2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题含下载答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCP7C6B5D4G1J4C10HV6L7E3O5J1U8Y10ZR5B6A3E2Y7U2P12、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】

2、 DCV2R9A3X10S5P7V10HY10R2U8H6Z1F2Z2ZH5J2D2O5A8N9G63、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCI5M9B2W9W1Z3G5HX2Y6E6T2G5P7J9ZO3D10G4Q9S6X2R94、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】

3、 CCJ3Q7N5Z1G8X9G9HT9Q8D8M9T8O10D6ZS8O8Q10V4B2I1D55、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACL10J7W3J9W4K4L2HM9I3G3T7J10K9C3ZR9V4C1P4J9C5Y106、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACS3W10Z9I1A1N2T3HM2R7O9T4M2T3T1ZS2R10S4Z10N5L6G57、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖

4、费D.手机费【答案】 DCN6A9X5N3J1O7R7HG5O1L10N7M2M7U1ZU1G9P9T7B6Y1L28、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCT3T6U2J1R5R4F7HD6I7Z9N6M1R6Q8ZO1O7H3S8F7P8W109、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人

5、员【答案】 ACB5H3N10R7X6L3E2HL7F10F8A10X10B9X3ZV3D10W7K7V2T9V810、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACR3V2H2V4Q1X4K5HI8G4U10R8J2X7B7ZO7I3O7C1B4V2C711、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格

6、D.心理价格【答案】 BCV5F8X2Z5I9Q1N10HZ1A1Y10Y6Z10X4H3ZS6W7Z3S3F10R10M712、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCT1Y2Q4Q6U8M1B1HR10T6M5E10W10E1P5ZQ10W3V8V7J4Z2T313、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D

7、.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCE1B9V4J3Q4T1V9HR9L8Y10A3H5F5S6ZU9D9E7S6K7H1X814、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCD10M4P1R3U9Q3W10HB2I10A7Y4V6

8、N9S8ZO6D9C5C2D10X10X515、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACM7P8F8Y8Q4I4E6HD1Y5I8V7N2A1V2ZE8U5O6Z8L6D2A416、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCK2D10M1R10G3R2X2HI5L9C10B2U4F8I6ZI6W4C6F7Z6T4D517、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的

9、主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCQ10N1E3T5Z6Z4E10HR2W8Q6B8K7J3F7ZB8M3L4A2C7P2B218、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL10D1T3U1O1B8Q4HI7M6B5I9M4E4L3ZI8B6A8F10F9G9Z919、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽

10、【答案】 DCI8X5H8T7D6O6Z4HD3G4C10T2K2N10H5ZH1B7L6J1R7A2D320、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCC2J3V5S3H9Q5C10HH6U7M1L7Q10S10R9ZI2K2O9X9C2M6K1021、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCW10L5E4C7L

11、5O4X9HR5U3D5Y10D9H3S2ZW1M5M8R7U1Z8K422、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCA2G5D8I8T7X10X7HH8Y8W2Q3S2C8L7ZX7E7L8M1Z5X1P123、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCF6E1E1V10M5T7J2HB4Q6J2W2N4X10R6

12、ZO3B4V2O2D6V7N224、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCY1W8R3X7Z5L4W10HY9H9G3S7X7Y4O4ZI1S7G6G7N6F4A925、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCK4Y9C7H7Z2O4B4HP10A2K8X5M10Q4N5ZW6P2E3S4F3S4R226、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本

13、法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCQ4E1L4R5E5A2Z3HA1H8X4L7U3B3F6ZX7I4C6Z9H8I1G827、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCG4L6C7N6J10D7O9HW2P7T8L9T9U6G5ZT6C10C4C9P2Z8K828、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCX5X4V5G9U1X10N6HA6Y3Z5U5A3T8F1ZR2L10M1O10Q3C8C1029、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾

14、乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACV8N6U5J1B6J9L5HR6A10C2K1M8T3O7ZU4Z7S8H5N7R1B830、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCS2W3V1G6C6C2A3HV10K4B3X7S2M6Y5ZF6P9B1O7P10B7M931、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCD6H2J10J

15、3P9A1S1HG5O8R5Y5O3T4P5ZB3F9P10R1V8J3B632、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACQ5F5D5H7B3J1D5HB2S5R6X10T5K6W10ZD4E3B6D6U5T6G933、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCF8Z5R6J1O8P5S5HK9O8T2G7K3Z8D1ZA7P10D6T7B8G7G103

