2022年饭店管理第三版重点.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 饭店治理第三版重点第一章1、饭店的定义与功能：（1）饭店是向客人供应住宿、膳食、消遣等服务设施和综合性服 务,以获得经济效益的具有法人位置的经济单位；（2）功能：食宿、商务、消遣、创收就业、形象；2、饭店的进展（明白,可能会有挑选填空题）3、饭店产品的特点 无形性、综合性、文化性、情感性、不稳固性；4、饭店的类型和级别（明白,可能有挑选填空）5、饭店分级的目的：（1）有利于消费者的目标挑选 ; （2）爱护一个国家或地区饭店行业的整体利益；（3）便于行业的治理与监督；（4）提高顾客的信任度；（5） 激发员工工作热忱,增强饭店凝结力和竞争力；6、国

2、际饭店业进展趋势（很重要,考的可能性很大）（1）市场成熟推动饭店服务品质升级；（2）新型旅行业态催生差异化饭店产品；（3）产品集中度提升,催生饭店集团品牌进展；（4）竞争加剧产业一体化进程；（5）经济危机破事饭店长夜跟加关注运营成本及企业查无,服务共享与第三方服务成为趋势；（6）组织文化和价值观成为饭店胜利的关键；（7）技术变革导致饭店产业的革命变化；（8）企业社会责任成为饭店核心价值观； 7 、明白一下特色饭店；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次章 1、泰罗被誉为“ 科学治理之父”；2、明白法约尔的组织治理理

3、论与梅奥的试验；3、马斯洛的需要层次理论； （重点）生理、安全、社会、敬重、实现自我；4、CIS 的构成要素：； MI （企业理念识别,核心） 、BI（企业行为识别）、VI （企业视觉识别）5、CIS 的特点：有利于树立良好的企业形象；有利于加强企业文化建设；第三章1、饭店绿色治理的“5R+2E” 原就：（1）讨论原就（2）减量原就（3）再使用原就（4）开发原就（5）爱护原就（6）经济原就（7）生态原就2、饭店绿色治理的措施：（1）生产绿色产品（2）供应绿色服务（3）崇尚绿色环境（4）进行绿色营销（5）营造绿色文化3、精英化治理的内容：（1）科学定岗定员（2）一切以顾客为中心（3）追求服务的有

4、效性（4）推行准时化服务（5）改进经营服务流程（6）追求尽善尽美第四章名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、饭店生产治理的含义：指对饭店生产活动的方案、组织、分析和掌握；2、饭店生产方案中的主要指标：（1）客房或床位数（2）接待人数（3）客房出租率（4）饭店的营业（5）收入利润和税金（6）劳动生产率3、饭店服务质量的含义与内容：（1）以饭店设施设备或产品为依据所供应的劳务,神需求的程度；适合和满意客人物质和精（2）服务设施设备；实物产品质量；服务用品质量；劳务活动质量；服务环境质量；来宾中意程度；4、饭店生产质量治

5、理的检查：例行检查；抽查；暗访；第五章 1、营销与营销治理的概念 营销：是个人和组织通过制造、供应出售,并同别人自由交换产品和价值来 获得其所需所欲之物的一种社会活动和治理过程；营销治理：就是通过制造,建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系,以达到组织的各种目标, 而对市场营销进行的分析、 方案、执行、掌握与评估等；2、饭店营销治理的实质：市场需求治理和顾客关系治理；3、饭店营销治理的职能：方案、讨论、执行、掌握、评估；4、营销环境：（1 概念：是影响企业的市场和营销活动的不行掌握的参与者和影响力；（2）营销环境因素：宏观环境因素：自然环境、政治法律环境、人口环境、经济环境、社会文化环境、科

6、学技术环境等；微观环境因素：企业内部环境、饭店的合作伙伴、竞 争者、顾客和各种公众等因素；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、消费者行为：（1 饭店消费者行为概念：是指购买饭店产品或服务的人们在挑选和购买时 的思维方法、行为方式、决策过程以及购买后的各种表现欲反应 消费者行为具 有目的性、挑选性、序列性和可诱导性） ；（2 消费者购买行为的类型 : 复杂的购买行为 寻求平稳的购买行为 习惯性购买行为 寻求多样化购买行为 6、饭店消费者购买动机：健康动机、求实动机、求知动机、求往动机、求名动 机；7、饭店细分市场的

7、原就： 识别性原就、 进入性原就、 衡量性原就、 稳固性原就、盈利性原就、相关性原就、差异性原就、适度性原就 8、市场定位：（1）概念：是饭店明确或显化自身优势、品牌形象及产品价值,以帮忙目标 顾客精确熟悉并懂得本饭店区分于其他竞争者的形象行为过程；（2）主要内容：形象定位、产品定位、价格定位、消费群体定位、营销渠道 定位 9、饭店营销战略：（1）概念：是指饭店依据外部营销环境和内部优劣势（包括硬件设施、经营 理念、员工素养、企业文化、经营才能等）的变化情形,对将来较长时间内整个 营销活动和经营进展方向的预定目标及行动方案的系统规划和总体构想；（2）特点：全局性、方向性、长远性、敏捷性、预警性

