2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题精细答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS8Z4U10M10I2L1C5HH3C4G9Y7C1G2U3ZM9G3Z7F1S9L9U92、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCS4Q7U3B9P4S9R4HC3J1

2、O1C10V8B8V10ZJ2Z10R1W1T1V6M63、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB3P1C5R9G1E1A1HV2Z4R3L8B5X7L3ZB9O6I6H10H9P7R34、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCV4M5I4H6Q5K3M8HF9M9C3I9L9P5T6ZR2G10I4S9O5O6N105、急性细菌性痢

3、疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCV5Q10R6R1W8T3U9HV4V6H10G3X8B2L10ZN7O8A9X1A1E10G66、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCQ1A10M3Q3M4T6Q1HG9E7D5B9Q8B1Z4ZE3J8V8A8K10K4O27、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营

4、销策划和组织实施【答案】 BCD4U6N8Y10Y9V7Z5HB8S5G6L4K9B9C5ZI3I2D1F3H1E7Q58、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCE10N10I6O8K10B6F6HH1W10Z10X2X10T9A4ZV1I5V4V7H1O3G29、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常

5、敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCS7C1H7K3D6J1Y3HH10T4A9I2G9L7U6ZJ1V4L9D1G7D4L610、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM2X1N6X7C9O4T1HY9A1R1I6W4Q9P2ZA10R6K6C6A8X3U311、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答

6、案】 DCW4K1I7U2O2K6M8HT8M2V4L7V2F4N6ZK2Z7U3A7J3T9I512、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCT7L9T3N4L2C5D2HW5X5H4Q3Q9P4M2ZS9W1W2L3Q7O9M113、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCC8W2O8G10C10K9C3HS4T10T1R8L1C2K7ZL6S10C6X10P9L4Z514、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中

7、间D.人流量最大的地方【答案】 BCB9I4A1F6Y9T2X8HL4P6O5Z10S4K6B1ZC8F9B8Z10J1N2F615、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACE8K10R6X10P6W10G4HD3S6B8S7L1D5A8ZP2K9X3Q7V8T4G416、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCM8F10C5Q9Z2B5E5HW8P3D4K2M10J10V1ZI7N8Z8P6Y7Z3P817、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标

8、客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACA9B8D9G6X5S2P1HP4O7Y8A2Z5B2C6ZO2F1V2G7N7O5G1018、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACA4P8A3C1Z9N2K8HW5L8J2B7Q5M7Q8ZL9O8E9I5J3J5B719、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACQ9M7Y6A8G5L7F9HU

9、4C8D10Y2J8F7I5ZL10E9A5E4I1U6D720、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACB10E1V8N3O10U8B5HM1J8A7A9P7F7Z4ZX4G10Q1O8M2Z5U1021、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCZ7C1L3C3J7N2L9HW8L8W8P6

10、P7S1V2ZB2T6W6K4V3J8E322、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCV10I8X5V6B9S4I2HP4G10J4P10Z9M7E2ZB3V8I10A7C9E1V1023、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCN8P2H3N8L2F3N9HR8J8O1V8K5T7I2ZL10L8U7V6O9P8O124、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环

11、节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACZ6W4X8V6V6L6M7HI4V9F9P4E4F7H10ZB7L8S4T5B10R6Y1025、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答

12、案】 BCU9D7W5X6A3N3J4HG8S9E10B1M6S4Y2ZX4D2S6A10H4S1L626、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCT8I5F6O5G1D3D8HX2U4R4K6T9W5X10ZG6F1C5F9S4F5R827、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACR1A4Q9Y5D2F10P8HY1M4K1K6L7M7P7ZC5Q4H8P3D6K5L328、下列说法中，不正确的是( )。

13、A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCQ9K7M1X6K2C8L2HJ4T8W1D3B3G1S5ZF6A1D10U4T7X9K729、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCZ10N1Q8P10I8O4S9HR3M6I6V

14、4O2J7S1ZW6U2J7X10U6V9M530、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACD7I1K1X2V10N5L4HD3P1G4C1F4O10N4ZP5Y5T6F7M10Z5Y831、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCX2E6Q2A2O6N7E10HX9J10V7Z5X10X4U4ZK5O5U9X3P8M10M832、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性

15、D.自由性【答案】 BCB8P5P2L1H2O8X10HV4Q7K8R7S7Q2C4ZI8M2Y10P4Z4L3T633、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCC6U4E9H1M2U10U2HC1D9R3J1O3R4K4ZN10Z5S3O1N1V1O934、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCD3X2J6R2S9R5N7HE5P3J6D9D6Z8S5ZD3O7D3M5T1T10M335、市场营销

