2022年济公外卖微信平台创业计划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 目录一、执行网总结 1 简二、公司况 1 1一）公司创立背景 1智能机的普及奠定了移动互联基础 . 1 2移动互联网已成为肯定主导的第一媒体 2 3. 更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯独的上网工具 2 4. 各大互联网巨头看好O2O . 4 5.O2O市场规模达万亿 4 6. 顺应 O2O大势创建自己的微信本地生活平台 5 二）公司宗旨 . 5 三）公司将来目标 5 1）前期立足于新疆财经高校 5 1 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2）中期扩大

2、到乌市全部高校 5 三产品背景 6 1微 信 是 国 内 最 大 的 移 动 应 用 软件 . 6 2微 信 平 台 方 便 快 捷 应 用 丰富 6 二）产品简介 . 6 三）产品的优点 7 1快 捷 的 宣 传 方式 . 7 2互 动 的 信 息 交流 . 7 3快 速 的 订 单 管理 . 7 2 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四）产品的前景猜测 7 1移动互联网的的发展指发展指引 . 7 2快捷支付的提高需引 . 8 3生活水平求 . 8 五）产品服务 . . 8 1消息8 更新快 2服8 一

3、务流 3图片选单 . 8 四、市场分析 9 一）市场前景猜测 9 1. 智能机保有量与网民快速增长,为移动互联网市场规模扩张奠定基础 9 2. 移 动 购 物 占 据 半 壁 江 山 , 移 动 营 销 后 来 居上 9 二） SWOT分析 . 10 五、竞争分析 . 11一） SWOT分析 11 3 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二）济公外卖微信本地生活平台的竞争优势与竞争劣势的分析 . 12 1竞 争 优势 . 12 1）移动互联网是将来的趋势 . 12 2）图文并茂广告宣扬 12 3）特殊的订餐

4、形式 12 4）更多信息服务更多挑选 . 13 2竞 争 劣 势 分析 13 1）不知目标客户是否在线 . 13 2）本微信公众平台的爱护和建设仍不完善,运行方面存在不稳固的状况；.13 3）新模式需要顾客没有消费习惯 . 13 六、营销策略及销售 . 13 一）目标市场定位与挑选 . 13 二）目标客户 14 1繁 忙 的 学 生 与 白领 14 2喜 欢 感 受 生 活 的人 14 4 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3新疆及三亚少数民族 14 三） 营销策略 14 1.“意 见 领 袖 型”营 销

5、 策略 14 2.“病 毒 式”营 销 策略 14 3.“视 频,图 片”营 销 策略 15 四）品牌策略 . 15 1. 统 一 使 用“济 公 外 卖”品牌 15 2. 用 广 告 大 力 宣 传 济 公 外 卖 , 建 立 品 牌 认知 . 15 3. 通 过 公 共 关 系 活 动 推 广 济 公 外 卖 微 信 本 地 生 活 平台 . 15 五）价格策略 . . 15 1影 响 新 产 品 定 价 的 因素 . . 15 2. 定价策略的挑选 六）分销策略 . . 16 . . 16 七） 促销策略 . 16 5 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 2

6、9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 七、风险分析 . 17 一）外在风险 . 17 1. 前期猎取资金的风险 . 17 2. 运营风险 . 17 3. 投资回报率风险 17 4. 将来进展战略风险 18 二）内在风险 . 18 1. 用户交易风险 . 18 2. 爱护交易者权益风险 18 三 ） 同 消 极 的 就 业 分 配 的 风 险 相 比 我 公 司 的 优势 19八、财 务 分析 . 20一）将来五年的成本猜测 . 20二）将来五年的利润猜测 . 20三）将来五年的现金流量表 . 21四）投资收益猜测表 . 21五）在投资收益中细分收益来源 216 / 29 名师

7、归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 济公外卖微信本地生活平台创业方案书一、执行总结相伴着智能手机的不断普及,移动互联网成为了互联网的新秀；从而也带来了许多的创业与就业的机遇,这其中O2O是正确也是最有潜力的的方案；将来的生活肯定是动动手指即可解决吃喝玩乐的时代；我们正式看到了 这样一个机遇才打算加入这一大潮中；不只是为了实现自己的抱负,也是为 了较快普及移动互联网,提高人们的生活质量；期望漂亮的乌鲁木齐,可爱 的财大能走在全国的前列尽早的体验到移动互联给我们生活带来方方面面的 实惠与便利；公司的的运营模式是,基于微信打造

