2022年教育训练创业融资商业计划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录目录 -01 一、公司介绍 -02 （一）、公司基本情形 -02 （二）、科研力气 -02 1、主要负责人 -02 2、科研力气 -05 3、研发和产业化环境 -05 （三）、经营状况介绍 -06 （四）、公司理念和经营目标 -07 二、市场分析 -08 （一）、市场容量分析 -08 1、学校用户 -08 2、训练治理部门用户 -08 3、同学家庭用户 -09 （二）、目标市场挑选 -09 1、学校用户 -09 2、训练治理部门用户 -10 3、同学家庭用户 -11 4、目标市场用户总量 -12 （三）、竞争优势分析 -12 （四）、用户

2、进展方案 -13 1、局域网产品线 -13 2、城域训练网产品线 -14 三、产品开发方案 -15 （一）、产品开发方案 -15 （二）、重点产品介绍 -15 1、城域训练网系统 -15 2、多媒体训练资源库 &平台 -21 3、多媒体电子备课系统 -28 四、公司经营方案 -33 1、投资方案 -33 2、市场拓展方式 -33 3、销售收入猜测 -36 4、经济效益分析 -38 五、公司经营机制简述 -39 1、决策机制 -39 2、创新机制 -39 3、运营治理机制 -40 附表 1：公司主要人员名录 -41 附表 2：公司典型用户名录 -42 附表 3：公司代理商名录 -43 附表 4：

3、城域训练网市场细分化 附表 5：公司软件开发工程方案表 -44 -45 附图 1：城域训练网示意图 -46 1 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商业方案书 一、公司介绍（一）、基本情形 公司名称：法定地址：估量人员总数： 50 人 估量注册资本： 100 万元人民币 企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力气 1、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职2、科研力气 考虑到创业初期资金的局限性,科研开发方面采纳与帝盟公司南通研 发中心合作的方式,以最大限度地利用对方的技术优势,我们初期阶 段只做

4、我们最善于的设计与市场；3、研发和产业化环境2 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司研发环境良好；标准写字楼150 平方 M 开发用面积,可容纳30 名工作人员；配备部门级、企业级服务器 8 台,各类工作站和运算 机共 46 台；百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境,可以保证研发所需的各种条件；公司同 Microsoft 、Lotus 、Oracle 、Adobe 、CA、IBM 、HP 等世界 闻名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳固的技术沟通机 制,为公司研发供应了较好的技术前沿环

5、境；公司与清华高校、北京 高校等国内重点高校在工程开发上已经形成优势互补、合作开发的伙 伴关系；这种长期合作关系的建立,构成公司研发环境的重要组成部 分,同时也成为公司科技人员后备资源库；公司立足于训练领域科技产品特殊是训练网络软件产品开发、生产、销售和服务；随着素养训练的不断推动,信息技术将全面进入学校教 案、科研、治理等各个领域；作为信息技术在训练领域应用的核心-训练软件,必将形成宽阔的市场；在训练产业化过程中,以训练网络 软件为核心的训练信息技术,将成为其重要组成部分；训练信息技术 是训练产业化的强大推动力,相伴着训练产业化的步伐,训练信息技 术产品产业化将成为必定；3 / 48 名师归

6、纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - （三）、产品平台介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来,依据对中国训练和训练信息化的深刻懂得,凭借多年训练软件开发、经营体会,以自身强大的科技开发力气和资源加工优势为基础,用34 个月时间,快速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间,稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体训练资源库& 平台；软件一经推出,立刻引起训练主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园 区的高度重视；来自训练专家、软件专家、校长、一线任课老师、校 园网系统治理人员等最终用户方面的首肯和赞誉

7、,使产品的示范效应 快速扩张；训练软件经销商、校内网系统集成商、各地训练局（委）纷纷来电联系培训、考察,洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波 澜；本公司产品已经成为中国训练软件的前沿标志,引导着中国训练 软件的进展方向,公司也跨过性地加入到中国训练软件产品设计、开 发第一阵营中； 2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场；2001 年 3 月多媒体训练资源库 &平台推向市场；相伴着产品上市销售,公司销售队伍建 设和销售渠道建设快速绽开；目前,公司已经培育出一支精干、高效 的销售和技术支持队伍；该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江4 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 4