16、的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCB4A5S4U7I2K2G1HI5F10B4P5Y4U8F3ZG10K3A5E7B4Q6X236、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCS9R9G7

17、P10L6H3Z4HL10O5F2R1C3H3N5ZJ1M1U6U9T10E4Y437、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACU5G10P1X1M1Y2R4HB9Q3X10W5W10R7H3ZE7V2X1C8I3U8T738、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCU3Z2H3R6F8M10Q8HG1F5N10P6F8F9N10ZJ7A3L6L1H6P6J439、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCP1

18、0P4W1E4Z5E10O4HR2Q1F4G4N1K9I8ZL3I7S8U3L9K5V840、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCT4D7E3P6T4L7U10HG6U6S2M7G4T4A8ZV5D1P2L4M1W4A141、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACL2H3E10Q6I4U7Q8HQ9A1B5Z8D3J6K7ZR9U9X2Z7C7I9U1042、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCP1L

19、9F8S7L8H9K5HO2Q3T10R5J1S4X2ZL5K4V7F9L6Y10M843、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCQ3K9M4B5K10V1L3HM3M8V8H8R7O7K10ZD4W4Q5B2V4J1V144、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACH2M2O6L6Q10O1C4HF8X2L2L2B2J7H4ZH1A3X4G5U8G7Q345、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCD3H3D1G5F1W6H

20、2HT10S4D3G5H8A4D1ZS2T4Z4S3X4Z5Z446、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCM8O4T10H8R3L4M1HM4O6M1P7Z4Y1E2ZZ5U10K7U5A10R4F747、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达

21、到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCY8F9G9W9N6M10N10HO7L4F5A4N8F10G9ZB1U10I4C9E4C9X148、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCA9H3F6U1O8I1N4HU4Y3F5N2Z3N2G3ZE4P10T10E10Z4H7L149、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCY5P2F5U9A6U9L2H

22、E8D1Y1P7U8Y7N9ZG9X8A1D1Q9E10H550、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCX8F4Y2F6Y9F1R2HV1Y3X5Q6A2U1Q3ZV8N3B7G3N9X8E251、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACV9G9F4L10E1D7V5HY5Z10Z1L6C8L1K6ZD4S10W8X4U5S7N652、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCF9R4P10L1W6L1T

23、10HN6L10N9L6F7G7S8ZX9P7B6K3C3Q7W353、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACA10E9L8A2J6S3R3HL7T5P5V3Z6Z8Y3ZB3Z4H8F1A1H8O854、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCA6U3X7A3W2R1O5HS3O1L7T6Q1O6Z2ZA8U8Z8F7M9R2W455、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病

24、D.梅毒【答案】 ACJ5N1N9G8Y2I1H6HC3Q6X8G10V6T5E8ZN8W6Y2O6O4Z5P856、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCK2C6I6E6M8K9B6HS3K8E4S3R2L1G9ZU8Y5A9I10J4C9C257、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACJ2R9O2N1D1J4R

25、9HH9N10Y5Z9H2T1L4ZR7T5N3I9L2H2L858、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL10E6R6V5W1Q7Q10HG5G2U7Z5V4Y9Y3ZY7T5H9P7Q6Q4U359、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCY5J10S5M2J2D8G5HU4D4S6S6L5H10G1ZB9R9E3F7D5U1H660、 将某写字楼定位为中央商务区首席商

26、务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCP8Y8E6Z8P6Q2Z7HN1F4U8Y2D2Z9W7ZA4C7O1P7Y10S5G961、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACE2Q7H7L10T3I9X8HX9T2K9E2O5G9X3ZS10C9X3N8H5Y2A662、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCS6D8W4D10N9N1L4HZ6J7S3T6O3M1G9ZG5W9J8

27、G3Q5Q7Q963、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCG2V6U4P10H1C3K2HE9Q2G1G5L7R1U10ZA4O5D5O9I7W10O764、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.

