保险公司演讲稿五篇.docx

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1、 保险公司演讲稿五篇保险公司演讲稿 篇1 敬重的总经理室，各位领导，同事： 大家上午好 很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、公平、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们一次时机，在此我情愿承受领导和大家对我的考验和选择。 首先我向大家做个简洁的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式参加公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自参加保险公司工作以来始终从事理赔工作，公司给了我一个转折点，胜利竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我准时了解市场动态，仔细执行公司年度任务的分解与进展规划，严格落实公司制定的根本

2、法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使许多才参加保险行业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与催促，使渠道核心业务不断增长，截止至20xx年5月渠道核心总业务同比20xx年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至20xx年5月也奉献了189.64万元电销业务。 在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平常积极维护公司与客户之间的合作关系，并给市区局部车行销售商留下了良好的印象；积极与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期

3、间还做了以下工作： 1、市区店面维护方面，进入20xx年以来，市区4s店我积 极参加沟通与维护，每周跟踪业务上门访问了解状况的4s店不低于3家，帮助各销售商准时了解公司相关规定，准时解决送返修中存在的问题； 2、人员培训方面，进入20xx年以后，为提高渠道人员的 业务技能，调动人员的工作能动性，我采纳每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进展业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关学问，伴随店内展业，提高其业务技能与业务数量； 3、县区渠道建立，进入1x年以后，我积极与县公司车商渠道人员沟通，依据市场状况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存

4、在的问题，同时将市区销售商延长的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网业务，为县区业务供应了肯定的帮忙。 4、直属团队建立，直属团队建立之处全团队只有4 人，全年保费235万元，进入20xx年以来，直属团队严格落实根本法考核，积极引进有资源人员，现直属团队已进展至7人，签约4s店17家，估计20xx年完成车行渠道核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2吨以下货车占比80%以上，为全渠道保费做出了肯定的奉献。 5、常常与市公司理赔中心主任沟通，准时了解业务开展中 产生的各种问题并赐予解决或准时向分管总汇报，帮助理赔部和4s店做好返修工作，仔细解打算损核损中产生的问

5、题，为4s店稳定的业务做出了保证。 同时我也看到在三年多的工作中我自身存在一些缺乏有待改善如：1、续保率较低，进入20xx年公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道始终续保率改善缓慢，除一些特别缘由外，也是个人前期对私家车续保 关注力度较小而造成的； 2、县区业务追踪力度不够，业务进展不平衡，局部团队业务没有进展反而大幅度倒退；20xx年车商业务进展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离今年任务尚有差距，这与我对县区 市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员催促缺乏有肯定的关系； 3、对车行市场的骤变性推断缺乏，进入20xx年车行市场变化加快，市场竞争进入白恶化，先期对市场变化力

6、度把握不准，对上半年车行业务的达成产生肯定影响。 4、沟通方式较于直接，对别人的心理承受顾忌缺乏，造成好心办坏事； 在参加此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的熟悉与想法，在以后的业务进展中抓住车行业务的进展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费率化的一个关键，针对前期工作中消失的缺乏痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚踏实地的解决存在的问题，仔细落实公司布置的各项工作，围围着现段存在的问题，对后期的工作预备从以下几个方面开展： 一、优质业务续保与客户真实度 1、首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗根据续保清单信息，提前3个月每30天分成一个阶段向保单马上到期的客户进展报价并宣传公司相关优待措

7、施，再移交给驻店人员及县区销售人员后期 连续跟进。其次，观看车行自身的续保人员在电话促保过程中的话术和推销方案，每月对车行驻店人员续保回访进展有针对性的培训，结合车内部的相关措施制定相应的刺激方案。第三，了 解全部车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深入了解各类未能胜利续保的缘由，要求我司销售人员供应续保分析报告。 2、为做好车行渠道的续保工作，车行渠道将适时制定续保的推动方案，结合市场状况调动渠道人员的续保工作积极性，将续保工作长期有效的坚持下去。 3、对客户信息进展二次梳理，建立脱保未在我司续保的客户信息资料，连续做好客户回访沟通工作，为来年客户转回我司承保做好铺垫工作； 4、针对客户

8、信息的真实度，渠道将不连续的抽查回访，通过对客户承保时的满足度，出险后的理赔帮助长时间跟踪客户信息，以确保信息真实性精确性； 二、送返修工作的真正落实 1、车商部供应最新合作车商名单，依照合作保费规模，制定合理送修比为导向确定重点送修，建议理赔查勘人员依据送修名单执行。同时印制汽车销售商商效劳卡片，供查勘定损人员在引导客户送修时 发放，便于客户联系修理或询问。 2、市区：确定了重点送修车商，建议查勘人员现场主动推修；县区：客户要求回市区修理的，建议查勘人员优先推送市区重点送修车商，客户要求在当地修理的，重点推修县区机构合作车商，无合作车商的，以推修至县区公司意向合作修理厂进展送修。 3、除和理

