2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（名师系列）(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACR2E3C1A7K1U3M10HY7H5C4Q4T6O5U2ZB5G10Q4W1X6X2K82、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCI8T5J7H1S9I4S3HG1Z1O3M5C6I6Q10ZD2K1I3I6O3N

2、8B43、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCB1V4W9W2Y8Z7N8HJ5D2S1A3Q2Y1Z6ZP3Q1E7S4L2X2P54、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACZ7K5W8K3N2P8X3HO10S4T1X2K4Z4M8ZK4F7G4R3V4K4S55、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温

3、热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACY3P1Z2X4Z5Z1W10HF7Q9S6V8T9D9H3ZC10E5Y5H6W9W2M56、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCV2X8D3T7E4S6G7HT3K1S8M10M6U1B6ZE3R6G5A9D7K9I67、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高

4、良姜D.丁香【答案】 ACV9E6A4S7P10E2L1HP2R9P5Q3U2B6M1ZG8E1W5U10E3O7R68、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCQ4P7S1C3Y8D7A1HT3J8N7X2W8M5B7ZQ3Y5K4P5D7X2U89、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCR3B3H6M2K5K7M6HE7J2A9U10F10R6P1ZG1A4B9N7C2A9M810、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C

5、.差异性D.政策强制性【答案】 ACM5D7E6N8I6K2E7HE1O4L8A9N8P2J2ZQ5B5O5Q10P8I9M111、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACD1F7E9D9U7E1J4HS2G5T10V7M9X5C5ZM1R6I5A8E5U4Y412、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCO7U5E7F9M10A3J5HM8D10B1P4U1B4E9ZJ9F7F10C7F4B9W613、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，

6、脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCM8Y9O8A10V8R10H1HU8Q5J9Y6P7J4C5ZF6O2K9J4I10B10V1014、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCD7X7K7P3O6F7P6HZ5P9U9Z4F6Q2E6ZH5L10T7A3E2C7H715、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACB1C7X9B8O4J5

7、W9HR8G4E10M1A3E6N1ZT5F9C4K6L5X5O116、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCC6N6K6J5H10J3U3HL5E2K3D4X9W6W4ZS7R2V4Q10L5P8I417、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCC10H1J10S9S4D5Q3HZ4C3H2K3F9E4

8、I1ZZ6X2R6A7D10P3C618、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACZ4J7L10R2K7E6A1HO7U2N6H4Q4L10S1ZM9V1B8J3Q10C5O619、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCO3N4K3H5N2R8T8HL8J2D10I8E5L7E5ZH9U4F5I6S5R5X320、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCQ7C6Z

9、7D9W8U7B4HW6H2M9P6U5O5J4ZN2M8X4A1K1X10W121、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCJ7H4N10H4S1M4X3HB4K5N9F5Q3B1Z4ZL6O2H4X1D6V6W822、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACO4A4F10R6L3I4N6HA6O2S8G1T10

10、M2S2ZX8V8H3X6J2J1C523、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCS8B4H9L1I8E9G6HR10F2H10L2X9L2T1ZB10A6Y10N2O3N3W1024、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCS1R2L10H8N1U4A6HF7H9K9Z9S5X5Y2ZJ7I8R7S9O4N8P

11、325、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCM2I5T2X7U9O5M4HP5O3Z9W1W1S6G4ZB8B7K4M5H5V4G826、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCD4A8Q8V9S1R6Q4HV10E2I7K10N9S9Y10ZL10L3I1H3R1D6T227、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输

12、了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF10Z5P8U9X4A8S5HK8V2G10N7V7L4I7ZQ3E1K5Z10D10L8L628、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCH1O2X2B6L10G8O8HF4Q3W3I7C10K3L8ZN8B10Z10C6Z4Q5R329、下列商圈中，能够

13、辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCU4H7F9X5M8K10P7HE6L2D10O8M8X10D4ZV7G5X3W1I10H3F830、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCT7D2O6C5I5W5P6HP9L8P9H6N8N5O9ZR3F3E2Y10C2L1K431、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCU1J8V4T8Q5S7S8

14、HA7E2D6T8L8Q10N10ZD6P9D3R4W4D7H932、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCN1C8M9W1T6G2C9HZ6Z4B7B7A6R8X9ZZ7H3S6S2M10J10Q533、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCE8M9F3R4B7G5E8HM6C6V7G5E8W4M8ZY4Q1U10M7V10X1O1034、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通

