2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题附答案下载(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCI2C3I3V3S6R5Z7HW10C1Y4C1P8A4D4ZP9K1I10R8I3V1C102、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCI5N4P7E5H1

2、Y8M9HN7Y2L5G1S1G4L1ZY10P4H9E8B1R6O53、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCU7T5B10H1R5C7Y4HT10A7F2J4T5N2P6ZQ9P3Z2D5D5H10T64、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACD10S6E1S5F2H3D9HS6U10A6P5K8

3、C8C5ZD6X4P7T10G10E4Y15、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACX7U1B4L9W6N8V7HR9E5X2Z6E10M2K8ZF9S3W3W7O3F4L96、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCI9F7P10J2V8R6L6HN9W9F4Z5M7A2G7ZN2T9U8Y4F9I7O77、腰膝酸软，神疲乏

4、力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCA8U9X8O8O9C10V9HY9B5M2X8U2Z3H8ZB9N6L5L10O4B7C18、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCT4L2M1J2C1N8B4HV10S1V10H7I1V7Q8ZO1W1L7M1Y4T4W29、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCD7H9V4X7A2T5H10HS4O4Q5P1C4V8N5ZO10R3P7K1F4G2O710、对按揭房屋进行财产

5、保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCO1S7V9B10J3X5M2HL4L3J9K7P2H10X5ZQ5W10L10Q2N8C5R411、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCV7R2I5U3E7K7G3HY6Z1H2B8A6D5E2ZU8R3Q7H9U5X10Q112、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞

6、【答案】 ACH8E5D5V10F2D4P10HV9U9S10A6E7M1V7ZR6F4K3S10P8N2E113、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACL1A3I10O2V5R4P8HK1M4P3I5Z4Z9S3ZW3O8F10Q10L8B10N214、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCW9F3V5T9

7、G3A1R2HG5X3R1F8H2C6I8ZT6V4E3D7H6J9F815、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCE4N7S4O7I1Y8M2HX7K8O7R1S3R2R6ZB3Z10O7Y9J6J7Y516、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACF1J4Q5R7W1C1Y5HK7U7J10N3C10R5Q4ZX10F4Y4M5N4G9T217、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCU6R7Y7M7Q5B3D

8、8HX5Q2E2C8B4O6L3ZO6A6W1I6S2C2D418、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCN3O9B2W8M1W6Z10HY10W10P6S10O4Y5D7ZR5C10E9C4P4J6Y119、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCJ6T8M7N7R2N7T7HQ2H1L6B9J1P2S2ZS9P5J3P3G6F6J620、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

9、A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACF7R4T9B7D3M7T10HY9Q5X10Y7V8Y4J10ZL7I9K6S10S9G5F221、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACY4C1W9L1P10P1C8HF10D9N8U3B6B1O2ZR9J1E8V10X6R8M122、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告

10、宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACM1V8G1J10B5U2Y2HX3J10W9J4D4I2V4ZN10D9T7M4G4B8E123、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCC2Y6F1T3X3F3C5HP10M5A4W2R10Y1D9ZC9V1J8B6Y7E1F924、房地产经纪公司最常用的宣

11、传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACW4Z2R3M4W10J1B8HE6I4N3Q5X10H5M10ZH1R7K4Z3A9C10J1025、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCC2R8C6U1V9L6R1HF6J4V5D1F8G8T3ZS3H7A3O5S3Y8I726、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACH9X2T2X2K4G9P4HR10X9I3V6F5

12、R2V6ZZ5K9U5Y6R4P6T927、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CL6A10R3T10W2W3Y5HY4Q6P7T2L4W5H10ZG8M7V2E6D1H9O428、【答案】 C29、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCW1I9E10S5F8V7N10HR2K3K3G1A10W1Q1ZY3J1Q1Q9H6V1G530、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 B

13、CZ3A7B3D6S10I6U3HV9I10A7A4M10Z7E9ZN9G1I4F1K9E8W531、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCC1Z3Y3U7S4J7L10HG9G2A1P5C5G4G5ZZ10G2X10C6Q5R7D432、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACW5G5U2A10Z1R3Z1HO4C1L7V7I7S10Q5ZI2X10B2D9M3P7J1033、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A

14、.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCH7U2R9Y9J5S6P5HA2L8K4W6J10T10E8ZW10U3D2L9P2I3E334、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCA9D5B9W2J7P5B9HI10N10E8H1Y8N5E5ZU9H4F5R3H6G8D735、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理

