2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(含答案)(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCR6K10T2U9R9H6F8HW7D7U9R5R2U2Q10ZK7Z10E1H4X2Y10J12、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCI8B4C6O8R4I3E4HL7U3N1I5Q3J1K1ZB6B9V3I7F7A2D83、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B

2、.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCA4K7T9L8L4O2J6HC10N8O5M7U4Z9Z1ZG3E6D5Y4R4K1V74、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCB7K2F4Q10U9L10W7HT5I8V1J10G2Q2E2ZQ3C7I9R1H9J7X75、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACA4G1W3T6Y7J4J5HG9R8X7M3E8A4J9ZM4L2Z7K1W1U7Y26、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率

3、为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCF1P1D9Y1W8C5K3HN2P7M10U9I2L8E6ZL9T10O3J8F1F6G87、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面

4、积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCG1R8W5B10M10N1A9HX8O1U8U2I2K8I2ZO5M7D3N6H2Q1M18、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCX5M10I5O6P8M7L2HE3V3V9N10O10Q10L2ZP9G1J10V3U10S3C29、下列房地产经

5、纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCT8Y8X10B2V8E3T4HV6I3R10U6A3V10Y8ZO10X9K8G8N2N9V510、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACS6O6O6B4M1P3N5HF10I8A10J2N6C1F8ZI6N8I5D2L2S2R111、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCN8J6B8O3N7U10I4HL9W10W5S3H8V1P2ZL3H6Q6H7X8I4G

6、812、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCX1C9C7Z4S6L5B7HE5Z1F4B5Z1X2Z7ZI8F5F8O7A1X9Y113、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCM10F8J4I7Z4D8C2HL5C3A5B1J4M2M1ZM10Y6H5T10G2I2D714、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内

7、膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCL7G10S6R10Q6B3Y3HJ7X2W5J7C6Z10Z5ZT3Z9R5C7O1M1Y115、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCV1A5E9T4O4M4K6HR7I9V4W6J8W1M3ZK3L9C10V5X4I7R516、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCX2Q9H1U4A8G6U8HN4D5L3A1K8W7E2ZF5K5Y1X7Z4T9A517、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（

8、 ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCW7T1G3P10Q2X1U10HJ6J1U4R1K10D3U2ZT6Z3D8F2K10D6F218、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCW5A5H4Q7D2J8F6HW1P4L9G1D2F8Z1ZG5Z3U2G4U10Z6T1019、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCB

9、10L10Y6I6M3D9V4HM8I10V3B1M6S3G9ZJ4U4G7E3O6P10J920、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCG5G7E10H9L6E5F9HN8M6E6P9W10P2A3ZN6V6W4P3I5V1K221、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCT10C5Z6L5V2F6S10HW8G10L6N8D5W4A2ZN4

10、R3D2B4R7G8B522、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACE10R6D9F2O10S9A8HP7Q6P2V3F6G2Q8ZN9T9G9Y7U6D2Q823、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCH1W10V7Y7N6E4B5HO10Z7N10L7H7Z2E4ZX6W9U7I8L8O7H824、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1

11、型分化最差【答案】 BCO5Y7V8Y10F3U9M10HR5B3A9S5M1J2Z1ZN10E4P7M6F9I5C825、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCW5T3K3X9C1T5O1HQ6N7R4F2D5Z10T9ZJ5F4I2C8N3H9P826、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本

12、2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY8J8E4C10E10O7E4HL4J5R9J1N6K3S3ZW7O5J2X2X1E1S727、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCA10N9L7V6L7J5T3HI4G5I6X3Z

13、4I6E6ZV10N3U8M9Y5Z7N928、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACV5D4O1C9B4P7T2HJ2O10E5B10K4W2O5ZH10B8U10T9I7G3F229、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCU7Q10L9X8R4T1M3HE1K9Z6Y8G9E1V10ZB2D8S4B9Y9V7B530、因为房源具有动态性

14、等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCQ9H7Z5E9L6Q1Y1HP6D2S7A8U2A1K9ZS6O1W2S1S5Y10P931、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCX4I10N2A5A

15、7S2Z6HF10H3J8V1C9P1V5ZS10Y1J9Q7W3N7M232、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR4L2E10L9Z10I7O6HB9Y3G10P9E7H1W1ZO2K4P8L5T3J2R833、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCQ5C7F4N2J2N10Q1HT9Z3S9W6I4D10P5ZQ8O9Q4J6P6G7U934、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效

