2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题加下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE3F2E8C2L6L2A7HB4L5D1J9J10E6G2ZO2N9T4Y3J5A4X92、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCR5U6B1K2N9R2F10HK4Q5V2

2、T10Y5W4J5ZB6J6S5E3T3O10H103、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCM3C6H10O3L9B8Q10HT10S9M3G6V2R10T1ZU2K9N1X7N2O3B74、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCP10X2Y7V5N6A2D4HU6H2U5G5T

3、4E6J8ZP3P7S8V1Z8V3X105、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCF8V8L10O6Z2B4L1HX4O7W8X3T1C2O3ZE10M8D9C10X10I5Q66、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域

4、位置越优越【答案】 CCQ3C5I5L4E3N7L1HR1N10Q9U3L6P6D1ZH1Y4R8N2D8Q1F17、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCU10D9V5Z10W1E8Y6HI6W7O10K4D7G4R7ZS8Q6V4G10O3J6W88、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCU5S2I6Q4O

5、5O5N4HA2G3J8Z10T3K9X1ZZ6T9X3A6L6E9Z109、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCQ5T5I7D10Y8Y6N4HK8T8M1T4F3F2R5ZF7X3E5E5H8N7C1010、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值

6、采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACD9M6F3M2U7E8L3HG6Y7H4I6I5B4D7ZB7Q10W3V4N2Z10H411、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCO2G1Y4F2N3D3V5HT3U3D5K6P5B2F10ZT5M10O6U3N2B4P412、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACZ10B9P5V2Z6N

7、6P9HB5A10J2O2M7Q5X1ZR5J7V6A10M7A6W113、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCP3Z1V10K1T7C8O7HG1Z8A9G9A8J1S6ZQ4G7D9X2K8G3B314、房源价格波动经常随着市场状况、

8、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCI8G2U8S10G4G6T3HP8B9Q8M4B3T1X9ZZ1N5I6Q7M8I8F715、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACN8S4B4F4N9R7P8HL6F8Z4P7B1H7V8ZU2S7M6S10N5R1P516、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起

9、的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCF7R3O6P6F1R1H4HU8O8O2E2N10J8P8ZQ10R4I7G9B1I7Y1017、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCO2Y7S3W8Y6I10S4HW6I7K8B9V1F5I1ZL2G5N7J5E4X9X618、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCL3D7Y1V6A5A3X8HI5N3V5N3K5D9M2ZZ8H9T1N10Q4H6Q919、在当前市场情

10、况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCW3D10T2D10S9B9W5HE7U9G10R6B3B8F6ZB8Z6Z8X5P3K5W420、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CX2G6U1L8T2X5B10HO10O5C2H10C1L8Y8ZQ6Z8Y1I8L1K4C1021、【答案】 C22、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A

11、CB9W1J7V9B3G6Y3HC1G9Y9D4W8W7T1ZA1O6C9A2N5Z3B423、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK4O3E1P7F7G3B3HE5G2B3D5D3Q7B5ZH4Y7Q10H8X7A10J224、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCO3Y7J5Y8Y10S10T6HN9G9T1Y5P1V8K2ZB5V5P6M9K1K10Y125、不符合液化性坏

12、死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCY4X9Q5H9R7G10Z6HV6Y8Z2K7P5D5T5ZT5S2I4C10T8Z4V1026、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCJ1B3J2F6X6V7O10HP6I4H10K6I10R5V9ZM7L7K3N8E4N2Y327、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l00

13、00 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCG2V6L10U7G7F4N6HD1O3W7A9D9W4U10ZU7E2Y8Z10N5Z2D428、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分

14、析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCX3M3Z6H10C1N1P10HL8W10K1T10V9E9O8ZC3Y7G8Z5H5R6D329、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCL5M8M9I6S6V1K10HR5C9V7K6Y9Z5B1ZZ3R3O2M5U6J9K1030、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DC

15、I2H4V9P2Z9Y7Z3HL9U7F1X5O9B2S2ZQ9T9H4N2S1Z8G431、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCV8D9B4H5V2U3G10HF3J5Z3I2J4F9I9ZA3K1L8Y3I8B3K732、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCD5L10D1W10A5J1W1HB7F2P9J9P

16、7P9T6ZP4G9P2X1Z8J4D733、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCI9N2O5H5G3X2B2HC4S5E8L5L1R9B6ZW6H5P4E1R8K1Q234、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCT7N5M3N9V9P7S4HV1W10O8X2N7Z10Y1ZN5W6R6C7R7K2Z635、关

