2022年校园超市计划书三篇.docx

《2022年校园超市计划书三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年校园超市计划书三篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档校内超市方案书三篇 篇一：校内超市策划 全国百所“211” 工程学校 四川農業大學 Sichuan Agricultural university 策划理论与实务作业川农校内超市策划 姓 名： 蒋 韵 户 20223186 专业班级：工 商 管 理日 期： 201x 年 11 月 四川 温江目录 一 前言 2 1 、校内超市概况 2 2 、策划目标 2 二 正文 3 1 、环境分析3 宏观环境分析3 竞争环境分析3SWOT分析3 消费者行为分析4 2 、进展战略策划4 总体战略 4 近期战略 4 长远战略 4 3 、市场营销策划5 目标

2、市场挑选5 近期市场定位5 产品组合策略 5 价格策略 5 经营口号 5 名师归纳总结 4 、超市形象5 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 1 页,共 15 页1 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档 5 、公关策略 6 6 、猜测成效 7 前 言 1 、校内超市概况目前四川农业高校成都校区师生总人数不断增多,雅安校区的同学仍将不断搬往成都校区,因此校内超市具有宽阔的消费市场,并且校区师生总体消费才能较强；随着川农的大 规模扩招,校区同学数量大幅度增长,有些已不能满意高校 生的日常购物需要；同学对于各类类产

3、品消耗才能较强,是超市庞大的消费群体,然而学校外面接近惠民社区,外面有着各种各样的商店,校内超市面临着外部竞争者的剧烈挑战与压力； 同样校内内也有很多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等,同样布满猛烈的竞争；学校校内超市 为了更好的进展,必需提高其美誉度,提高在同学心中的形 象；学校校内超市要在校区猛烈市场竞争中脱颖而出,就必 必要有自己的鲜明特殊之处； 2 、策划目标 通过本次策划活动,吸引同学对校内超市的留意力,从而 提高校内超市在成都校区的知名度,从中开发进展潜力,巩 固和开拓超市在川农的市场,提高在同行业中的竞争力；此 次策划的目标,不仅是推销超市,打出超市自己的特色,从 而

4、使得校内超市留住顾客源,进而增加利润；而且不断加强名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 2 页,共 15 页2 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档标准化、规范化建设工作,依据实际需求对商店进行陈设布 局、门店形象的整体升级改造工作；提升校内超市的综合实 力,挖掘潜力,提升销售额,提高商店的知名度,美誉度以 及社会形象,产生良好的外部形象,以吸引更多的同学进入 到校内超市中,扩大消费群体规模,打造特色超市,不断加 强自身服务水平,提高竞争优势,加强企业竞争力；因此必 须不断做好竞争工作,确保校内超

5、市在同学消费市场的份 做好市场调研工作,随时应对,额；另外亲密关注竞争对手,对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案,并做好校内 超市的各项基础治理工作,练好内功,打有预备的战争；正 文 一、环境分析 一、宏观环境分析 1 、同学人数：目前四川农业高校成都校区约有师生总人 数不断增多,雅安校区的同学仍将不断搬往成都校区,因此 校内超市具有宽阔的消费市场； 2 、经济环境：四川农业高校成都校区师生总体消费才能 较强；在课间对于饮食类产品消耗才能较强,同学每日用于食品、饮料等相关产品的消费在 市供应了较强的消费环境；二、竞争环境分析5 元左右；因此,为校内超学校外面接近惠民社区,外面有着各种各样的

6、商店,校内名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 3 页,共 15 页3 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档超市面临着外部竞争者的剧烈挑战与压力；因此校内超市需要合理的利用自身的优势（如距离同学宿舍较近、熟识同学 各种需求等）同外部竞争者绽开竞争；校内内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点,在外部形成半包围之势；处于这种竞争环境之下,后来的商店处于一种相对不利的局面；因此,作为 一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“ 先天优 势”, 同各种外部竞争者绽开竞争；不断加强自身

