促销督导心得体会范文督导销售工作总结及工作计划(九篇).docx

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1、 促销督导心得体会范文督导销售工作总结及工作计划(九篇)关于促销督导心得体会范文一 呈：酒店领导 致：各部（室） 由：市场营销部 时间：20xx年4月27日 事由：关于端午节促销活动方案 5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下： 一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特殊问 候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。 二、活动主题：华天粽 端午情 三、活动时间：20xx年4月28日-5月28日 四、促销措施： 二）销售政策 一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准

2、客房一间； ? 一次性购置金额达10000元以上，享受9折优待，赠送豪华客房一间； ? 一次性购置金额达20230元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。 三）酒店内部人员折扣权限： 餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于不含八折以下销售计任务，但 不享受提成嘉奖）。 五、任务安排： 粽子总任务：20万元（目标任务30万元） 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，详细任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以

3、及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整安排，详细安排如下： （备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进展，相互监视，保证统计数据的精确。） 六、奖惩方案： 为了鼓励酒店全体员工积极参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一）嘉奖： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，根本任务局部按4%提成嘉奖，超额任务局部按6%提成嘉奖（备注：供给商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖）。 二）惩处： 未完成任务的部门，按未完成任务的”比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置： 1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）； 2.酒店一楼大堂设产品展现

4、台（方案附后）； 3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等； 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：（共计2388元） 市场营销部 关于促销督导心得体会范文二 甲方：_地址：_编码：_电话：_乙方：_地址：_编码：_电话：_双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。 第一条甲、乙双方在签订同时，乙方必需附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。 其次条甲方必需保证所销售的_啤酒系列产品符合国家标准。 第三条乙方做好产品销售的维护工作。如遇特别状况，双方本着对顾客效劳的精神处理在先，维护酒吧的形象。 第四条甲方所供的_啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销

5、小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需帮助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐全部的薪资、福利等待遇均由甲方担当，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的治理规定。 第五条乙方经营场地_酒吧_啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进展专场促销，乙方不行派驻其他啤酒进场进展促销。在_酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进展促销，乙方不能以任何理由限制_促销小姐区域促销（楼上楼下均可进展促销）。 第六条乙方营业场所_酒吧从签订本协议之日起将停顿其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。 第七条甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。 第八条乙方将把_作为主推品牌

6、，_啤酒必需享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。 第九条甲方应保证准时供货，如因甲方缘由造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。 第十条甲方向乙方在协议期间折扣让利_万元，折扣让利分_次进展， 第一次支_万元，在_月份帐款里扣除； 其次次支付_万元，在_月份帐款里扣除； 第三次支付_万元，在_月份帐款里扣除；第_次支付_万元，在乙方完成_协议销量最终_月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除全部应得的折扣返利。 第十一条_啤酒结帐价格：355小瓶（一般_）_元人民币箱；355小瓶（冰啤_）_元人民币箱。每箱均为_瓶装。返利依据_返利合同。 第

7、十二条乙方将保证在协议期间销售上述两种_啤酒共计_箱，如不能完成销售指标此协议将延长有效期直至完成销售指标。 第十三条乙方必需保证所完成的_销量必需全在乙方场所内终端销售，不行窜货。 第十四条乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。 第十五条如乙方在协议期间发生经营变更或有不行猜测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所供应的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。 第十六条结帐方式：月结。次月_日前结清上月全部帐款。 第十七条协议期限：_年_月_日至_年_月_日止。 第十八条未尽事宜，双方另行协商。 第十九条协议一式两份，甲、乙双方各执一份。甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_代表

8、（签字）：_ 代表（签字）：_地址：_ 地址：_编码：_ 编码：_电话：_ 电话：_年_月_日 _年_月_日签订地点：_ 签订地点：_ 返 关于促销督导心得体会范文三 对于经营多年超市还是要求总部对其超市的环境卫生，产品摆放陈设等根本的超市经营治理理念和陈设模式反复一再地提出要求和标准，关于这些根本常识和治理要求的问题不应当再消失在这些超市里。对此总部应当对其提出批判并进一步加强根底学问的培训和治理考核的要求，卫生环境和产品陈设等根本考核同超市店长的工资直接挂钩，结合考核结果制定工资标准形成肯定的工资落差，让环境卫生、产品陈设等一些细节性治理成为一种企业文化，成为塑造企业形象的根底要求。 甚至

