2022年保险讲师工作总结说课材料.docx

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1、精品_精品资料_保险讲师工作总结保险公司讲师工作总结生命人寿 XX分公司 2022 年年终述职报告部门培 训 部 XX 报告人：报告时间2022年 1 月 6 日 目 1 录 2022 年工作总结 2 工作中存在的问题及解决方案 32022 工作思路及详细措施目 1 录 2022 年工作总结 2 工作中存在的问题及解决方案32022 工作思路及详细措施 2022 年工作总结一、工作完成情形1.跟随培训部的各项方案与与方案实施,参与组织新人开班13 期.（ 10 月 12 日-12 月 28 日： 1 期高营班 2 期营销经理班 5 期准营班 5 期顾问班） 2.参与建立了 XX 中支的第一支讲

2、师队伍,讲师一期班共计参训 80 人, 截止 2022 年 1 月 5 日,讲师开单 40 人,首开保费 54.8 万元.3.积极参与分公司的各项培训班,特殊是产品学习类.4.协作营销部参与组织了启动会及多次酒会.2022 年工作总结二、个人成长1.从什么都不懂到每期班完整的助教工作、到担任班主任带领培训班、到站在在讲台上授课,我收成了一套完整的培 训带班的学问、收成了学员的认可、收成了领导的认可.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.在讲师团培训期间不光完成了助教的工作,更学习获得了关于讲师的一些基本学问,对今后的讲师工作有了新的认识和目标. 在进入产品 销售阶段后负责讲师团的

3、业务追踪.3.参与了分公司举办的骨干培训班、班主任传承班,参与了 高级营销经理培训班、富贵花产品精英论坛.从中学到了 培训班带班的一些要点学问,对之后的培训班工作有很大的帮忙.从产品的学习中见到了不一样的产品、不一样的销售.4.胜利的达成了启动会的主持的目标,并且参与组织了之后的多次酒会.从第一次主持早会的紧急到顺当完成启动会的主持工作,我经受的一次自身的突破,也对主持的工作有了很大的提 升. 目 1 录 2022 年工作总结 2 工作中存在的问题及解决方案 32022 工作思路及详细措施工作中存在的问题及解决方案 1.专业学问的不足是工作中最大的阻碍解决方案：“每天一学”每天至少抽出一小时的

4、时间来学习保险相关学问“肯定会讲”学习、练习新人培训班的课程讲解“实践检测” 胜利签单三位客户（已达成一位）2.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_行业经受少,出事判定才能不足解决方案：坚持、坚持、坚持,挑选了就要负责观看学习身边人的言行举止（三人 行必有我师） 3.工作效率不高,每日工作没有很好的支配事项次序、时间次序 解决方案：做好自己的工作行事历（月、周） 每日第一项工作为做好今日工作支配,最终一项工作是总结 今日的工作想好明天的工作（距离做到仍有好长一段距离,但已经开 始行动实施） 工作中存在的问题及解决方案 4.个人不够自信,想到没能做到.解决方案：调整心态,起床先说一句

5、“我是最棒的”5.在讲师团业务追踪方面的无力感.解决方案：设计讲师方案,战胜心理的营销惧怕,重点是一步步落实（现到第一步开头落实阶段）6.主持中的会场掌握不好,过于依靠主持词解决方案：练、学、记 目 1 录 2022 年工作总结 2 工作中存在的问题及解决方案 32022 工作思路及详细措施2022 工作思路及详细措施2022 年连续发扬原先的优点, 改进不足, 求真务实, 全力做好 本职工作.从以下几个方面开展工作：一、完成工作中问题的方案解决二、建立自己的目标体系1. 培训班工作：会讲每一堂课 2. 讲师团：学习建立讲师体系3. 新兵战役营,每次建立目标4. 专业学问的学习：解决学员问题三

6、、加强工作统筹依据公司的年度工作要求,对全年的工作进可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_结合起来,创新求变,提高工作率,增强工作实效,加强政策的执行力.不足之处请领导批判指正；保险公司讲师工作总结蒙进修学校领导老师抬爱,有幸成为余姚市班主任培训讲师团成员之一,现将本人工作小结如下一、基本情形从五月底到八月底,本人先后接受梁弄、泗门、朗霞、三七市、肖东、丈亭、试验七个乡镇教辅室学校的培训邀请, 为其供应了菜单式培训服务.因客观缘由,在三七市和丈亭没有作培训讲座,但加上从前在本镇和进修学校作的互动培训,姚.总计作讲座七场, 本轮滚及小半个余二、工作感受 1 、邀请单位领导高度重视班主任