9、赔部共同制定切合实际的送修比例外，针对不同出险车辆制定不同送返修方案，如车行出单业务：车行出单业务客户报案后，出车行送回修治理岗联系车行外，建议查勘人员主动指引客户回到出单车行定损修理，提示及帮助客户与合作车行取得联系，并主动告知车行积极联系客户，确认查勘定损以及施救方案。非车行业务及三者车，建议查勘人员与车行送回修治理人员主动联系，对于符合车行送、返修业务范围内的车型，积极引导劝告客户到我司合作车行修理，并准时把车行电话给到客户，并且把事故的状况告知车行由车行后台效劳人员跟进，对于客户剧烈要求不在我司合作车行修理的，可请在相关材料商客户签字缺人，由车行渠道连续跟踪，为其次年三者车转保做出铺垫

10、。 三、渠道内人员真实性的梳理与二网业务的拓展 1、对二网拓展人员仔细梳理，的确做到人岗匹配，对不符合渠道要求的坚决清离渠道，为引进新的人员做好铺垫； 2、积极与市区已找寻到二级代理商的4s店沟通，将市区合作的4s点二级代理商延长支县域，以提高县域车商业务的进展； 3、 五、六、围绕车行业务周边拓展业务（非车） 最终借用论语的一句话，知者不惑，仁者不忧，勇者不惧！我将在以后的工作中不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在以后的工作中不断开拓视野，提高自身素养，竭诚奉献为公司的进展作出奉献。 感谢大家 保险公司演讲稿 篇2 xx是悲喜交加的一年，雪灾、地震、奥运、神七，让人永久牢记！ xx也是我

11、人生中重要的转折点。记得曾读过闻名作家柳青的创业史，书中有这样一段话：“在人的整个一生中，有许多的岔道口，譬如事业上的岔道口，生活中的岔道口，全部的这些只要你走错一步，就会影响人生的一个时期或整个一生！” xx我选择了太平，我不敢信任自己的选择是对？还是错？在我刚融入太平这个大家庭时，曾迟疑、曾彷徨，是我的推举人陈民芳高级经理不断的给我鼓劲，打气，加油！她说：“胡玲，你是我的奇迹，从我第一眼见到你，你的共性鲜亮就给我留下了深刻的印象，今日你来到了我的身边，感谢你！每从一个行业转为另一个行业，神圣的行业给予了你更多的责任。热忱、勤奋、聪慧集于你的一身，今日你走进了这里，明天有更宽广的舞台等待你的

12、登场！”她的话始终鼓励着我，坚信自己肯定会胜利！ 不断的有人问我：为什么选择太平？我都傲慢地对他们说：由于我们需要太平！人太平、家太平、国家太平！太平是有八十年历史的民族保险品牌，这是一支中国寿险市场上年轻化、学问化、专业化的“三高团队”，因此我选择了他！ 今日，在胜利的路上，我已经迈出了一小步，在祖国60周年，太平80周年之际，我交出了一份令自己、令团队满足的答卷。责任、热忱、勤奋不断的鞭策着我，迈向更宽阔的舞台。 有人说80后是没有责任感，只图享乐的一代，512大地震、奥运会，80后自愿者的爱心行动、无私奉献，向世人昭示，我们是有责任、有热忱、有学问、有才智、勤奋进取的一代。我们是中国最有

13、盼望的一代！ 保险是一份布满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷地为他快乐。作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的胜利，更收获了敬重和友情。更坚决了我投身太平的信念。 常常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会骄傲的对他们说：“保险就是无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美妙！ 保险公司演讲稿 篇3 敬重的各位领导、各位同事们：大家好! 我是来自宝安营业区19部的XXX。今日演讲的题目是像钻石一样永恒首先感谢公司举办

14、这次活动所制造的时机及部门赐予我的信任，让我有缘面对这么多朋友。 时间过的很快，转瞬已经进入平安已经一年半了!回忆这一年多来在平安，给自己的评价就是在平安的这段日子我进步很快，成长很快。记得第一次参与职前沟通会，拿着话筒介绍自己的，双手直打哆嗦，而此刻的我已经能面对朋友们来展现自己，要不请大家来个掌声鼓舞下! 在进入平安之前我是从事的工作是一个模具工程师，成天和电脑打交道，以至于当时对于保险完全不了解，不了解平安!记得秘书给我打电话的时候，一听到平安我就问是不是保险公司，秘书解释说我们还做银行业务信用卡，由于这我才进入了平安!当天就参与了测试，后期的一系列的培训，让我了解保险它是人类最宏大的创