7、服务水平,提高竞争优势,加强企业竞争力；三、 SWOT分析 1 、优势：具有主动参加竞争的优势,同时场地的优势上 比外部竞争者有明显的优势；经营者靠近目标市场,可以及 时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策供应牢靠 的依据； 2 、劣势：以缩小自身的掩盖面、产品面为代价才能取得 相应的优势；租金明显高于学校外面社区同样面积的店面； 3 、机会：校区商店较少,同学的大量需求得不到满意；校内经营将得到极大的进展空间；由于校区人流量稳固且较大,同学的消费习惯及共性上较大；可以利用有限的场地上 针对性的供应适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类等供应更多更全的挑选）,不断的壮大校内超市；采

8、纳敏捷的经营方式,合理有效的利用人力资源优势,可以取得名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 4 页,共 15 页4 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档意想不到的实际成效； 4 、威逼：需要和校方进行大量的沟通,取得场地租用权限；校内外部商店对内部绽开合围, 且它们供应商品的总类多、价格也合理；四、消费者行为分析 1 、处于多重挑选之下的消费者的幸福感无疑特别高,但是同学却常常反应出他们的准时便利性没有得到满意；假如我们的校内超市能够为同学们所供应准时、便利的快速消费品服务是否能够获得获得机会呢？

9、答案是确定的,由于没有人情愿舍近求远的去购买这些快速消费品；然而消费者是否情愿在校内综合超市购买生活用品呢？同学在购买生活商 品时除非紧急需求否者将会舍近求远的到大型超市购买,因 为那样他们觉得会有更多的挑选,同时更加的放心； 2 、同学的月生活费主要集中在400-800 元左右 , 主要是由家庭供应；这个收入水平就是同学每月的最高消费水平；学校邻近的购物场所比较多,所以比较便利；但以小店居多 ,大多同学一般购物为一周 1-2 次以上 . 每次数额在 50 元以内的居多 , 这是由于可支配收入和学校邻近的购物环境以及所需的物品（快速消费品、饮食类产品）所打算的；同学作为特别的消费群体,消费品以

10、食品为首位 , 其次是服装、文具、扮装品等,这个说明饮食类商品消费是学校附近消费的主流类别, 其实际的店面分布和同学的消费情形十2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创 5 / 15名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档分吻合 . 同学消费基于自身的经济条件和生活的便利性 , 对 商品的价格特别敏锐,大多数都会挑选物美价廉；学校超市主要以同学消费群体为主, 其每月可支配开销在, 400-800 元之间,购物次数多、数额小的显著大众性消费二、进展战略策划 一、总体战略：可采纳多样化进展战略,

11、实行经营不同经 济用途的产品和服务,主要以饮食类产品为主,一般生活用 品类、文具类等为辅的方式；二、近期战略：不断完善筹建超市,开头前期的运营工作 使校内综合超市不断的步入正轨,提升其知名度,使同学增 加到校内超市的购买爱好,是校内综合超市前期目标；三、长远战略：通过不断的建设校内超市,使校内超市运 行治理步入正轨,然后由现行的目标市场战略逐步提升,争 取在一年内由现行模式转变成中、小型综合类超市型商店,服务我校师生日常饮食、生活、学习等消费必需品的综合超 市；篇二：校内小型超市经营策划书 一、超市概况 该超市由中医学院同学勤工助学办公室与太原博宇九重企业治理有限公司筹建,旨在为同学供应更多的

12、勤工助学岗位,缓解贫困同学家庭经济压力,养成同学自我治理自我服 务才能,提高同学社会实践才能；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 6 页,共 15 页6 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档超市经营理念：服务同学、助学扶贫；超市经营目的：同学勤工助学基地, 社会实践基地,综合素养培育基地；以教学为中心,培育同学实践才能,兼顾经 济利益；超市经营目标： 培育我校高校生的创业意识和自我治理自 我服务的才能,为将来就业奠定基础；让更多的贫困高校生 通过自己的劳动猎取酬劳顺当地完成学业；超市主要经营范畴