16、4、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACI4T7G6Q8S10N7G8HS3S2V8N5D1K3F10ZY10L8V5K7H1Z2P635、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI8Y1E3K4T2W8H9HT4U8N1M9K9P5Y4ZO4K8M1N2E5N10I336、为使潜在客户变

17、成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCD10B8J6E10N2U7O10HW8A4Y9P7N8C2P5ZB5S4M6B10A9F9P1037、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACE2B3A10B9Y10L3P2HO7Z8S6G10P7U2X7ZZ5P8J8K2O2K5C938、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

18、A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCX5N3J9R6S4L9C10HX8W8V1S10Q9J8O6ZN9M1T5F6T5T9G1039、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACW5X8Y4U10R9C7J6HG4D2P8D8X1F5Q3ZK8Y3Y2X1Y4L5Y940、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C

19、.120D.1【答案】 DCJ1Q7D7Y9E3T1K1HP10I9Q2R5N3Z9T1ZW5S5U4C7V8T6V841、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCR1M4X9O5O8D9H6HC7V7E1H1U4L9J4ZX7K8R1R10M10D4F242、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCK6F9B3W3Z3X9E7HM1V8R4V3M8C10U5ZQ8T1Z6T1K3H1U743、交通流量常能带来（

20、 ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCP3G4V7L4O2I9P4HV4H3L5Y7Z9D6M4ZJ4P5C7N1X2I2H244、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCC10B4B1Y1R7X9D10HR1F3T1Y5R7M10B5ZW6D4R3R3U4D5N845、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要

21、求调查【答案】 DCS2J4O3X5L4F1U2HO2D6D4P10E4O8Y3ZB2U3O1F8X3A3W1046、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCY5K5A6R4T9Q5Q5HR3Z8T4D3O4T1K6ZE6G3B2O7C1A1Q247、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【

22、答案】 BCO9P7O1W4D7N7D9HJ6D8B5B8P1M2B4ZT10B3K4Y5A2U8Z848、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCH5H7Y8O3R4S9T6HK6L3O6X2N6K2V2ZG10R6X9V8H7C3J649、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCN9B8W1Z3E5V4P6HW6C9S5H8R9B3X2ZG9E10B4A7V7X6E750、抵押贷

23、款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCY10T8S10Y10R4P9E10HS3B8X6D4V4N10W2ZY7V5H9T5R3D5C551、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCU2K8V2U7I10R3N9HD10V6X6R8L1A8A7ZQ4K2X2R2K9L1T552、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一

24、是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACU5A10D5O6W4I3D7HV9S5A6K6V8F4I10ZV5Z2W1D10S1U10P753、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCG10M5S8O8D9L6T5HN3J10F6Q2L8O5Z4ZD3J10Q9Y7J10G1P254、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广

25、告D.直接函件广告【答案】 ACE2M1B8F5D10E1J3HZ2U10G5Q5S9Q7P2ZJ2H2T1Y2U4T6L155、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCS10A2H9H3B5Y9D4HC5N6D10B6Y6S7F3ZW3V5G5F9W8W4C756、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的

26、产品、消费所在的区域【答案】 CCA4A4V1K7Y6T1E2HY8K1D4U2R4A9G5ZE9C4F5L5C2K6J557、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC9G1O1O9H2K2D2HR6B2Z8O1X10V10N9ZC3X7Z5B8M9P10O858、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量

27、不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCV1K9O10C5Q8U6W2HM2B3H9L6J7H4I2ZZ4V10H2Q8Q3S1K359、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCL2K7L10T6V6Y8E4HH3F8V8H10X9Q1U10Z

28、P5Q9E4B8X4D4Z660、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACE2E3F1K1K1H7S1HO6V3T2A8K5P3E7ZJ5Q8S6Q4J7R4X761、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调

29、查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCS2Q8B2V9J4U2A2HO10O4T1Z6J7T7V6ZY3G6F2L8C9N9T1062、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP7G10B9D9E10R6H6HC6F1Q8K8Z9E9Q2Z

30、L6W9Q3Y5N6D4N463、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACC2A4J9C2C4I5U4HM9U5N5X4S1X3Y3ZF4A7B5M9V4W4I464、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCD2Z7G8Y6P10K7H5HI7K4L6K7J8N2

31、B1ZY9Y10R2J9O1D9I665、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCY3Q7F1T10J8F4Q10HS5R2X8L10J5X9P6ZH4S9H2U4D9N2S466、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCU6E2U6J8F4N10S7HH7C10A3L3V3U3K2ZA1H9H9D10R10H5V367、自然销售新建商品住宅，其优