8、页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的直销工作取得突破性进展,典型用户、样板工程的树立也取得了预期成效；合作伙伴进展较快,截止2001 年 4 月底,全国各级代理商已达 25 家,代理商名录见附表 2；自 2000 年 9 月产品上市销售开头,到2001 年 4 月底的 7 个月时间,电子图书馆累计销售量220 套,实现销售收入158 万元；多媒体训练资源库 &平台自 2001 年 2 月份开头部分版本销售,截止 4 月低累计销售 74 套,实现销售收入182 万元；初步实现公司方案目标；公司 50 家典型用户名录见附表 3；（四）、公司理念和经营目标 公司理念：

9、 创新、高效、共享、欢乐 总目标： 开发优秀的训练软件；输出有序的训练资源；建设交互式训练 网络体系； 让中国人享受最好的训练资源和服务；产品目标：用 2 年时间开发完成训练局（委）系列、学校系列、同学 家庭系列 127 个版本软件的设计开发,产品线全面掩盖中国普教系统 训练软件市场领域；技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平；训练资源目标：系列产品所包括的总资源量达到 本的有效资源含量在 200G 左右；5 / 48 1000G ,平均每个版名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 渠道建设目标：五年内,在全国

10、建立分支机构20 家,进展代理商200家；形成掩盖全国城镇以上地区的销售网络体系；品牌目标： 2 年时间内,公司及其产品成为训练软件第一品牌；市场占有率目标：五年内,学校目标市场（城镇学校、中学、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率,最终用户达到 2.4 万左右；390 家 训练治理部门目标市场实现 12%的市场占有率,最终用户达到 左右；同学家庭目标市场实现 7%的市场占有率,最终用户达到 235 万 左右；经济效益目标：五年累计实现销售收入5.75 亿元,毛利1.725 亿元,纳税额 0.345 亿元；二、市场分析（一）、市场容量分析 1、学校用户 依据 2000 年中国统计年鉴统

11、计,全国中等专业学校、一般中学、职业中学、学校共有673102 所,其中中专 3962 所,高中 14127所,中学 63086 所,职业中学 9636 所,学校 582291 所；学校用户市 场总容量为 673102 所（详见表 1）；学校用户市场容量统计表 表 1 单位：所6 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 类型中等专业学校一般中学职业学校合计区域技术校师范校高中中学中学32602 51300 城市1259 326 5521 8702 2890 县镇1888 489 5942 13963 6746

12、81162 110190 农村2664 40421 468527 511612 3147 815 9636 合计14127 63086 582291 673102 2、训练治理部门用户 依据 2000 年中国统计年鉴统计,全国训练行政治理部门共计 3220 个,其中：省、直辖市级 31 个,地市级 331 个,市辖区级 749 个,县级 2109 个； 训练治理部门总市场容量为 3220 个（详见表 2）；表 2训练治理部门用户市场容量统计表单位：个行政区划省、直辖市级地市级市辖区级县级合计数量31 331 749 2109 3220 3、同学家庭用户 依据 2000 年中国统计年鉴统计,全国

13、中等专业学校、一般中学、职业中学、学校在校同学共计21368.7万人；其中,就读于城7 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市、县镇学校的同学计8882.9万人；就读于农村学校的同学计12485.8万人； 同学家庭用户的市场容量为21368.7万人 （详见表3）；同学家庭用户市场容量统计表表 3 中等专业学校一般中学职业单位：万人学校合计类型区域技术校师范校高中中学中学 1837.8 3507.3 城市127.5 36.2 406.1 939.5 160.2 县镇297.5 54.3 501.7 1512.