8、 10、产品周期：投放期、增长期、成熟期、衰退期 11、饭店产品的定价方法： 成本导向定价方法、 利润导向定价方法、 需求导向定 价方法、竞争导向定价方法；12、饭店销售中介： 旅行社、旅行批发商、 饭店代理商、 饭店（酒店）联营组织、全球预定系统 13、饭店促销：（1）促销的概念： 就是饭店为了激发顾客的购买欲望,影响他们的购买行为,名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 扩大自己产品的销售而进行的一系列联系、宣扬、报道和说明等促进工作的总称； 2 饭店促销组合促销：推拉策略、锥形促销策略、制造需求策略；14、饭店公共

9、关系策略：（1）饭店公共关系的概念： 是指饭店为了是广大公众对饭店的产品和服务等 产品并具有好感, 树立饭店良好的公众形象, 从而选用各种传播手段, 广泛开展舆论宣扬和相关活动的一种促销方式；（2）饭店公共关系的基本原就：真实性原就、公平互利原就、诚信原就、遵 从社会规范原就（2）饭店公共关系的方式：利用新闻媒体 赞助和支持公益活动 参与各种社会活动 开展公关广告印刷饭店的宣扬品建立健全饭店内部的公共关系制度第六章1、饭店服务质量治理 SWOT代表四个方面：优势、劣势、机会、威逼；2、饭店差异化服务：指以顾客需求为中心,在满意顾客共性需求的基础上,针对顾客的个性特点和特别需求, 主动积极地为顾

10、客供应差异化的服务,以便让接受服务的顾客有一种骄傲感、满意感,从而留下深刻的印象,赢得他们的忠诚而成为回头客；3、饭店超值服务：饭店供应常规服务之外的超出客人期望值的服务；4、现代饭店服务质量的特点：（1）服务质量的主观性：（2）服务质量的多环节性；（3）服务质量的多变性；5、饭店超值服务的途径：（1）专心来贡献；名师归纳总结 （2）以客人对精神的希望为突破口; 第 5 页,共 11 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - （3）高科技供应超值服务技术支撑；（4）创新服务产品是供应超值服务的无尽源泉 ; （5）提升饭店服务文化附加值是供应超值服务的灵魂；（

11、6）提升饭店品牌形象是供应超值服务的推动力；第七章 1、饭店筹资的类型：饭店自有资金、银行贷款、债券与股票、吸引国外资金、设备租赁等；2、饭店可行性分析的基本原就：（1）符合社会需要；（2）具有长远投资利益；（3）满意投资的边际效益与边际成本相等的原就；（4）重视投资风险的评估；3、现代饭店筹备组织机构设置的原就：（1）成本掌握原就；（2）权责分明原就；（3）统一治理原就；4、饭店营销方案的概念：为实现饭店经营目标所实行的一系列的策略和措施；5、适度性投资的概念：对暂时性资产筹措以短期资金来解决,而对于永久性资产均以长期筹资方式 筹集所需基金,从而使资产和负债的到期期限能相互协作；第八章名师归

12、纳总结 1. 第一位中国籍的“ 金钥匙” 组织成员是“ 叶世豪”；第 6 页,共 11 页 2 、中国饭店金钥匙组织主席首席代表“ 孙东”；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3 、前厅部的职能：经营职能、治理职能、服务职能； 4 、客房是饭店中最重要的“ 商品” 5 、（1）客房预订 : 客人与饭店之间达成的一中语气使用客房的协议；（2）房态：对客房占用、清理或待租等情形的一种标示或描述； 6 、金钥匙的服务理念：（1）在实现社会利益和团体利益最大化的同时,追求社会、企业、个人的三 者利益的统一；（2）把服务他人作为欢乐之源是服务的最高境域；（3）服务

13、的极致在于给人以惊喜,即服务已超乎客人的想象和预期的结果,现实的极致超过了来宾的期望值,客人因感到超值而惊喜 ; 4 这是一种高附加值的劳动,其核心是高效加优质加个性内涵； 7 、客房服务项目是不是越多越好,为什么？答：不是；缘由 ; 饭店服务项目的设立, 必需以客人的需求作为基本动身点,同时仍需要考虑饭店档次,及遵循“ 合适” 与“ 适度”2 条基本原就；适合原就就是要求饭店在设立客房服务项目时,必需讨论客人的需求, 适合客人的基本要求； 适 度原就是指饭店在设立客房服务项目时,应考虑饭店的档次,突出饭店的峰哥,表达“ 物有所值” 的经营观念；所以,饭店档次不同,房价不同,反应客房服务 项目

