房地产个人工作总结范文10篇.docx
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1、房地产个人工作总结范文10篇 房地产是一个综合的较为困难的概念,从实物现象看,它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地,建筑物依附土地而存在,与土地结合在一起。以下是我打算的房地产个人工作总结范文,欢迎借鉴学习。 房地产个人工作总结1 时间在我指尖划过,没想到已经在公司两个月了,我在这两个月实习中对房地产,有所了解,也知道了房地产的状况,对我这段时间的实习工作做了一下总结。 在实习工作我坚持仔细工作,对待工作的看法也从满了热忱,对待客户同样特别热忱,一心一意的去推广房屋,最终在经过了不停的努力得到了回报,达成了一次生意。 一、适应新的工作环境 来到公司面临的是新的环境
2、,一切都是那么的生疏,刚起先的时候感到很不好受,因为房地产销售工作并不是那么好做的,有了房源还得人脉,以前根本就没从事过相关的工作,每天还得去找客户资源,去和客户沟通,通过电话短信的方式去与客户闲聊,要跟许多客户打交道,跟许多人沟通,不善言辞的我都开不了口,计算开口了声音也是小得很,没有一点男子的气概,经过了一番思想斗争后,我确定去适应他,既来之则安之,没有取得任何成果就离开我自己会感到特别的不甘心,因此我也起先渐渐的去接纳,不去抵触他,也不去躲避他,我咬牙坚持,在困难的时候不放弃,在兴奋的时候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面对客户不好意思,现在是随时都能够与客户做到良好沟通,在适应了公司
3、之后感到一切都显得那么的轻松,那么的简单,没有了以前的焦躁,没有了离开的念头,反而对以后的工作充溢的斗志,从满了信念。 二、努力学习房地产学问 房地产博大精深,里面的学问浩如烟海,想要在房地产行业干出名堂,就须要学习这些学问,驾驭他们,我们房地产公司每年都会举办培训,对新老员工培训,在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训,通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶,并对这些学问刚好的做好消化,的消化方式就是用到实战中去,我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中,在一次次的工作任务中也把那些深邃的学问完全理解吃透,变成了自己的一部分。我学习房地产学问的方法不止这一种,还
4、向其他成果优秀的老员工学习各种学问技巧,他们经过了多年的职场磨砺,早已经把各种问题和解决方法总结出来了,让问题变得简洁易懂。因此向他们学习让我少走了许多的弯路。 三、诚信对待客户 我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去,还要做好客管理沟通,在工作中假如使得客户失去信任,后果是特别严峻的,会让客户对整个公司都产生不信任,尤其对你不信任,为了防止这样的事情发生,我始终保持着诚信的看法,用诚信去感召客户,也正是因为我带客户诚恳才能够与客户达成共识,才能够把房子卖出去,更是为自己赢得了赞誉。 在房地产工作须要不断的接收挑战,要耐得住孤独,在今后的工作中我将接着发扬我的优点,接着创建佳绩。 房地产个人工
5、作总结2 20-年房产公司全体人员主动转变工作理念,仔细分析各项工程现状,克服各种不利因素,同心协力、扎实工作。基本完成了年初集团公司制定的各项目标安排,现将20-年主要工作做如下总结: 一、树立正确发展理念 依据年初集团公司制定的工作目标和发展方向,结合自身的需求,房产公司充溢各岗位人员配置,首先,从队伍建设上下功夫,聘用高管人员,技术人员,项目开发人员,招募销售团队,并做到分工明确、各负其责,房产公司队伍建设得到了加强,这也为公司的发展打下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式,加强房产公司的规范运作,使公司进入正规的运行轨道;再次是营造企业和谐的'外部环境,房产公司通过自身的努力
6、,主动主动加强同外部各方协调沟通,为企业的项目建设和经营运作创建了良好的外部环境,进而为企业项目建设和经营运作,节约开支,降低成本,提高效率。 二、项目建设扎实推动 经过一年的努力工作,各工程项目建设有序推动: 1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼项目。 该项目总用地面积10884.27平方米,总建筑面积98727.82平方米。其中商业建筑面积21111平方米,住宅建筑面积69257平方米,公建建筑面积90平方米,地下停车场面积8269.82平方米。项目总投资2.5亿元,其中工程建设费2.08亿万元;该项目在年初仅有建筑设计条件通知书的基础上,办理了大量的前期手续,取得了该项目立项批复报告、可
7、研报告、环评报告,并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作;多家单位对地下管线进行现场勘察并确定了改道线径,包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该项目于6月10日正式基坑开挖,7月11日钢材进入施工现场,对于基坑开挖深度约12.9米的工程项目来说,基坑加固是重点,经多方现场勘察,后期探讨,历经两个多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了该项目的消防审核手续,11月8日两栋楼地下室封顶,11月30日+0以下部分土方回填完毕,11月16日完成了720万农夫工工资的发放工作。今年,该项目商混投入20396立方米,共计660.18万元,钢筋投
8、入2593吨,约848.54万元,基坑支护投入300万元,高压线防护工作,搭建脚手架防护,经过转变思路,调整方案后,由原来100余万的工程量,降至8万元,顺当完成了防护工作。土方开挖投入196万元,劳保统筹费先行缴纳了100万元,人防易地建设费先行缴纳10万元。为完善施工前期手续,该项目还缴纳了配套费764.83万元、土方填埋费10.24万元、拉运砂石料、卫生费3.25万元、履约保证金80万元。剩余部分也与各单位主管领导对接,赐予了先行缓缴的实惠政策,短暂减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明,该项目资金投入大,这就要求我们更要重视施工中的每个环节,把握好施工中的各个细微环节。 在现场施工