9、进一步做到培训并出卷考核，形成一种共同学习的气氛，为了加强治理调动干部的积极性，培育和提高治理、经营水平可以将其考核成绩同季度奖金和年度奖金直接挂钩，促进干部带头加强业务学问学习，同时自主为单位培训出优秀的店面员工，带出优秀的干部为企业进一步进展作储藏。 购物的环境卫生、产品品类的特色，超市的自主产品品牌经营都是作为超市在消费者心目中的树立和宣传企业文化和树立店面自我形象的方式。总部运转部应当从简洁的环境卫生的检查、产品陈设的督查以及超市员工的个人素养考察中走出去，重点进展企业文化产品品类形象的设计宣传，干部员工的业绩考核，节假日等全年促销活动的安排和局部店面的促销收集汇总，对于个店促销活动的

10、评估，对于一些治理到位经营业绩优秀的店面组织干部人员或一些储藏干部人员学习参考等。检查中的超市整体效果还是不错的，下面我就将11月份的督导结果通报一下。 一、 卫生问题 局部门店的卫生做得不够彻底，那些不太引人留意的角落卫生较差，比方空调机的灰尘较多，堆头筐、货架下面的堆放垃圾杂物等，一些细节性的地方没能引起店内足够的重视。另外，店面的玻璃门窗擦得不够洁净，透亮效果不够好。固然也有一些做的比拟好的门店，例如柳新店。空调机擦拭的干洁净净，而且用空调罩盖上。从这一细节就能看出店长的治理水平。 二、 陈设问题 大多数门店的商品陈设不是很标准，没有严格根据商品陈设的原则进展，导致商品陈设不饱满，分类不

11、明确，关联性不强等问题，不能够迎合消费群体的消费心理，到动企业销售人气的上升。南京徐总对郑集二店的陈设赐予了很高的评价，盼望各门店店长都能够有时间去参观和学习。 三、 季节性商品问题 到什么季节卖什么货，我们的商品和陈设要随着季节的更替进展调整，而我们有的门店的店长就没能意识到、做到这一点。季节性商品做到准时调整更换的门店有郑集二店、张庄店。例如棉拖鞋、保暖内衣、羊毛裤、电暖气、加湿器等都做了突出陈设，引导顾客，抢占销售先机。 四、 治理问题 治理上是否合理和到位从方方面面均能表达出来。比方：卫生、纪律、商品、陈设、库存、销售、促销活动、形象及人员业务素养等。 我们的门店店长有哪个人敢拍着胸脯

12、说，我以上全部的方面都做好了?既然没做好，就该严格要求自己争取做好，把自己的门店的治理搞上去。 五、 生鲜问题 生鲜是最带动人气的，生鲜做得好坏直接关系到整个店的销售额。我们的局部门店的生鲜做的还是不错的，例如：郑集二店、柳新店、三堡店、欢口店、郭集店、中心店和黄集三店。其中郭集店的水产品销售的尝试还是胜利的，也是我们全部门店里唯一一个有水产品销售的店面。 六、 考评结果与表扬 1、在这里对河口店提出表扬，自从连着几次排名倒数之后，河口店的王店长严抓治理，从卫生到商品、再到人员纪律都有了很大的进步。盼望其他做的不够好的门店仔细对待，积极改良，向王店长学习，向河口店学习。 2、对吕梁店和郭集店提

13、出表扬。生鲜的亮点在个别门店越来越明显，也有许多店长意识到了这一点，并努力摸索，总结阅历和教训。其中吕梁店的李国店长和郭集店的郭华德店长在这方面做得不错。 七、 涉及到圣诞节、元旦等问题 因商业机密临时保密，恕不行奉告! 需要进一步加强处于消费群体有购置力位臵的局部超市“菜篮子惠民”工程，提升和塑造一些形象店的建立，树立苏果连锁超市的品牌，为企业进一步有大的进展打下根底和制造条件。 各位店常年底每人写一份总结述职报告，可以将自己的胜利的治理心得和治理阅历写稿上报总部，同时将优秀的治理阅历传给各个门店学习与参考;要求每个店长自己的一年来的业绩奉献和自身店面的缺乏、需要改良的地方提出来形成文字，制

14、订出自己明年的销售目标和参照治理要求自定自身店面治理目标作为每年的考核参照标准。总部依据报告和工作检查等对于做出突出奉献的优秀干部赐予肯定物资嘉奖，对于年度业绩较差的干部进展肯定的经济制裁，催促其对缺乏的地方准时改正，20xx年拿出好的成绩单回报企业。 关于促销督导心得体会范文四 一、市场分析。 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李

15、经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力

16、。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

17、并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品

18、策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有

19、如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等

20、等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一

21、”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企

22、业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确

23、了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰”打造规划，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的