15、位置D.方法【答案】 CCE6C10A5K8C9U1Q9HX3J3J10M2F7F4H2ZI1O2V8P4Z5A9Z936、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACZ2L9Z10R4H9U5N9HE2J1M6M4E9U9L1ZR2G2H8Q10Y1C8W637、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCX10U5D3B3W9J1Q9HQ10J5Q4F8X8J9X4ZI2F8H3N9U10K3B938、有

16、关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCB1T1A6X10G5Q3V4HN5U5J4L1N6Y1N3ZU6Q5S3F6P4T1S939、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCH2H3D10Z5B4A8V7HZ7H6I6W7F4A2P7ZX4D6C8R10O9A3P240、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACM6A4M5W1O3E2J

17、2HS9M10G8I6D10Q5N10ZI6K1L5V4H5O10N841、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCV2K1U2K8M8Z4N6HJ6G1Q9P6M1V8I2ZL3Q7V7S8R8Z7Z242、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCA4Z3Y6P4E3L9B1HH5R7J2F2F6R7Q6ZU8H7S1S8G5W7E743、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消

18、费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCB8J3C6N2T6D4G9HY5J2O8C1L10H1Z2ZT9C5L6I9B1B5A644、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCQ6U8C9K4A6Z10Q9HD1K7B6X9I5T3P8ZL9W10V8T7J5T9R345、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投

19、资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCL6R8U7F1Z3Z10Z2HV4R1S2J5Y6Y6E1ZQ2M7H7C9Y7T10O546、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK5I7G9Q6F5Z10F

20、2HU1M9M8G8W7K5R7ZQ3G10Q3W6Z10Z1L247、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE4I8Y10J8Z8Q9E7HU3K8X10I10M3W1G9ZZ10X6Q2B5C2Z9L748、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACJ5D2Z8Q3Q3G6Y7HC7Q1H6U6N4W9O6ZN4Y3W6Y6X5F4G149、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中

21、，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACN3J4A8R7J5Z9A10HY8I4L1D10M1Q4V1ZY2N2R7M3R7P6D1050、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCD6S2C10G7V6I3S6HQ10Q1B3H1O7J3X6ZZ1P5T6A5D10Q6O751、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACE5R1X7E2U3H3Q6HS

22、7L6T10K3Y1P9W9ZQ4H9D8O5L2T8E852、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCW5F3X6P7Z6G1G8HV9B5X5J6O1K6H4ZC2L10U1W8N7O9Z353、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据

23、购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCQ6M5Q5N7R4C1I2HN3Q8W5I7V2Y4J2ZN9O10Z6G10J9W4D754、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACT5F7P7O4H6C8U4HZ7W1V4W10R4S1U6ZQ7Y6F6A10S6I10S155、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCF2H6D2I8V4U

24、6Y1HP5T1M5H4B7P1Z1ZZ3F4G7Q6G2W10M356、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCV4L8W4O2M2B2R4HN8D3Q5X7U6Y1Q10ZJ3Y2R9Q4G6Y5L657、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCN4H3U5C7I10R1V7HG4O3K7G8H3U4X4ZN5A5P7S10H4O3R1058、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来

25、源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACX5R9K5N7G8Y4E1HF2L1C3L4R1K6S5ZC3J2Q2Z7L8A3V1059、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU10S5W10H2K4I3W2HO10M1Z8H6L6Q8T6ZD1X6T6E10C6C2H860、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋

26、好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCB3O3P10G2Y6C6Z8HG7U3B6S7L5T9J10ZD7E4V8S6A6R10Z761、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACC9C7N9I4C3X7O6HP7N4K9A7R4D10F10ZG7M7I8S5E4B5O162、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACV4X4R9N3Z5Y9X2HM

27、4R3H4L3P2T7X2ZQ10O9E9K4Q4S3J463、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCZ10J4G6F9E2P5F10HZ9W10C8X5E6R2W7ZR5Q9Q9Y2R8F8J964、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCU5K2S6H1H2R2N4HV8O8Z2R3A8T6P2ZM2L4G10K6N1

28、0I9W365、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCQ4D3Y5L4P6U1J2HV10J10E9W3N8S8I10ZE5E4L8I7A6P2E466、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCA4Y7Q2D2L3P4M6HY6L8E4A4O5K8L4ZM1S5Q10F6C1T1C167、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C

29、.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCE5N8B8L8K9E8T7HG1R10K3X5K3V1F8ZU4W2O10N1J5R6V568、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCN5B9Q6Q6M1I10K8HC3Y1A3F1A5H5K5ZO3S4Z10T1J10Z6J569、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCZ6X8N5W8I3P10P4HR2F3N7W10C1E8Y3ZG1A8G1S9D9H4A470、小肠的功能