15、造，它是我们人对家人爱的表达，是责任是义务!生老病死是自然规律，人生中有许多未知与不确定，环顾四周，无处不在。一旦发生意外或者患染疾病，莫非还要年迈的双亲为我担当现如今昂扬的医疗费用?有多少一般家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我哺育成人，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照看他们?我留给他们的莫非仅仅只能是哀思吗?而现在我知道了，我只要每天少花十块钱，吃饭少点一个菜，把存下的前用来存到保险公司，就能在自己发生意外时，不去拖累家人，更能在自己发生不测的时候由保险公司来代替我们来完成我们未完成的义务，而非给家人带来更多的哀思!因此为了让身边更多的朋友了拥有保障了解平安，就依旧坚决在这个

16、行业坚持下去，像钻石一样永恒! 谈到钻石，一入司我的主管就告知我要做钻石，当时也根本不知道钻石意味什么，只知道是个好东西进一步了解知道，每月最少两件单，FYC2500是钻石业务员，代表像钻石一样坚韧闪亮和永恒!很幸运，在朋友的帮忙下第一个月的时候达成了钻石!信念百倍，在后来的日子见到朋友就让买保险，可渐渐发觉别人开头不接我电话，不见我，个个都都躲我!很长一段时间没有激情，话也变少了，主管发生我的问题，主动找到我了解状况，她说过：钻石刚被开采的时候是和一般的石头一样，但进过千锤百练后才能呈现钻石的光线!主管的话给我我很大启发，对!不经受风雨怎么才见彩虹! 在以后的日子的，有了目标，有了幻想!工作

17、也开头变的有激情，开发属于自己的客户群，开头去找老乡的社区组织，积极的参与社交活动，熟悉更多的人坚持做好主顾开拓客户的积存，功夫不付有心人，开头从生疏的市场中签到单!并能达成公司的钻石标准，提升自己的业绩收入! 任何事情并不始终一帆风顺!没做好提前做好预备，就简单掉链子!但又想把钻石坚持下去，记得当时参加钻石会员的时候，到月底了，一张单也没出!我知道不能轻言放弃，放弃意味着自己的目标没有达成，也意味我在自己面前妥协!在接近月底的前两天开头列知名单，给以前不敢和他们讲保险的，以前意向没有买的打电话，一一访问，记得那天约了3个客户，都是是公司上班白天不便利接见!晚上先去见了南山一个同学，他死活不考

18、虑。从他来出来，抓紧回到了宝安见了另外个客户到那已经是晚上7点多，一坐下来就和他讲小孩子和他的规划，他觉得产品很好，和他老婆商议了后打算先投他自己的!这样意味两张单还差一张!从他出来已经快9点了，在手机里搜寻着，突然想起自己很好的朋友前段时间说过要买意外险，没怎么去跟踪，就打了个电话过去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次说的保险买了没，没买我过去跟你讲讲?好啊你过拉吧!赶到那已经是快10点半了了应酬了几分钟，她同意买份单，而他旁边听的同事对保险很感兴趣，也和她买了一样的。 他来做的规划书，找了打印机打出来，全部搞清晰已经过了12点!就这样我的钻石最终达成了! 在寿险行业是个坚持的行业，只有付

19、出才有回报，宏大的平安人把寿险与营销用钻石来装扮时，就代表了我们的精神!这个承载千万平安人的美妙祝愿和无限期盼、俱乐部注定不平凡，像钻石一样永恒! 各位伙伴们，让我们一起奋斗，一起努力，参加到钻石的行列中来!让我们平安的队伍中有更多闪亮的，钻石 在中国这片热土上发出更灿烂的光线! 保险公司演讲稿 篇4 各位领导，各位朋友： 大家好！ 今日有幸与大家共同探讨“进展保险，效劳地方经济”这个话题，此时此刻我感到无比的感动和骄傲。我演讲的题目是诚信塑造保险企业新形象。 诚信，宝贵似宝石，绚烂如花朵。它是真与真会面的信物，是诚与诚交往的使者。儿时爷爷就给我讲过关于诚信的故事，有一位在外谋生的人，托同乡给

