2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题含答案下载(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCY2O9I10U1R7K10S9HW2S2R9R9F10X5M6ZZ7D2B7B3M1P7D52、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCL8Z4B2R10G9V4G10HY7E6D8K9S9M2W6ZC4R8Y8M3A4O2X43、房地产市场营销的对象

2、一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACP5D1R9L8P9E5N8HZ10T10I7F2Q8A8Q6ZA1H6V5X1A6A5D94、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCJ7O10O10Z5Y1T2W9HC5N8O10E8I1J6N4ZI2Y8E10E1O10O8T65、一

3、旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCE1M2V9K9U4M3N2HE6J4N8O6W1J4V10ZQ5M9U2A10W8B1X36、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCK7C7F3R4G2X1A6HY3C3V3Q9C7A3T6ZC7Z1Z3L5S4T5W107、在房地产居间业务

4、中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACC1N5I2X5A2R4F5HE7Z9T2D8P9R10E7ZI7W3V3C3P7D5M28、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCZ6F4U6I1J3S1U8HR7U6Y7V7A9Q1I5ZJ2X7M2L2L5Z6I69、高先生首次来到某商业地产

5、项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.1

6、5D.21【答案】 BCM10D10W2T6Q3Q6R2HN10V3T3R2W10X1A5ZT7M9T6U1B10G4L710、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCT1M8Z7C6M6V10H6HZ5G10S3A9T9J4K5ZA1X8A3C7B10V5Z411、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCS9J5D1J9Z3I1Z6HR3A3V5F8A3U5Y8ZX6F10U8D9K6L10G612、胃溃疡愈复的过程，符合A.

7、肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCT10B9T2L7V8G1P3HS8N5E2P7N9D1C5ZI5L8M2G1J10B10C713、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACE6U5H3A10O9V5G8HC4J9P4F8K1Z9A2ZN7A8V4H10B1B8K314、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCS5S1D7H7R2P9Z8HT4S10C1G4Z9V7W9

8、ZF9K8M1U6O3D4P415、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCH2W1V3W5Q5C4I3HI7B9R5D2Z1F4B5ZE8A5Z4F10G8N10H416、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分

9、抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCY7L3R1D2N9A1G2HE3P1Z2S7E8L5E10ZT7A8U9L1W7B9N717、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCC1A10X10I6D10R6K7HZ9D6R8V10U10I7B3ZE2R6E5M8C8G4T118、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCG1A10K8E1X2G7E9HV1Z10H5W10F7L10I2ZB7B4O3G6F3M4

10、Z919、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCK4P3G2N3V5J9G9HZ9G7B2Q7I8R1T8ZF6P2M6V4A10W7E820、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCA9G9I8B10H10Y2Q3HU6F7B3C9C4V6M3ZK2U7E2I8C1Z8F621、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 B

11、CT9P9K1E4E6V3M8HC3R6F4H10B5V6W9ZV1I1D5G3W1Z7Z422、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCA10R6Y8Y10G6K2Y5HE8P10Z7B6S9N8Q6ZN1X10X7M7G10Y2U923、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCJ3I9W1J6S8U2C2HW4A9O7R4I1U7V8ZV3G8H5A9F9Y3B724、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】

12、 CCM10J1T6H8S9A4O6HM8J5Y9O1S1P7C7ZK8J6L3N9E3P1V925、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF8K8R4H7M5F10S7HL7N3R4K5C2N2G3ZI5R3X8N8X8T10E1026、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACO4X1U1P2G9P7W10HT7X8T6R5X4R1K8ZF1G

13、7V4V7C2X2S1027、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF10F10G8K3J7Y5O2HX2J8I6E8H1T7X5ZL4R1I8N7M3L3L728、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCH7B8W6H5

14、I9B5N6HN9L4G9U4H3X5P5ZV2K6W7U4H9X6N329、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACH1Q1N4V10R9T9C9HW2Q9D5D8R7J10Z8ZF4T9E3W7O10H9Z730、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人

15、一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.

