企业经营模拟实训报告3篇.docx

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1、 企业经营模拟实训报告3篇企业经营模拟实训报告1 学 年：20xx-20xx学年第2学期 指导教师：XX 试验名称：企业经营决策模拟实训 班 级：工程治理XX班 企业编号：第X组 组 员：XX 依据本学期工程治理专业教学安排，我们于20xx年7月8日至20xx年7月19日进展了企业治理事务模拟实习。运用了企业经营治理决策模拟软件，借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学的学问进展实践和尝试，让我们学到了在课本上学习不到的学问。 一、实习目的 通过模拟实习，是我们对已把握的现代企业治理理论学问进展创新性的实践性尝试，体会到竞争条

2、件下现代企业决策全过程的内在联系，培育和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的力量。 二、实习概述 此次模拟实习是在教师的指导与主持下依据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、选购、生产、研发、人事、治理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进展剖析，查找规律，总结阅历。 三、成员安排 XX：市场需求分析、价格决策 XX：本钱核算、中期贷款预算 XX：销售人员决策、生产线及人员决策 XX：治理及生产合理化投资、广告及社会福利费用预算 四、实习过程与内容 1理论教学阶段 在之前教师已经为我们开实习发动大会

3、，叙述实习的详细时间和实习内容，并将专业全部人分为19个组别，我小组被编为第7组。教师告知我们要仔细阅读实习指导书，并做好相关的读书笔记，为正式上机实习做好理论根底学问的预备。 在阅读指导书的过程中，我们系统总结与回忆了已学过的现代企业优化决策过程中的主要原理及其相互联系和影响，并重点学习了产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。在市场营销原理中知道了促销运用的主要手段有产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水公平。还学习了生产调整原理、材料订购原理、本钱核算原理、中期贷款原理以及综合评分原理。 2熟识模拟系统 7月12号，我们第一次进

4、展上机模拟实习，同学们都有点兴奋和不知所措。大家你看我，我看你，一个问一个，怎么开头。教师给我们说了企业号，组号，让我们自己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个试验期，同学都是先任凭输入一些估量的数字，然后看看模拟系统的步骤、程序，然后就开头了正式的“比赛”。第一次的上机模拟，我们的结果还算好，在整个模拟过程中，我们都比拟靠前，但却不稳定没过一周期排名都要往后跌一名，但正是这不稳定的模拟成绩，让我们在失败中积存了珍贵的阅历，完毕模拟之后，我们四个组员之间进展了沟通与总结，并再次仔细阅读了指导书。最终，在正式考核时，我们取得了其次名的好成绩。 3模拟决策阶段 经过两次实习演练之后，我们开头了正式

5、的模拟竞赛，运用模拟决策系统对系统全过程17周期的生产经营进展决策。下面对我们7组的经营决策进展分析，以第一周期为例： 进入模拟之后，我们了解到第一周期的周期形式为：市场容量大幅度增长，增幅为900.00%，所以企业可以大投入的生产，我们确定了增加5条生产线，原材料价格、附件价格、工人工薪均保持平稳。依据市场走向我们猜测在接下来的周期中，原材料价格及附件价格将会呈上升趋势，故依据“批量价格折扣”原理，我们确定了70001、的原材料及50000附件购置数量 然后依据模拟系统中“仿真周期预算”确定了增加5条生产线，依据生产调整原理确定一般市场规划量为55000并聘请67名生产人员二回购置70个机器

6、人，确保生产线、生产人员负荷均保持在100%左右。 接下来我们依据对本周期全部支出费用的计算和企业资本的估量，确定了中期贷款的数目为39.48百万元。 在确定产品定价时，为增加产品销量，我们将产品的价格定为1150元，最大范围内提高产品市场占有率。 考虑到刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度，翻开产品市场，我们对广告费用的投入较大，确定了400万元的广告费用。 我小组同学熟悉到，在生产过程中适当增加产品改良费用能够提高产品的等级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每个周期都适当地提高产品的改良费用以提高我企业产品质量，在从其次周期开头，我企业产品质量均优于其他企业。 通过以上决策，我企业