14、上也有多寡,在客房服务规格上也有高低；第九章 1、餐饮部在饭店中的作用：（1）餐饮部是满意来宾基本生活和社交需求主要活动场所；（2）餐饮部的收入是饭店总收入的重要组成部分；2、饭店餐饮部的组织结构（1）设置餐饮部们组织机构的原就：精简与效率相统一的原就；专业化与自动调剂相结合的原就；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 权益和责任相适应的原就；（2）餐饮部们组织机构的设置依据：餐厅类型的多少；餐厅接待才能的大小；餐厅经营的专业化程度；餐饮经营市场环境；3、餐饮服务特点 : （1）直接性（ 2 一次性（ 3）多样性和差异

15、性 4、饭店餐饮服务治理的任务：（1）把握市场需求,合理制定菜单；（2）开发餐饮新品种,制造经营特色；（3）加强餐饮推销,增加营业收入；（4）合理组织人力,提高劳动的生产效率；（5）保持并不断提高食品质量和服务质量；（6）掌握餐饮的成本,提高毛利；（7）确保食品卫生和饮食安全；（8）提高行业素养和技术水平；5、餐饮服务规程：餐前预备迎领服务值台服务点菜服务酒水服务菜肴服务席间服务结账服务送客服务收台服务 6、餐饮服务方式：（1）中餐常用服务方式：共餐式、转盘式、分餐式、自助式、外卖式；（2）西餐常用服务方式：法式服务、俄式服务、英式服务、美式服务、综合 式服务；（3）自助餐服务优点：菜肴丰富、

16、陈设精致,能唤起人们的食欲；不需花太多钱, 就可以品尝到具有地方特色、 品种繁多的中、 西美味佳 肴 ；就餐速度快,无需等待,餐厅的周转率高,增加了餐厅营业收入；自助餐的菜肴是事先预备的, 可以缓和高峰期厨房的劳碌和厨师人手的名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 紧急的冲突,节约了服务人员的配置；7、餐饮服务的语言艺术：指示语、拒绝语、答谢语、提示赔礼语、辞别语、推销语；8、推销的方法：人员推销法；广告推销法；实物推销法；利用客人推销法；客人点菜推销法；餐厅现场推销法；试吃推销法；9、康乐部在饭店中的作用：（1）新奇的

17、康乐项目是吸引客源的重要手段；（2）康乐部的设施是饭店星评的重要标志；（3）康乐部是饭店营业收入的重要来源；（4）康乐项目是度假型饭店的必备条件；10、康乐部的主要任务：（1）满意客人体育锤炼；（2）满意客人健美运动；（3）满意客人的消遣需求；（4）做好场所的卫生工作；（5）做好器械及其场所的安全保养；（6）为客人供应运动技能技巧指导性服务；3、康乐部经营治理的特点：经营治理的敏捷性；经营治理过程的协作性；经营项目的适应性；服务对象的随机性；第十章 1、督导治理的概念：指饭店的主管、督导等基层治理人员对饭店资源通过以指导、监督为主的一 系列治理职能进行饭店现场的治理；2、饭店人力资源治理：指运

18、用科学的方法,对饭店的人力资源进行有效地开发和利用、合理的培训名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和鼓励,使其得到最优的结合和积极性的最大限度发挥,的全面治理；3、饭店资源治理的特点：全员性、系统性、科学性、动态性 4、饭店绩效考核的重要性：（1）确定员工薪资酬劳；（2）为制定员工晋升、掉钱、辞退决策供应依据；（3）为人力资源开发供应依据；（4）有助于更好的进行员工治理；5、饭店鼓励的最终原就是员工中意；6、现代人力资源培训原就：（1）全员培训与多层次培训相结合；（2）专业学问技能和企业文化并重相结合；（3）数量和质

19、量并重,形式和内容统一的原就；（4）择优嘉奖和严格考核原就；（5）投资效益原就；第十一章 1、现代饭店信息的特点：价值性、客观真实性、时效性、应用性、可储备性、可开发性、可共享性、可积存性、可压缩再现性；2、现代饭店信息治理的进展趋势：（1）从手工治理向自动化、数字化、网络化进展；从而不断提高饭店效益（2）饭店信息治理将从分散、孤立、局部地解决问题,走向系统、整体、全 局性解决问题；（3）饭店信息治理将从信息的收集和储存为主向信息的传播和查找为主的方 向转变；（4）饭店信息治理将从单纯治理信息本身转向治理和信息活动有关的资源；3、饭店信息治理系统：是利用运算机技术和通信技术对有利于饭店治理的信

20、息 进行收集、处理、储备、检索、传递等综合掌握,以人为主体向饭店经营治理提名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 供适用信息的人机掌握系统；4、现代饭店安全问题的类型：（1）以偷盗行为为主的犯罪；（2）火灾；（3）名誉受损：名誉安全、隐私安全、心理安全；（4）逃帐等财产问题：冒用信用卡、盗用支票、假钞、逃单等；（5）其他安全问题；5、饭店安全：是指在饭店所掌握的范畴保证来宾、饭店及员工三方所涉及的人身、财产、物质、信息、名誉等方面的安全,以及所产生的没有危急、不受任何威逼的、生理的、心理的安全环境；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页