15、住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCX9H9F2E6P8V1C4HR7Q8O9U4V9I10X6ZT1K3R3P2Y8X5G1035、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCD8O2K9R1Z10F5T6HS3X2V4R7D8G1E1ZW1F7A4K7N1Q8O436、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合

16、同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCT3R7S9H1G1F5Y6HA6H4Z8U1Z2W4U10ZY6X5Q9B4C5Z1V937、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCJ2G7B10R9K1Q9B7HD1V7G3Z6O7F2Z8ZM5O2K3R4R7M9U538、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务

17、量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCW7J6B7K8X7P10X5HD6R3V6H1F7X2Y4ZA8M1T8M10C2A6D639、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE3U3J6Q5K4H3D7HS4T2S3G6Q2Z10V2ZO7K4V1T5H6S1V640、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质

18、量的优劣【答案】 DCA7N7G9V7M9Q2U5HC9O7N2V6F5B7X1ZT1A10O4Q3A1N3S341、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ9Q2N6R9E9S10O1HA4G5A3P8B1U4O8ZD10H4G1V6U8T2G142、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCF2R8B9D6C1M8Y10HC8Z7D7T1T7Q4B9ZX3Y5I3P10R3T8Z743、某

19、楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCF10D3S2V9X4G8K9HZ8Q7U10Q3R10I2U4ZV6L5E2V7R7B9S1044、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCA4I5B1S5R2K2N7HZ6A10H7J10C10S6F6ZE10W9L8M10J1M5Z945、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓

20、方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCI6R8S8Q4O2J6X8HB3L7Z3Y10R4V7Z5ZK9N7H10R8N7H6F946、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCN10X6S5Z1K2Y1C8HL3L8N7B7W9D1H6ZI6J10K9B9M4R4J1047、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCV8X9P4Y2C3N2S6HL2E

21、10Y1I3K10E7E8ZA8Q9Y9J5F10Y6A448、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACT10S7B1V5C9H9S9HY2Q10P2U6C1D9P6ZI6T4E2M3K10S3Y749、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCF5G6A7J2N9N2C1HE3V8M2T9A8I8G7ZV7Z8W9P4F2B5K250、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.

22、5D.6【答案】 ACV6P5M6E2F9D8Q5HO6B1D8Y9C3Y6G2ZJ8N9B1C1N6Y10O751、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ8P8F9Q10X6E6X6HA9V10K6M7T1E10D6ZP5J4I7Y10W2S2D552、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中

23、的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW1A10M2Y6F3Y8I3HZ4N4V1V9O3K3V6ZW7K5B3S8K3L4Z453、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACC4L4Q5E5D2S10S2HB4O5I2C2O8R3N8ZL8L3Y4W4Z1H8X554、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售

24、人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCE7P2H9Z9P5J4P3HF6R4H5X1M7Q1O5ZH10Z7O7R4V2C5T655、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCS9R9N2A9D9O3K10HO7D8L7C2I10X9B1ZP4E5G1T5X7V10M456、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须

25、拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK8G3V5R3S2K5P1HP4S7Q5P5K5L7D1ZP9M3Z10L8Y1X7H557、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCP2Z9Y10G5M1O8U2HZ10X1E4A10T1W10J5ZT3A6D7H4Z9Q4B858、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCX2C2E1W9C9

26、J3Q9HX6R3T10K8E7F9K4ZP8K9F4R8E3S4X159、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCS5W3J7C5X3U4C8HA2R1T3I9I5J9U5ZK6Q5C6T1N1N2H1060、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材

27、价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI4V5N2V9G7Q2S3HB4G10R5N9C2M4C8ZG6B3Q10X7H5Z10A761、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCO5H6G4H6Y5E4K4HG4W2N2D3F2G9U1ZX5D8A9R1O10H4D862、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数

28、本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACY9W8Z9D10H5E3H8HA10F8H6J9H4W8V2ZX7U1P10S8I2E5Q263、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCZ7T7P4K9P1F4H7HT2I1P8D1Y10R8B4ZQ1K2B5A5B5U3G1064、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCF4H7D6

29、B9G9E10N1HC1Y4R7Z9K4U10E6ZV7E8L3K5W2U8H165、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCN8Q8H5G10E2U3B1HX5D7T1H10K2K6T5ZX8W10T10U5R8P5V1066、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地

30、产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ6T7J6U9Z5Y4J4HV8I1B2P5J5D4S7ZH10N8N8O5Q1I8A367、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCN7S8Y6X1L9J2I9HH3K1L3U3D3W10E4ZX8H3D3Y7D7T2I1068、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCT4E10U2Y

