促销方案集合4篇.docx

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1、 促销方案集合4篇促销方案 篇1 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题

2、口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。 活动安排 1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充

3、实饱满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行

4、来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、治理，商场堆头布置、现场海报、 pop治理，活动现场治理等；储运部负责检查库存，确保准时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动预备 在“大河统一漂亮生活”活动进入

5、倒计时阶段，对各项工作进展预备，保证活动顺当进展。 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。 物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责

6、人全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。 人员培训 “大河统一漂亮生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；其次局部为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到 -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣传口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧

7、培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开头，要保持积极开心的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议答复话术、目标消费者）等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟胜利的！ 促销方案 篇2 一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动 (一)、七楼挂竖条幅 内容： XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二)、在媒体上发两则活动广告 1、内容：百年校庆

8、 乐够同贺XX超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间： *返校学子凭有效证件，可到超市一楼总效劳台领取VIP金卡一张; *返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总效劳台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动，并可在购物时参与超市同期开展的优待活动。 2、公布媒体：金陵晚报10.5彩通 南京晨报10.5彩通 扬子晚报10.5彩通 (三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进展赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，特地针对这批返校学子优待使用。 (四)、特价商品特

9、价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进展特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进展购置，会员则需要会员卡进展购置。 (五)、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2家 6750元 2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元 3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元 合计：8750元 促销方案 篇3 一、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 二、活动时间 依据国家法定节日或周末时间提前自行安排 三、活动方式 打折、买赠、义卖 四、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达

10、50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 五、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 六、活动预算 药店依据自身状况自行打算 七、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且

11、有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 八、主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 药店促销策略 所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。 1.人员推销的特点 店员促销与其他几种促销策略相比，具有无法比较的优势，也是药店促销中最常运用的一种促销策略，归纳起来，店员促销有如下特点： 信息传递的双向性双向的信息沟通是人员推销区分于其它促销手段的重要标志。在促销过程中，一方面，店员与顾客直接对话，可以面对面地观看对方的态度，了解对方的需求，并准时采纳适当的措施和语

12、言来排解顾虑、解答疑难，到达促进产品销售的目的;另一方面，店员必需把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息，诸如顾客对商品的意见、要求，对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反应给企业，以便更好地满意顾客需求，扩大销售，取得良好的营销效果。 促销过程的敏捷性在人员促销过程中，买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动敏捷、反响快速。店员要依据顾客的态度和反响，把握对方的心理，从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其留意。要准时地发觉问题，进展解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购置行为。 促销目的的双重性在促销活动中，店员不仅通过沟通、鼓舞、讨价还价，将商品卖出去，还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾

13、客情愿购置，并在购置中获得满足度。可见，店员促销不是单纯意义的买卖关系，它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满意顾客需要，同顾客建立情感、友情和良好关系，以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。 满意需求的多样性连锁药店促销满意顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍，满意顾客对商品信息的需求；通过直接销售方式，满意顾客便利购置的需求；通过为顾客供应售前、售中、售后效劳，满意顾客在效劳方面的需求；通过店员礼貌、真诚、热忱的效劳，满意顾客消费心理上的需求；最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满意顾客对商品使用价值的需求。 2.人员推销的

14、根本形式 人员推销的根本形式有上门推销和柜台推销两种，但一般状况下，连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光临商店的顾客销售商品。这是一种特别普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员，其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点：一是顾客寻求所购商品，主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多，花色、式样丰富齐全，便于顾客选择和比拟。 3.人员推销的主要步骤 开掘顾客、做事前预备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。 接近顾客是指与选定的潜在顾客开头面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标： 一是给对方一个良好的印象；

15、 二是验证在预备阶段所得到的全部状况； 三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。 必需留意，接近顾客要选择最正确的访问时间和接近方式。而且，一个有阅历的店员应当具有与持不同意见的顾客进展洽谈的技巧，擅长倾听反对意见，更要随时预备好应付反对意见的适当措词和论据。必需留意，应付异议要有理有据，切忌剧烈冲突和争吵。 4.人员推销的根本策略 连锁药店推销具有很强的敏捷性。在促销过程中，有阅历的促销人员擅长审时度势，并奇妙地运用推销策略，促成交易。人员促销的策略主要有以下三种： 摸索性策略即“刺激-反响”策略，是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购置行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客

16、购置欲望的促销语言，投石问路地对顾客进展摸索，观看其反响，然后实行相应的措施。因此，运用摸索性策略的关键是要引起顾客的积极反响，激发顾客的购置欲望。 针对性策略即“配方-成交”策略，是通过推销人员利用针对性较强的说服方法，促成顾客购置行为的发生。针对性策略的前提必需是店员事先已根本把握了顾客的需求状况和消费心理，这样才能够有效地设计好促销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣传、展现和介绍商品，说服顾客购置。让顾客感到店员确实是真正为自己效劳，从而开心地成交。因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生剧烈的信任感。 诱导性策略即“诱发-满意”策略，是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说