20、妻子带回一封信和一包银子，同乡静静翻开信，发觉里面只有一幅画，画的是一棵树，树上有八只八哥和四只斑鸠。同乡想一幅画又不能代表银子的数量，于是便将银子偷偷拿走了一半。没想到的是那人的妻子看了信后问同乡，我丈夫托你带的一百两银子，怎么只有五十两了？原来，那幅画有着肯定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鸠表示四九三十六，二者相加正好是一百。这位同乡懊悔不已，由于自己没有信守承诺，而失去了一位朋友。 故事给了我们一个启发：诚信比什么都重要。作为我们保险企业来说，尤其是在十六届三中全会精神的鼓舞下，在加速进展迎接挑战的关键时刻，更应把诚信作为进展的新理念。 那么诚信究竟是什么呢？ 诚信就是诚恳守信，

21、是中华民族的根本道德标准之一。自古以来，诚信就被人们视为“进德修身之本”、“立人之道”和“立政之本”。 当今的市场经济是信用经济，良好的社会信用是建立标准的市场经济秩序的保证。保险业则更是信用产业，遵守信用原则这一保险经营的根本要求，既是保险企业在市场经济环境下生存和进展的前提，也是有效防范风险、维护经济金融正常运行的根基，更是做大做强保险业，效劳地方经济建立不行缺少的外部环境。 当前我国的保险企业面对参加wto后的挑战，实行了一系列的改革措施，在肯定程度上转变了经营作风，促进了业务进展。但是，却仍因制度的不完善和治理的不到位等诸多缘由而导致整体保险业缺乏诚信。 保险企业作为保险市场的主体，其

22、诚信缺失尤为突出。 销售误导严峻，片面夸张产品保险责任，回避开除条款，甚至恶意骗保，造成公众对保险业缺乏信念。 业务信息批露不够，造成投保人无法了解保险企业的资产负债、偿付力量、经营状况、进展前景，只能凭借主观印象和代理人的介绍做出推断。 “重展业，轻理赔”，更是给社会造成“投保简单，索赔难；收钱快速，赔款拖拉”的不良印象。诚然，对于保险企业来说，追求利润最大化、操作过程中尽可能地躲避风险本也无可厚非，但是假如利用法制和监视机制尚不健全的时机，对客户大打“擦边球”，消费者固然不情愿总是吃哑巴亏了。 保险公司演讲稿 篇5 各位朋友，大家好： 我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xx

23、x，首先感谢团委举办这次活动所制造的时机及公司赐予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告辞校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着很多奇怪心和幻想同时又专心的人，因此，今日我给大家共享的题目 就叫专心追赶，放飞幻想。 可能每个朋友的心里都会有这样的想法，假如时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开头，假设真有这种可能的话，我想我会从92年开头。 92年，我的高考成绩离本科院校的录用分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母好像对我失去了信念，由于在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中

24、，尤其是一些竞争剧烈的岗位，对学历的要求依旧是一个门坎，这好像是一种证明。不过，我想告知朋友们的是最好的证明是在现实中去专心成长，在不断成长的过程中去触摸你的幻想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们专心灵来开启。95年大学毕业，由于客观缘由，我和同学们没有时机进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们翻开-南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰视厂区上方的绚烂星空，心情是那样感动，究竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简洁而又欢乐。 在这里，我专心珍惜每一个实践时机，由于专心，我全身心地带着工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流

25、程图纸、进展员工理论培训，由于专心，厂领导赐予了我更多的信任和支持，从最初的一名一般工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。由于专心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩给予了我共性上的一种沉着和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。 当时我的心情就像李白在进酒中所写到的那样，“天生我才必有用，千金散尽还复来“，然而现实生活并没有我想象的那样顺当，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当“马大嫂“，以缓释我心中的一种内疚感，当母亲给我零用钱的时候，我静静地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫从头再来，歌词中这样唱到“

26、心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来“，这里我要送给朋友们一句话，“在生活中，有一些财宝可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财宝却更加值得我们珍惜“，一个月后，我以一种平和的心态承受了一份月薪只有250元的工作，进入盼望之路编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告知我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的盼望之路一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，由于在我专心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中

27、，不要遗忘了这份爱，它会在你查找工作的过程中带来一份感动和顽强。同时不要看轻任何一份职业，只要专心，经受本身就是一种财宝，由于在盼望之路的经受为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗。 97年8月份我进入当时还在筹建中的中国xxx保险公司，看完一部叫保险推销人的书籍之后，我对这个行业布满了信念，公司一开业，我便带着无比的热忱投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我专心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名一般的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户效劳部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我鼓励中提升，在

28、效劳企业、效劳社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有很多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的骄傲感和尊严都要靠每一位从业人员去专心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是很多想开创自己事业的人们一个很好的熬炼时机，在这个行业里，你可以专心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。固然，寿险行业是属于那些专心成长的人，属于那些不甘平凡和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有专心制造生活的人才会真正拥有明天! 最终我为大家演唱一首制造来完毕我的共享，感谢大家!