7、在第一周期中全部售完全部产品，无累积库存，税前盈利2136万元，利润储藏1646万元，理论市场占有率6.1%，实际市场占有率7.2%，在经营决策综合评价中以总分为71.5分取得了第5名的成绩。 或许第5名的成绩在许多人看来还不算太差，但评分却只有71.5分，其中确定有许多还没有做好的局部，我们不多的争论，我们不断探究，我们已经是大量的投入生产，可是却没有得到最大化的利润，各项评分都不高，在看一下各组库存量，各组的库存都为0，可以确定的是现在企业供不应求，虽然在第2周期中预期市场容量将会略有下降，减幅为4.35%，相对于第一周期的增长来说毫无影响，我们依旧在投入5条生产线增大产量，依据中期贷款原

8、理确定贷款5348万元，最终我们以73.2的综合评分取得了第2名的好成绩，我们欣喜若狂，这是对我们努力进取的极大确定。 企业经营模拟实训报告2 一、企业概况： “天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开头走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、选购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“每天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探究，用睿智的眼光去展望公司的将来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排解万难，走向幸福的生活。

9、 二、企业经营状况： 我们开头公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上全部的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的详细状况： 第一年：我们准备投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，由于我们要其次年预备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做预备，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个

10、B的订单，由于抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着转变战略，走勾践策略，由于我们的主打产品是R，第三年突然推出R应当可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。 其次年：这一年我们想着为第三年做预备，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，由于其次年其次季度R就研发胜利了，我们其次年就可以投R的广告了。其次年我们不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B，所以其次年我们库存了7个B,5个R，我们的资金全部压

11、在了库存里面了。这一年，我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。 第三年：我们的状况不是很好，教师就只贷了40M给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采纳分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最终拿到的订单还不错总销售额有97M，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政治理费等。今年我们还开拓了其他全部市场。由于我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存。 第四年：我们满怀信念，贷了60M的贷款。对开发胜利的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最终导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足，最终

12、积压了8个R，2个S，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是其次年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了全部ISO。 第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发胜利并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最终凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年教师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。 第六年：我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们打算抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最终我们还是投了

13、C产品，预备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺当拿到两个市场老大，由于国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年完毕后我们就应当想到这个问题的。第6年的销售额不错，到达178M。 在这六年的推演中，我们公司的状况曲折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与苦痛，也品尝到了绝境重生的喜悦。 三、任职表现： 在天泰公司，我担当的职位是生产总监助理。负责帮助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，假如有自己的或是不同的观点应

14、当予以提出，而在整个生产过程中也应当明确自己的职责，总监不在时帮忙完成该完成的事项。 这是我对自己所担当职位的熟悉，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大局部时间扮演的是一个倾听者，我也有思索，有自己的见解。可能由于性格方面的缘由，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。 前阶段运营的时候，我并不怎么清晰市场的行情，比方哪种产品需求大，大局部商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清晰一下状况，这样也好就各自的职责做出决策。我担忧，是由于自己的不够开朗活泼导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的

15、时候找到了书里市场猜测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的本钱和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的力量能生产哪些产品。我便把这个建议告知了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得快乐的是CEO采纳了，也对书上供应的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的当然能给我们大致的样原来知晓市场运行趋势，但是记得一次教师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然转变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，由于它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得简单，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该

16、挺身而出了，搜集的情报是否属实准时以及是否能被CEO接受成了至关重要的问题。 我的这点小成就假如没有CEO采纳也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参与了，杨教师开会的气氛有点严厉，但我很喜爱，在讲到投广告上，我留意到一个小技巧，假设别人投的是3M的广告，有两次选单时机，那么在众多的两次选单时机中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是铺张，其实不然。 虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思索过如今深入里思索了的还是许多的。 四、收获感悟： （一）课堂收获 杨教师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。教师将PPT与叙述结合起来，这样边

17、听教师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的积极性。 最观赏的是教师讲的案例，都让人受益匪浅。记忆犹新的有许多，比方苏格拉底教育弟子大麦穗的故事，告知我们幸福应当是当前，要有预备做出选择，且要珍惜自己拥有的；比方沙漠里查找水的小甲虫，聪慧的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝；比方为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速大路；还有闻名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。许多这样的创新思维实例，真正的翻开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。 还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的安静；多阅读书籍，增长我们的学问

18、，让思索问题的方式更加合理多样；先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长期的效益；要有仔细，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的胜利者告知我的；从商才智，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识；要注意细节，生活中的一些小暖和，一些和善的举动同样能带来好运 （二）实训收获 记得在试验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，熟悉了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然，通过在教师里杨教师的介绍，它该是一个演示市场上企业剧烈竞争的规章战场。 在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业

