2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精细答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCN10V10O5X8C5K1H4HR2C4Y3P10Y7L10F1ZG2D4O5R8C10W7I22、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCF6X2G7X9N6N3X8HZ10Y10S4C3Y2M6S3ZL1S7F2T

2、3G9N2K33、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCH10V10G5S9X4L3Q7HS8A1J2E2E1D7Z9ZO3K8N2Y3I10P4Z14、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCQ1I10S7U1G5H2S2HB8R1I1H10J8C5Z8ZQ1V10Y3L3M10U1H35、

3、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCX7V4N4I3U9I7O7HW1N3G8A8R4W8H3ZF4L3Z10V10N2I9Y26、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACO8L5P4S8J4M10Y1HL4X9F6X8K5M3O1ZB10B8Q2Q7W9B7R17、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.465

4、8.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCK1T4Y2S4J3K4Z9HA3N6G6P6H10I6J9ZL10G7X8M2U3J10B88、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCP7K4A4B3U9K10K8HK2A9E2D6P4A8Q2ZA2

5、Y4S10G9J8X1V39、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACP10X2N4A10Y5K1T1HQ7G5H8C9Q8E5H9ZG7H7L7Y4Z3K1T1010、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCZ8P10L5S3F5X5V2HR9A2T3R4Q3E3E1ZB7L6J5L4I9K5E911、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度

6、D.合理的市场趋势【答案】 ACU1X10H2A5U9P2D5HK5P4K10P5J9P1W3ZP8O3L7D2B7D8E712、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCE8H2U1Q6T9B10S3HK10N4U6C3Y7A5R4ZP3U3Z5F4P2G3Z113、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCD1E6Y3K10X3H2G5HO1P10D1L

7、9H4W8Z1ZP10Q2Q4U10W3P9C1014、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK1J8Q9B7M8O10A2HC4I1U2L10Y1D10B8ZM9D6V7F8E2P4Q515、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋

8、实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCJ7E5J9A2D5Y6T7HJ9L1B4E6M8J5U2ZF5V2S8B3A4Y1V516、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCN3A5T10Y6Z6B10O4HL4C1G1D9T10Y2F4ZX6S3Q2N2H9W10P1017、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACI3N3N3O2B10N4A10HI1W9D10F8V1L6B9ZD3I10D9Q5K2I10S218、某市土

9、地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACD5U7A1R2F6Z4L4HT4D7D10G8N4Y3Y6ZH7V6Y8O9U1O8G319、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装

10、展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACN6H5A7T5W10U7Z2HJ9O6B7M8H3X8L4ZB6Q4I6Z10Y6F9R820、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACN2Q9P2W8Q1B4L3HE1X2Y1D6A7J9P7ZU4C2T7N1R7I8X121、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCU10L8S10B6R9D10U10HU9X9

11、Q7R8Y10K10G3ZG10V1H9P2Y2D3N1022、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCI10L1D3U5Q7F6Z1HV4T6E8M4I8O7D1ZT9B3X6S8M2Q9L423、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCI8D9S5Q5W10K6M7HK2D3B8R8V8W8H6ZA6L4P9P4Y1F6E124、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广

12、告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCI3T1U9G9X10M3B4HI2F6P1D4C6I2J10ZU5Q7K8U9O8B4Y225、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCH4L7R8P9G7S7O2HO9U2O9G2Q8E5M1ZV9H5M8G2F10Q2J326、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACW9S3O3I2N7

13、W9L10HX6L2F7A2Y2G7N2ZS9R3M6E8Z2E8V927、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCA3A9G6V1L10V10F5HU2B9Z10J6R6O6L9ZS8P9I4D6B3U5X328、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCE6X2L2U8W1A9

14、B2HL4N9D7B1U9O7I2ZK4A4E6L8D6F8K329、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCD1L6Y2A7Z9D5V9HN3W10L6G9I2Y6Y1ZB7Y2D10D9T4T4T530、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCT10M8N7A7B1J5C2HA8J4B1Y6P3Y1I9ZB2V3W7S10K10V5Q631、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完

15、成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX2S9B9L3D5D8W2HN2H2T10L4P6E10Z6ZJ4E10S10Y4T2B4X632、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCW

16、6B2X4R1U1J9Q9HO7M9O2I2E9Y7A8ZG10X8A3V2O9H10O133、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCP9L1B1C10W9Q7U5HA1U7V5O2R3W1K8ZI3K9O10B7K6F2X534、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCK6U10F8U5G3N10N4HC7U3Y3Z7X3Z1C9ZU6Y7Z8T8W8I10O935、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的(