8、一个内容丰富的本地生活平台,将 四周商家整合到平台,消费者使用微信即可购买到自己想要的产品,并在短 时间得到自己的产品；二、公司简况和电视 60 分钟, 17%,并且已经接近 PC互联网与电视媒 体的总和；手机凭借 104 分钟的使用时间成为最受欢迎的移动媒体 因用户电话 和收发短信的时间不属于媒体时间范畴,所以这部分并未被纳入统计 ；移动互 联是大势所趋；具体请看图二图二 猎取媒体信息途径结构图8 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯独的上网工具报告显示, 9

9、%的中国移动互联网掩盖人群将手机作为唯独的上网工具,35%的移动互联网掩盖人群主要通过手机上网；而随着移动互联网在全国的铺开以及智能手机的普及,目前三、四线城市88%的移动互联网掩盖人群已经将手机作为首选或常用的上网工具,其中将手机作为唯独上网工具的比例更达到 13%,远超一、二线城市的 5%；移动互联网在颠覆PC互联网方面出现“ 农村包围城市” 的态势,除了已经掩盖传统的 PC互联网用户之外,移动互联网仍显示了更强的包容性、掩盖了更多三四线以下城市不便于使用PC或笔记本电脑上网的人群,因此总体掩盖用户数已经超过了 PC互联网掩盖的用户数；信任随着网络条件进一步成熟以及手机价格逐步降低,三、四

10、线城市手机上网的市场仍有庞大潜力；具体请看图三；图三 各线城市上网工具分布图其中,移动购物的增长情形最为乐观,从用户有效使用时间来说,估计在2022 年,用户移动互联网主要行为分布中移动购物部分增长率将达 35%以上；另外,91%的移动互联网用户表达了在2022 年将会进行移动端购买或支付的意愿,估计 2022 年移动电商和移动金融将迎来井喷；具体请看图四；9 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 图四 用户移动互联网主要行为分布4. 各大互联网巨头看好 O2O；O2O即 Online To Offline在

11、线离线 / 线上到线下）,是指线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国；O2O的概念特别广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O.如：网上订餐、手机打车、酒店预订假如说 2022 年 O2O仍只是一个萌芽的话, 2022 年 O2O就已经潜移默化地进入了消费者的日常生活；就在互联网三大巨头 阿里、腾讯、百度）高举 O2O大旗之时,之前对电商不为所动的万达也涉足其中,推出“ 万汇网” ,定位为“O2O智能平台” ；对于这种新模式,苏宁云商集团董事长张近东如此描述：“ 零售业在经过连锁经营、电子商务两大阶段后,当前正迈入O2O互联网零

12、售时代, O2O模式可将线上便利性与线下体验性很好地结合在一起,这将有助于系统地解决过去行业中 累积的诸多问题；” 5.O2O市场规模达万亿“ 2022 年是 O2O行业的里程碑, O2O的热度赶上了电子商务；”O2O讨论机构品途网讨论总监黄渊普指出,O2O商业模式在 2022 年获得大爆发；从百度指数看,2022 年 11 月,O2O的百度指数多次超过电子商务；“ 和电脑相比,手机是连结线上和线下更好的工具, 将大大刺激 O2O的进展；” 黄渊普表示；10 / 29 G牌照的正式发放更名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - -

13、- - 腾讯集团高级执行副总裁吴宵光曾公开表示,O2O模式必定是竞争的、博弈的模式,线下实体们在利用自己昂扬的房租,变成一个陈设店,在移动大潮来临 的时候,线上和线下将不再是割裂的；O2O一头是电商,一头是实体零售商；双方合作,实体零售可借力电商巨头 的大数据分析才能、流量、供应商资源、移动支付,电商可借力于本地零售商的 会员资源、物流、区域供应商资源,双方互利性更强,合作更深化；安信证券就曾发布研报称,与互联网企业苦苦查找全渠道生态闭环有所不 同,实体零售布局 O2O对其盈利的提升显得直白、有效；实体零售通过全渠道布局可实现收入、毛利率端的改善,移动端和PC端作为线下的有益补充,不仅可以带来

14、新的收入来源,仍可以带动线下门店收入的增长；“ O2O的 Online 部分会降低营销成本,并带动 offline 的人气提升；” 湘财 证券讨论员表示,“O2O给传统零售企业供应了一个机会,一个对现有的门店资 源进行价值重估的机会；”对于中国的 O2O企业来说,万亿规模的市场是产生下一个淘宝的领域,但目 前该市场依旧处于早期进展阶段,无论是巨头仍是创业企业,都需要足够的耐 心；6. 顺应 O2O大势创建自己的微信本地生活平台以上种种说明白,将来的生活场景中智能手机将无处不在,手机购物将成为 新的购物方式；人们越来越离不开手机,智能手机也有这个才能供应越来越丰富 的内容来满意人们不同的需求；人

