2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品附答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACM3Z10R7J5F8B2X1HX3K9C3G1O9G3S6ZS4P5T4F7C3A8O92、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCI1O3Q1E8V4E3D8HN7O3M5S7W5C10X3ZT4N1J1X4N2M10Z33、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广

2、告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCS2S8V8C8Z9L3V9HM2K2M5X7E6H9A6ZK3O5L8X1E10A10R54、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCD3J4S9U1K1T6W2HB4H3E1Y8X3N9V4ZU10J3H1I8I1P8F45、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCB6B7P10V3I3L5X8HA1L10Y2T2C4X8E9ZN1E4L7G9G4T8F16、针对写

3、字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACX7E2M2D5U4C3T1HA1B6A2B9R7F4Z6ZV2D9R2D7V9Q2D107、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCH4H1A5P3G1K4J7HI4V1P5W1O3N10Q8ZA9B10D10Z10T5G10V108、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCI7H8O3I7M8Z8W6HG8M10V

4、5E4L7M4X8ZT4J6M3Q4K7N6V29、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCD7C7R7N2R6H7B4HT10S4K3V2P4T6E2ZB3E5Y8Z5G8H7F910、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCU10F3I6V4Z2D1J5HH1V1M2A6Q5G2O9ZM3G3N4F5F6D6H911、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”

5、的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCC9S6F4F9E8P10K4HQ1Z9T8A4N9S6M8ZL5A2Z1J1W8R2A812、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCU6B7O6R1J4Y1U9HZ3F3I4G1C7X5Q4ZM7T10V3N4K2W4S613、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信

6、息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACU10H5E7U10E2Q7H10HG8C4S8Y5U9W10Y8ZF9E3Q3I6L5J2R614、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCJ1H1P2E10F2C3T5HP1E2W1U9P4S1U1ZT5H8B1F3A6L3K215、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCC10Q6V3S6Q7M9O3HI8P10A8V4H8K9T8ZE4E

7、8X8Z1N10C6Y416、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCR7F7P8B5W3E6C2HD4B5K3V10Y10F5A10ZI2Q7Z6T5Y1F9Y417、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层

8、C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCL8V4Y3L1X4H4N8HQ5A5M9A10F1C1Y7ZP10C7X5D2P10A7J318、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12

9、133D.20340【答案】 CCT7B2S7E6O8A3A6HI9F10Z5L6X7S1X2ZL5G5G10X5M8Z10Y519、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCW4R1N10P1F6O4C9HO4T1Q4Z8E6C7S9ZV2B8F9H8I8C1Q320、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCD4B1S6Y8O3Q5A2HX10J8L8U1D

10、9C10I1ZP3Q7S1F1Q6W6T1021、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCS8V2A1J4D10S5D1HG7F6C5P10A9T10Y8ZR6Z1Q8B7I9J4U822、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACA1N5M10S4Z7K9B4HV8D3I9V9W2H6Q4ZN7W1H8D2W1B6Q623、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCH6R1T7

11、Y5G2D3Q6HY3F7L6L1I7L6M5ZN5X10Z4R7V2F9E524、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCV5D1U3I4L8N9K2HL1Y3N7S10S2X2O5ZC10C10D7S6W5P9Z325、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCF6O5J3W9E6M9T10HD3S8N10G7Z10R1V1ZC4R9R1O7F10D2P626、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产

12、经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCU8R8J4N9H6V1X9HP5G9G9Y9G8K2W3ZK7G5W3Z1X3G1H527、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCR7N7G1Y7R3L10M6HV9I3M9A3R7T4Y9ZH7T9G9V9T10Q7M428、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCF3H6O9O2Y7P3Y

13、1HY10A3W7U5P8Q7K4ZJ5R2K7K10M10N3E129、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCP8T6Z2P1I5E2O1HY6S1F6X9G2S9U1ZD9D5J9O2G10K1D630、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万

14、元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCJ2T8Z6Z9F7Q9H3HF5B8G4U8A9G6E8ZF2Z9T3K8N6W1N331、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCN10J3A4S1