24、根底。 关于促销督导心得体会范文五 本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。 学海无涯“车”做舟学生有“礼”了 20xx年3月20-9月10日专卖一店： 1、学生之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4 (6)电炖锅2、学生之开学放“价”(特价车) 43v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆) 1、新安晚报市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期 2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅 4

25、、合肥电动车论坛5、合肥论坛 3月16-3月17日联系确定赠品 3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕3月13日联系单页发放人员。 3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 3月20日单页到位。 3月21日单页开头发放，报纸刊报。 报纸：7000元单页：1500元 店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元 赠品100元x400=40000元 单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，

26、特价车型400辆，总计300辆。 关于促销督导心得体会范文六 x年11月12日-25日开展了节大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又

27、运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，促销活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天

28、都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次活动的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次促销活动的圆满。 7、门店在促销活动中，在一些商品的创

29、意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 关于促销督导心得体会范文七 活动主题：感恩父爱（6月15日父亲节） 活动时间

30、：年6月15日至6月28日 参加门店：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店 dm规划：大度八开一张 商品选择：1、dm商品数量60个； 2、以季节性商品为主，协作局部父亲节商品，突出父亲节低价形象； 3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客； 活动内容： 活动一：节日送孝心、扇子传真情 活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到效劳台免费领取精致扇子一把（小票不累计、不分解）。 活动二：为父亲送祝愿，生日蛋糕5折优待 6月15日诞生的父亲（年满22周岁）在6月15日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店.享受生日蛋糕5折优待。 活动三：展老爸风彩赢维

31、雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛） 6月15日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台盛大进行，欢送各位男性朋友报名参与，届时将有丰厚的奖品等您来拿！ 奖品设置： 冠军1名奖维雪啤酒3箱 亚军1名奖维雪啤酒2箱 季军1名奖维雪啤酒1箱 参加奖若干名奖维雪啤酒一瓶 竞赛时间：6月15日下午17：00 竞赛地点：爱家购物中心外广场舞台 主办单位：爱家量贩有限公司 承办单位：维雪啤酒驻马店分公司 报名方式：现场报名 报名条件：身体安康的男性朋友均可报名参赛 竞赛规章： 竞赛共分9组，每组3个人，共分三场竞赛，竞赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进展竞赛。 第一场：小组个人吹瓶赛 600ml大甁

32、啤酒速饮竞赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参与下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。 其次场：群英荟萃半决赛 第一场胜出9人同时参与竞赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参与最终总决赛，共胜出5人。 第三场：超级酒王总决赛 其次场胜出的5人同时参与竞赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。 留意事项： 1、在喝啤酒竞赛时啤酒不能外漏、铺张，否则为自动弃权； 2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部担当； 3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者； 4、参赛者无酒后滋事

33、记录、并保证不酒后驾车； 5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。 第一场竞赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手快速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。 竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停顿。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。 其次场竞赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

34、 竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停顿。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。 第三场竞赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。 竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停顿。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。 穿插活动 1、现场观众有奖竞猜：在其次场及

35、第三场竞赛前，现场各选取5名及3名观众比照赛结果进展有奖竞猜。 2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传奇、啤酒学问竞答及本次活动赞助企业的相关学问，对现场答对选手予以嘉奖。 方案四：商场父亲节活动方案 活动时间：6月13日-6月15日活动主题：安康老爸活动内容： 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月15日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优待。 三、送给父亲的祝愿（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就

36、可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30-11：00；下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 b：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品预备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 第一局部父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促

37、销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。 二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，安康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。二）商品特卖由选购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖

38、； 三）商品促销、要求选购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 四）商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。 二.“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间： 活动地点：绘画成品交至1f效劳台；获奖作品展现于iy西侧橱窗活动内容： 父亲节马上降临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：“安康老爸“、“欢乐老爸“、“帅气老爸“等。进展评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进展

39、展现。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5-6/10为作品收集期，6/11为作品评比期，6/12-6/14为获奖作品展现期，6/15进展现场颁奖。 奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精致礼品一份三.“巧手老爸“手包粽子竞赛活动时间： 活动地点：正门外淑女屋旁报名方式： 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元

40、的礼品参加奖:44名精致礼品一份四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间： 活动地点：iy西侧橱窗活动内容： 举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间： 活动地点：1f正门活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛

41、采纳计分制，依据局部评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参加奖:26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。 关于促销督导心得体会范文八 副题：关注3.15投诉有理更有礼 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批

42、特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。 2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 1、您的新衣我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒

43、衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、猴年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特殊企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即