促销活动结束后的总结促销活动结束的总结词(二篇).docx

《促销活动结束后的总结促销活动结束的总结词(二篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动结束后的总结促销活动结束的总结词(二篇).docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动结束后的总结促销活动结束的总结词(二篇)有关促销活动完毕后的总结(推举)一 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： _年x月23日_年x月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭

2、更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 有关促销活动完毕后的总结(推举)二 中秋月饼销售工作完毕已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及协作。回忆中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进展与操作。 从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，固然这要归功于公司及门店全部员

3、工的共同努力，也印证了公司“人的构造是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参加”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。 今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负英德佛冈的销售外，还协作小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们赔礼，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长! 依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比拟敏感，

4、在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比拟保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不抱负，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常慎重。 依据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了局部品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮忙，从业绩方面要感谢品佳品厂家的

5、支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。 而且趣香厂家产品供给缺乏，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，趣香因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供给，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货缺乏的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如趣香价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间

6、，都较趣香易操作。 佛冈区域业绩下降，除了由于鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，根本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最终两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最终因城区商品缺乏，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的状况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家根本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发假如没货了也会找他买回来，因此风险较小，根本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，效劳比我们的好，印证了公司文化格言“效劳的开头才是销售的开头”。 辉杰业绩则

7、下降，今年一线饼与二线饼根本上自己去广州拿货，经过屡次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是由于团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比拟多，如群众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，由于没有收订金而没有成交，造成公司资源的铺张及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，但凡团购商品，肯定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。 而英德业绩的增长得益于群众超市的销售，因对市场评估缺乏，商品的供给有所偏差，造成群众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒根本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开头销售，特殊是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼根本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳品最终的销售根本上是50-80盒每天，在我和促销员成天直落，全力以赴抓好最终的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。