促销活动方案汇总4篇.docx

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1、 促销活动方案汇总4篇 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围 及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍: xx的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：xx.02.10xx.02

2、.25 (2)活动地点：xx奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款xx服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加xxvip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率

3、，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通

4、过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额?到达平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx 促销活动方案 篇2 关于节日促销如何进展 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今日开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有许多人埋怨这些促销有种种问题，每次活动时仍旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜

5、爱返券有人喜爱直接打折，各有所爱。不过对商家来说，似乎更愿使用返券的手段。由于这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的状况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商议商议，也就从了他们。由于利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今日大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来更加现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思索 从一次失败的促

6、销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。盼望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购置及口碑传播。据经销商讲，这次活动为到达预期目的做了积极预备，促销结 果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。盼望蜥蜴团队为其教导迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购置价值49元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 （1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。 （2）在当地人民播送电台，从3月10日15日开头公布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25

7、次滚动播放。 （3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。 4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于酬劳高，加上临时做了培训，积极性很高，一开头就根本进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来询问时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名询问的顾客，其中32人当场购置产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开头宣传到完毕设计好像很严密，而且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活

8、动，大致都差不多，好像谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。 他们大多数凭阅历做促销，没有专业的活动筹划力量；全部促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都细心预备，但活动过后总有避开不了的圆满让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，好像人人都会做促销。可现实是真正到达目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是南

9、方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果固然不佳。再说电台，据调查，听播送的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传固然也无多少效果。 依据蜥蜴团队的阅历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种每天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的缘由是电视费用相对报纸电台高得多！”假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好

10、的选择。 首先，游动字幕在县级市治理很敏捷，除中心台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能观察促销 字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，根本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）假如活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大局部是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人参加，气氛自然喧闹不起来。 胜利的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，假如活动选在人气

11、旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动胜利的可能性将成倍提高。 3、 促销价格失误 经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说， 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品德业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会信任你是为公证效果而吐血卖货呢？ 本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，状况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！确定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠

12、送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目标顾客的消费者也来将加大促销本钱；假如附加领取条件，那很多目标顾客怕麻烦可能放弃参与活动。其次，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。依据阅历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不仔细服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如 我们改赠为特价卖，购置的消费者由于减肥愿望比拟迫切，根本能按要求做，这样效果反而更好。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的播送脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动状况一带而过，顾客怎么会有印象。 假如能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强

13、化顾客记忆，确定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。 如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差异，很多胜利的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。胜利的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售力量强大的零售终端。 一、活动的组织筹划 蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以协作。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参加和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品上市信息公布出去。以到达快速启动市场的目的。 促销活动的组织筹划包括以下内容： 第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

14、 1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相照应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容依据主题确定。活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受效劳等，都是吸引目标人群必不行少的手段。 促销活动方案 篇3 一、前言 本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。 二、方案 用促销方式要考虑的因素 （1） 市场形态 （2） 竞争状况 （3）

15、 产品特性 （4） 顾客是否承受 （5） 购置行为，时机，消费特性 （6） 法则限制 （7） 配销状况 促销胜利的要素 （1） 与众不同，但绝非惊世骇俗 （2） 协作顾客需求与心态 （3） 协作其它推广工具 （4） 抢先对手一步 1、促销策略 1） 推式促销 推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比拟有利，由于他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。 （1）针对饭店效劳员 A、选拔优秀销售明星活动 B、赠送相关

16、小礼品 C、供应特殊销售奖金 D、开瓶费 全部生意有九成以上是推举的结果，特殊是那些供应效劳的商家 （2）针对饭店 捆住零售商的技巧 沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进展有规划沟通的几种方式： 欢送。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。 周年记念。利用顾客生日、顾客开头与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何时机，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、快乐，成为更加忠实的顾客。 时机。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你确实时刻记着他们。

17、 调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所转变的话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供应的好处，开头对你的竞争对手动心了。 A、举办销售明星店活动 B 、举办达标奖活动 C、举办现金购置折让活动（结算方式有批结、月结、季结） D、承诺不进超市、商场 E、促销小姐 F、白酒销售淡季赐予特别折扣 G、赠送（买10件，送2件） H、旺季降临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款） I、放宽付款期限（延迟120天） J、现场抽奖活动、婚庆促销 K、退费促销 一般有以下一些形式： a、 退费 b、 折价

18、券退费 c、 现金加折价券（或赠品）退费 d、 全额退费 退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购置的商品，促销效果比拟好！承诺月月有促销，周周有活动定期进展调查，饭店对促销方式、方法承受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的） L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然肯定要让消费者买你的产品，那你最好一开头就把全部的火力集中在消

19、费者身上。利用你的时间和金钱来培育消费者。 “拉“其实就是向消费者促销，需要时间、治理和人员的大量参加，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有： （1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购置。 （2）送特色菜 凡购置本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等） （3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家 （4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝愿卡等载体印刷信息。 （5

20、）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红 （6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。 （7）实物赠送是节日时采纳的促销活动，吸引家庭主妇的购置。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。 （8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满肯定数量即送名胜风景区巡游。 （9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。 在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场治理来运营，白酒品牌才能在城市剧烈的市场竞争中占有一席之地。 2、促销的目标 不管是“

21、推”或者“拉”，白酒品牌的促销治理必需拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必需到达以下的目标： 目标1：对消费者的目标 刺激消费者品尝，以扩大消费者的根底 延长产品线，以发觉的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换 产生品牌与消费者的互动 扼制淡季的销量下降 鼓舞大量的购置 建立品牌忠诚度 目标2：对零售商的目标 劝告现有零售商出售整个产品系列； 目标3：活泼销售网络 让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流淌快速 目标4：以促销营造促销区隔 促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划 产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必需是新产品或销售