15、们也需要一个简洁、丰富的平台来解决他们的 衣食住行；因此一个丰富济公外卖的能满意人们生活需求的本地生活平台呼之欲出！作为高校生的我们,接受了长达15 年训练；思想比较开放,学问也较为丰富,同时又布满激情,历史的这一任务我们当仁不让；搭建一个微信本地生活平 台,来满意人们的生活需求的想法在我们脑中产生了！二）公司宗旨让顾客的生活因我们更加便利11 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三）公司将来目标在建设一个可以供应购物服务的微信平台基础下1）1. 前期立足于财经高校前期：先在新疆财经高校试点,将四周商铺加

16、入到微信平台,使财大人通过微 信平台可以浏览购买四周商铺的产品；2）中期扩大到乌市全部高校中期： 1. 将微信平台上的商家扩展到整个乌市；将乌市优秀的商家整合到平台,定期做团购活动,使财大人,不出校门即可买到乌市优质的商品； 2. 将平台做大,使整个乌市的高校都能使用到这样的平台；3. 将最大限度的优质商家全部加入到平台,争取做到大家想买的平台上基本都有,且因团购而廉价；产品背景 1 微信是国内最大的移动应用软件据统计,全国使用手机的用户远超于电脑PC用户,微信目前国内即将超2 亿用户,是国内第一大移动通讯软件；随着腾讯对QQ营销诸多的限制,微信营销以着使用用户多、腾讯限制低、操作简便、一对一

17、传播、成效强、年龄层精准等 12 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 诸多优势,让微信营销成为了现在最热门的营销方式；2微信平台便利快捷应用丰富你会发觉吃饭可以用微信选餐馆,订车票可以用微信支付,出示会员卡享受 购物优惠可以用微信扫一扫,交水电费手机费可以用微信,医院挂号可以用微 信,上下班打开签到可以用微信,驴友出行也可以用微信；当微信产品逐步完善 到涉及生活的每一个角落；3. 现阶段微信用户比重较大依据此工程我们小组成员对乌鲁木齐市新疆财经高校同学进行了抽样调查,其中有对微信使用情形进行调查发觉现阶段

18、微信普及率高达 98.9%,这一数据充 分说明白我们这个微信本地生活平台具有很高的进展空间；微信普及率见下表：占比（ %）不使用微信, 1.10%使用微信, 98.90%使用微信 不使用微信二）产品简介此工程是本地微信公众平台的应用,通过这个微信平台我们可以便利快捷的 购买自己周边的商品,在我们这个平台上会有许多家商铺,通过这个平台我们可 以依据人们的评判和商铺之间商品对比购买到物美价廉的商品,只要你打开微信 就可以随时随地的购买；三）产品的优点1快捷的宣扬方式我们设置有微信二维码名片,微信号和微信头像；微信头像可以使用公司 Logo；微信号与网站关联；通过发布公众号的二维码,让微信用户顺手扫

19、描订 阅；我们可以拿着我们的微信二维码进行广泛的宣扬；13 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2互动的信息沟通我们可以不定期的将平台上的最新消息群发给微信用户,并且提示微信用户回复指定内容可以收到更多消息；比如“ 明白最爱M 粉店铺请回复2” 在自定义回复中我们进行相应设置使顾客看到这家店铺的全部商品及价格,在回复一栏中顾客输入发送内容的格式储存即可；每一个人都可以用一个 QQ 号码登陆微信,在这个平台上仍有实时沟通、消息发送和素材治理；用户可以在这个平台上相互 沟通自己消费后的想法；微信通过这个公众平

20、台供应的,是一个去中心化的平 台；人们会更喜爱双向的沟通和沟通；在这个平台,任何人可以发布自己的感受 给其他购买者供应参考,无论媒体、商家、个体,无论大小品牌,都可以在同样 的平台舒展；3快速的订单治理可以通过私人帐号上的公众号助手向全部的消费用户发送消息；每次发送消息的时候都会被询问“ 是否确认发送” ；由于是一对多的点对点方式,微信公众平台后台设置了自动回复选项,我们可以通过添加关键词以便自动处理一些常 用的查询和疑问；4. 后台优质化治理对于顾客订单我们不仅可以在移动手机上进行治理,仍可以在后台进行更加 细致的治理,在后台可以对各个店铺进行审查及客户问题的回应解答；四）产品的前景猜测 1