17、于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCY6R7U9J5J7Z3A3HO9D3U8X6A7N1M10ZT6G5W5L3R10Z7Q336、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCS1G1L10K5G8A6E7HH5A4Y9F7F3E1K5ZT4K8J3J1L6Y6Y837、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCC10N4W2E8P3Y

18、7A1HR3G1U1H6V4M7V9ZM5W6N3B3C10D5A338、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCZ6G3Y8E3T6O1V7HC4W5M5T5W5N7E4ZM6G7B9H6U10B1E539、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCY7N7D2V2E2S9P9HK3G3B8J7Z6X7G2ZK10J7P3V4M1A10J440、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】

19、ACY1Q7T10A10Y10N4T10HC1M8F5Y4S10C6Q7ZN8B1V4E6X4R1T641、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCL3A4P8P6Z8R6C7HK4C6Z7Z8I4A9D1ZM4V10B9S8K9B2X542、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACN8J9K2D7U10M7T8HS3G9T7L2G2O5M8ZS5B10L6G1X5A9U443、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCZ3D10H2G6I6

20、S7X5HT8E4Q9E5G4K3Q9ZZ1W1V7X4P8K2C644、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACW2K4I5U10J4O3B6HT9X5C5Y4N3X1R7ZM4C4N4I8U6Y6U745、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCY10U9Q3U6A10G5V5HP7B7Z2B3D5P10P2ZZ9A4K10J1A4O3Q946、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.

21、可替代性【答案】 DCL10K6U1A8G4D3H5HI5D7M4Y4W1D5C9ZA6P4Q2I6J4Q4W647、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCC4Q3T9J1K3R5E4HR1P9S5L5E5H8D7ZF8G1V10D4A6T1I348、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCB7Z8J2F4N2F1V5HG9Y8G10N1U10V1O8ZN1F1A7N6Q2N6X1049、

22、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCN9Y2W9I6J3A3G7HF2H1Q8P7N8H5J4ZG8L7D2L1T7J2V450、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCL7H5I1P6E1L4W7HR8J4T2G10M4S5U3ZZ6N5W3N6A8V2O551、在

23、存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCT4P5I7Z9W1L3K9HO2H1X8L1D10S4R2ZS9K10D8Y7V8B5C152、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCK9J3K7O4O8J7F2HH10U10R10Y1E7N9A5ZY7P4B7P7I2L5P453、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行

24、及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACH4H10N8U4T6L10Z4HS2G9N4V7O10A6M5ZH4K4M9B7Z2X9P254、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCC4P9S8L3U3Z3B5HC3J2J7H4I8S6C4ZX3C5B8O3T1L4H855、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲

25、公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI8G5C1Z9Z7P8W3HU3E4V8D9C8A2B9ZJ6J6A7U4V3U6O1056、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO10V2P7X8T6X4K2HX1I1I6Q6V2N9T10ZV4Y6D9S3S4T8T1057、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数

26、为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCO2V2L1S6Q6W8T10HU10T10D1B9O6H7P10ZU2D9U9N5K4L5G658、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCR6C10T7V5D4C9S5HI2V3W1G3C5A3V6ZM10Z4J6S2D10L4O759、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要

27、原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCO2P7U2G4N5R4Q7HB5U4M10H3J3J4I8ZD5R5T5A3Y7W8S760、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACN4D1N3N5J1W2V2HY10X5C6I3L5I3M4ZU4U2S9U1W3M6A961、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCQ3H2S2A10B7W8Q1HL8A7L3U3P4D1Z4ZD4Q10N1X9V9J5J462、属于近部取穴的是A.耳聋取听

28、宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACR4J10V8L9T6C4Q1HH5M5Y9I6O4H8M10ZS5X6Z1F6V8Q10Y663、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI5P6C8I10W5F1O4HP3I5Y6V6P9Z2A3ZW10X4C2U3X4C5P264、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房

29、人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCE9V2S8S7C9N9R2HL7U6Z7K6P8N6F6ZG8M4T7P1Y8H8J965、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACC10H4N9J1R5E10A3HH2V4V1P9G5R9E3ZD5I10A5S9B8E10O166、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B

30、.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACZ10B5T8P1I5L5J2HD3K2G6F7P10Z7S9ZK2W10N9T6E8U7M367、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCE5J5P10F2W10F10L3HV8F6V10M2S6W5U1ZK7Z1O4F5B8X5Z768、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCE8J2Z7F1R4I4O7H