14、3 373.7 2636.1 5375.6 农村 141.9 3269.8 9074.1 12485.8 425.0 90.5 533.9 合计1049.7 5721.6 13548.0 21368.7 （二）、目标市场挑选1、学校用户学校用户的目标市场,依产品线不同而所不同：训练星电子图书馆、中训练星多媒体训练资源库学校产品线 （含中 &平台、中训练星多媒体电子备课系统、中训练星校长办公系统等）的目标市场是处于城市 和县镇的中等专业学校、一般中学、职业中学和学校,目标市场容量 为 161490 所；城域训练网产品线 除城市、县镇学校外,仍将掩盖农村高中、中学和学校共计511612 所学校,保

15、守估量农村高中、中学、小学有 20%的学校具备城域训练网联网条件,计102323所,包括城市8 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和县镇学校在内,该产品线的目标市场容量为263813所；学校用户中,目标市场容量占总容量的39.2% （详见表 4）；表 4 学校目标市场容量统计表单位：所中等专业学校一般中学职业学校合计类型区域技术校师范校高中中学中学32602 51300 城市1259 326 5521 8702 2890 县镇1888 489 5942 13963 6746 81162 110190 小计

16、3147 815 11463 22665 9636 113764 161490 农村2664 40421 468527 511612 合计3147 815 14127 63086 9636 582291 673102 2、训练治理部门用户对于训练治理部门用户的目标市场,城域网产品线 主要掩盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县训练治理部门,目标市场容量为1443 所（详见表 5）；城域训练网目标市场细分化见附表 4；教委产品线（训练政务治理系统局域网版）可以掩盖全部 功能上具有替代性,掩盖范畴不应包括城域网的 标市场容量为 1777户；9 / 48 3220 个用户,因产品 1443 个用户,故

17、其 目名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 城域训练网目标市场容量表表 5 单位：个各级区划计站点数量中心站分站目标站点目标中心站目标分站省、直辖市总容量站点总容量中心站总容量分站 31 31 31 31 331 331 2109 427 地级区236 236 其中地级市 2109 县级区 427 其中县级市市辖区 749 749 362 267 749 749 站点合 3220 1443 2858 1176 3、同学家庭对于同学家庭用户市场,同学家庭产品线 （中训练星多媒体学习系统、中训练星 -）将主要掩盖就读于城市

18、、县镇的 8882.9 万同学,估计该部分同学家庭中有 30% 具有使用条件, 目标市场容量为 2664.87万人；城域训练网 除就读于城市、县镇的同学外,仍将掩盖就读于农村的 12485.8 万同学,估量该部分同学家庭中有5%具有使用条件, 目标市场容量为624.29 万人；全线产品目标市场容量为3289.16 万人,占市场容量的 15.4% ；（详见表 6）；同学家庭目标市场容量统计表表 6 中等专业学校一般中学职业单位：万人学校合计类型区域技术校师范校高中中学中学10 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - -

19、 - 城市127.5 36.2 406.1 939.5 160.2 1837.8 3507.3 县镇297.5 54.3 501.7 1512.3 373.7 2636.1 5375.6 小计425.0 90.5 907.8 2451.8 533.9 4473.9 8882.9 农村 141.9 3269.8 9074.1 12485.8 425.0 90.5 533.9 合计1049.7 5721.6 13548.0 21368.7 4、目标市场用户总量就训练软件三个细分市场,公司均有对应产品满意其需求；目标市场用户总量统计表见表7；城域网产品线624 合计表 7目标市场用户总量统计表产品线

20、学校教委家庭细分市场产品线产品线产品线102323 263813 各级各类学校（所）161490 训练治理部门（个）1777 1443 3220 同学家庭（万户）2665 3289 （三）、竞争优势分析公司 3 个产品线全面掩盖训练软件市场,可以全方位满意用户需求；创新性的龙头产品（资源库&平台、城域训练网）占据教育软件前沿；传统产品（校办、备课、家教）成熟、稳固；本公司产 品在技术、性能、价格、质量等方面,具有显著的竞争优势；1、起点高,和时代的进展同步；可以利用最新的技术成果,保证了技 术的先进性；抓住了训练资源库的建设,也就是说抓住了学校和训练 部都关怀的问题,即信息技术如何为教案直接服

