2022年商场中秋节促销活动总结.docx

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1、精品_精品资料_商场中秋节促销活动总结很多商家中秋节都会搞促销活动,下面是整理的商场中 秋节促销活动总结0-15天,这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用,能起到了立竿见影的成效.大型促销活动每次都是一昧的特价促销活动,老生常谈,缺乏预见性和可行性.有的甚至只是形式性化,对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠的的成效.员工以及促销人员积极性不高,商品只是不够全面充实,缺 乏培训、促销卖点不清楚.C: 畅销商品缺货、堆头治理混乱与新品引进速度慢中秋节月份多为公历纪年中的9-10 月份是食品、 酒饮销售旺季时期, 顾客需求量大. 而畅销商品、特价促销商品常常显现备货不足,堆头陈设不丰满,有的

2、堆头甚至只有外围一层商品,在顾客购物时缺乏商品可比性,造成业绩的流失.卖场商品挑选性不够,同类商品额过多,造成卖场陈设过程中不能几种依据类别陈设,卖场陈设尤显凌乱.堆头陈设位置多未能依据其所属类别分区分类,例如: 酒水区显现奶制品堆头,礼盒区显现饮料类堆头.致使顾客购物时不能快速找到所需商品,且无法对同类商品有直观挑选性的购买.另,同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品,但这些商品并不属同一类别.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_新品引进速度较慢,开发新品力度有限,旧品剔除率低,违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念.另,酒水堆头多为本的较为常见的品类,泸州、扳倒井等.我店已有商品

3、竞争者均有在售,而竞争者已有商品我店并未进场.我店至少缺乏此一项上的竞争力度.D: 商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题,一方面承担卖场的品牌形象缺失,另一方面商场仍可能要承担 商品死货的责任,严峻影响卖场业绩及对外信誉度.顾客因 商品质量引起的投诉率和埋怨普遍,如: 小家电商品质量问题,和中秋大闸蟹大事等.E: 人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对 其负责的业务学问相对熟识后显现辞职或自动离职,对商场 的缺失较大, 一支稳固、 高效的团队是商场参与竞争的根基.由于公司改革和薪酬体系的缘由,员工流失比较严峻.同时 主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够, 员工的

4、纪律观念强化有待升级.治理人员工作不到位,未能准时并详尽的明白员工的心理活动状态以及变化.因员工更换频繁,收银、理货对商品明白的不足,业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低,以及埋单时间过长造成的顾客埋怨.投诉.F: 硬件设施急需改善 在中秋节日高峰期间,硬件设备突显可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_不足.以收银口为例,断网现象时有发生,很大程度上,延误了顾客探亲访友的预定时间,顾客在等待3-5 分钟左右时会有近 1/4 者挑选别家购买,而其中绝大多数这挑选了竞争者的卖场.断网修复后收银台前散落满的的购物车购物篮中的商品可见一斑,也叫人触目惊心.另

5、,购物车的严峻不足,大型购物车本店现有18 辆,这远远无法满意中秋节日高峰期时的顾客需要,因此显现的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生,对中秋这样的节日而言,这无疑会缺失很多客单价较高的顾客到店选购.G:超市目标不够明确目标不明确,导致员工工作的积极性不高,员工在经营理念上未树立起肯定的目的,商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去,认知率较低,特殊是一些服务理念上只落实在口头上,与实际操作行动程度上仍有较大的差距,惰性化的工作态度较为严峻.贯彻目标不仅仅止于制度,应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态,环境影响人,而人又都是环境的产物,营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念

6、中来.个人问题 :A: 沟通不够 本人对于本卖场治理理论钻研不够深化透彻, 不能有效的将公司全部理念传达至全体员工,对治理干部和员工的培育不够,零售竞争形式变化无常,单兵应战以不是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_制胜之道.B: 创新力才能较差超市的进展需要创新,特殊是营销方式需要创新,但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响,求稳怕乱想赢怕输的心理未能准时克服,以致于求新求变求胜之路,未能如我心愿.有负领导栽培.C、细节治理不够超市需要细节治理,过于信任人性化治理的观点,信任全体干部的详细掌控,工作不全面、不细致.方案性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位.针对以上问题,主要完善

7、以下工作:A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率,以强化基础治理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任,以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城依据的为目标,在坚持行为影响、示 7 年 x 月 x 日 2022 年 x 月 x 日四、详细分析：受众分析：国庆中秋八天时间会显现三种状况有的人回家、有的、有点人出去旅行放松、有的就宅在家里整顿休息.这三种状况正好给我们供应了三种促销方式.传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、 全场包邮 .等等一些列的促销,让顾客看得眼花缭乱的, 以三种状况分类,帮忙顾客有目的的去轻松购物.五、详细实施方案： 、商品促销：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精

8、品资料_活动一主题国庆中秋双愉节,让我们遇见最美的自己,漂美丽亮旅行去 . 此活动主要针对商城的女子服装、包包挑选几款轻松舒服颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动; 商城全场女装、包包都放进去做次活动.分析：挑选能让顾客一目了然,有目的性,不像一样泛滥挑选更多的挑选,这件选不上说不定能看上那件主要内容：全场包邮、满X 送 X 礼品活动二主题国庆中秋双愉节,让带上亲爱的他 她 ,开高兴心回家去 . 次活动主要针对商城的情侣鞋耐克、阿迪达斯、匡威102 款情侣鞋 分析：情侣鞋可以单卖的情形情侣鞋双买的情形主要内容：双买包邮再说X 元代金券,单卖加收5 元邮费或者包邮,不送代金券.活动三主题国庆中秋双

9、愉节,让我们宅在家里给自己美容,舒舒服服蜗居去 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ 次活动主要针对商城的美容护肤产品挑选几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动; 将商城全部化妆品做次活动 分析：挑选使得主题,轻松舒服更加凸显挑选更多的挑选,彩妆 睫毛膏 也可以参与主要内容：全场包邮,满X 送面膜帮助活动 惊喜特惠 惊喜一：每日前位顾客可获得礼品 或双愉节特制贺卡 惊喜二：有奖问答 设置专区、连接 设置一些关于双愉节的问题,凡在商场购物一次就可以参与次活动,在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值元的代金券或者X 礼品一份 惊喜三：活动大奖游或者大礼包 活动终止 24 小时内完成顾客数量统计, 抽取幸运顾客位 、提高网站知名度：关怀空巢老人儿童活动 可以把惊喜三改成次活动当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候; 当我们用八天的时间去观赏景区美丽风景的时候,你是否会看到这样一群人,他们仍在为您所生活的城市劳碌着,建大楼,搅拌泥沙 .他们也想有假期回家过中秋,陪陪家里的双亲和小孩子 . 活动终止 24 小时内完成利润统计,将全部或者部分利润用可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_来实施次活动,实行全程跟踪,发图片文字的方式,吸引更多的流量,变相的打广告六、活动范畴全中国全部商品、部分商品.可编辑资料 - - - 欢迎下载