9、过程中,我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量,督促平安进度,如有不符合图纸设计的、生产质量的、平安规范的、进度要求的,都刚好向现场监理及施工单位提出整改看法;对于设计图纸与实际施工不相符的,刚好联系设计院,并提出合理化建议,对局部图纸进行修变更更;同时还定期组织召开施工例会,有效解决施工中存在的问题。建设局及其下属部门(安监部门)也多次对我施工现场进行了大检查,检查中对现场高压线防护工作、消防审核看法、楼梯钢筋设置提出了整改看法,后期我单位主动整改,妥当解决了上述问题。确保消退平安隐患,确保平安施工。目前该项目处于冬季停工状态,依据天气状况,安排20-年3月16日复工。 2、购物广场10千
10、伏电线线路改造项目。 该电路改造项目长度达2232米,该路径位于城市中心,途径单位多,施工难度大,施工期间遭受到各单位阻碍,但都通过主动的对外协调,得到了解决,促使该项目正常有序施工。 该电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上,取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作,签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同,该项目前期电力公司工程报价470万元,后多家对比,多方询价,最终确定青海正盛公司以110万元的工程价承接此项目,为企业节约了投入资金。 该项目4月中旬起先施工,工程部指派专人负责监督施工进度状况,于8月底完成第一间隔的用电,9月底完成自建间隔回路的敷设,接火供电。其中
11、自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍,最终将设备施工成本由60万元降至40万元。该项目的占道费也由起初的6.6万元谈妥至5千元,大大降低了资金投入。目前其次间隔正办理进站手续,预料20-年元月底可接火供电,至此该项目全部完工,便可进行竣工验收。 3、嘉苑大厦项目。 该项目5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后刚好与设计院联系,落实施工全过程的全部变更签字确认,并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查,保证在竣工完成后能将资料刚好移交档案馆,确保工程能顺当办理相关手续。6月17日由我公司组织,质监站、施工单
12、位、监理单位、共同参加进行了工程竣工验收。于7月5日正式通知业主办理入住手续,交付业主运用,该项目涉及到的536万元的拆迁置换款,征收办也进行了审核认可。 4、世纪大厦、中山大厦项目。 世纪大厦项目,缴清了46万元的人防易地建设费;整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表;完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可,后经社会公示、四邻界限的核实,缴纳土地出让金(1107万元)契税33.78万元后,通过不断的协调,联系相关职能部门,最最终12月23日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料,通过整理已向档案馆提交,监理资料已完整,前期资料还剩余13项,竣工资料还剩余5大项,
13、及7家分包单位的相关工程资料,资料及手续完善工作是接下来要重点推动的工作。 中山大厦项目,通过近半年的奔忙,联系原施工单位资料员,补齐了缺失的土建资料及消防资料,由建设单位供应的前期文件,也都通过自查、外单位补办、一一收齐,该项目全部资料已在12月5日全部移交档案馆,并出具归档认可。市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案,接下来便可办理房屋产权证。该项目在提交工程资料,完善前期手续过程中,房产公司全体人员都做了大量的工作,工作实行分工负责,专人对接联系的工作方法,解决了该项目遗留4年的资料手续问题。 三、项目销售主动推动 资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用,这就要求重点做好房屋的销
14、售工作,公司自组建销售团队以来,针对哈密房地产市场现有房源项目进行了3次的市场调查,对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点的对比。结合哈密当地状况,首先对公司在售的两个楼盘进行了分析,对周边楼盘进行询价分析后,合理调整了世纪大厦的房价,对领先花园1#2#楼进行了合理定价,制定了可行的销售安排,通过广告宣扬,车展宣扬、建筑博览会现场、DM单发放等方式,扩大楼盘的影响力,进而增加客户的收集量。同时帮助阿拉尔、克拉玛依公司,对其项目进行销售分析,编制可参考的销售安排,主要也是以了解周边楼盘状况,摸清居民收入,分析市场行情为基础,对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程,加强对来电、来访客户的接待工作
15、,做到来访客户信息登记,后期主动回访。通过有效的宣扬和规范的销售流程,今年9月前,共积蓄了630位新客户,为随后的开盘销售打下了良好基础。 截止12月,领先花园一期销售住宅2套,回款926600元;世纪大厦销售住宅3套,回款1376285元;嘉苑大厦销售住宅1套,回款605892元。领先花园1#2#楼销售住宅97套,回款928万元;世纪大厦销售一层、二层商铺5间,面积约1290.22平方米,回款1824.99万元;三层交通银行2191.3,回款2366.60万元,共计销售回款5410、47万元。嘉苑大厦未售住宅6套,面积为795.44,世纪大厦未售住宅71套,面积为10135.97,商业剩余面
16、积2846.27。此外,嘉苑大厦交房工作分7月、8月两次进行,共办理了136户的业主入住手续,现仍有6户业主因在外地未办理入住手续。 四、工程预结算仔细审计 经过对20-年审计工作量进行梳理统计,工程审计核算多达442次,其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次;1#2#楼23次;克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次;阿克苏有84次;阿拉尔有74次;库尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成。 (1)月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核,还有设计、监理等费用的复核。主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔D1D3地块、哈密花