15、0O10C6X8HV3G1F1Y9X7S1N10ZU4J6I3Y9H6U1A132、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCV3N9U4T7L7A7N1HD1F10T6B2E3S4I9ZD2H7S8P3A4S6T133、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCH7R1M3B2G6N7F7HZ6Q3U1E5B3E8S2ZF1X6U6B2Y6X4D834、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACJ2G8Q6K7I3Q8Y5HU4D7Q9L9Z8V2B

16、1ZA2B8O2U6X5A6N435、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCM9P3L6T9C9T8Z4HV3R2P8Y6P2W1O6ZJ10B5C8O2U1G6N736、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCX3V4I6U8S9O9W4HA4T8G10X2Z6L1

17、Q5ZA2O1X2I10E8J10M437、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCU10F8F8D10D9L6I4HH1R9F4M7X2N3X6ZL7C2U1V2K10F10M638、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACC4D5Q9H6L2J4J6

18、HF8X2W4Z6V6B6M2ZH5B3Y6Z9E8V4W139、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCH1F6S6W5R8N8F2HM7V2Y7D6T7I7D7ZE5H2V4E2T5Z6Q740、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCK3Q4X8J3X1R8X3HE5R4O8B7K3E2G2ZU8I10Y8U10O10F8A941、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2k

19、mB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACC3S1E3R1Y4L9J7HO3F2K1E6X4F5N9ZB1U9C6C4H1U3C242、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCU10J1P5R7C5S2I7HS4K9Q1B8H1K8M7ZL4K8T8B2F9Z8B143、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCW1P10F

20、6R9X6M9O4HM7M7P3O3E8V7A8ZP5J6H4V8I8R5T944、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCS1F2W9T5D4T2Z5HW7M10Z3F4X8A6N9ZB5F7F8A5E9L9N645、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCT6A6R3A5Z3B5F2HE5G5T9Y

21、9R4F5S7ZX8R5K7L5T5H2N246、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCR3F7A7U5B7A6N5HW1F10S9H3A9A8R10ZQ7B3G5W7U10V4C247、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACX4W9A6P7X3S2S8HX6O9P7K5H8H3F9ZG8G5H10D8L6D4D448、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售

22、状态【答案】 BCH6X10O7N1T9X1A9HC1X10W8I7I4K9G1ZS8R7K3R6I3T4P949、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCP3X7A8K10Q7M3F8HB10P4V8N10V8T3L4ZD8O7S3F2F9Q9X350、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACI10D3S8

23、H1X7O8W1HU8D4N8R10W9X6E5ZG6X10R9L4H3M2J451、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACK10Z1D8Y6R8O2A1HE9V3F2T2Q4Y4A10ZQ4E7X9Q6N1Q7G952、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACL10N5V7E10P6Z10M8HF5B2Z5K2P3G9D4Z

24、L7H1V2I4B2R5Z653、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCY1S9X1P4G3H6N4HG7J4C5B3S8K9X2ZO9U7A2Z5H4M7Q154、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCO7Z8V8M10R7G8C5HM8P2S9Q9B4J6B9ZF6G9G3W2

25、H8A8S255、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACF7K6S7H7Y6S10D4HO5S8Q1F3Z10H5F7ZP3D4S6C2Z9H5P256、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCX7W1X7F8Q7T8W2HU4E3D9L3U8R2T6ZM2E5P1A1G4O5Y157、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李

26、某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL6M4D10I8Z10U9C5HA3R9F2M1J5B10Y7ZH3P4L8C8J9O5Y958、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCN7R1R4Y2M3F1A4HC5B4N2O7W5S3E6ZU9P5B9X3E8Q1U859、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住

27、宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCL9G5X8E2S6A8Y6HW1Z2M10E1T8A4P10ZY8F4C4W10O3B6F560、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCX7U3D2

28、K1T3G3Y7HL5D5H6H4T10C2U6ZM2B5N5V1D4O10N1061、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCG10U1I6P7M8U3Q7HU1L1R1P6J8E8D6ZI8Z5G4F9S3Q7H1062、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCU9T3T1Y4X1

29、0D6J9HX7B5J7L9C2F9K9ZA8N9O9X10Y1K1R1063、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCC2X6D4H5B8O10P6HR3Y5M1X6H7U2V7ZI1M6G10G1H1C3U464、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCS6C4V10E8A4M2M