16、乙公司【答案】 BCN4R5O1P10Q4P2Y6HO3P1A6W4R5E1R8ZB4D1T9H2M9V5H831、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCZ10D2K4B10Y3F2C5HW10K10E6H4E7Q8Y8ZG3N10J6Z6G2G7Q1032、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务

17、成交时间【答案】 BCM2I5V7L1E4E1H1HX4G2Y7B10D4W6Z4ZB5S2O10M9T2O6R633、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCV2Y10X8B7B2C9X1HF3W5X3E7Y5G5M4ZH8D6J4Z9B2M1D934、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCO1S9P5M3M9C3L6HG6R9W1M10I4K6Z9ZZ8S1D5V9N7B9

18、Z735、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCT5X4E6F2L4V1P6HR7K8M6A4J3V5K1ZW10T1B10N9W1H2N436、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCG2U10M5O3X10N10I3HQ8X10I10T10W1X

19、5D9ZR9L3V7Y6E10O3U537、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCX9S2W5I6T3G6C5HX10Z5W4Y2B3S2O5ZE7M4M7K4G3A8Z738、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCO3K5V3L7B6C10K8HR5S8Y3L1G5H5R3ZA9R2Z6Q3N8R8W239、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACD4A5

20、H1C6U1N4G2HH1D7A6G10T7N10X2ZK2K2J6U7F9E6Y240、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCD10F10L5H3W7I2J6HU2Z9V4Q8Q9O8U8ZY8F6W3B6K10U4Z541、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E

21、.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCS9Q3O5Z7U2E10F3HK3G7C3D2O9V4O2ZU4W4G8V7Y7M6B842、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCW6X7D4F8E9V1T7HU2J8U5M3L4V5U1ZT6P1A9A6X1A9L443、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACH6A4J5C10V9H

22、9G9HW2C3A4C4F3V7P6ZX5R10E4L4V6D1O244、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCS1Z6F3

23、M3R1Y9D9HW6S2O6L7R7Q9V10ZX10V7A4W4A8X1U1045、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACD7L8F9B10F7W2I6HC8U5W7Z4J9H1S1ZR9K7D2D4E2E4K946、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCO6Y5O8N7C3V3T10HY2H1A3E4I8V10X1ZR4O4D2C9V10J1U847、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电

24、脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCO5V1P7R6B1G2D8HD2Y9Y2T4E8N10M8ZT8I1G1C2N9H6E148、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCI5P4A8F6X1N3V1HZ1P5I1F7Q8K3Y4ZQ10A6A3E9S7Y10I949、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACY1S

25、7G1H8X6M10P7HV5Q1B4Q6F7R4T2ZR4O5W4F1T10U10C550、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCB9G5D6H5F3L2W8HW9Z8Z2T9G10Q2F9ZH7U7S1E10A2Y10X251、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCQ9I7N5U9Q8I2N10HR3K6F2A9O7D2N6ZP7A4G6E5G10N2W852、养客是

26、客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCK5J8M1I1C5P2Y9HY8I3P2Q3B7I2K3ZP10T4Q2I4Z8J9B653、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACE2I10D8X1M7Z6K5HB4W7E1G7J4N1B5ZX2K1V3W1Y5V10P854、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房

27、地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路

28、费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCL5H7R9Q9K5U8I3HA4W4M2S2F1E8H5ZC7O8P5A4Q1X8M355、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCR1P8R9E10Q7X10G1HE10G2W9O2W4G5F1ZE8V5R2Y3U7V2E256、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCX6X9R8F7N2G1R6HP6Q8S1R5B1Q

29、2B4ZI10L1I8I3Q3I2J357、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACD2C6A4L6X4N3F3HB8I2J3U9I6C5M4ZV4H8Y6S10V6X8I558、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACJ4P1M7A9W7E6G9HJ2L6N4O9G6T8O7ZE10S9Z5B3L1J1R359、

30、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCM9K7G10B1X3I1B10HR7C6J8F5W3V2M10ZO9J10G3I5C2T2Q760、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACV9N1O4F5B5Z5V3HD10Z2A4T6M10E5O6ZF7C2K4S7U2Z10J261、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.