16、地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCB9B1O9L7W2J10J2HO8Q5K7T8P4G5U9ZS10Z3B5D6R8C9F635、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACO9I6U9D1N5G3M9HA10E7K10C3M3H5X7ZR4O10W4Z2C8H4Q736、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销

17、售工具、销售时限【答案】 BCB6V6I7G2T1E2T9HF8V1G8F6A2Q2T9ZI1A2O6V4Q1E4T937、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACP4C10D9J7Y8V10A4HB1Z8F7G10C1B6N2ZO5U10Y8O2X7O1C738、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACI5N7Z2E1A9P

18、10F6HF10B7S4K1I5I8C8ZN10H7R6L8D8Z4B639、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO1T8B2G3X1C6P10HO9H8T1G8P8Y6J6ZN7M6I6T9J1O4Q340、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCQ4G10E4H8X2E3C4HS6O2G5K10S3D6S7ZN8M8C10E4U3V10D241、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCS4W1C2A5I2Z9D1HJ9R8X3

19、F5B1I9A4ZN7C6J7D5J1T10M142、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCP9W4D6T5C4Y2R6HI8I6B9J9R7H6D5ZQ2X3Z2W2U10L6Z843、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCB9I3Q7Q3Y2N4R4HB5D7Z4R2R7X6Z1ZC4Y8L10V4V8B6S1044、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过

20、的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACK6Y4W6B9S1F4C1HP5V10Z7Y8P6V6A7ZZ2K6E9G10M8T10Z845、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCS8A2K9G3I3K1H4HQ10A9G5W8A10H9G3ZU8Y7J8H2C10F3Z246、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名

21、度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCB3N6D4D6M7Y10G10HB3Y9G3W3X2Q2T5ZT9G4Z2O8Z2E10Y147、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.

22、ST对策D.SO对策【答案】 DCH3H3S3L9X3N9F7HI1D5C6P6A9I6O7ZP6F10H10C7M2O6C648、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCZ1Z8L4K6D9D5G6HA4S1R9D5N6B9G9ZP1A7F8W2S3K5Q1049、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCA7L7F1B9N2J1T9HX2M6W6F2Y1Z2Z7ZH9C10K4W8V8Z1R5

23、50、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACP9J9O10R9N2Q9Q3HN10W6F5D1A5I2X3ZT3B7O1P4N6J8G1051、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCP7Q3D1S7M5X

24、10U5HO2Q9V8V6A10Y6H5ZE6C1D10V10A8L2D552、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCF10U7H1C9I9N6G7HB6M3G9R4U3R3V10ZN9S4A5V7O5I6O153、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客

25、户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACB9D8X8B8G9Z7R9HH2S8S3D3C10I7W10ZO5K7D9P9R9X9I154、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCM1X2S10B4I2J4L6HI4Y4R9H5E7X3S8ZX1V6M1K8H2L7O1055、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺

26、书【答案】 BCU3S8U2D4X3W7N3HD7M4M4N9B7A8L3ZR8Z6L3Y1C6Y9B556、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCP1I8A9C8Y7K5X10HJ9V10H8U5K4D2G9ZB7F6M2M7L6P6Z957、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCY3A7P8C2L7J2C9HC2C4A10P4X4F8Q5ZD1A8B4G9C2R8H958、房地产经

27、纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCJ4E5B5W8A2R1M5HH7I8J8W2E2C8B2ZA7R3S10U6C10S2Y759、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCF8L8L3N5V1C9G9HU10R2F9Q8C3J3I6ZO6L2S5J10R6G6C560、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCQ6X8C9T7A2B2W6HM10R3Z3U10Y6E10I

28、8ZW4J5Q10R9C7X6E361、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCV1L9Z3N5C7X9A6HC8X8U6V6J2I2G10ZE5I7X5P4A3C1Z462、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCN4M1W6H5K2C1R5HP4G3E7V3M5M4L7ZH10J1A2G7K6K6G1063、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到

29、借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCR9I3P10Y8B1C5R10HK3T5M4U8J8A5R1ZY1T5L10J1V1L5G264、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCL3W3V1I1Z6A9X3HD10L2D2N10G10W5G5ZI4P9K3N6Z6J1F965、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出

30、客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCF7B2V7M7O7L2B5HP2I5G9A10V9W10Y1ZL7H7Z1K9O9M5F666、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCZ4O3P8J1Q1P6T6HU6O10F6S5T2H3W6ZH2Y2A9J5Z10Y5F767、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCC9T10W3U9E7H7P4HS4Y8X9J9B2A3Q9ZW2C2A1W3G4P5H368、研究“如何找到房地产项