21、务的问题；我们没有11 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 从单机产品起步,而是直接进入了网络时代,产品直接在校内网和Internet 上使用；2、上下结合,既有满意教委需要的软件,又有满意下属学校需要的产品,有利于打开地区性市场；提高知名度,实现虚实结合；Internet 训练资源站点的建设,可以大大3、产品有机结合在一起,可以实现资源共享和统一性,采纳统一的 B/S 结构,使得用户使用操作更简洁,而我们将来软件爱护服务量也会 减轻许多,这样将大大提高用户的中意度；4、各产品有机结合在一起,而不是一个一

22、个单独的软件,可以更好满 足用户的需要；5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用,提高了内部的开 发效率,极大地降低了成本；6、产品是开放的而不是封闭的,产品的内容,特殊是训练资源可以及 时更新和补充,可以为用户供应最新的训练资源和信息,能够排除用 户的后顾之忧；由于内容要不断更新,也把我们和用户更紧密地联系 在一起,可以从用户身上得到连续的回报；12 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品以技术先进的软件和数量庞大、细心制作的资源相结合,能够 解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题,这样软件立

23、刻可以发 挥效益,而不会被闲置；（四）、用户进展方案 1、局域网产品线 表 8 局域网产品线用户进展方案表产品线学校产品线教委产品线家庭产品线市场细分各类学校（所）161490 1777 2665 治理部门（个）同学家庭（万户）目标市场用户量161490 1777 2665 第一年 1000 20 0.5 其次年 2000 第三年 3500 40 2.0 第四年 4000 80 3.0 第五年 5500 100 4.5 累计进展用户量 16000 240 10.0 目标市场占有率 10.0% 13.5% 0.375% 2、城域训练网产品线 表 9 城域训练网网产品线用户进展方案表工程细分市场训

24、练治理部门各级各类学校同学家庭（个）（所）（万户）城镇 1443 161490 2665 13 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 农村102323 624 目标市场用户量 1443 263813 3289 第 一 年 5 250 7.5 第 二 年 10 500 15.0 第 三 年 35 1750 52.5 第 四 年 40 2000 60.0 第 五 年 60 3000 90.0 累积进展用户量 150 7500 225.0 目标市场占有率 10.4% 2.84% 6.84% 备 注 每个城域训练网

25、按挂接 50 个学校运算；每个学校按挂接 300 个同学运算；三、产品开发方案（一）、产品开发方案公司软件工程开发方案总体方案见表 5；10；工程具体方案情形见附表软件开发工程方案汇总表 表 10 市工程名称版本开发时间进度支配开发情形场城域训练网信息发布系统数量周期01、0602、03 产品设计1 9 个月教城域训练网办公系统1 1 年01、0902、09 产品设计育城域训练网协作讨论系统1 1 年01、0602、06 产品设计管城域训练网远程教案系统1 1 年01、0902、09 产品设计理城域训练网政务治理系统1 1 年02、0603、06 产品设计部城域训练网资源平台系统1 6 个月0

26、0、1001、04 开发完成门城域训练网可视会议系统1 1 年02、0903、09 产品设计各教委（局）办公治理系统1 1 年02、0903、09 产品设计校内网综合门户1 9 个月01、0301、12 产品设计电子图书馆6 6 个月00、0600、12 1 个上市级多媒体训练资源库 & 平台6 1 年00、0601、04 上市销售各多媒体电子备课系统20 1 年01、0502、05 产品开发校长办公系统6 1 年01、0902、09 产品设计14 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 类信息技术宝典6 1

27、 年02、0103、01 产品开发学校学多媒体学习系统72 2 年02、0104、01 产品设计高考英语听力训练系统1 6 个月01、0902、02 产品设计生宽带网资源平台1 1 年01、0502、05 产品设计127 （二）、部分产品简介1、城域训练网系统城域训练网是为特定区域供应训练教案、训练业务治理、训练信息沟通的多路由网络系统；从物理结构上可以划分为中心站系统（市教委）,分站系统（区、县训练局）、结点系统（各级各类学校）、多路由系统（ INTERNED网、宽带网、有线电视网、卫星网等）以及用户群系统；本工程包含中心站、分站和多路由连接部分软硬件建设（不包含多路由本身建设）；结点系统软