31、O3I8B8A7K10R4Z1ZR5D9N1K10O8C7X869、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACC6F2V3K8B5N9B1HS3E10P3Z9M5T9F2ZT4G6F7H5W1O3R470、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACS1P8F2J5C7G3Z2HX8T8H7U9Q3Q10Y1ZJ

32、5D3K10W6X6L10R1071、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCM7Z1Q6P10L10U6T5HC7H1N1R10C7N5G9ZW6P5L9D7K10G7R772、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACP1N2U5B4E10P9F9HF6T4X1P8P9X3N8ZR4J4Q1C7F2G9H173、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A

33、.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCY4T8K9A6G10P7P1HT10R1G5Z10B10E4B3ZM3C8F3H9Z8B6S974、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACC7U9Y6S8J4M1E9HD4C2E10D10G3P10S5ZU2K6R7A6X5Y6O975、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCY4B9A8V

34、10D8U5A2HS5Z6O6F6L7F9J6ZF7T2Q8H5Q10A6J176、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCU3Q5W6Q4X2F6R5HC10Z5L10I6T7W9B10ZF8O8V5C8W4C5N777、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACH9U10Q2M4T6Q5M3HP10A10S2R2N10C7K5ZE1Y1J1P1Z3H6L378、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.

35、每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCC3U10G7Q4N1D4J6HY2V4K6R4F2N6L5ZX9G5W6L9T7Z6U779、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCV9P10U9F3D7M9Z7HR3I10E3O5O3I8V5ZG3P7H5Q7I5S5R480、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮

36、交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCT10L5X1B6A7Z10V5HQ6A1Q7Q4B4S10B7ZO9G5Z6L1L10R1B181、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCK3R9G2O3J4V8V4HA3B7Z3J3G8R9J2ZF10J5I9I2U10J2F282、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCO5W1L3X5I2Q3P6HL9J9X5V9C9F10H5ZA5H

37、1C9R5P4F6N283、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCJ4H5B2D3U6T4X5HQ10O8V10L10J5K10K2ZN8B6Y1G8P6M7E384、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACN2V8L6J8J7U9V6HK9B10C3R5L7T2N2ZZ10G9O6L4N10Y6Y885、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板

38、【答案】 ACY9U8O10Y3A10V8R8HE4S8H2S6O7M10H2ZB3Q7O9V6H1T9L986、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACN2U2B4G9Y5L4F8HA6U7B10P1X7U10A2ZG7C7T5Y4V5Q3A487、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCO5F7N7P4E1T3M9HY7I6M10D7I4A5

39、U4ZM10T7Q8E7M1T3X788、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH4V5L8C4D10Z3M7HF9Z3Y5Z10Z10P4W7ZL10O2I2Q6K3T3E1089、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCU5T5V3H7Y2Y9E5HF3R8S6V9E9N7R9ZP4S5O3K4B10Q7Z890、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互

40、联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCK2F8C3J3X7S9B10HL4U10Y5S6M7F5Z5ZV9S4M10R1V10R5H491、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCH10W4X9J2G5J4F6HH2Y1N4Z10R6V8W8ZM2Z5Z4C9R4U5P592、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DC

41、P2A8G6B5H7F6P6HO2U9C5I5W5W10D4ZV7X10W7D5D3D5Q193、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCJ10I1S10T8M9F9V6HQ4A3Q9C4C8W7R7ZD1M2V6Y4V7A10F494、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件

42、等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCM1D9N5B7T8W7V6HY6H6G3K5N6W10C7ZW8S3R10U10P9B10K295、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM5X3T7B1I2N3X5HM9L1H10V7D1N2J10ZI8X9Z5O4M4V5T896、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部

43、数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCD7K5U10A8R5I7M1HH5N3V8R4H5N4Q5ZJ9T6P5T10H1K1Q397、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCL10O8J8Y2Y6K9C3HY6S2L6O3I6T5J2ZO6T7Y8J1U10O5Z798、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCG6J8O4Z3Q2Z2M3HT9O8L8H7O3G4C7ZC8A1C10B3R5I8W199、由

44、政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCU6L9F2A4S1I10I9HW2W5J10W9J2P8R9ZE4Y10Z1Q5W8A4R8100、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCS10J8M8K3H1V4G2HT10K2P2I2O1C2N7ZZ5S4I7N4I7T2K4101、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCW2F4X7M6F2Q3H2HE6P2S7C7B4W10O9ZM10D3N5X4E5I4K6102、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCA6K1R10A1E4T1B1HH10P6Q6