健身销售年终工作总结简短健身管理销售总结和计划(四篇).docx

《健身销售年终工作总结简短健身管理销售总结和计划(四篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身销售年终工作总结简短健身管理销售总结和计划(四篇).docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 健身销售年终工作总结简短健身管理销售总结和计划(四篇)健身销售年终工作总结简短 健身治理销售总结和规划篇一 1、要做好访前规划 （1）好处是：有了规划，才会有面谈时的应对策略，由于有时在临场的即兴策略胜利性很小。 （2）事先想好可能遇到的障碍，事先预备好排解方案，才能削减沟通障碍。 （3）事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 （4）有了充分的预备，自信念就会增加，心理比拟稳定。 2、前规划的内容 （1）确定最正确访问时间。假如你预备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。 （2）设定此次访问的目标。通过这次访问你想到达一个什么样的目的，是实现增

2、进感情沟通，还是促进客户进货。 （3）猜测可能提出的问题及处理方法。 （4）预备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、访问中：1.要从客户角度去对待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们访问的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成攻打对象。 访问的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加承受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在访问前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然

3、后对症下药。 1、肯定要做访后分析 （1）花一点时间做，把访问后的结果和访前规划比照一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 （2）分析没达成目标的缘由是什么，如何才能达成。 （3）从客户的立场重新想一想访问时的感受，哪些地方做的不够好。 （4）分析自己在访问过程中的态度和行为是否对客户有所奉献。 （5）进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2、实行改良措施。 （1）只做分析不行，应积极实行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 （2）天下只怕有心人，对于拒绝与排斥的客户，要多讨论方法，找出最正确方案，反复尝试，肯定能带来好的业绩。 健身销售年终工作总结简

4、短 健身治理销售总结和规划篇二 为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，我们公司大力推动优待政策，也加大了我们的业务范围。下面是我个人的工作总结： （一）深入开展全民健身宣传教育。充分利用播送、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，提倡安康生活方式，普及科学健身学问，形成崇尚科学健身的社会气氛。 （二）大力进展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为根底，大力推行全民健身实施规划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要赐予支持和指导。 （三）全面进展妇女、老年人

5、体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与安康问题，积极提倡科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参与体育健身活动。留意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。 通过与相关部门的合作，大家对健身都有了高度重视，也为我们销售的业绩打下了根底，但同时我们还要加大跟踪力度，落实到实处。 前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好， 由于会员买的是效劳的态度和精神。同时，在我工作的这段时间李，我也总结了几条销售法则， 如下：1、会员永久是对的；2、多听少讲（言多必失），多问少

6、说（了解需求），要有针对性；3、要整理睬员资料； 进展总结和自我检讨， 设定其次天的工作目标和会员联系要守时；4.牢记会员姓名， 赚钱是靠人缘的；5.用自己的热忱去打动别人；6、养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。与会员洽谈 时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。 1、识别会员需求，抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗 2、站在对方的角度来推销 3、真诚是最大的技巧 4、发挥个人优势。把简洁的招式用到极致就是绝技 5、区分会员的外表理由 6、不要太强势，对于会员，通常有三种类型：感动型（大局部会员是这种），注意效劳，满足与否；感性，喜爱不喜爱的主观感受；理性，以品

7、质价格凹凸来推断。对待不同类型的会员，要用专业的学问针对性的进展讲解。 其实，无论是做什么，想胜利，以上是必不行少的。做健身销售，要专心，同时售后即做参谋时也要专心，这样才能让会员满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，一旦放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。 健身销售年终工作总结简短 健身治理销售总结和规划篇三 从这三句话可以：任何的胜利都是要有代价的，都需要我们付出许多、许多，而灵感、技巧、运气也是胜利不行缺少的因素。下面是我个人健身销售的年终工作总结： 1、学习自己销售的产品学问，本行业的

8、学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿势消失在客户面前，才能赢得客户的依靠。由于我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推举产品的时候，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。 2、学习、承受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。 3、学习治理学问。这是对自己的提高，我们不能总停顿在现有的水平上。你要对这个市场的客户进展治理。客户是什么，是我们的上帝。 肯定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。1.铜头-常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.铁嘴-敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说

9、是指这个人喜爱说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.橡皮肚子-常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调整。4.飞毛腿-不用说了，就是六勤里的腿勤。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤访问的好处是与客户关系始终保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，到达怎样去最省时、省力，提高工作效率。 就是要勤思索，遇到麻烦的问题，认真想一下问题消失的根源是什么，然后有依据地制定解决方案。销售工作中常

10、存在一些假象：有时客户外表很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时外表对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去访问。这是由于我们没有分清究竟是什么缘由，所以我们肯定要静下心来，冷静思索，才不会被误导。 人常说：当局者迷，所以我们要常常与领导和同事沟通沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，或许经过领导和同事的教导，你会恍然大悟，找到解决问题的方法，共同提高。 有总结才能有所提高，无论是胜利还是失败，其阅历和教训都值得我们总结，胜利的阅历可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 以上就是我对2023年全部工作的总结，盼望在新的一年能

11、够再接再厉，再创佳绩。 健身销售年终工作总结简短 健身治理销售总结和规划篇四 2023年，在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来工作状况做出如下总结： 一是从销售业绩看。我从事的销售工作，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的根本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。三是通过我们的努力，和每个客户细致沟通，急躁做工作，进一步拓展了公司的客户源。四是进一步提高了为客户效劳的质量。每月至

12、少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析，并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售规划。六是积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。 自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、健身房效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的健身房

13、相比，我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 3、健身房效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的意见和建议准时反应，切实从其利益动身满意需求，也表达了健身房的良好效劳质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。 4、听从大局，团结协作。 新的一年到了，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。