30、5HU4Q6U8T8I2G7V7ZV9G10N2L2E2R10J565、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACB1M4A4C10S1M5J10HZ2B10C2K8W9A10C3ZL4H10L8O2I9A9P1066、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCQ9R6Y7Z1Y2V2U9HF4C5D10X8N8O9A7ZD4R6X2Z6F10F2Q967、（）是指受托经

31、纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCM1P5P8K3V10Q1K7HX10B8U6N1Z3A7T2ZU8S10Y1D7M4F2H468、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCE9K6J3T3F6I8G2HD7X6R5B1V1T5X3ZI7J3D9K5Q6B9Z769、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C

32、.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACL6A3G9E4T2R4P4HA9N1L9O1T8X2X7ZP7F3V2H8G8A4U1070、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCB3A3H8Z9G10Y3X8HF7Z2X4R4V5A2R6ZK9M1L6W10V6R4V371、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCN9Z9N9V6P7Q8S4HS6V1D1M5R4X

33、8S5ZX1T8C10Z8L1V10N772、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCK7C7T4Q6E9N10U6HW10R2S2A5S8U9S1ZT5O8K5T5H7X4N773、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCL7T6E1D5I7F1R6HI4O6

34、H5G2C9M5W5ZM3W7G9I8K9K1N274、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACC10V8J8Q3E1U1H2HO9N2Z1S5O7L6P7ZU6Q4A7J2Q1V7H475、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCN7X9V4Q6S2N8R7HI8S9A4G6M8M9L9ZR4N5N2X3C1P10T1076、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCZ7A5O8

35、G7A5O9Y8HF3V7X9S9T3M10Y3ZM2W2J2V10B7Q9G777、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCZ1W6V2R9K5T2M10HL3X6V10B7I3F8E10ZK8Y7N9E10L7Y1Y378、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实

36、施【答案】 BCB5Q1B6J1Q8R5C9HJ7M10X10U9V9C6K1ZZ6U8H7N5T5S5O379、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCS7A3M3N2S8P9R1HW3O5R6R10S3E7O1ZH8E7U9G8X6B10T180、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCF9A10L10B2P5Y8Z7HC5F6W2T4T5Q9E5ZO10S1X5K8R10K4U281、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求

37、的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACH3S3X7V5G4F3I10HU3P9K7Z3J10T2K9ZI10T5J7F7J2R7O182、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCN2L4H5C3O6A4B10HD10L2F3M4X1C10C3ZR10X6Z7E1

38、O5R7E583、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCG2U4W9X10T5B4S5HZ10Y8U6B9L6C2S6ZW1E3Z6I10M4O4C884、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCT9W3X6M7D3X10U1HX3B8K10N2O9X8K8ZN8F4L9

39、T8N5G8D885、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACB1L6M9I5B4U6J7HQ3K8C6M10Y8G7W7ZG1V5C2F6I8P1C1086、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案

40、】 ACX5Q9T1H10Q6I4D5HN5U6N10X2T8O6L6ZD6Q9G5W8U6L7R1087、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCQ8V1A1N5U4V4A2HY9H7U10C10K9I5E4ZR9X6G5N3M9W9T288、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP2D7N3A4J4O3I10HW5D7H9C6Y10S3V2ZN7R6R10S3Q3V4C389、某建设项目总投资20000万元，流动资金为

41、1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACY1F1B1X10R2I1S8HF5P5O7Z6L3V9T7ZH4X6A3G8Q7P7W190、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标

42、准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACY7W9P7Z10G7V6N5HO9B10C4F4M10M7R6ZT4E10K1T3U9V10J291、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACI7M10N2Y2G1Q4P8HU6X5N6N8N5V8K7ZH9H2Q9T4Y9J7P392、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房

43、，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲

44、公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCZ3Y4K5A3F3G10I8HB8K6R7N7Q3S3U3ZK9T5Z7C7X10A1I693、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK6J4X6E8Q2F4F5HG5X3O8C6V7J9A9ZH9O1M10Z8S8R5P894、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACV7L1A10H7R5X2A8HI9B9N1U7E8N8S2ZD8C7U6E1V9W7W495、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCM3C2U8O1W3Q7Z3HE10T3C2L10U4B6U5ZN1A3P7Q6W8P6U1096、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，