7、培训工作, 对讲师团成员特别敬重. 很多单位领导都和其他老师一起, 仔细倾听讲座.泗门和试验学校更是要求全员参与,培训对象扩大到全体老师.培训接待,热忱郑重,令人诚惶诚恐.2 、参训老师能敬重我们这些一线同行,讲座过程中能做到仔细听讲,仔细笔记,从部分老师的目光中,也能捕获到心灵相悉的闪光,令人倍感暖和.3 、为使自己的讲座更富吸引力和实效,本人依据参训单可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_发扬特点,留意讲座技巧的应用,敏捷应变,力争一次比一次更好.从自我感觉来说,这个目标基本达到.三、摸索与建议 （转载自第一范文网 ,请保留此标记.） 班主任培训的重要性毋庸置疑, 如何促成一线老

8、师学习的主动性, 讲师团的菜单式培训是一 种有益有效的尝试方式,但不是唯独方式.在梁弄和泗门,本人发觉了其他的一些好方式, 如开展班主任工作论坛, 让更多一线班主任有说话和沟通的机会.假如领导能真正重视这些本乡本校的班主任工作经,关怀班主任的内心疾苦,必定会激发起他们工作的热忱和信心, 可能不会比我们这些外来和尚隔靴搔痒成效差.又如班主任师徒结对,让年轻老师跟着具有肯定体会的老班主任拜师学艺,老老师手把手尽心指点,定能使这些老师较快的适应班主任工作.当然前提是要给班主任师傅 较高的位置,使老班主任愿意贡献.责权益对等是公正公正的法就,在现实情形中,班主任责任无限大,义务无限多,但实利无限少.期

9、望上级领导能努力制造班主任自我进展的软环境,除了灌输一些先进班主任的理念方法之外,能够为班主任多 订一些杂志,多发一些书籍,多举荐一些网站.与实践相结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_制度设计层面切实提高班主任的待遇,使班主任工作能得到应有的敬重和实惠,这样广大班主任才能活得更风光,更 有尊严；保险公司讲师工作总结利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险营销资料交 流平台 利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险营销 资料沟通平台讲师技能培训的总结报告本次北京培训经过了两天的课程学习和一天的通关考试,七节课时学习 （讲师基本素 养与职业操守讲师的专业礼仪有效训练发声训练有声语言和无声

10、语言 教案 编写教案编写实操,在理论学习和实践演练中完成了本次初级讲师培训.在 6 月 25 日的训前会上, 总公司培训部陈处对本次培训做了重要讲话,从公司的银代部现今进展的情形和将来运作模式做了总结和报告,并以一个“悟性”作为核心价值来 要求每个讲师应身兼具备.一个好的讲师应当既能做培训又能开发课程,也期望通过本次的讲师培训能够让讲师的气质、发音、体态语等方面有一个层次得提升,讲师要多争取外部机会多做实践机会,把公理和定理运用到实践当中去.6月 26日早上开训仪式上,总公司银代部刘总发表了 “沟通”演说,描述了讲师的重要性以及今后的职业规划,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_师

11、队伍 需要新奇的血液和不断壮大, “江山辈有人才出,新人换旧人” .要求每个讲师要时刻记住“持续、坚强”四个字,在新华快速的进展中,只要有作为就有位置,最终总结了每个人应懂得“思考”,“学习永久不会让人进步,学 习是走过别人走的路, 仿照别人永久不会有创新突破,所 以要摸索自己； ” 在第一天的培训课上, XXX 老师讲了讲师基本素养与职业操守 讲师的专业礼仪有效训练三节重要的课程.从三个问题（1、为什么要做讲师2 、怎样才能成为一名出色的讲师 3、我们将来的进展如何）着手来展现了课程的核心流程.用空杯原理和空杯心态表达了： 介质的转变从而转变了容量,一个好的讲师应做到知行合一； 讲师更做到