28、硬件建设情形比较复杂,暂 时不列入本工程方案；城域训练网示意图见附图 1；如下图所示,城域训练网是一个典型的三层应用,应用层 指各类 用户（教委领导工作人员、学校领导老师、同学、家长等）通过浏览 器和其它应用工具,通过城域训练网完成各自的业务（治理、工作、学习或猎取信息等）；业务层 指城域训练网能够为各类用户供应的服务,我们把城域训练网的业务归纳为三个核心业务：治理、信息发布15 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和沟通、训练资源共享和治理；数据层 是指城域训练网的数据部分,分为结构化储备的数据（比如档

29、案、成果记录等各类数据）和非结构 化数据（各类多媒体训练资源）；通过上面的分析我们可以看出数据是城域训练网的基石,业务服 务是城域训练网的核心；考虑到城域训练网核心目标是地区训练资源的共享和优化,同时加强 地区训练信息的沟通和共享以及提高地区训练治理水平,从而在总体 上提高整个地区的训练水平和人口素养；我们提出了“ 以资源为核心的 城域训练网解决方案” ,以海量的基础资源为基础,供应开放的功能强 大的资源治理平台,同时供应信息平台和业务治理平台,满意城域教16 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 育网各个

30、方面的需要；而信息平台和治理平台实行了敏捷的体系结 构,有肯定的摸板和基础,可以为不同的城域训练网定制开发；（1）、训练资源平台 我们为城域训练网供应了从学校到高中各个学科的多媒体训练资 源,总容量高达 250G ,共 500 张光盘；城域训练网在给各个学校供应多媒体训练资源的同时,仍要收集整 理各个学校的优秀资源上载到城域训练网让各个学校共享,因此需要 有一个开发的功能强大的资源平台；另外城域训练网上资源的扩充速度会很快,资源数量将急剧膨胀,因此必需很好解决资源分布式储备和治理的需要；针对这样的要求,我们为城域训练网供应了一个完善的资源平台,示 意图如下：17 / 48 名师归纳总结 - -

31、 - - - - -第 17 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 从上图可以看出,我们为城域训练网供应了一个为资源收集整理、上载、储备、治理、应用全过程服务的应用平台；系统由资源库、WWW 发布系统、多媒体开发工具和治理系统组成的一个多媒体资源治理和应用的闭环系统；资源的入口是将收集整理好的资源通过治理系统上载到资源库中,出口是通过WWW 发布系统获得资源,为同学自学、老师备课、课堂教案和讨论服务；其中 WWW 发布系统和治理系统是平台的核心部分；18 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - -

32、 - - - （2）、信息发布平台从上图可以看出我们为教委供应一个基础的信息发布平台和栏目,信息平台和治理平台采纳B/S+C/S的结构,简化了城域训练网治理维护的难度,同时提高了栏目的定制才能；上述信息发布栏目都可以为各个教委敏捷定制；19 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - （3）、系统业务平台20 / 48 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 48 页精选学习资料 - - - - - - - - - 从上图可以看出治理平台为教委供应了基础的治理功能,基本覆 盖了城域训练治理的几个主要方面,同时治理平台供应了很强的定制 才能,可以为各地教委定制开发；2、多媒体训练教案资源库 & 平台“ 多媒体训练资源库&平台” 是特地为一线老师和在校同学开发的集海 量资源、应用平台和信息技术使用指导于一体的大型网络化多媒体辅 助教案和学习平台；第一是一套经过细心组织的、和学校教案和讨论亲密相关的、学科 门类齐全的、资源掩盖面很广的、容量庞大的、资源大小适中易于组 合再用的多媒体训练资源库；多媒体训练资源包括学科同步教案资源库、教案库、课件库、实践专题库、IT 学问库、信息技术教程库、电影资料馆、训练论文库、法律法规库、多媒体课件制作素材库（包括