31、8Z9R6B1HS7V4Z3Z6U1D4E8ZZ8H8H9G4U9I4B969、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCJ9T5P9K5V10H2O4HD4L1Y9E7U3S7H1ZY6W5Y10G5B2B9A870、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽

32、客法成本较高【答案】 DCZ4I1G6P8X3T4U4HH2U6J6Y1T1R2D3ZJ5F10Z9C9L3R6D671、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACW3S10O7Q9P7A6F2HG10P3R10N7Z5Z3J10ZM5Z5P2B2X1Y7G472、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCB4W7X5W3G8F2M10HR8O2G10O4Q8G9X7ZQ

33、8R7F5L6G5Z1Q873、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCD8J8I3X4U6J9A3HM10J9V5Z8A3U10U4ZY5C7B2A5Y5T10L674、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCT8V1S9W3W3N10E3HG8T3Y1F8A10K2M9ZX5W10F10J10L8A4O275、合在社区开拓客源

34、信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACG6M10U3M2Z6M10C7HW4O9O5U3C9K1F10ZA1A4T1G6K1A4B676、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACR7D6C1T1R2R1K10HB5L7R1I6G7X7T1ZJ3Q1H7X4Y1Y6W977、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACH4Q7V7I1Z10Y1E3HR3O10V4N9C10Y4

35、W7ZM6R6D9V2C4C2L1078、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCP3G4J2M7W5N3S1HV1Q10U1L7R2A8G4ZS9V9N10C8E10O8G179、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS7B7F2N8W7L6K9HE7A9T8Q9N8D2G2ZW3H8I7B4C8N7K780、商

36、业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCK8M8S7W3P3R7N7HW9Q8L4C7W9L4D9ZJ6Y8U2S4B1A2R481、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACS8F6N5R4Y5I10S8HN4E8B2E9U5B1K3ZB9H5E1U5S3S7Y882、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型

37、住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCK1S3E6W8X2J6B9HN7N3U5U10O5W4B7ZA9U1N1K8K9T4K183、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCN7J4G2F9X10J7Z1HH9W4R1D9Q10D10F8ZK9I6O1H3Z4M1A984、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCT9N7G9M3M1N10O4HH10F8E3D7I2H1Q9ZL10H5N8C8M6L2Y685、符合副肿瘤综合征的是

38、A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCE3P9O8Y3O7T1D5HX7E1W2Q9C1T4Y3ZP10U7N10U9U4A7O386、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCJ3W7X10H5Z4Q9S9HF10M5G7Y3Q3D10N7ZV3P1I10J2P8Y1U187、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A

39、.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCP6E2K3A8F5W5S5HX7Y7B10O2I3C3T6ZU3U9D9C1K3N7S988、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCR3A10L9T1F8E10Q4HJ9Y5Y4A6Z3N2P5ZD4A2U10Y9L10K3J689、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCG8L9P2I6Q6Z10D9HI3T1N8J2I1S10Q1ZZ8T4E4G7I6J1J490、下列关于客

40、源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCE5J3T8N2X7I7I9HO2V8G9K7X4R3G7ZU1O3E8O2K6D3H691、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACH9I7J8O6W1R6P10HD10F1Y3C4T10I8O8ZA6X5H1K9B7T5D692、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据

41、是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCM1U5T4O9T8Z3R10HS8O3K6P1Z1Z8B9ZS3P7H6E8J9R8K493、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCS10M3S5D8L6L2H9HP6J8S1X1L6I10H10ZM4X8C3N1G10Y8Y994、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学

42、、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCC5D4O9P1H7Q8W3HY6K5Q1R2M5Q2D5ZR9S10F5N2U5P10P195、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACW1L7A5O1F2O3Y5HV9T1J8B9N8W9J5ZC6S3D4L1B5J8K396、在住宅项目价格制定过程中，合理的（

43、）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCS6R4W3T8W2J8V5HT7L7F3V7N8L8B3ZO7K2R2G10A3J3I897、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCN3J6B9W9T7Y2N5HN2A10F2L3I4G5A10ZX5K7A9Q7V10R1P398、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期

44、追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCE9Z4K8D4Y8H7A1HQ7S6D4J1Y2W6M8ZN3H1X5N1J8I4T899、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCS1Z7U3H10U1F7H3HL7E10N2M4K3E7I5ZZ6D9Z5A1Y2Y1S6100、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCE7D5H1Q8H7R3E5HB1W5P5B5N8P7G5ZS10U8P2R8C6F6H5101、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCR9L9C2A2O6G6O9HV10M2M8S10G5B1Z6ZV1H1U3Y10E4H10Y5102、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCM5V2C4C6U