2022年市场营销复习考试题.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果一、填空题1、市场有四个含义：商品交换的场所,需求的总和, 买卖双方力气对比,交换关系的总和；妈妈对儿子说：你去农工商买包盐回来；这里的市场指的是 交换场所；2、在顾客总成本中,有时间成本、精力成本、体力成本、货币成本等,消费者脱口而出地直奔商店,这是削减了消费者的时间成本；3、有的房产商开发了楼中楼（即复式结构）这是属于发觉市场机会；,让消费者拥有自己的小阁楼以满意心理需要；4、市场营销环境按内容、掌握性、关系性、能动性等可分为宏微观环境,可不行控环境,内外部环境, 主被动环境； 因优势而产生的增长性营销战略和多种经营战

2、略属于主动环境；5、市场营销环境的特点是：客观性、不行控性、不均衡性、有限性、相关性、变化性；国家宣布限制含有PPA的药品生产与销售,康泰克受影响最大,这是市场营销环境的不行控性 ；6、宏观环境因素包括政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境、地理环境和竞争环境； 13 这个数字我们中国人将其看成不吉利数字,这属于 文化环境；7、电脑显现后,机械打字机在市场上已经绝迹了,这属于 技术环境；8、贵州省政府宣布竹笋自己加工,一律不准外卖, 干笋加工者未收购到鲜笋,这属于营销环境的 不行控性；9、商品具有硬件性商品价值和软件性商品价值；赶时髦追求的是 软件性价值；10、企业经营观念大体经受了生

3、产观念、产品观念、推销观念、 市场营销观念、 社会市场营销观念、大市场营销观念等；“ 买一百送五十” 属于推销观念；二、单项挑选题1.消费者想要什么,生产者就生产什么和销售什么,这是：A A 适应需求； B 引导需求； C制造需求； D 满意需求；2、在产品几个层次的概念中最吸引眼球的部分是：B A 潜在产品； B 形式产品； C核心产品； D 延长产品；名师归纳总结 3、消费者在评判商品价值时会显现三种情形：商品价值D 商品价格；商品价值=商品价格；第 1 页,共 5 页商品价值 商品价格的是：- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果

4、A 全部大众； B 晚期大众； C一般大众； D 早期大众4、假如企业依据各个子市场的不同需求,叫做： B 分别设计不同的产品和采纳不同的市场营销组合,A. 集中营销； B. 差异营销； C. 无差异营销； D. 反细分营销；5封神演义中有一段姜子牙经商的故事；好友宋异人帮忙他在朝歌南门张家酒店经营饮食；开张时正值盛暑季节,又偏逢一场倾盆大雨,猪羊肴馔经暑气闷蒸全臭了,点心馊了,酒也酸了；那么,姜子牙受到的影响是：A A 自然环境； B 技术环境； C经济环境； D 政治环境；6、一般来说 ,在猛烈的竞争市场上,企业能把产品价格定在什么高度,取决于 : B A 产品的成本费用；B 相关产品的价

5、格；C 产品的市场需求；D 替代产品的价格；7、一就优秀的广告文案应起到以下几个方面的作用：引起留意、刺激需求、保护印象、促成购买；以下属于刺激需求的是：D B 广告上说的那种产品我得立刻去买；C 几十A 妈妈,刚才广告说 产品可以治风湿病；天前我就看了广告,就是没时间去买；D 我有点想买广告上的那种产品；8、品牌 Brand是一个综合体,包括品牌名称、品牌标志和商标三个部分；以下属于品牌标志的是： B A BIUCK；B 大众标志； C 品牌商标； D 土家掉渣烧饼；9、某企业产品线数为 6,产品项目数为 30,那么,产品线平均深度为：A A 5；B 180；C 6；D 24 10、市场营销

6、学中的新产品,依据新奇程度划分,一般可以划分为以下四种类型：全新产品,换代产品,改进产品,地域新产品；以下属于改进新产品的是：D A 上海第一次生产带电风扇的帽子；B 重复写字板（用不完的草稿纸）；C奔三代替奔二,奔四代替奔三； D 冰箱的冷冻室与冷藏室相互换位；三、多项题1、市场营销观念可以分为传统营销观念和现代营销观念；以下属于传统营销观念的是：ABC A 生产观念； B 产品观念； C推销观念； D 市场营销观念； E社会市场营销观念和大市场营销观念；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果2、

7、 产品生命周期一般包括以下阶段：ABCD A 引入期； B 成长期； C 成熟期； D 衰退期； E 夭折期；3、以下与渠道有关的表述,不正确的有：CDE C 产业用品一般渠A 渠道的长短宽窄要依据产品的性质而定；B 消费者越多,渠道就越宽；道长些为好； D 由于地理距离的缘由,距离越远,渠道就越短；四、判定题E鲜活食品宜采纳长渠道；1、一次性打火机的普及,火柴面临绝境,这是属于经济环境；错误技术环境2、说穿了, 市场营销就是想方设法把消费者兜里的钱掏出来；错误 满意需要来猎取利润3、超过了人们基本生存需要和进展需要的商品例如茅台酒属于浪费品；正确4、你在图书馆里查阅到了许多有用的数据,但这只