17、服方法，唤起顾客的潜在需求，诱导顾客实行购置行为，运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术，能够诱发顾客产生某方面的需求，然后抓住时机，向顾客介绍商品的成效、质量，说明所促销的产品正好能满意顾客的需要，从而诱导顾客购置。 促销方案 篇4 波司登内衣：特卖99元起 花雨伞：199元起、南极人50元起 回力：全场79-199元 图途：3折-8折 三、SP帮助活动： 1)棒棒糖的爱恋(2月14日) 2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。 甜美一百分 2.14日下午16：00-18：00，大门口免费棉花糖大派发。 费用预估：0.5万元 2)甜美过

18、年 暖和速递(2月13日-2月18日) 会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。 活动地点：百货各楼层 费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供给商对半分摊 3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日) 全场单笔实付每满100元送10元爱情红利券，单票最高限送5张。 红利券限2.13-2.15使用，1F客服台领取 共1000张。 活动地点：一楼客服台 费用预估：1万红利券 4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日) 活动期间，情侣顾客进店预存500得600，预存1000得1300。 (限前50对情侣顾客) 于5F收银

19、台预存，本金不行退，使用时间为20xx.2.13-2.18 活动地点：5F收银台 费用预估：2万礼券，预估产生连带销售20万 5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：00-21：00) 2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神奇者助您一臂之力! 神奇者工作安排：依据来店表白的前100对情侣，在景点区情侣表白开头一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着“狗儿乐队”(穿着小狗服装的女郎伴舞)、预备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为仆人公呐喊助威。 企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩

20、的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发共享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出局部共享粉丝，送出电影票两张。 活动地点：一楼中庭 费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万! 6)让爱转动，一站粘究竟!(2月13日至2月15日) 活动期间，顾客单笔购满214元可参与转盘活动，即有时机赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖! 活动地点：一楼中庭 费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品500份) 四、微信活动 运用微信小软件 1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日) 百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签嬉戏，凡参加粉丝共享本次活动至朋友圈便可依据官方微信提示进入下一步

21、测试爱情幸运上上签嬉戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧! 礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金100元(每天设置50名) 爱情幸运中签礼：新年礼金50元(每天设置100名) 心想事成礼：狗年小玩偶1只(每天设置200名) 活动地点：XX百货官方微信 费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满300立减100元、50元，使用事项详见礼金券反面，此项费用百货与品牌使用供给商对半分摊，礼品为库存现有礼品) 2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日) 找出微信内两张狗画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。 礼品领取时间：2.

22、13-2.15，地点：1F客服中心 五、互动环节活动 1、奔驰吧，爱情!(2月14日11：00开头-22：00完毕) 奔驰吧，爱情!凡情侣双人报名参加奔驰活动，依据闯关卡提示，完成各项闯关，即有时机赢取Iphone6大奖! 领取闯关卡地点：百货一楼客服台 闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有详细要求。 按规侧完成即为顺当通过关卡(闯关无先后挨次) 奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成10道关卡送ipad mini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼 活动时间：20xx年2月14日11：00开头-22：00完毕 通关指南： 第一关： 关注XX百货

23、官方微信并转发“奔驰吧，爱情!”或者“爱.要表白，一起回我们的家”等信息。 盖章地点：效劳台 其次关： 集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发表如下口号 “XX百货生活秀、吃喝玩乐购” 温馨提示：可询问效劳台或场内工作人员 盖章地点：效劳台 第三关： XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张 盖章地点：效劳台 第四关： 在XX百货任一楼层找到“奔驰吧，爱情!”设计画面并合影 盖章地点：效劳台 第五关： 持会员凭当日消费1积分小票即可盖章 盖章地点：效劳台旁电商抽奖处消1积分 第六关： 持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张 盖章地点：XX百货内影城 第七关： 至2楼大

24、玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简洁哦) 盖章地点：大玩家效劳台 第八关： 至2楼大玩家玩“奇妙剪刀”嬉戏机剪掉过关卡即为过关 盖章地点：大玩家效劳台 第九关： 在五楼餐饮商户内查找含有“情”、“人”、“节”、“快”、“乐”5个字样菜名并拍下照片组成情人节欢乐 盖章地点：效劳台 提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、*乐* 第十关： 参与2月14日“爱.要表白，一起回我们的家!”活动，大胆向自己的情人表白，并与现场“羊儿乐队”合影。 盖章地点：效劳台 第十一关： 参与XX百货“让爱转动，一站粘究竟”活动抽奖，并抽中百货5周年庆贺庆珍

25、藏版邮册 盖章地点：效劳台 好啦，恭喜您来到了我们最终一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最终一关考验喽，大奖就是您的啦! 第十二关： 参与XX百货“让爱转动，一站粘究竟”活动抽奖，并抽中520限量精巧版心愿卡 盖章地点：效劳台 费用预估：5万礼品费用，景点美布置0.8万! 留意：本项活动全程必需由情侣二人共同参加完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品! 六、费用预估 媒体规划： 电台15000元 短信 5000元 媒介广告费小计：20230元 促销费： 礼品费用50000元 礼券费用20230元 公关费用30000元 促销费小计：100000元 宣传费： 美陈费用：30000元 喷绘制作：25000元 DM杂志类印刷：15000 宣传费小计：70000元 预估合计：190000元，按实际产生的费用为基准。 七、部门分工：略 【促销方案集合4篇】