19、，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以依据它的运转分析出其中的缘由呢，我想是可以的。一来中国人求安的心理因素，是他们简单满意于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业许多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对学问产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的根底上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。 而智尚公司是一个特例了，在他们CEO的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业根底，因而中间没有消失巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场猜测，计算出了

20、大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了成功的砝码。 另外，在企业运行困难的时候，不能受别人的影响更加懊丧，而应当找出失误的缘由，把危害降到最低，并查找补救措施。可能我不是CEO，才能坦然乐观的想到这些。 五、存在问题： 总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个倾听者和思索者，没有详细的动手操作过，应当说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我盼望出社会之后，自己能熬炼一下自己的胆识和合作力量。 说到我们的杨教师，我很喜爱他的授课方式，尤其是他讲课特别幽默，时不时引起课堂上开心的欢乐声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的留意力，使我们有动力去积极思索。我盼望

21、教师把这一点连续发扬光大。 六、完毕语： 时间匆忙如流水，转瞬间，一起上过的课成了回味的记忆。在这期间，我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与教师同学一起度过的时间，毕业之后，这些将是珍贵的经受，值得去保藏，去留恋。 企业经营模拟实训报告3 为期一周的企业经营模拟实训完毕了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，马上面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践时机，由于模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工治理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化治理模式，模拟现实企业的.生产经营治理过程。在模拟企业中安排不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论学问应

22、用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化治理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业胜利的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对胜利是很重要的。 在这次实训里我作为选购总监，选购总监是选购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在选购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析力量强，具有优秀的谈判技巧和供给商治理力量。对我来说，这是个挑战。作为选购总监我要主持选购全面工作，统筹筹划和确定选

23、购内容，削减不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供给，确保各项选购任务完成；调查讨论公司各部门商品需求及销售状况，熟识各种商品的供给渠道和市场变化状况，确保供需心中有数；指导并监视下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常选购量；进展供给商的评价和治理，建立合理的选购流程；监视并参加大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实状况；仔细监视检查各选购主管的选购进程和价格掌握。 要取得胜利不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。 第一，整体战略意识。 其次，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完

24、成，必需协商生产，选购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最终由CEO拿定方案开头实施。 第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽方法弄到更多钱，削减资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。 第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是成功的第一步。第五，营销总监和生产总监的严密协作。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出准时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。 在这次竞赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了肯定的了解，但在市场上我们

25、开发缺乏，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场凹凸价交叉，增加盈利空间与资金回收。由于一时的大意，我们由于疏忽而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都懊悔莫及，不过，我们又重新调整市场，但是由于没有购置原材料没有盈利导致资金流失。虽然这次竞赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等。在认证的时候要提前，在建立网点的时候，应当应当依据产能调整设立，选购原材料的时候要储藏些，应当提高广告的投入所占资金所占比重，应利用在现金缺乏时，贷款贴现

26、与紧急贷款之前的空隙，套取更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以猎取更大收益。实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了： 首先，要合理的安排人力资源，依据每个人的特点进展任务的安排，同时要留意团队精神的培育，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担当的角色，每一局部都是企业的重要组成局部，哪个环节消失问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都熟悉到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各局部的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能制造出更大、更多的价值。 再次，要在失败中总结阅历教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不行能的，犯错

27、误是不行避开的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的学问和阅历是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最珍贵的财宝。 这次实训让我体会到了团队的力气，在这里要感谢我们小组全部成员的共同努力和辛勤付出，同时感谢这些天始终指导我。实训使我们了解企业中不同治理者所担当的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略治理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运

28、营过程，各司其职，亲自操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的剧烈与残酷，担当经营风险与责任，增加个人应对风险和问题的力量和治理力量。增加我们对所学专业学问的详细应用力量，积存实践阅历，为将来更好的面对社会挑战而做好预备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规章的条件下，由学生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销筹划、生产组织、财务治理等一系列活动中，理解科学的治理规律，全面提升治理力量和动手实践力量。 最终，感谢黄教师对我们的仔细指导。万事开头难，由于这次实训是新任务新学问，黄教师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺当进展，让我们学会了更多书本以外的学问。