22、不畅的产品，不是全部的产品都可以拿来促销。由于促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。 市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反响程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必需重视促销的市场范围。 折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应当考虑促销实施期间应比寻常多供应多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购置的消费者，以及经销商是否将全部的折扣都转让给了消费者。白酒是一个非常心情化的商品，价格折扣所起的作用非常有限。通常状况下，价格折扣被经销环节消化。 时间的设定 促销时间的设

23、定必需要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的还击行动。白酒促销的时间通常比拟短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。 促销主题 促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。假如一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌确定信念缺乏。 促销条款 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销治理必需在促销条款上明确各种执行工程，明确促销在各个利益层次的安排。 动态促销 动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销状况而策划的促销活动。动态促销表现为剧烈的投机性和竞争性。 消遣促销 消遣促销是在促销过程中

24、参加消遣因素，以流行、时尚或者引人关注的大事为切入点，吸引消费者的参加。在消遣互动中到达品牌传播、销售提升的目的。 整合促销 为了鼓舞经销商购置产品，并安排特殊的购置支持，经销商促销应当与消费者促销协调统一地进展。例如：广告宣传许多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏全都时，可以增加促销品牌或产品系列的特别的店面陈设的效果。 4、促销的主要工具 对饭店促销，主要有： 合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商供应具体的产品技术宣传资料，帮忙零售商培训销售人员，以及帮忙零售商建立有效的治理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。 销售竞赛是指制造采纳

25、现金、实物或股份嘉奖等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。 现场演示指企业安排对企业产品进展特别的现场或示范以及供应询问效劳。 企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。 经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在肯定时间内突出宣传其产品，经常给零售商肯定的礼物或补贴作为报偿。 年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标实行的一种嘉奖措施。 不同阶段促销活动 导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等 认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超

26、市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等 强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸 信任期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸 但是，我们也要留意，企业促销行为必需要依据本企业的实际状况及详细环境而定的；同时也留意促销内容与促销形式的奇妙结合、留意整个促销筹划中各个环节的连接 1、 促销活动中的不良倾向问题 （1）活动不能得到消费者认同； （2）促销人员消失违法乱纪状况，导致促销活动不能按原规划执行； （3）促销货物消失问题，包括数量、存货、供应、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制； （4）决策

27、负责人的态度、观念和治理方式发生变化，以至必需要高速现行促销活动； （5）促销预算消失短缺或在资金可以加大投入以增加效果； （6）竞争者的对抗措施逼使企业必需调整现行促销手段、措施、内容； 诸如此类的状况消失时，促销活动就必需进展调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终到达既定目标。固然，假如环境和条件发生重大变化时，也不排解当机立断，停顿促销活动的必要性。 2、促销后遗症的表现及医治 通常来说，诱导促销后遗症的表现有： （1）促销后，销售额快速下降且实行多种措施都无济于事； 主要缘由有： 单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满足的“由头”； 国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促

28、销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒嬉戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。 昨天，某白酒厂家在南京中心门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”嬉戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的法规却“古为今用”，比方“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的来宾敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一翻开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是

29、否违法暂且不管，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报） 促销中，产品、效劳、形象等给消费者留下不良印象； 给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期盼破灭； 促销治理工作消失失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象； 促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划； 在制定促销规划方案时，没有较为周密的分析和对可能消失的状况以及备用方案的讨论； 基于这些缘由，对该后遗症的医治“药方”是： 加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； 转变促销方式和促销的内容； 启用其它促销方式，如销售后效劳、形象促销等； 树立消费者购置信念和中间商经销信念； （2）促销进展中消费

30、者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量； 其主要缘由有： 促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； 促销方案的论证不精确，把关不严； 促销执行环节消失问题未能准时解决； 解决方法有： 加强促销的治理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的鼓励； 加强筹划的制订和论证的科学性，重点在筹划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫； 假如已消失后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，详细方法是： 通过人员沟通，消退误会； 通过广告、宣传讲明道理； 采纳其它经营和销售方式，在形象上转变看法； 以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者

31、的视野； 促销活动方案 篇4 一 活动背景 阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩供应优质化装品、化装工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以提倡“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位, 坚持用最合理的价格供应给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售效劳，渐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节马上到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。 二 活动目标 1、吸引新老顾客 2、去除存货 3、树立店面形象 4、扩大消费群体和销售份额 此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了

32、购置阿呀呀商品人数，提高了人均购置次数和人均数量。 三 活动主题 “感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩始终以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应当对他哺育之恩的父母、教育之恩的教师、知遇之恩的领导、帮助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己赐予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。 四 活动时间 1、前期预备阶段 1)11月xxxx日进展人员培训。 2)11月xxxx日派人发送传单。 3)11月xx日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。 4)11月xx日预备好货物。 2、促销执行日11月xx-xx日地点：

33、南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店西乡塘分店 3、总结阶段 11月30日总结此次促销活动是否到达促销目标，是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进展优缺点记录学习。 五 活动内容 1)店面节日气氛布置 1是店面外布置：在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。 2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。 2)促销方案介绍 1、答谢老顾客，感恩实惠送-但凡持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。 2、真情感恩节，你来我就送-活动期间，但凡到阿呀呀购置者，都可以送

34、相应的代金券。 3、感恩赠送，钱到送卡-但凡购置满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。 4、感恩大放送，特价回馈你-活动期间，组织有特价商品柜台。 5、感恩行动，真情摇奖200份-但凡在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进展抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。 六 前期预备 1)发送传单在店面四周各个喧闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。 2)粘贴海报在店面四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。 3)人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要留意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。 4)人员分工及材料预备。 5)预试方案在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并掌握事态进展,一旦有出错，准时的订正和改错。 七 促销预算 此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表略 八 促销活动评估