17、 )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACK10N8Q8F4J3R4B4HK4K9B2A7R8N4W9ZH4C5L6I7Q8G5T936、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCO6Q9J8Q1K10K1E1HI5L6T7D1R5R5L9ZW6A6D1J3B8W1V637、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCO8N9V2M7D7W10L3HT7S4X2F3X4H

18、2E4ZB10C10I1U9U8C2X538、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCL1X2B4V6J4R2N7HH4I2H9B3E2Y6Z10ZO5K10M3S10X6G8A1039、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCL2H5Y4S4O4L1H5HK3Y7R3M8E9R9I2ZO4G4J9V1N10M2X1040、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.2

19、0B.23C.30D.35【答案】 CCF7L6X7V8A2X6B9HP7U5K2P9D4T6F2ZO4R6X6C4V5C10A841、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCD10Z4M5J2E4N9Y2HX7B1H5C6M3D9P7ZQ6V1Q7H8Q6P4X542、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范

20、围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACH4Z1K4V5H8R2P8HY10Z7V3E1F10Q8D5ZV3W5E10Z4I4G6F143、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT5J3J10X7T10E4C8HJ8X7Q6C4W8J10L10ZW7G7B2C8U10B5Y744、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致

21、，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCX1U6G5A1M3T6H1HS7A6R9X6A10O2J5ZX2B8M6Q7R1Z4M345、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCQ6Y4Z8I8T9Q6S10HI2R5E8U3S5L4Y9ZL10F2M6C3H8M5H746、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCF9M10V8N4K4D1S2HT3F

22、6R2B7U3X6Z2ZA3D1Y8W3M9J4O647、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCX3C3K1P6R10I4D1HK7B7W9S9F2A10C6ZC6A9K1L10L4A7I548、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCW10B2L2N1J5R9C3HV7J1P7D4N10J7T9ZQ4D9L5Z1H3C8Q549、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A

23、.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCT2U9W6Z1A8O3B7HZ3Z1A7C5V3W7D2ZB5H9T2N8H7W9X150、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCX3O5H3P2I7X1T9HA6J3O2N4E3H6E8ZN5G6N5N1Z6B9F751、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCH3B1G8J10W6C3D10HP2D4R9G1F7N2Z9ZS4

24、Y1Z10C8K7W10S1052、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCH7T1H3T4Z3Y4K1HU1P8L3D2Z9O4P4ZH9F4D7Q9V10N5Y953、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACZ9T7M10Y10S9O3H5HO4P9Q4D10A3N10G5ZC9Q2P7R3B3Z8S154、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后

25、达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCO8O7O9N5H8R5C4HB8J3F2E8E2E7E9ZC7O4F6X6F7A9E455、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCL2G2Q3I10N6O6S3HL9V4E4U2K8A5X5ZB1I10A9U2Q6T5S156、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCX8N7E6C4R6D9A

26、9HU8O10U8B5T10S2S9ZY7B7Y5X10P1P3Q557、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCV8Q9Q9D4N2V5Y4HM5I9E9A10N7H4K1ZJ1Q2U2J9F6D6T258、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCN8M8W10X8S4K6Q4HM9O4W10L9P2L9V6ZC3J7Z6N6S5G10K1059、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.

27、探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCM5R1S3W6K3D3O4HC6A7Z1E1K3B2C8ZY8L5Z5T5J3J7E260、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCU3T6N2R4X3C1M3HU9J8O8P7A2I3F9ZI10P8X4A1P2V8O461、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCN9S5D10Z3Z6T10Z4HR2N10E3V2W9E8O9ZV8K4P7S1E3R1G462、李某将自己拥有的一套地理

28、位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB5V3Y5T3P5O6M7HJ4Y9E6Y8S1U1J4ZQ8F1X10L9R4U7Q863、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCU1Y10

29、Q6K2D6J7Q7HJ1V3P3I4C7W3X4ZC5Q9O2E4A5L3Y964、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCU4V8B7J3N7Z2N10HQ9N2Z

30、7T6V8F9Y2ZG1T1B10B10E3K10W165、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCA3O5O5O9F4D3Z8HC1L9N5A5G4N6F8ZL1O4F3C8K7C4G666、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCH6C3E2B9D1P2V7HI4H4P10S9U9P4M7ZJ1H6V2R4E2P6J967、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【