21、移动互联网的进展指引移动互联网主要供应的服务有沟通、信息、消遣、办公、电子商务等；这些 服务满意个人、家庭、企业、政府等不同客户的需求；目前,我国每天多次使用 手机上网的用户占到 34%,手机用户上网的频率正稳步提高；专业人士认为,这 一趋势将长期爱护,从而形成更高的移动互联网使用率；2快捷支付的进展指引支付手段的电子化和移动化潮流不行阻挡,移动支付快速进展预示着移动行 业与金融行业的深化融合；现在,消费者已经可以用具有支付、认证功能的手机14 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 来购买车票和电影票、打开

22、大门、借书、充当会员卡,可以实现移动通信与金融 服务的完善结合以及有线通信和无线通信的无缝过渡,让消费者享受到便利安全 的金融生活服务；快捷支付方式的进展更加完善了微信平台购物的服务与便利；3生活水平的提高需求 随着生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断增长,随之对购物渠道也 会有所变化,人们更加倾向于可以很快进行对比的平台上购物,而我们的工程就 可以达到这一目的,此外我们仍供应邻近餐饮上门服务更加吸引顾客消费；五）产品服务 此工程向广大消费者供应多种多样的店铺商品,为使消费者购买中意,我 们供应以下购买服务：1消息更新快购物平台上定期会有店铺产品更新,同时有依据用户购买评判的统计向用户 举

23、荐商品；2服务一流在平台上的全部餐饮类店铺都供应上门服务,让消费者足不出户就能吃上香 喷喷的饭菜,供应网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,诚心接受消费者的 各种建议或看法；此外,平台会供应团购活动,依据团购数量进行优惠；3图片选单在平台上会供应各种店铺的商品照片以供消费者挑选；点击图片就可以进入 店铺购买用户所需商品；四、市场分析一）市场前景猜测1. 智能机保有量与网民快速增长,为移动互联网市场规模扩张奠定基础如下图艾瑞询问数据显示,2022 年中国智能手机的保有量为5.8 亿台,同比增长 60.3%,智能机价格不断走低,不断向三、四线城市渗透,功能机用户加速 换机促使智能机的保有量出现高速

24、增长；15 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 图五 2022-2022 中国智能手机保有量2. 移动购物占据半壁江山,移动营销后来居上2022 年移动购物在移动互联网市场规模中占比为38.9%,居于首位,并且占比将在将来 5 年连续扩大,估计到 2022 年占比达到 55.0%；移动营销也将稳步提升,估计到 2022 年将达到 21.8%；如下列图：图六 2022-2022 中国 PC网民及移动网民规模二）济公外卖市场分析 1. 繁忙的生活预示前景无限16 / 29 名师归纳总结 - - - - - -

25、 -第 16 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 经过工程小组对市场进行调研,许多同学及白领都反映出闲暇时间较少,没有时 间对所需商品进行比较,更没有时间去为一顿饭排半小时队,对于此问题我们对同学是否叫外卖的数据分析如下图所示：占比9.89% 36.26% 常常叫外卖 有时叫外卖 从不叫外卖 53.85% 2.顾客的需求预示市场 对于目标顾客我们对新疆财经高校同学进行了关于对在微信平台购买四周商品的 需求进行了调查,经过调查发觉特别期望可以用微信平台购物的人占 20.88%,希望的占 53.3%,可有可无及不期望的分别占24.18%、1.65%,这充分说明白此工程

26、的可行性及市场的需求,数据分析如下图：占比24.18%1.65%20.88%特别期望期望 可有可无 不期望53.30%17 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、竞争分析一）竞争压力分析随着社会经济的进展,高校生的就业问题尤为突出；目前高校生就业竞争压力主 要表达在以下几个方面：1中国劳动力市场上的劳动数量大于市场需求量；2就业结构性冲突造成供求错位；3求职者的学问与实践不能有机的结合造成转化效率低；而我们此次的创业方案可以有效的缓解高校生的就业压力,第一是可以制造 出新的就业岗位,缓解岗位的不足,同时

27、使高校生可以运用所学的学问理论结合 实践更好的实现劳动力的转化效率,缓解就业结构的冲突所打来的压力；我们此次的创业方案是济公外卖微信本地生活平台,主要供应订购餐饮生活 用品的信息推送服务,为新疆财经高校的在读高校生供应便利；而在新疆财经大 学该目标市场中存在的主要竞争对手有小吃货外卖以及一些商家供应的电话订餐 服务等,但是由于我们主打的是微信公众平台,且我们的平台设计人性化,将文字与图片相结合,同时也有以往消费者的评判；更好的帮忙消费者猎取更多的信 息,便利决策与执行购买活动；二） SWOT分析18 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 29 页精选学习资料 -

