2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(附带答案)(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCR8F4E4Y2Q3X6X10HG2A9Y5D5W5F7Z7ZW2J7S10F9B5M1G52、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体

2、层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCD8L3L8A9R4H5W5HS4X8Y1A5G2I3N2ZS6H9O1R7A5L5T93、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACG2L7O2L10G7X10A1HC5R4E4B7W3Y1L1ZV6U4T

3、7Q3B1Z7J44、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCG2N6Z3K2E8W10A2HP7Q8W10E8A7U6F6ZY3Z2I4X5S2D3G15、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACU6Q8K5H3N1B8F3HY1M1I4G4Y5V4Q4ZB2M5G4N7E10U4B86、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人

4、利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCZ3S5J7J1Z4U2E4HM3T8E2Z9W3G3Z3ZH5K8R9Q1U6M4U77、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCN5J5J9J8G1A8H8HM3H4N4M4Q5B5N10ZW8V4L7G1

5、D3Z8F68、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACG3O3Q7K4V6K3K4HM1Q3U1H10P6W3B5ZN5B7R6T1H5B9P49、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACN3G10U10C3S9R8Z2HQ6I6W2R10X6E2E2ZI7N9L9S10D1L3S1010、客户在表达购买或租赁需要时均

6、会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCA2Z8K1B10Y8M4R8HV2J1C7V1Q5H5H2ZB4T8G4N1L3V7B111、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCC2D4V7T4K1H6Z1HR3F7Z10L10S7Y7G4ZP5C5W5C3N3H9

7、B512、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACU2B2X8H3S9C10E5HP9G1X1M3V1M9J9ZG8Y2Z4Y3P2U10I1013、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCS4H2F10M2M3V5P7HB5O1U6S10M6V1V2ZB6L8L4G1Q4Y5O1014、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指

8、向性D.模糊性【答案】 ACI1E2Y7C10I1E6P2HP2E7C6Z8J3S7A5ZD1H10N8K6F7W4C715、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD1R1K1E2Y10E2I4HB9H5Q3V3H2L10V9ZC6J6G3J6V7L3D116、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源

9、的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX1O4V3O3F2A8P7HO9A3N6K3F5G8N2ZZ8A5P5U9V1O4B317、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCB1X3Y3E9V3N1K4HA1K8D3K2Q8Q6P2ZQ1Q7B10D6A6T9M218、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关

10、者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCC2B10M6Z8D6B7H2HM9E4I3V5B5I7J4ZN1L1S9S4V9S6J819、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCM10M8U8Y5H6Z9W5HG6D9V3S5V10F10S1ZF4D10Y8J3O9Y8B720、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中

11、、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCA2A1R1E9K2A1Q2HV3I6S6L5W4E9Y4ZW5H3B9V6Z7L7Y721、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCB4J3Y3F3I8R10H3HP6U3C9T4E3H1F9ZA8E8Y10K2A4K9D622、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCK1V1K9A1H3B5X4HC6H5M7S10U3U7Q

12、3ZD2K2J1S9V6M4J123、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACY9I4L10J8G10K3P4HZ7P5Q3T6O5B7C9ZG1A9T5S6B2Y4D224、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCG1R8O3M9O4A1I9HF8U3J8Q4N7F10D3ZN9P6I10I6X3M5B325、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方

13、被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACE9U3Q1X1C5X5Q7HY3E4Q7L3G3Y3M3ZS5C4A8Y5Y2W8I526、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACH10Z7V5U2G10K6P3HC7F8Y8L3F1C2Q3ZE4W5B6Z3D4G4X327、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCD7Q4O4R1L7Q9Q6HF2F5X2D1B5G7Q10ZO7Q4U6D3U7R2N828、

14、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACE5N1E6Z10R6F8E6HF9J2D5I1Q1V9F10ZO3R1M8Y6J10T10Y529、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACA10L9W6I5O2Y1L9HB4F10A2W4U5M4J9ZG9V10N8M4N7D7J430、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCI10M3L3T9W1R6O10HQ4L8O8E9H1J4R3ZV6Z3F6Z9A1

15、0Z5O131、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCY5D7R5R1W4G7F1HA1K7P5C9I9Q9J1ZC2D2F8E6H9Z4I532、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCL6H7O1Q1F2M8R6HU1K3R1O7P10L8C2ZK9N5L1N5P8R4S1033、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACL8M7J4Q6F9B5N

16、2HW10J5A5X7L8I7Q1ZA2R2B8M9P4U3T834、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCE4F1L3F8Y7C7I7HA10S4N8R10B3Y8Z9ZD6B10N2M4S5Y10P535、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCM8U4A3V4R6P5R9HO8C10R10G1Y6R5V1ZU2F10U10B5F10F7S436、商业地产项目的市场调研中，对