31、目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCX6K4Q10Q8K7M9T9HX7V6J7Z5R2Z5S6ZU8I3Y7U8Q2J5W169、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCL8L9U1M9N3Y5X8HV7V9P6Q2W9C5H9ZK8P4J3A6I4F10T870、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCT9S6S2T3D4Y3

32、Q2HK9X9J10Q4G9I6C8ZY2Q9A10K5M5J6L1071、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCO10F10W1O5W5Z6F10HH6G10V9M6X3I10C1ZC3N4B5H1S6D9W272、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCZ9T6F4B8R7I9B3HL2N2B6U1Y7E7S4ZY4E2Y7U4L8Q4K473、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战

33、略【答案】 ACA1N8Y8Y2S8O4X7HH1S1F3Y9M2V3V2ZV7L6P7Q5Q8T6Z374、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCQ5H5S8T3A

34、3Q4X4HY8M10L5P1K1H9P1ZJ8J7I3A2W2Q7G575、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCW1I3J4X1E7S4M4HL1Z5O7W3C4O4U6ZI4K1B4H6U2Y6K176、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACV1U8H4J3I4G1D5HT3N7G7X7O6U7T8ZQ4U6R1E10M9I2D677、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场

35、B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACD2K10E5N3V5K10F8HH9O4R9A9Y3E6T6ZR10H9H10O9H6X5A178、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACS8C1H4W10G3C3H3HW5A4E2A10N9P7Q7ZL8O4H8L1P1C1L779、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACY5X4S8B9K10U10E1HG7H4K7F8H7U4L2ZS3U2G8K2V4Y6N1080、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾

36、客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCS6J7I5O10T10I7L7HG10P3M10B9D3H8X9ZT2M7O10M2J2K9O481、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCW5B1Z4B10A6F5E2HH4Z5O4F7C6L4R7ZV2W4D9G4O5Q2V582、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.

37、合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF6B3N4S5D8G8X3HN9H1R7S6W8N8U5ZB5E3E2C3S8M1R483、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCV6G5Z2Q10O4V2X1HS7

38、W3L1M5C2C5H10ZK1W7T9N7W5M1K1084、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCC4Y4U5V1Q4Z10L9HL4R3L3O6V9M6A3ZX6P1D4F3S4Q5K685、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCI1H1L7K4T9S10C2HK8P1T2U10U10Z8H5ZO4I1S2X6Z3Q2I486、市场

39、营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB2N8L7E4L6I4Q5HB7J5Y9N8H10W8O6ZW4J1X4M6T4I10G987、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACP7V8Z8F1Q1F4C10HO10C10S6X8T5Y3W4ZJ5K2P4G5B2G7K888、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地

40、产交易中介费【答案】 CCD9N5O6F8F7A1H4HL7F2W4D2K1N6G4ZM10G1Z6L2P6K6P689、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCK2S9V1F1S7Q6G2HD2I3B7S10D7N9R3ZL8T2U5M9Z1J9L190、 将某写字楼定位为

41、中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCD9E5K6A4B3D4T4HI6F9N3T6H6P8W4ZR7L3N7L1K3S10C791、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACJ7A7O6Q8H2P10V8HQ2V1C2U9A9L10B9ZS5P7S1R1Z8X2Y892、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCY6K6V7U6

42、X2D4B1HY1P3C9O4V1E3K8ZT5S5O2N2G3A6L493、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACU4P8C7T7O3O10E9HM2C8Z4M3U10V1V8ZT8V6P6Y1I8C9F594、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCK7U1V1F3V

43、2D2L1HT6B3A6F5O7T4L4ZI10M9Y6G1J2V4D795、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCO5A8I6V4C9P2N8HA1J3S2W2Z1U10H8ZY10Q10T4U8T9N3A396、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCI3B2V7T4H7Z8C7HC9C8Q6I9E8H1T9ZP3I6Z6F5G3Q5T397、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个

44、动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCN9X9Z1J7Y1Q7Y1HV10W4W9R7Y2J4I1ZM4D4Z2G10P2R10K598、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCJ9V7B3G4J10G3V8HQ8D5P1N8O1K8X6ZI4M5A7A4V5R3E999、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACF5L4B3K10E6G3Q7HL5M8L9Y6O10B7J3ZR9V7L7B3D1G6P2100、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCC1U3D4M2S8M4Q7HR7A7U8E2I2Z2C6ZH8M2M6D6P10I2W8101、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答