份民营控股民营独资个资个体)、经营性质(生产贸易)、企业法人代表姓名、注册资金(万元)、职工人数、年销售额(万元)、所属行业、行业地位、企业主导产品、与hg集团合作年限、联系人姓名、联系人职务、联系人固定电话、联系人手机号码、传真号码、电子邮箱等。 合格供给商名册根本数据保存的形式是电子表格e

5、xcel，计算机供给商治理信息系统数据库据此导入引用。 合格供给商名册的封面、内页样式见附件3、 合格供给商名册的资料字段商定见附件4、 第十四条集团工程治理部制定供给商治理系统治理人员工作纪律、考核规定，保障合格供给商名册根本数据真实精确、准时更新。 第十五条合格供给商名册的建立与维护治理包括合格供给商名册初始建立、现有供给商评估、违规供给商除名、供给商资格注销、新增供给商添加。 第十六条合格供给商名册初始建立、现有供给商评估、违规供给商除名、供给商资格注销、新增供给商添加的审批权限见附件5、 第十七条合格供给商名册初始建立，基于集团公司经过多年实践，已经构成较完善的供给商队伍，集团工程治理

6、部结合供给商资源调查的成果，集中组织评估，对产品质量过硬、价格合理、合作期较长、信誉良好、作风端正的供给商，直接纳入合格供给商名册。 合格供给商名册初始建立流程见附件6、 合格供给商名册初始建立封面、内页模版见附件7、 第十八条合格供给商名册初始建立的原则: 1、合格供给商名册初始建立的总户数不超过现有供给商总户数的80%; 2、现有供给商，产品质量过硬、价格合理、合作期较长(一年以上)、信誉良好直接进入;其他现有供给商进入评估程序。 第十九条合格供给商名册的评估筛选，是集团工程治理部组织的定期评估，在供给商资源调查和现有供给商年终评估的根底上进展，现有供给商年终评估的标准与打分表见附件8、

7、其次十条现有供给商年终评估每年十二月上旬，由集团工程治理部统一组织安排。现有供给商年终评估程序见附件9、 其次十一条供给商年度评估必需于年底前完成，并准时下发下年度合格供给商名册。 其次十二条评估小组的组成:使用单位技术人员代表1人、使用单位领导1人，专业工程师1人，相关选购人员2人(集团1人，分公司1人)，监察部代表1人。 其次十三条现有供给商年终评估分为优秀、良好、及格、不及格(含差)四档，对应的评估分值和应对治理措施见附件10: 其次十四条供给商资格注销是指因供给商破产、一年以上无合作等缘由，失去其保存合格供给商名册资格的情景。 其次十五条供给商违规除名是指供给商在与本集团公司合作过程中

8、，采纳欺诈、胁迫、串标等不正值手段，受到本集团公司审计、监察等职能部门除名惩罚。 供给商除名与注销流程见附件11、 其次十六条对于有实力的新增供给商，经过资料卡的建立、综合本领评估，适时纳入合格供给商名册。 其次十七条新增供给商综合实力评估标准与打分表见附件12、 其次十八条新供给商添加审批流程见附件13、 其次十九条新增供给商申请审批卡见附件14、 第三十一条合格供给商名册是选择、使用供给商的依据，对于违反本制度选择供给商的行为执行如下考核，见附件15供给商治理制度执行情景考核惩罚表。 第三十二条工程治理部负责制度执行情景的检查与考核，对于违反制度的情景，准时下发整改与惩罚通知单，对于年度内

9、连续两次、累计三次违反制度的选购人员，调离选购岗位。见附件16、 第三十三条工程治理部供给商治理系统治理人员工作纪律、考核规定见附件17、 第三十四条对于供应虚假资料，骗取合格供给商名册资格的供给商，一经查实，做无条件除名处理。 第三十五条工程治理部负责本制度的起草和解释工作。 第三十六条本制度自下发之日起执行。 有关供给链治理实习心得体会及收获二 需方： (简称甲方) 供方： (简称乙方) 为了标准产品交易行为，爱护供需双方合法权益，依据中华人民共和国合同法及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，全都同意签订本合同，以资共同遵守。 一、 产品供给： 需方在

10、沥青混合料生产中，使用供方的碎石，供方保证分批按需按时按规格向需方供给碎石。 二、交货时间、地点及方式： 1、交货时间：由需方电话通知，按工程需要进场，但必需提前通知所需数量。 2、交货地点：湖北经天路桥有限公司沥青拌合站。 3、交货方式：供方负责汽车运输到需方指定工地，运费、材料费及卸车费均包含在单价内。 三、价格、结算和付款方式： 1、碎石每吨 1、结算以实际供货数量现场签证单据为准计算。 2、付款方式：年底结清。 四、技术要求：供方应严格根据甲方要求的产品标准供给，不符合建立单位、监理单位、总包单位及需方要求的，供方必需去除现场，结算时不予计量。 五、验收标准：石料严格按gb/t1468