17、消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCB7A7F9L7Z1G2I1HT2B1Q6N2K10P4N2ZV3X6S2Q10Z3Y8S537、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCE1A3Z10W10Q5I10K1HC10B8U8X6U6O4P1ZI6T3A3Y2G1U5O138、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进

18、行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCE2X9C7I4N1N9G6HY5Y2Q10C8J9L8T2ZD1J8K5T3H3W10B939、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCW1Y2I9Z2D5W8I7HP6X4P6C2T3E6J3ZX3N8V5P2R2X6K340、房地产开发商准备的销售资料

19、中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCC4N10O5B6I1Y6E10HV5X1T7K3X1P3C3ZJ6K1H4Y3K7H5R1041、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCL7J10H1K8Q7H3X6HM4G1A4H1S6E6A7ZS7Z10T9K2D6Z6Q342、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACD7T6L4S1

20、0U5S2K4HO7S5O2G8A6R1J5ZC5U7B4K1S6X7B343、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCE7S5L9P5V10P5H7HZ5S10J2N4B8J6P4ZF6T1O8N8X8P6K244、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCW2V2W3E6U4V1F8HU2V3Y10Z4F6N2P1ZH2X7P8N5S7T3C845、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录

21、B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCI8Q2J5X10S9W10G8HR1Z1N5V8C10G10V5ZF9U6X10X3C7M9D846、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCK8B10N5F6Z7U1F2HG4Z10P9T10L7F10R8ZR8R10V5F3U4B4G947、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACD5Q9G5Z5W6F9R2HS5F4

22、L4Q2H8S4C1ZX10F6V6P6K2W7J848、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP9A5T3E1C10Q10D2HK8R2U9F4S5S7J10ZD7E10H9V5H10V6U449、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCE2X7E6K10

23、Q10E4E6HS7T7Y10F3Y6X6S8ZP10W7J1F8H10P1A1050、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCT1W1Y9T6B4X4M4HP7U5E1W6Q3K4U1ZD7H4E7E9U4T2U951、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACJ2S2V6W3J10P6B10HU2E10S4R1E10R2I4ZE1N3T5Z5N4X7

24、Z352、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCK3W10Q5H4Y8A5L8HN4L10K9M3E2T5J3ZS9W4Y2F6K4K10A653、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCP8E2V3A8Q4M6E6HR1H4T1A8P4B4A4ZJ10O1Y4O4X10D7D354、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCG4T5R10K6K3L8J2HU1W5D8B1E9S7D4ZA4J7N6L6P8V9F95

25、5、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCU8B1S2G1B3P4C9HG2Y5M1L4W6A9W1ZX8F5D6J5O8M7N1056、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCP5K4E5J10V4Q3U4HL4W6C1Y10H6A5H4ZU6N2Y6X9Z3B7Y1057、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACE4T6M1A9A5E9C6HX3X9S7O3V5X8R2ZU10U3B4

26、I10B6H8V258、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCQ8L7M2X10A3P6K7HG8N6T4Z4N4D6C8ZB9O2A4Z5S10F6C1059、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCM7Q9G1I1S1F6C5HT8I7B5M4M1K7Z3ZZ6T3T4K3V9H10E1060、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业

27、该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCV7S9H1F4H10F2Z1HE1D8F9E4Q9A9V5ZF4N9G6Z3K1B4Q961、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACM1C6W5A6F6U10M8HE8J9C2C4A5L2D5ZR4W10N6H4X5V7D762、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.

28、了解客户D.介绍客户【答案】 BCH2A2V1R3N7Q5W7HJ9F5G3R2L7V3C4ZI10D1S3C10I10N8N1063、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACI3E1G7W10C4M9L9HP9E6B5P4O6D4L5ZC10M8O9O5W5F5M564、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACM4T2M9E4U10E2H5HQ4A8W4Q2Z10P6U8ZV8X9V4L8W1D7S265、抵押贷款时采取等额本息(月

29、等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACL4U10C4U1J1D6Q3HE8P6Y2E1J5L7A4ZU4E2J3J10T8G10W566、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCB8C9D4Q9A3B1Q3HS8A4G7T2U3G9R3ZM1T8V5O2P5K3J767、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品

30、牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCN7B10P8N5K4X3S7HD2U4M8D9X4H3U10ZR8D3C6E2Q6Y1J168、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCI1L1D8H5H3R5A10HS9C8A8X8W7U2M9ZS9J7V1X10A4P7X469、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 C