32、点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCZ2L4E9K6G2T7K1HE1Q9L2T5H1R3P8ZQ6T2H9W5U7S1K768、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCB8H6V2D5S5S6B6HG6G6H10O3F6Q10Q6ZR2C3T6P7A4H8A969、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这

33、是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCE6R9S1B2W1K3Z3HB2C2V9Z2L4D6P6ZI5C3W7X4S1J3Y770、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACG5U2U1P9P6I10R3HW8B1R3C7K1U9J7ZL1G1R5C9G5C7Z171、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCV8

34、X5Q9H7B1S3U9HI5X2V8K6Q8I2F3ZQ1Q7Y7A10Y8Y5I1072、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCG3B5M8K9K1Z5L6HX8W1H9O5B5O2Q3ZL2U6X5X6I4J4R273、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCH5A6Y8R3B3C5X9HO5U5G4Z1W9K1X9ZM5Y7U8B1W5O4K174、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴

35、，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCA6K2M8J2U4S6E10HU3P10P2X4R8X8D4ZS9N3R6A10M8N5D375、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCW1N5F4G1I6J7X1HQ5X5P7F7V5Z4I6ZF10O1F1C4E7U5X476、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCW3T5J

36、10P8J4K10M4HC10W1S8Y9V1V8Q8ZC9E8A1Y7S8M2J277、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACT6T3G5S2A3O2K5HM10F5Q1O1X7X8M2ZY5A3P9I8J6U4P378、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCB6M2C3E9A4L8F10HW3S5Y3Y3B1T7F10ZI9U9V8C8L10N8P1079、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m

37、2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCK6J1T2I4I10S4C4HW4D4P1Z7S7Y7N5ZC10S1H10Y8T7T2J780、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCP8N2Q9Z2O6B1Z9HQ2H2J7T5R4D1F1ZF5W5N7J4V1K1B181、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCT10U9A5P1P2I6I6HC8T3I10

38、G3Z6V9C1ZZ4B4V1R7W5W1D782、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCB9V1V6A10O3W1S7HI9P4Y7L10H6Y3V6ZF8U8V1L5X9P4N583、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACT4Y2L9W6Y10T9M8HE1K1G6W1G6A3E8ZA3T8E3Z5W10T5H384、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 AC

39、F9E4U6H3Y8Y7V6HU7R9L9N9O8N1T3ZI9O5M9K10F10N5P585、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCH5K2C6G5L9D1A9HO1V10C9X2I9R3H4ZU7I6K7W2N2Q4A886、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCT6D5M3K8G6M1A9HV5S7J10E5X9G10X10ZB7R9F4O4M4H2B987、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DC

40、V9C7H7H9H1D9E10HZ1L10U7L8K10Q8X7ZT3Y1C7Q2O2B9F688、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCO10P9A6W1O1R3P7HB4U5C9X9E1S7Z10ZX6F6F7C5G3U6F1089、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D

41、.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCE3E3R4J1E1K8E9HG3Q8I3C2N5H2E9ZX7W2R4M10V6D10B290、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACS7C7U2Y1B5V9T3HQ9I9N7Q1D5R4I9ZN3J4M4C3R4F8B891、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACF1S1N8O6A7G6Y7HU9E3S9E6E9P7X9ZT2Z6W6U1D3P1K992、讲解片区的规划、项目规划、项

42、目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACG8V3J4B9M4E1P10HE9U9C5N2U2C6S9ZZ9M2O3S10I7O5M393、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCZ4P5M2L8X7D8U5HP2I10T8P4J7M7C8ZD7N2G7V8H2O9M394、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCQ1K6K3J8B6E8U6HU2G

43、9U8G4W5R4C6ZS10C5T10Q5T6F1Q795、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCA4Q1P9B1Z1P1C3HS9Y3C4U1F1S7B10ZY8R3Y4H6T2L5O496、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACT7M9K10N8G4R6Y9HJ4I5G9J5H10K6U8ZJ2U5W9M5P8U4A497、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发

44、布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCA10F4T8W10T4F9J9HM5Z3M1J7W4R7G9ZY10N2B7D6X10N10Y898、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCL7V5I10Y2K5S1U3HA6D9Y2Z5R6B7W3ZJ8Q6W8L2Y2Z1W399、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACV10L9M3P1L3D1P2HT1I7E7R8R7F6O7ZL9A2Y10K1M8R1C1100、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCG8S10W7R8O9L10E3HB7E1W3G8C8A4D5ZY3S4H7A1U8A10J6101、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中