17、园12号楼。这部分工作量比较大,也是房产公司工作中的重点。 (2)协调工程结算复核。今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大项目进入工程结算环节。通过对管理公司上报的结算进行复核,嘉苑大厦上报的审核数与最终定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正,到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进行逐项核实,最终核减170万。阿克苏项目主要是对签证资料与管理公司多次沟通。购物广场修理工程结算的审核,小型零星修理改造完成的有67项,合计核减约16万元。 (3)其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工项目的尾款支付等。 五、各项事务有序管理 (1)按集团公司要求,严格考勤制度,做好调休统计
18、及值班支配,按时上报日常考勤表,供财务部审核;对来文、来函做好接收登记,并呈报相关负责人;按时组织公司人员例会并做好会议纪要;对工程档案、资料分类整理、分盒造册,建立电子档案,便利管理查阅。 (2)做好各项目暖气费的统计报表,并与热力公司协调减免部分费用,其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元,嘉苑大厦供暖费63、28万元; (3)做好与阿克苏、阿拉尔的工作连接、文件收发、上传下达工作。顺当办理了哈密房产开发资质四级延期业务的手续,并协作阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作;协作克拉玛依办理人防审批的相关手续。 (4)协作克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度,确认变更签证的内容及施工方案的
19、审核。 六、20-年工作安排 1、接着加强员工队伍建设,最主要是提高员工工作主动性和主动性,提高工作效率,能仔细理解和执行集团的决策和部署。 2、坚持规范运作的企业运作模式,杜绝施工进行与前期手续办理脱轨现象,真正规范施工。建设良好外部的环境,维系和谐友好的对外关系,促进企业项目建设,营造良好的外部环境,仍是要推动的工作。为公司节源降耗,提高效率仍是我们要主动完善的工作。 3、规范房屋销售,抓住机遇搞好销售及资金回笼工作。加大宣扬力度,做好来人、来电的接待及住户的服务工作; 4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续,提交相关资料,严把领先花园1#2#楼项目的工程质量关,确保平安施工,对工程进度严格审核
20、;帮助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监督的工作。与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作,仔细把好关工程项目审核关。 在新的一年,全体员工愿在集团公司领导下,抓住发展的主线,扎实工作、强化管理、为打造领先品牌,发扬领先精神做出主动的贡献。 房地产个人工作总结3 20-年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指引帮助下,基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作,现将本年度工作做以下几方面总结: 一、敢于发觉,勇于探究,不断充溢学问 初入房地产,我对各方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很
21、快了解到公司的性质及房地产市场。 作为业务员,我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的生疏转熟识的过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时田园新都市项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣扬途径中,也得到广阔客户认可。 在-地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下,我设计前期vi等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。而在为-绿化时间内,更充分发挥到理论学问,使我胜利完成园林规划的初次案例,今后
22、在专业学问中,更要发挥到自己所学专业,如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以,学问源自于实践,而提高自己的学问,是要在不断探究的过程中。 二、努力提高自身素养与修养 作为-地产的一员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己,在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态,走在市场的前沿。 经过这段时间的磨练,我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。 作为业务员人要有预见性和市场视察力,不断走向群众,了解客户需求,驾驭动向,只有调查了才有发言的权利,否则闭门造
23、车只会带来更多不利于发展的状况,而要做到这些,就必需不断提高自已的各项素养及技能。 三、存在的不足和今后努力的方向 在工作过程中,更须要细心与耐性、创新与品位的提高。在我的整个职能中,收集市场房地产信息,对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向,知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭的不熟识,在宣扬中,定位不够明确,致使有些迷茫与茫然,而在经验六个月磨合后,基本能独立完成本职工作,但这些还是远远不够的,作为销售定位,我在这方面学问还存在欠缺,所以在将来工作中更要加倍努力去学习,争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中,更要刚好发觉问题。 房地产个人工作总结4 20-年是继20-
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