13、：单（见附）；二、企业类型针对消费群体情形列出的大致货物清以零售为主,批发为辅；三、市场分析（一）、目标顾客描述 主要针对全校同学及教职工（其中以同学为主）；全校学 生有 6000-7000人,按人均每月在超市消费80 元运算,月消费量就有 48 万-56 万元,日消费量也有 1 、同学消费群体的特点1600018000 元；高校生是一个特殊的群体,其消费特点既有一般消费者的特点,又兼具同学群体的个性；从整体看同学消费市场具有以下特点：名师归纳总结 （1）追赶时尚,留意个性张扬,大多“ 喜新厌旧”,易于第 7 页,共 15 页2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创7 /

14、 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档接受新事物；（2）消费群体性：以集体生活为主,留意情感沟通与交 流；同学一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有很多共 同的消费点；（3）经济收入主要依靠家庭供应（4）拥有肯定的定期购买力；（5）能够建立品牌的长期效应；（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利 性；（7）消费具有随大流的特点,高校生很简洁接受新东西；（8）消费变量相对简洁描述和掌握,是一个比较简洁的 市场；（9）同学的消费量呈稳健增长趋势； 2 、同学消费群体分类（1）按年级分类：大四2000 多人 , 其余为 1.2.3年级学生

15、及少量讨论生；他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求；新 生由于刚进校内,对什么都有新奇感,有消费冲动,通常要 构建自己的物资体系,需要买很多东西；大二大三大四就相 对稳固；（2）按性别分类：男生、女生；这两种消费者需求的不 同很明显 , 本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 8 页,共 15 页8 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档生为主；（3）按消费额分类：我们对 154 位同学发放调查问卷统计同学每周消费情形如下：消费段（元）人数占比例 0

16、 10 元 24 人 16.2 10 20 元 48 人 31.1 20 30 元 46 人 29.4 30 以上 36 人 23.3 （二）与主要竞争对手优劣势对比 在学校内没有竞争,在校外有好点超市（孩子家里自带）；四、商品治理 包括商品的选购,商品的保管,商品的销售,以及积压商 品退换货的处理；（一）、商品的选购主要分三种方式： 1 、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货,容 易造成商品的积压； 2 、代销方式：有部分商品厂家或供货商情愿以代销方式 与超市合作,此方式的优点是供货商供应的是质量好,预备 打响牌子的商品,这些商品大多是价廉物美,厂家想依靠超 市在人们心中的信任度来提高

17、自己商品的信任度,可退换货 品,所以无风险,不会积压大量流淌资金；缺点是这部分商 品大多是品牌效应不强；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 9 页,共 15 页9 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档 3 、联营方式：有少部分商品,超市和厂家以联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录具体的供应商及商品信息,但不记录商品具体的进货信息；在结账时,超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“ 当期”商品销售总金额上扣除起初双方认可的“ 提成比例” 金额后,准时付款给供应商

18、；此时联营商品的“ 换退货” 及“ 库存清点” 的差异都是由供应商承担,不占用过多的流淌资金；以上三种方式都涉及到选购货物的问题；选购什么货物是商品治理中极为重要的一环；假如操作不当或失误,将直接 影响到商品的销售成果,并造成商品的积压,以致削减流淌 资金的滚动次数；因此,在选购方面可借鉴“ 田森” 超市、金虎、糖酒等大超市,设制特地的选购小组,一般以 3-5 名 为宜（主要任务：捕获信息,与供货商谈判、协商,购进商 品,退换有质量问题的商品,与厂家或供货商协商处理积压 商品）；选购商品,由于针对同学这个消费群体,主要选购商品分 类大致如（附）（二）商品的保管 1 、上架商品由导购员负责保管（

