2022年月自考真题市场营销学.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年 7 月自考真题市场营销学一、单项挑选题本大题共 30 小题,每道题1 分,共 30 分在每道题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内；错选、多项或未选均无分；1“ 深海” 集团总裁曾说过：“ 企业必需在第一时间发觉市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜” ；这句话表达的市场营销哲学是（）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念2空调夏季热销、冬季滞销；这种需求属于（）A埋伏需求B充分需求C不规章需求D过量需求3“ 奇智” 汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场

2、；这种增长战略属于（ ）A市场渗透1 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - B产品开发C市场开发D多元化进展4某面粉企业为了掌握和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店；该种增长战略属于（ ）A业务一体化B后向一体化C前向一体化D水平一体化5沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅行等领域；这种多元化增长方式属于（）A集团多元化B同心多元化C水平多元化D关联多元化6在现代市场经济条件下,市场营销治理的首要步骤是（）A查找和评判市场机会2 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -

3、第 2 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - B细分市场和挑选目标市场C进展市场营销组合和打算市场营销预算D执行和掌握市场营销方案7某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销成效,应采纳的试验设计类型是（）A前后掌握组分析法B简洁时间序列试验法C阶乘设计法D重复时间序列试验法8衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A GDP B可随便支配个人收入C可支配个人收入D个人收入9消费者对某一品牌评判较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品牌的全部产品都有不好的评判；这种心理因素是（）3 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 3

4、 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - A动机B态度C知觉D学习10王刚经过反复摸索长时间比较挑选后,打算购买一套知名楼盘的商品房；其购买行为属于（ ）A习惯型购买行为B变化型购买行为C和谐型购买行为D复杂型购买行为11工商局为满意办公需要购买了一批沙发；从市场构成来说,这种需求属于（）A消费者市场B中间商市场C生产者市场D政府市场4 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 12某技术人员帮助决策者确定选购设备的规格、型号等；该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A选购者B信息掌

5、握者C使用者D影响者13某公司产品目前市场占有率为 25% ,估计将来 3 年市场占有率将下降到 23% ,但仍比最大的竞争对手高 5% ；该公司应实行的市场竞争战略是（）A市场主导者战略B市场挑战者战略C市场跟随者战略D市场补缺者战略14国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机,该企业所实行的跟随战略是（）A紧密跟随B盲目跟随C挑选跟随D距离跟随5 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 15某鞋厂特地生产学龄前儿童童鞋,该厂的市场细分依据是（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分16甲企业

6、挑选与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体；甲企业采纳的定位策略属于（）A相持定位B避强定位C重新定位D混合定位17某公司洗发水品牌用“ 亮丝” 、沐浴露品牌用“ 飘飘” ,该公司实行的品牌统分策略是（ ）A统一品牌B个别品牌C主副品牌D企业名称加个别品牌6 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 18能够节省设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是（）A高档包装策略B分等级包装策略C附赠品包装策略D相像包装策略19某新品牌洗衣粉采纳“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强

7、度促销宣传；这种介绍期的营销策略是（）A快速撇脂策略B快速渗透策略C缓慢撇脂策略D缓慢渗透策略20在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）A建议者B创新采纳者C看法领导D参照群体7 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 21购买某产品1000 件以下,单价10 元；购买 1000 件以上,单价9 元；这种折扣属于（ ）A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣22某品牌便利面全国统一售价1.99 元/包,这种定价策略是（）A整数定价策略B招徕定价策略C尾数定价策略D声望

8、定价策略23为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采纳的分销策略是（）A密集分销B挑选分销C独家分销D混合分销24促销的本质是（）8 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - A促进购买B刺激购买欲望C宣扬D信息沟通25H 公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000 万元,这种确定广告预算的方法是（）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法26一般而言,以下各项中费用最高的广告媒体是（）A报纸B电视C广播D杂志27企业对市场营销目标、战略、行动方案以及估计损益表的

9、确定和掌握过程是（）A市场营销治理9 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - B市场营销方案C市场营销组合D市场营销战略28某食品公司营销组织由一名营销经理负责,下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售；这种营销组织类型是（）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织29某企业 A 产品市场占有率 15% ,主要竞争对手的市场占有率分别为 20% 、 12%,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是（）A 30% B60% C75% D 125% 30以与顾客建立长期合作关系为核心理念的

10、营销新概念是（）A关系营销10 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - B绿色营销C公共关系D相互市场营销二、多项挑选题本大题共 5 小题,每道题2 分,共 10 分 在每道题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内；错选、多项、少选或未选均无分；31企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）A消费者需求B上级指示C企业利润D竞争者动向E社会利益32属于市场营销信息系统子系统的有（）A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统11 / 15 名师归纳总结 - - - -

11、- - -第 11 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - D营销分析系统E治理信息系统33市场补缺者可实行的专业化战略有（）A顾客规模专业化B服务工程专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化34产品组合涉及的维度包括（）A适应度B长度C深度D宽度E相关性35以下属于心理定价策略的有（）A尾数定价B渗透定价12 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - C声望定价D撇脂定价E招徕定价三、名词说明题本大题共 4 小题,每道题4 分,共 16 分 36定点超越37产品生命周期

12、38独家分销39营销道德四、简答题 本大题共 4 小题, 40、42 小题 8 分, 41、43 小题 6 分,共 28 分 40某食品企业生产 A、B、C、D 四种产品,用波士顿矩阵图可示意如下；请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型,并挑选其中一种战略业务单位简述其经营策略； 8 分 13 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 41家用轿车、摩托车、自行车均为满意消费者出行的交通工具；请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么.为什么 .6 分 为例,说明产品整体概念；42以家庭中常用的某

13、种电器如电视、冰箱、洗衣机等8 分 43请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图；6 分 五、案例题 此题 16 分 44案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店特地经营珠宝首饰；几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝 石首饰；该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更明艳,价格也更 低；对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品；副经理张丽非常观赏这些造型特殊、款 式新奇的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买爱好,形成购买热潮；为了让顾客 感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格；张丽打算尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面,她向销售人员具体介绍这批珠宝

14、饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客；另一 方面,张丽把这些珠宝装入透亮展现箱,摆放在店铺醒目位置；一个月后,碧玺宝石饰品 销售情形令人扫兴,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石；恰好当时张丽要参与一次大型订 货会,动身前张丽打算削减商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆 忙起程了；然而,降价也没有奏效；14 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 两周后,张丽从外地回来,助手告知她：“ 经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆；” 张丽很疑问,“ 低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢 .”结合案例回答以下问题：1张丽对这批珠宝实行了哪些营销组合策略 .6 分 2这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销 .6 分 3从营销角度看,你得到哪些启示 .4 分 15 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 15 页