31、答案】 DCT10K4Q8I10F3T1C5HE5H3X2C10L10F3W7ZR5G9L5I1M2F3R468、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCX1N4I9A9E1S1D1HG4K1H10Z4B2B8L1ZB9L9A6X7Y2Z9H269、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACA2A5U6B9F4E1A1HG4O3P6K2J10Y2F1ZM3W1E2X

32、10B10Y6M1070、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCN7O7H3U7H1X3C9HN7Q4H5O10V6H2R6ZS2X8V2Z6F5U9F1071、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCM8C5R6B8G9I7J4HL2L8Y4C10V9Z9E6ZW2J3T10H6S10M9L472、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

33、A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACA7K2R1G1K9P6B4HC2V3H6X2X3N3P9ZH4E6H7C9E3E10W673、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCN6Q2A5H1F9L2B10HX5Q6V4I4O5F3E4ZS10G9S5B6O9D6M574、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCK9V3D2G9

34、H1B8Q6HC6S9X4I2N9Z5N5ZU3J6I7N6T2U8T475、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCV1H7N7Z4S5W9V7HV3H6W9Y3K5G8P1ZK10C4J1R6B5W9H1076、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACU6J1P3P1W5I6X6HT3P8B7H7V10U7Q6ZV4H7L10E6D10M1K677、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区

35、物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK9N3S2B2S9D9A5HK8Q7K2T3G1B4P2ZN4B10N5H8Z7W7F1078、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推

36、荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS6K8Y4M5L9F6E4HI10E10K6R10P2J2L5ZK2C2H2Y10R8J7Q279、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACM3Y8B8S10I10U10O10HL3M5Q7G2Z4B6X1ZN1U10B1P1L5O2Z680、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D

37、.付款金额与贷款利息【答案】 BCH4Q10D10E7R7I8H5HD2O6W5F1R2X5N3ZW7O5T8F6J6T7U881、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCF8W2J10A5F8K6X10HK4N5S7F2S2L7O6ZM8X1Y7C3N4N1B382、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCT8D1I4R4G4Z5X10HU9P1S10W5M8K6G3ZT3F6O8A10F10

38、J7I883、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCR8Y1H9M8V2A2U9HW10H10S8F9L8I6U5ZR4E6M10Z2Q10Z3R184、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCC1M4Z2A4C10S1J7HV5S8M5E7Z2Z2S6ZI9Y5A7Q2D5Q2L385、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导

39、的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCE3A2O1L7M3N4R6HK8B8M3D2M9B6D6ZG7D1W8J10C2G7Z686、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到

40、时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCY4X2T8B1G9M7L2HX1O6A6H2F4F1B3ZT3Q2S6A4D8C1L787、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCT6H2H4G3J4B3D5HH8N2J4T3V4M5N8ZW5O6T4E6D4O4L188、在一个房地产经纪公司内部，或者

41、几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCC1H8C6N9L7L2Q3HM8S2Q4S1E7Y6A6ZO10N4F3S7Y6T6L389、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACI8C2O9H1I3P4H1HT9X2Y9V9B4X5A5ZL4C7B7Z3N8K7B990、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性

42、C.合法性D.共享性【答案】 ACQ9K3V10I8N10R6K1HH5I3R2U7A5I3L7ZL10Q9D8R1I5P10C691、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCD3A6W4E5I1T2D8HE4P5H3Q1Q1Q9H10ZQ3O4H8R4S4W9C892、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCX3H3M5Q2M5K1A2HA4

43、V4E6N6K6O8X2ZF2I4J5P6P2H4R393、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCJ1A6B4R1A2M7J3HK1U9O1G2I5M10U10ZA7R9T8N8M3Z10P994、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL10U4P4N2T8Y9D7HP3C2L10N

44、7M8Y3E5ZT3D2B2Y7R10Q6Z395、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCV1X9N7T3H7P10D6HD3Q9N9Q6Z6D10V1ZE1D8T5E3G10W6Q396、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACM7L4K9E3P2Z9F7HP5A6V10A9C4C7C1ZF3M7V9Z4C6X3L397、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCP6C3K3L7J10M3N1HZ8P9U7G8N2F5H4ZX5P1B1S5Z7K10R998、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCY9N5N8R2S10D5E10HT2N3Y10D1H3B7T2ZN8O8G1W3C6G10G599、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款