19、1）将超市划分为几个大小适当的区域,固定的导购员 分管固定区域,在交替换班的时候作好货物数量记录,并签名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 10 页,共 15 页10 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档字认可；（2）向店长上报该区所缺货物以便补给；（3）对店长发放的货物进行签收,并列出清单以便核对（4）如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责； 2 、库存商品由货物治理部门负责保管（1）货物治理人员负责做好仓库出货、进货记录（2）对库存货物进行先进先出制,削减不必要的缺失（3）负责库存商品的安全,

20、防止变质、虫蛀、污染等（4）合理堆码商品,最大限度的利用仓库（5）保持仓库清洁卫生（三）商品的销售 1 、加强超市本身的宣扬力度；在广大师生中大力宣扬本超市的经营目的,本超市购买商品,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到 让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉,更重要是在献爱心,在帮忙我校的贫困同学；这样来提高他们消费的热忱,的事情；让他们感到在这里消费是一件光荣 2 、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关 政策支持）,各部门的办公用品等在超市选购,超市保证供货的质量和送货上门； 3 、定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市的宣扬者；名师归纳总结 2022 全新

21、精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 11 页,共 15 页11 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档 4 、提精湛市本身的信誉度,保证质量；要留意不能一味 的削减 利润降低价格,依据调查,一般超市打折的商品都几乎接 近其保质期或与厂家联合进行降价销售； 5 、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动,以吸引顾客； 6 、提精湛市员工自身素养,为顾客供应良好的服务,包 括售后服务； 7 、随时留意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生,让 消费者至始至终都心情开心； 8 、采纳送货上门的方式,掩盖面以超市四周较近寝室为 主；

22、 9 、将敏锐商品价格降低 的印象 , 树立廉价形象；, 产生一个该超市所以商品都廉价 10 、经营模式多样化, 吸引更多顾客；如开租书店. 茶点；电子设备等；（四）成本治理超市的成本治理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范畴、销售费用率三大指标进行掌握；统一进行成本核算、统一治理；成本治理的具体内容如下： 1 、要严格掌握自身的费用开支,如宣扬广告费、人工费 以及其他费用开支等；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 12 页,共 15 页12 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档 2 、对全部

23、商品基本上采纳先进先出法按商品大类运算毛 利率； 3 、定期规定超市的费用细目范畴及开支标准,原就上不 答应随便扩大和超标； 4 、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解,尽 量划细到各个商品大类；能直接认定到各个商品大类的,要 直接认定；不能直接认定的,要参考店铺工资总额、资产或 按超市的人数、经营面积分摊到商品大类； 5 、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体掌握,要 建立费 篇三：校内网上超市策划书 目 录第一部分场背景-1 第 二部分市分析-3（一）调查问卷分析 -3（二） SWOT分析 -4 第三部分营 销 策 划-4（一）网页制作 -4 （二）营销阶段-6 （三）营销流程名师

24、归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 13 页,共 15 页13 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档-6 -6 -6 （四）支付方式（五）宣扬策略（六）其他服务-6 务第四部分团队治理 -7计（一）团队治理 -20 二 留意事项 - -23 第五部分财划-24 附件校内网络超市调查问卷 - 第一部分 背景背景一：经济危机背景下,电子商务因其相对低廉的购物成本得到消费者的青睐,引起了一轮电子商务投资热潮,诞生了以淘宝、易趣为代表的C2C企业和以当当、杰出为代表的 B2C 企业；随着时代的进展,在不断开

25、创和摸索下,B2C升级出全新的电子商务模式B2FBusiness To Family；背景二：在 Internet 飞速进展的今日,互联网已成为人们快速猎取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济随之兴起,随着网络的掩盖,越来越多的同学开头习惯了“ 懒” 的生活方式,我们常常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭, 这说明送货上门可行！网上购物更是风靡校内,每天都可以看到快递,物流的包裹车在校内里传流；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 14 页,共 15 页14 / 15- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档其次部分 市场分析 一、调查问卷分析 二、 SWORT分析 第三部分 营销策划 一、网页制作 目前网上超市较多,可以挑选便利快捷,操作简洁,成熟 的网页加盟,个人发觉三家2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创 15 / 15名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 15 页