房地产销售个人年度工作总结_1.docx
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1、房地产销售个人年度工作总结 新的一年立刻就要到来,你知道房地产销售年度总结应当怎么写呢?下面我就和大家共享房地产销售年度工作总结,来观赏一下吧。 房地产销售年度工作总结 光阴似箭,岁月如梭,一年的时间又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以;正心广德,奋勉有为;的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结: 一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响 20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,激励人民购房,带动刺激消费
2、,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有: 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx年开发项目销售详细分析 在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好,基本完成了年度销售目标
3、。 1、中正锦城销售状况 20xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。 2、中正睿城销售状况 20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。 截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款*-*元,实际收到房款*元,实际回收率达*%,财务挂欠* 元,其中银行未放按揭款共计*元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门协作,加大催款力度,提高回款速度,削减欠款额度。未签约欠款
4、*元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部详细工作 (一)、项目开盘工作 1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的协作下,胜利进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘: (1)20xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。 (2)20xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。 (3)20xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。 (4)20xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。 (5)20xx年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。 (6)20xx年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。 (7)20xx年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。 (
5、6)20xx年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。 2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广安排,并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实施。 4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,削减公司积压存量房。 (二)、项目交房工作 我部门于20
6、xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计*套,其中住宅*套,已交付*套,商铺*套,已交付*套。其余未交付共计*套,未交的缘由主要集中在*。交房工作特别圆满,让全部业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有看法,在我部置业顾问耐性说明下,全部客户都得到了满足答复和解决,交房工作得以顺当进行。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行
7、。 截止12月底,银行共审批贷款*笔,可放款*元,已放款*元,未放款*元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx年1月份将全数放至公司账户。 (三)部门详细工作 1、销售台账的健全规范 20xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的刚好、精确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况,进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反馈的目的,由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售
8、状况,并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上,房款收据齐全后刚好开据收据,保证票据填制完整、核算精确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介 绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并刚好核销。 4、为项目后续销售做好前期打算工作 中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料打算,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的打算。 5、部门内部培训及人员培育 20xx年依据销售状况,制定整理了部分内部培训资料
9、,加强了部门人员销售业务的学习与驾驭,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。 以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。 20xx年又是一个新的起先,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩! 房地产销售员工作总结 自金秋2xx年x月正式入职以来,在繁忙而充溢的工作中,不知不觉迎来了2xx年。转瞬间来到XX集团这个集体已经5个多月了,在这期间,经验了我们公司销售人员专业培训,参与了阳光地中海项目的销售工作,加入到充溢热忱的销售团队中,品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中
10、更好的投入到这充溢激情的工作当中,对过去的一年做如下总结: 一、工作中还有许多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先,作为一名xx年入职的的公司新人,而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目特别生疏,从入职至今,短短的几个月时间,边学习公司、集体以及同事们的阅历,边自己摸索适合自己的销售方案,许多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还须要更好的学习与自我完善; 其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,许多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这须要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的学问,武装自己的思想,将这个团队优秀
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