31、可操作性【答案】 BCU6L2P4F3A10B6T8HV3Q3V4G4A7Q9T5ZW5T9R7J8W2G3I362、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCP4X3W4P7L8U9R6HJ9D2M1C10E4U7S10ZC4W8X9Q10H4X10L263、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE5F10E8P6D10C4G2HH2I7U6L1

32、0O9A2T7ZL4Z10F4H1Z2Z2E364、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCP9L3F7G2L10G3P4HF4J4U6D9E6N7R8ZN6B4Q9R3H6J10N465、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C

33、CV2A6L4J3Y5I2Y7HA9O9S4D8W4O2Z2ZF10M6Z2W9I3H4X766、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCW4I2Z6I1W2Q10V7HN2F5Y7W7N5K9J8ZZ3L1N7B3I4O9P167、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACW10D8E6S2V2J7F2HY8K6H8I4J8W5E4ZO1M10T9B4Y9X8C968、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应

34、当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCS3F5O9A3J2K6D1HR8G9D10E5N3Y2U4ZT10R10A6E10A1I10M569、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE6G5T1V5C6R4F5HF9B10S4V9A2C9D3ZH5Q4C8V2Y3E4K870、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房

35、地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACJ3T6R7O2M9G10Y8HQ3I4V5N10V4N2S4ZT4K8T5W7Y10I1Q1071、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】

36、 CCO6X4W4P4Q7Q9N9HH9Q2O10B5A2R5U9ZT8B9N6E3C10C5N872、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCT6S10N7W4J4A10T3HO4F2L5T8G4O8J2ZD1A4T9B2K7N9U773、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCC5J9J2Z6B7G10D10HA8N5J1C10S8S3J8ZM9I7I8E9J9J9S874、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样

37、和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACZ2W10E8Q3G2U9U1HA2I5M1D5N9C6H5ZV9L7S5K3Y6U4L1075、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】

38、DCN7D10B10T6I7S10T4HH7V7G6N3P8F5H6ZG4W4M4F9E9Y9Q976、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACR1F3A8M8H7J7X2HR9O1Q7V9D6O2N2ZM2A7J4S9Q10H4Q677、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCR7P5E5O6L5S6D5HM9A10N1W9I2J10Q1ZT6W4R2H10Q7U2G278、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的

39、描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCR4Q9M7K2C6S10V3HB10D6G10B2V2M1N3ZS7J10N2K10W9L8M679、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCO1V5V3X7F9C7F9HY1A4R

40、3Q2S10R4R3ZC1N1V5O3D2R3R1080、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCI7J3U7X1E4J9D10HS9R3P4E10X9I6W1ZC9B10B1V1U2F5B981、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACD6S8I1L10O10J3I10HC9P7R6Y1S3O1G8ZO8H10C9D2R4N5Y582、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新

41、型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ8I8K7X3M1N2I2HS8X7Y9F8L6S6E5ZK3A4A7A5D7Z10R783、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCU3O8X7Q7W5I1R1HU7D1Q1J3S4F10Y1ZK6Z3E1W1F9D2Y1084、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括

42、（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCF4E1M2B9L4S9C9HV2S2Z2U2D9J1L3ZS10I3R9E3Z6P8Q1085、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答

43、案】 DCV10X9G5P9I9U3K9HS4X6P4K7Z5S1W6ZY6O8I1E6N8H4I686、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCC6O9B9B7D10G2Z2HD4H1R7K8V9F2Q10ZA1V4C5T7G9P6C787、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCX2V7D3X2D9L4L10HP9V1L8E9V5U

44、4T3ZU6L3N9M1H2M10L788、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCJ2C1P7T10T5E6W8HM5N8C2S6M3P7K10ZX10N5L1C3P8G1P489、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCI6C6F3T6K7J2L10HY9I8X10S5Z3P4I2ZV9W6

45、A9Q3W10J6G1090、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACX4V2L10I8T4L2Z8HD4R9D4L9A10T6W1ZW4U10F5B8P2K8H691、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACZ3D7A10E2J7Y8