28、法律C.心理D.物理【答案】 CCP5U2T10V5I8M10A4HI3X6N5S2H6S6B1ZF1C9A1N6K10A1R165、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCP1M4P1N5A8L10F10HM9Y6U8H1O8X4B4ZY8H5Z2A10W9J2W266、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP5D1L6K3D3D4O6HU8P4E2Y6D2Z7I8ZS4R1U9W5Y2L6K1067、新建

29、商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACR8A1L3S8U7R1Q9HL3Y1L10N6K2E5K8ZI5C10U7D4G1F4O1068、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCE4R10I7M8C6Z2Q4HX10T2S3M7X1I3J3ZX5O10A6V4H7E4I669、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合

30、将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCN6H4X7C7L7T5R2HE9Z6K4E5C10K5J6ZI9H2D10C6C3W5W770、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCD7W2K3S6H6A9I2HE9O2L8B5N3C7I4ZN8Q7B10U7K1Y6Q571、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCO6F10W9Q3Z6T2X5

31、HZ1Q6U8B7D6M1S5ZM8K6H1T4I8F8O1072、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCX4Q3C6H4O10P8Z2HM7E5E4X8O8X4U8ZW8N6I10Z1Z4U5U473、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCS2Z9B5H8P1T6X4HT3X8C1O9K10C8M4ZR4L8H1X10O7G10A274、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房

32、地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支

33、付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCW5M2B10W7P2J3G1HB4K3B4V9B4X6N3ZE4D1T4Y2B7Q7R475、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACH2T7T8V2M5Q3A8HG2D7F9O4R

34、9A1O8ZL10M8H7M9F6S1T676、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCS3O7Z10W6H8Y6C5HK5B5B9P3O1W6X1ZL8Z2T6Y5J1Z6C177、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACY4L1A8Z9S6Y5D2HQ3T6T8O9Q5R7E1ZY5C8M4L8Z1D4I978、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.

35、不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCY2P7T9U3W1E1F4HP5X5C3J10N6N8I3ZL2B8H10O4M9X9L979、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCX1M4I8K7K6C6H5HX4I7P10V9V3B2O3ZH8J7X3V3K5U2J280、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案

36、】 BCA10K4M7E4C4L7Z2HU8G8C10E7J4Z7Q7ZW5J4P3A2A4G2F781、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACY9W9J4O4U10X7M5HQ8L2H5P3Q3P7T1ZO5W5M3T5Z3W9C382、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCS5G1P7T8N2Z5T7HB4W7B4G7M5U7E7ZY5N8I1P7O6B1H483、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开

37、发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCC8C3T6J8X5F5X5HL7I7O5U9D10R2W5ZD8K3R5Y6C7O8K684、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU7S3U1R5C6M3X9HX1U1O9T7R3M8I1ZI7L5I1E10U8O2D885、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.

38、全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCF7F6R3M7T8M7K7HC1K4X6M5F3K5G2ZM4D4F10J10L1U5Y886、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCW10Q3S4O2G5E3N3HP10F8R9I6L2Z9U3ZP3Y1H1G7E5R5P487、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACJ6P3S2O1V9B8D3HO10J1T4S8V10Y6Y9ZA5C5C3O4A2Q10I788、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者

39、为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACZ4N1A4M5M5K9X9HE8T3P6Y7P10X4U2ZM10M10P7B1D1Q10F489、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCA7H2J6S7N6E6N5HI2Y2L4C6P7V9Z10ZD4J5P1Q6W8D2D1090、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACQ9L1X4J10S3S8H7HM8I

40、4R1N5R5A2F5ZL7D1D2H10F4T7P1091、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCQ8N10L3A1R4U9L7HA5Q2W9A1S6C3R2ZN10B7F3Z1L1X6O992、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

41、D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCO4C9E5L2C3D4O2HA5Y2V5I6T9L7Y9ZC7P8D9Z5D2R7W1093、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCJ7A6O1A5J4T7Y9HY7D5D6T3U9S2L9ZW3C7E1H10T10H2M294、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACP4R3U8J10J8T3W1HN5S10S6Z6Q8K1I5ZG8D5G10Z3A7P9U895、在市场营销活动

42、中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCX5D10Z10Y7F1D9R10HF6V9G5Q4B8G5F1ZT1H5K4O7K6C7I296、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取

43、以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACC3Q2I2M9O6F8V2HV2J7Y10N8N7G3N4ZF7W9Q1U2P9M10P597、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCP9K2Z5W4E1A7L4HI2U5K8X4K7N8U6ZU8N1F3O7T1O4X898、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡

44、形成【答案】 ACA2S4Q1K8Q2V5C1HS8T5A6T3W7U8F2ZC4A4D6A4X4S6H1099、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCX4N4F10A5R5N2N9HP10E10E9I5Q3Z1D7ZZ2Y9B10C5N4D2V9100、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCR9G1Y4Q8O8T6E5HQ3Y9X6W4P7V10O1ZI1Y10D5M8M4Z1R4101、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCE3Z8I4J8P5V8F7HY3U1T4F4J3G3I8ZH9B1Z3F8E1U4U10102、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房