2022年市场部人员薪酬与绩效考核制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 装小宝市场部绩效方案及考核方法 本部门将以市场为导向,以专业化服务为手段,通过团队建设、业务拓展工作,打造专业化的市场销售和服务队伍；一、制定本方法的目的为了更有效地鼓励市场团队做好市场业务拓展工作,稳固市场团队,特针对市场部制定本方案；二、考核方法适用范畴和时间1、拓展事业部人员适用；2、每月 1 日至当月最终一日为运算周期；三、市场人员工作要求1、市场拓展内容：A）公司市场范畴内拓展公司各项业务；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - B 客户的拓展与治理；2、市场拓展

2、要求：（1）装修公司与装小宝达成协议填写两张表格商家入驻意向书和装修公司信息表（2）做好入驻商家的跟进及常态工作,3、市场人员需按公司要求做好每周工作方案,周报和月报,准时反馈在市场拓展过程中遇到的问题,市场情形；四、市场人员绩效考核方法与收入组成1、市场人员绩效考核：月度考核和季度考核,每季度、每月公司依据市场等情形,给市场员详细季度指标和月度指标；2、考核内容主要分为签约数量（70% 分）和日常工作表现（考勤15% 、工作态度15% ）两大类；3、市场人员月收入由基本岗位工资+ 绩效考核工资 + 提成三部分组成；4、市场人员晋升机制、薪酬制度、月度绩效和季度绩效；名师归纳总结 - - -

3、- - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、市场提成1、公司以跟装修公司签约为准就；签约一家提成为50 元的嘉奖；）团队第一名的月冠军赐予嘉奖（）团队季度冠军赐予嘉奖（）5 、为了更好的发挥全民营销的氛围,团队第一名的周冠军赐予嘉奖（注：连续四周都是周冠军的赐予提前转正；）六、 市场人员绩效考核详细实施细就如下：1、完成月度指标的可 100% 发放月度绩效奖金（）2、完成月度指标 100%-200% 的按完成比例发放月度绩效奖金；3、其他非业绩任务：包括各种报表的提交、按要求完成得满分,报表未按要求提交扣 5 分；4、公司任务考核连续两个礼拜未达到

4、公司要求者,就视为末位剔除；七、特殊嘉奖条款及重大风险大事扣分项名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、特殊嘉奖：对于以下项目突出成果的人员在部门年终考核总分的基础上另外进行加分：（1）市场信息的反馈：反馈对公司进展前景有利、有价值的市场信息,嘉奖1-10 分/ 次,如行业内竞争对手的相关信息、新产品、新动向、提前预警可能对我司发生不利后果的信息、内部不良现象的举报等等；加4 分以下由部门负责人批准,报备总经理；加5-10 分由部门负责人提出,由总经理审核、批准；（2）合理化建议：对公司的规章制度、工作流程等提出合理化

5、建议并被接受的,嘉奖（3）对于制造了重大综合效益的合理化建议将向公司申请专项嘉奖；八、市场划分1-10 分/ 次,审批流程与信息反馈嘉奖相同；1、市场部按小组划分（详细分组由市场部供应人员名单,交由公司相关部门备案留存,如有变更,需第一时间提交最新名单,否就由此造成的一切后果由市场部自行负责） ,每组编制：十人为一组（组织加队员九人）2、每月、每季度组与组之间开展业务拓展竞赛活动,在完成公司下达的任务前提下,月度第一名的小组嘉奖 1000 元,季度第一名 3000 元；个人完成公司下达任务的业务人员,月度第一名嘉奖：100 元 ,如连续一个季度第一名季度嘉奖再奖 500 元）；各组之间也可自行商定公司竞赛活动外的竞赛活动；市场部：王长青名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页