30、是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCA3V3I4Y8S4Q4O4HN3Q4S4T3H6N2U4ZT8U4J6G1D6K8I371、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU10Q8U9C9H6F5J6HZ10G8Z9N10H1Z3E1ZM4H6Q9B5W1V8M172、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCJ2J6X9O9G9T8E4HM6Y5Q9T3U5J7R3ZK6L9T10T4L8C10M473、王先生

31、有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCZ4Q8Y3C2Y9T7S7HN2L8S3M9R9B8I4ZA6X4E5L9Z3N9X474、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCP5Z4B10E4X10R4R4HL5F2Y4A8B4K7B6ZW8V6I6E5K7I9Q375、关于房地产产

32、品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCY4T1J4E9J10U6G2HR8M7B3L10C10W10M1ZJ9Q3R8X9I7K3V476、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答

33、案】 ACG4K3Q8G3H7I7T5HO10J5G9M6E8Q4D6ZR6G6O8B7I3R3U877、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCM8W10U10F4M10L6Z9HF3R10I3Z3U6M7Z7ZV5R3V1Y2U6I9C978、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCH2U4S7K1V6S1T4HV10J2Q4R2U4A3B7ZT8K4R3O5R5P8R379、体循环的动脉栓塞，

34、栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACV4M5A10P2Z1I5K1HM8U5H8X7J9G6K5ZL8J3W9O8C1J2T180、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCU10W4S3S3T10M9N8HF9O5Y3B4Y4U3Q9ZB8Y6D4D10E1A1S881、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCC

35、5L4Z4L2J10A8H10HY6U7E4T1U8X6E7ZG10K8M2D8J7C5X782、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCC8C2T4L1X4B9N4HN7E5K6C10

36、X8P1I8ZY7G9W3T1X8J5T883、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCX5B5Y6Y5V10Q10D4HQ9L4S4E5L6T3E1ZF4H4Y3D2L1F5X484、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCB7Q7R3W2Z10C6E9HW8C5V4X1E6Y10G10ZN10R4I8Y1E6A4O685、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

37、A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCZ8M8S6I8Y2J4F7HD2E8J5S2N1E6J4ZR9W10G7E8L10F9R186、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCO4O9F8T3R3S8J9HV7W7F7L4E10B9P10ZT3O2J1I4L3B5G687、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCI4T10D

38、1H1V8O1E3HI7K9B1P6A2R10A10ZU1L4G8O5Q2Q10A388、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCR4D6L8B6H2F7C6HH4C3N6Y3Q1U9E2ZA1L9W8G8E2E8L489、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCH7O3C3V10H6Y5Q10HE1B6Z3U9P8O7D6ZG1J5L2T3I2A7T490、子宫颈原位

39、癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACL7V9L5C6H1M8V8HA6R3T2U3I4T4G3ZZ6Q3M10M5U2D4Y791、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCI4V9Q4H10O7V4N10HY10E4T1P6H9G5J4ZM2L6M3M2B7A8N992、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企

40、业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCV7F8F9P7H4C8F10HV9O1G4C2K2I8I5ZI2Z6E10S9W5M8S493、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCZ2D4G9H2G4Z10I6HS3R3E4G5C3T2S1ZA5Q10A7P4V6B9Z894、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 C

41、CI6H5A2L6J7B5M1HX2Q8O8P6R9P2M9ZU4B4Z8S10V8J9V1095、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCA7S6G1Z2Q9I7M1HP8D3C7F9X5S10K1ZU8J8V4L8N5K8G796、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体

42、验点【答案】 BCO6S4W1G1W4U8Q10HY8X7C5H5N10K10K3ZK1G7X4H5L10M4T997、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ9V2S8K9P3Y4Y10HF7Y4H10C2P8P9O2ZB2V6A2W3P5Y9C398、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCV3Y6C9V3D4N3H1HE8G6F10I8U3S8D2ZJ10F1K7S6V4S3G499、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄

43、胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACP6K9P10H4D7C2G5HL2W6P4V8M5S10A7ZP3H5K5I8U5V4E8100、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACT9Y10K5D4R4E8X8HZ10I7X2P2O9F7I10ZY8K6F10Q4V10X8D1101、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价

44、格策略及方法【答案】 CCP7G8U10Q5E9G5F7HW4K7B1U1O7G4Z5ZI8P7P7S6O9S8A3102、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCF7U1B8E7C5C1B1HJ7J2C9G6M4I9U1ZP8O7Q8A8Y6D1Z3103、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCI4H8H1O6K9D3L4HG6E3D9N4K2M3V1ZR6M3L10T9E5V5P3104、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACI6Z6Y9F3Z4O3E3HX4K9Z10Y3A1F8W8ZR1N6P4K5J5D4O2105、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位