12、“手中无 剑,心中有剑”,在自身的需要上：才能的提升,荣誉的获得,薪资的增加,价值的表达几个方面着手要求自己能够有一个提高的空间,并排列了讲师应具备的八个基本专业技能寿险的功用与意义转介绍的话术理财学问建议书的设计保险法专业化的推销流程的熟识 要有 2 3 堂善于的课程,至少一堂要常常与业务员沟 通,把他们的体会上升为文字 总结、归纳、写作 资料收集（自学才能）利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险营销资料沟通平台利剑营销文化传播有限公司中国可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_求结合自身的情形,总结以往的缺点和不足,自身要学习和加强的东西仍有很多,在近期工作中也是最急迫需要充实的,

13、个人也打算从两个途径来加强自己的专业素养1 、在新人班重新加强巩固自己的专业学问2、向有体会的身边同事学习沟通.专业来自敬业,专业来自训练,一个好的讲师应当从学员内心需求和外在条件,欢乐的 “传道,授业,解惑” .并在语言规范上, 应多运用鼓励的语素, 在个人形象上, 遵循“短期 靠包装,长期靠内涵”原就,一个人的气质、自信、涵养往往从他的姿势中就能表现出来,并在讲课过程中要重视“有效的训练” -也是我这次学习过程中特别具有代表性的内容之一.在有效训练的课堂上,把握训练的基本理论与方法,在新人班上应当结合他们的现状和问题,个性化指导,补充不足,通过简洁直接有效的训练,让学员之间沟通学习获得信息

14、, 并提高课堂学习的爱好. XXX 老师提出了 DOME训练理论, 即诊断目标方法评估四个方面来演示训练过程.针对新人岗前培训,激发新人的从业热忱,使新人达成“三爱”（爱 行业,爱公司,爱工作） ,并有剧烈的意愿参与保险代理人辅导与考试.通过记录、观看和面谈从何明白诊断一个学员的问题、专可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_XXX老师仍明确了我们的训练内容是：专业的学问,正确的态度,娴熟的技巧,良好的习惯.在此课程上自己也把握十六种训练的详细形式（带符号个人觉得可以重点运用）1 、角色扮演 2 、研讨法 3 、视听教学法 4 、关键性事例 5 、示范 6 、现场参观 7 、专案开发

15、8 、鱼缸式训练 9 、竞赛嬉戏利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险 营销资料沟通平台利剑营销文化传播有限公司中国最全 的保险营销资料沟通平台10 、演讲 11 、阅读相关资料 12 、脑力激荡 13 、辩论会 14 、记者款待会 15 、卡片式训练 16 、成长训练 把握以上几种训练方法,将对课程设置内容上起着重要的意义,并要求自己每次上课提前给学员预备一份简要的训练资料.27日,风趣幽默的 XXX 老师给我们授课：发声训练有声语言和无声语言 教案 编写教案编写实操 ,生动形象的讲解了一个讲师应具备的理性学问和感性表达,“爱是最好的老师” ,“你可以把马拉到河边,但不能强迫它喝水.”而如何

16、使一个讲师充分展现自己的个人体态语和有声语言的魅力,最重要的要学会做到：学问学来,技术练来,境域修来, 聪明悟来； 刘老师充分阐述到成年人听课喜爱幻想, 讲课要留下口气,留一片空白给学员自己摸索,在授课过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_过他的课程我明白把握了以下几点通过“试讲”获得体会足够时间的细心预备给每一个消极的念头找三个积极的想法形象化预演大多数紧急都看不出来不要盼望完善等待演讲时可将肌 肉紧绷再放松压力释放：做两次深呼吸,高兴金库专心预备自我介绍,以通过“演讲焦虑三十秒”利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险营销资料沟通平台利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险营销资料

17、沟通平台和听众实现保持接触,他们是你的伴侣把精力集中在问题上 用视觉转接和转移观众集中力（1、环顾法 2、专心法 3、虚视法） 通过名人名言的背诵, 运用排比手段来增加演讲的深度,要学会先为习惯工作,再让习惯为我工作, 而每份私下的努力都会有倍增的回报.在编写教案课程上,讲师应当学会运用讲师手册,是可复制的胜利,要学会做PPT.在如何组织编写教材问题上：第一要明确需求,明确课程 目的,其次要编写大纲,第三要确定编写人员,安排编写内容,第四要集中编审和统稿,第五美工、校稿、印刷、发 行.其中 编写教学大纲是重点.最终在结训仪式上, 总结陈处的三句话以此来鼓励鞭笞自己可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_也煮不开.但如是你连续烧,只要30 分钟就烧开.3 、学问本身是没有威力的,学问只有运用起来才会有威力的.可编辑资料 - - - 欢迎下载