11、5-20xx标准验收。 六、有以下情形之一，可以解除合同： 1、甲、乙双方经协商全都同意终止合同的; 2、因不行抗力致使不能实现合同目的; 3、甲方验收质量及方量时，供方必需配和，如遇问题双方协商解决。 七、违约责任： 甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款。 八、解决合同争议的方式： 本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进展协商解决，协商不成的，可向签约地人民法院提起诉讼。 九、合同期限：材料款结清，合同自动失效。 十、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。 十一、本合同经签字、加盖双方印章后生效，本合同一式3份，甲方2份、乙方1份。 供方： 需方： 负责人： 负责人： 年 月

12、日 年 月 日 有关供给链治理实习心得体会及收获三 以前不知什么是选购治理，通过学习了选购治理使我了解了一些选购治理的一些方法和技巧?了解了选购治理也需要战略筹划的。通过教师的讲解?使我熟悉了：选购对企业价值链的作用?供给商治理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，选购治理与战略选购、选购组织与人员治理、选购需求与规划、供给商的选择与治理、选购谈判与合同治理、选购价格与本钱治理、招标选购，每一章节的学习都有不同的收获。 一选购治理与战略选购。这一章我学习了有关选购的根本学问，并为接下来的课程学习奠定了根底。 二、选购组织与人员治理。选购组织的设置必需遵循全都性、适应性、精简、高效、权责利相结

13、合原则。对于选购人员应当具备选购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律学问。 三、选购需求与规划。选购需求分析就有范围广、运用学问多等特点。确定选购需求分析程序首先分析销售规划和生产规划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最终综合确定选购需求量。综合确定选购需求量可依据申请单、物料需求规划、物料消耗定额确定，也可依据abc需求法确定。选购编制的目的是为了明确选购数量、日期，节约资源将选购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。 四、供给商的选择。供给商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供给商战略。 五、选购谈判与合同治理。选购谈

14、判是指谈判双方或多方为了满意各自的需求，进展相互协商和反复沟通，并争取达成全都意见和取得共识的行为。选购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及选购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了选购活动顺当的进展如何对选购合同进展合理的治理。 六、选购价格与本钱治理。这一章我学到了选购价格的种类、影响选购价格的因素以及选购方的定价方法等。 七、招标选购。这是这学期的最终一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标选购的根本过程，招标选购适用的状况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。选购作为满意社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生

15、活产生了极影响。选购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。 现在企业的竞争正渐渐由技术的领先、市场的垄断转向以选购来降低本钱提高利润。选购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般选购本钱要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的选购本钱要占到销售本钱的70%以上。如何降低选购本钱成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低选购本钱是选购商与供给商之间进展谈判的主要目的?全部的选购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管选购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但全部的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?选购活

16、动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高选购力量到达降低本钱来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。 然而，尽管提高选购力量对公司的进展有巨大的潜力，但对公司选购活动中的价格谈判策略缺乏足够的讨论。许多选购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及精确的应用适宜的谈判策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低本钱工作中的作用表示满足。而本论文的主要就是讨论如何在选购谈判中实行有效的价格谈判策略来获得合理的选购价格。 1. 选购谈判的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国参加wto?选购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供给商?选购商有

17、更好的机遇?可以积极的进入全球性的选购活动。然而随着参加wto带来的机遇?越来越多的企业意识到在选购活动中企业对选购本钱?选购时间?选购次数掌握力度的缺乏?并未产生良好的选购绩效。导致企业选购本钱大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是由于企业选购人员在选购谈判中不能精确的把握和应用最正确的价格谈判战略。致使企业在选购谈判中降低竞争力度。为了使企业在选购质量满足的货物?降低选购本钱并提升选购绩效?实现工程预期的经济效益。因此?必需加强企业选购人员对价格谈判战略略的学习与实践。 2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的胜利特别重要。讨论价格谈判策略需要对价格谈判做

18、一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进展分析。最终将价格谈判的策略在选购谈判过程中奇妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供给商和下游客户进展价格谈判?这里会用到许多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判力量?主要的还是要靠公司自身实力的增加?要让供给商和客户对企业有一种业务上的依靠感?这就要求企业从自身内部动身?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题根本上得到解决。选购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论学问学习的同时，必需很好的与实践相结合，这样才能真正的了解选购的内涵。书本永久都是为实际运用打根底，只有真正的实践过了，学问才发挥了它真正的价值。生活中到处都可以用到选购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到选购的学问。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会到处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于选购的学习决不会到此为止。