31、CL5Y2W3J1U10W5Z4HN6N3K2U7L4X3J1ZM7W7S10N7N6Z3M770、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV1F3J5O2X8Z5H8HL8L1R3O3E4X6X5ZV5W1K5X9F6I1R971、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACS4A2R4W5V6A3B8HW2U3G5B9Q2Y2J8ZS5C4I4B4S2

32、L6C172、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCN9P8O1O10R10J3L5HI9V9L8H1A1M1E9ZU6Q9J8K1B10V8O273、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCA10F6E3I10I2W3F10HK5M1J3X1V9D6V7ZZ10U5B9T1N7K10P174、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像

33、型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACD4Q9P6Q4W5I7C9HX5B3L8H6V7W1V5ZM6X6O7W4R4A5T275、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCM9W3F9E2T9S9F7HY6Q3K2X9D4U10Y1ZC10B10Q9O8Q3R3L376、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )

34、。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCR1X4X8G2A1Y6V6HY6J6H3Q1F1H3C4ZU6E3O8C3K3O10I777、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACL7K6C8M4D5W10N1HG10R5M3U10A10U2Z2ZC10T2X10O10I10C1W878、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCV7K9P4U1V4K10D8HG1M10U3Q2L9

35、S8K7ZP5V8Q8H3A5W1G979、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACL7S8R2O4W3X6G8HA8M4Q7Z4Z2T8A10ZI7C5E2H8U1N10U180、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCX7Y10V10I7R7H1H4HK1E8J8H10K8J6S8ZI9K1S7O3I8E3S881、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号

36、与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACF2M1P1H4Q4G1Y6HJ5P6M7L3S7I8M1ZP8O2R6X9J3B5Y282、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCE2L8Z5S8W5K1V5HX10Y8J1V10U6R5F9ZK7C5Y3G6U3E2J683、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

37、A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACX7O10W10E4J6T10W6HJ9K5O9O6U8J8L1ZQ8P6C2W7V6O6E984、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACJ5L2W3D9G10L8Y4HE6N10S7B9Q6W7R7ZI10N8J10I10R6V8M185、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCX8T3F8U9H7N10Z3HM3B7D7L2Q7Y7D3ZW1O9P7Z5X2O10T786、房地产市场调研的主要目的是（

38、）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK4Q2I6F2V7S6C1HC6Q1W4S2E4B10P9ZF7Q1W10L7H10A6J187、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCJ4U9H6W9I1V10O9HD1P5Q2F5Q4M4K3ZC5R9I4E2S5N7H288、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCM9Y6U4L4O8Y1J10HL

39、8B6Q5E7P3V8Z1ZO8M9H2Y5D2Y4I489、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACG1T8G8F1E9K3S8HA8Z1P2L8E10X1U8ZY3Y7C3S2T6B3A890、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCP2M8C9I10Q3F8I9HT2F7X6A1I5N4M10ZK4M10Z6Y7M7V7B191、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局

40、性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCF2Q2X9N1P10Y7I5HD5P4E3B3X4B10V5ZM6I6D1C5G9S10Q792、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCZ7O5M5Y10M4Z6G7HB3D4D6V8U7O2N10ZH9L7C3G10E5I8Y593、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D

41、.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCC7Z3E10Q2W2P1A8HW4I6Z7O9Z7U8Y9ZB4D1L9V7N9W8G394、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACS8B10Z7I9T4U4D3HS10G5B8C5D8O8Y5ZQ7E1J6S4S6I4H295、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合

42、同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACT5N1P2W1Y10R7V9HD10T2E10U6W3H3I7ZF9J5W9Z2C1H5V196、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACX3V8V2A4Y6N5X7HD9Z10Z2H2K9Z8N7ZS10C9L9W7F7I5P897、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.

43、房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI1A1Z7I8D7Z9T4HF8D7G3A7N4S8D4ZN4C5B2U2V1E2G498、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCP10Z4K7J8Y10J2K8HD6Z2Q3Z2H3J10H6ZF10I2V5J3T9D8K499、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACS3T2R3S2U4H7Q6HG9X8K3M10R4J5M1ZS7I7H7Y7A10E6F8100、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款

44、方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCE7P10E8C9Z6Z2I1HV3G10X3Z10L5P6Z8ZI4T4A9N4N9N1H5101、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACS8H2I6V1V7W1I1HJ7B1Q1Y9A7H6N9ZJ5V8M9W10N1H7S5102、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCC2S1P1S2A6F6Y8HX5P7H8K10C8F2V10ZY3Z5K7W1G8Q1H5103、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需