8、是二手资料；正确5、在产品战略中,差异性市场营销要比无差异性市场营销成本高；正确6、市场细分策略就是为了全面占据市场；错误 找出最有利于企业进展的地区以及消费者7、中国的许多成语典故例如“ 买椟仍珠”“ 喧宾夺主” 都只留意了形式（外观）； 正确8、人员推销就是通过赠送、表演等形式在短期内达成大量购买；错误 口头传达促销信息9、流行商品的价值一般都是软件性商品的价值；正确10、宽渠道就是中间商的规模很大,门店豪华；错误 指零售商个数五、简答简析题1市场需求有三个层次：适应需求、引导需求和制造需求；市场需求的三个层次对于我们做好营销工作有什么启示？答：现实生活中, 不管是一个消费者仍是一类消费者

9、都会在不同时空情形下表达出这三种需求；从人的生存来看, 任何时候都会有基本的需求也即不做广告,不推销也会有消费者购买某些消费品； 企业只需依据需求适时推出产品就可；但是任何事物都是变化的,不行能一成不变, 当企业的生产行为快于消费者消费行为变化时,就需要引导消费者的消费朝新产品转化；有的产品,消费者可买可不买,通过促销努力,或许会促成消费者激情之下购买,这这就是制造需求；有的产品本身具有有用价值或具有实际意义,通过制造需求仍可以转变人们的消费意识和生活习惯等；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果2

10、解析故事中的市场营销道理土著小岛的鞋市场解析：没鞋穿和不穿鞋是站在不同角度看问题得出的不同结论；我们知道, 营销有三种模式：适应需求、 引导需求和制造需求；第一见到土著人不穿鞋仅仅是现象,是他们拒绝穿鞋仍是不知道有鞋这种穿着工具；需要调查清晰；其次,就是他们真的不穿鞋,也不意味就没有机会,由于从适应需求来讲是没有机会了,但从引导需求和制造需求来讲机会仍很大（没有竞争者）；再次,土著居民没有钱,没有钱即使有欲望也构不成市场,由于市场 =欲望 +购买力；这就需要转换思维模式,没有钱（只是没有货币,但是有财宝）,那就想方法把岛上的财宝换成货币就可以了；营销没有直线； 实行物物交换得到香蕉等产品,再将

11、这些产品卖掉,货币也就回来了；这说明观念和方法影响着我们的营销活动；3. 推和拉的特点促销有两种基本策略： “ 推” 的策略和“ 拉” 的策略；它们对促销组合的设计影响很大；所谓“ 推” 的策略,是强调产品沿着分销渠道垂直地向下推销,即厂商以中间商为主要促销对象,再由中间商将商品转售给最终消费者；相反“ 拉” 的策略,就是先激起潜在购买者对产品的爱好和需要,顾客向中间商询购这种产品,然后由中间商向厂商订购产品,在促销实践中,这两种策略所采纳的促销手段有所不同；假如企业侧重于“ 推” 的策略,就主要依靠人员推销；假如侧重于“ 拉” 的策略,就广告和营业推广的作用更大；六、案例解读题（1）“ 无声

12、小狗”1、“ 无声小狗” 猪皮鞋转入大批量生产时期后,其目标市场主要是（C ）；A、农夫和小镇居民 B、城市和郊区居民 C、鞋店和百货公司 D、竞争对手的零售店2、公司在“ 无声小狗”便鞋 1996 年开头显现销售增长率锐减时意识到产品款式肯定要更新,这是在产品寿命周期的哪一阶段所作出的决策；（ D ）A、成长期 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期3、公司刚开头生产“ 无声小狗” 皮鞋后面临的最严肃的挑战是（C ）；A、消费对象变化引起的分销渠道转变问题 B、原料来源转变引起的选购供应问题 C、产品与市场变化引起的营销策略制定问题D、原料来源转变引起的工艺流程排序问题4、猪皮鞋投入市场后,在增

13、进购买者对企业及其产品的信任方面,什么促销方式发挥了最 大的作用；（ A ）名师归纳总结 A、人员推销B、广告C、销售推广D、公共关系第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 多练出技巧 巧思出硕果5、“ 无声小狗” 猪皮便鞋进入新市场时广告宣扬的侧重点应放在（A ）；A、便鞋的特性B、便鞋的款式C 便鞋的价格、D、便鞋的品牌（2）“ 美国天美时钟表公司”1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类. 3 类2、这种细分是否有效？有效第一,该公司在营销策略上实行了差异化对待战略；即过市场营销讨论实际上市场进行划分,把市场上的购买者分为1,2,3 等级,然后依据不同的客户实行不同的销售策略；其次,该公司的营销策略上实行了多元化战略；即,不单单把大百货商店、珠宝商店作为销售渠道,更是广泛通过商店、超级市场、销,提高市场占有率；廉价商店、 药房等各种类型的商店大力推第三,该公司的营销策略上实行了新的销售渠道；不单单靠以往的,老化的销售渠 道竞争；更主要的转变了以往陈旧的销售渠道,实行新的渠道竞争战略；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页