做促销活动心得范文五篇.doc

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1、 做促销活动心得范文五篇 一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。 促销主题的选择应把握两个字： 一是新，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人。 二是实，即简洁明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。 按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种： 1、开业促销活动 开业促销活动是促销活动中最首要的一种，由于它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、效劳、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都非常重视，盼望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日

2、业绩的5倍左右。 2、年庆促销活动 年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，由于每年只有一次。对此供给商通常都会赐予较优待的条件，以协作超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 3、例行性促销活动 例行性促销一般是为啦协作国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购置品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。 4、竞争性促销活动 竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店实行特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。 做促销活动心得范文2 _-_

3、年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场

4、促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行

5、力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被-迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、

6、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 做促销活动心得范文3 20_年_月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销

7、活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理周才友和营

8、销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则

9、紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开

10、与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传。 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐”的红

11、色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对_00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效

12、劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对

13、雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。 做促销活动心得范文4 一、活动概述 为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，尚城家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐，空调每天抽”以及轰动宜宾全城的“名品国庆比价大行动，方圆十公里尚城价更低”。在尚城家居商城和宜宾时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满胜利。 二、活动效果 1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便依据此次促销活动内容设计出了精致的DM单，并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，普及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提

14、高品牌的知晓度，为国庆促销奠定根底。此外，强势借助电视、播送和网络、报纸进展媒介宣传。 2细心布置商城内、外围环境，营造节日消费气氛，让每一位走进尚城家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”，“0元购沙发，1折购实惠”在商城内随处可见。 3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是动听的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，美丽的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足尚城，主持人不时煽情的说“全部进店人员只需到4

15、楼做个免费登记即可领取0元购沙发的抽奖券一张”目的是吸引在场消费者的留意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管13号天上不时下起小雨，但每天的平均进店人数均在300以上，通过我们对局部商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经到达了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。 4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了全部抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参与抽奖。下午近百人聚拢在尚城门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，许多行人不时的向我们的工作人员询问还有没有其他活动。当天下午尚城人气颇高。 三、活动总结及阅历 完毕阶段

16、，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的规划，能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识地把握促销的规律渐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是依据现场消失的状况做了肯定的总结，如我们每天会召集全部临促人员进展沟通和意见反应，对消失的问题准时反应并想出有效解决方案，对他们进展培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的状况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼;在活动初期，由于商家比拟繁多，许多顾客不知道上哪儿查找他们想要的商品，我们的工作人员准时发觉问题并反应给相关负责人，很快便有特地的楼层负责人负责引导顾客。全部这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态

17、调整也是这次活动成败的一个关键因素。 动态调整要留意几个要点：提前申请局部的决策权，对局部产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比方，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员协商打算给四周路过尚城家居的行人送雨伞。活动前两天我们安排的临促分布在各家私点，但由于天气缘由各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后安排了两个临促去人流量许多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也依据实际状况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取限度的宣传尚城家居博览馆。 总之这次促销活动虽然在执行过程中消失了一些意料之外的小

18、问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的胜利，不管是对于_家居还是对于时速广告都是一次成长，信任在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。 做促销活动心得范文5 20_年9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世_载辉煌2周年国庆店庆林城庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形

19、式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店规划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售规划的102%。其中百货局部规划销售635.25万元，实际销售654万元，完成规划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市规划销售166万元，实际销售167.6万元.完成规划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2

20、%，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工嘉奖费用46,060元，其他费用123,478元。 三、活动胜利点： 1、活动前期预备充分 本次十一活动营销部提前一个月开头预备。经过屡次修改、反复论证方案确定，而

21、且方案细则细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开头对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进展细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召

22、开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、效劳理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限进展”等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天”的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店根底建立，细心设计适合我店建筑

23、风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大嘉奖，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市根据规划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延长性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的胜利，尤其是在DM的发放方

24、面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容把握不够精确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息把握不准。 2、对于销售预期缺乏 今年的十一正好是国庆_周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估量缺乏，致使代金券一度紧急，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最终一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的连续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的阅历，落实到以后的营销活动中。 做促销活动心得范文