28、- - - - - - - - 威逼threat ）1、虽然微信平台 1 、 初 期 产 品 购物就目前而言属于 品种较少,市场单 新兴商业模式,但由 一,存在较高市场 于其进展较快,在我 风险；国的某些省份已存在困难 成熟 市场竞争局面开头形成；肯定的行业竞争者,劣势 优势weakness ）superiority）风险 抱负 1、世界人口快速增长 , 1、购买店铺距离消费者比较 使用微信的客户也在增长手 近,可以购买新奇食品；机微信购物平台的消费市场 2、消费者明白周边产品质量 不断增长；2、随着经济的进展,人 机会 3、可以随时随地购买,快速进行店铺对比选定自己的目标；均收入的提高和消费

29、者支出结构的转变,移动平台消费 opportunity 4、少数民族最多的地区且连接三亚,具有少数名族特色的商品 占固定实体店面支出比重将逐步上升；）可以再新疆和三亚各地区进行相互沟通；3、新疆是少数民族最多的地区同时连接三亚地区具有很好的市场前景Swat 分析图七 SWOT分析三）济公外卖微信本地生活平台的竞争优势与竞争劣势的分析1竞争优势1）移动互联网是将来的趋势依据相关数据统计,中国目前移动互联网用户已经超过传统互联网用户,19 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 70,80,90 后被称为拇指一簇

30、,00后甚至有些连鼠标都不知道是何物,移动互联网营销已经成为网络营销人员工作重点；我们济公外卖微信本地生活平台就顺应着 这种趋势；2）图文并茂广告宣扬微信公众账号每天精选有价值的新闻、资讯等富媒体推送给订阅用户,并在 文章的插图或者最终面,附上一张细心设计广告图一目了然,不影响用户体验,仍能实现广告传播成效最大化；定期整理肯定数量的“ 纯粹广告” 进行发布,广 告内容本身就是用户需要的一种服务,广告自然成效正确；3）特殊的订餐形式在新疆财经高校的高校生都有着在用餐高峰期排队买饭的经受；而我们济公 外卖微信本地生活平台解决了此类问题,你只要动动手指通过微信订餐轻松搞 定,我们会将你的订餐信息第一

31、时间发给商家,商家也会在最快的时间将您所订 购的商品送达到您的身边；4）更多信息服务更多挑选大家都有过不知道吃什么好,选餐困难的的经受吧；通过我们济公外卖微信 本地生活平台您就住着不受此类问题的困扰了,我们每天都会推送最新最实惠的 商品信息,以图文并茂的形式呈献给您,同时附有其他消费者的点评,通过人性 化的方式来帮忙您选购物美价廉的商品；2竞争劣势分析1）不知目标客户是否在线目前微信没有像 QQ那样的是否在线显示,假如客户推出微信客户端,消息 便送达不到客户手机,造成消息滞后和延误；2）本微信公众平台的爱护和建设仍不完善,运行方面存在不稳固的状况；3）济公外卖微信本地生活平台由于是新的一种订购

32、商品的方式,不为大众 所明白,在宣扬方面仍需要加大力度；以此来扩大使用群体,宣扬费用较大费时 费劲；20 / 29 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在现行的行业进展中临时没有可替代的创业规划,而本项创业方案的可复制 性较弱,应为微信公众平台在建设运行时需要大量的技术支持,所以成为其他竞 争对手进入的壁垒；六、市场营销策略及销售一）目标市场定位与挑选依据现有的市场现状分析,济公外卖微信本地生活平台将目标市场定位于新 疆财经高校在读高校生；济公外卖微信本地生活平台供应的服务主要的目标群体 是对本地生活服务信息的需求者,而现在的高校生是通过手机来猎取信息主要群 体,他们“ 无处不信息,无处不生活；” 他们将成为我们消费者或潜在消费者；所以济公外卖微信本地生活平台将目标市场定位于新疆财经高校的在读高校生；二）目标客户1繁忙的同学与白领在现在高速进展得社会上许多同学为了学习忙的不行开交,更多的白领为 了生活加班加点,他们没有余外的时间为了一顿饭去排一小时的队,也没有余外 的时间去到商场上对比货物,在他们又想吃上一顿美餐有没有时间的纠结中为我 们供应了创业的机会；2喜爱感受生活的人仍有是有时间去消费的人群,对于这些