2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（必刷）(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCX10Y10G10B9I8S9R8HB7J9D3T7R1J3G9ZK7O10I4H1Q10J3X22、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

2、A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCN1W5J7Z3Q3X8E2HV7G1M3Q4U5U9H5ZZ8R9M2Y4J2W10T53、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACS7H10X8V8I3U2Q2HN2H8Q7C3B3R5X9ZI4N3R2F9S7M7E54、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCE9N5S1I3G4L6E8HA6M2K8M8H8Y10H3ZM9Z6W

3、10K3F2E8L15、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCV9H1V2T10S4W2D5HZ2C3W1V1N10V3M1ZA8Z7I5S6Y7C10D16、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格

4、、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB4L1I6W1A4V4B4HI8B4Q3C3B7X6R6ZF4F10N9R9W7R9K37、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCI3D10J9Y3H4H1S1HP2C7A9J4V3Z10E3ZG10E10K7W4P6S5O68、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCG8U1J4Z4H3D5R10HB2Y1F5U2J9

5、I5T9ZA1R4Q1B8H5N8M29、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACU6J9G8J5U10M9E10HS7I9O10I8U10L10V3ZE1G4R2B7K8M2S610、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCP8Q5O8S6Y6L1Q10HA4X8P5N10C5P5F7ZD2L7H2G6L2J10X511、购买商铺的投资者应

6、重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCA5J8A1V10S1H2S5HQ9K3S9Q9N10Y2K6ZU10S8D1P9P8J4V1012、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCY4O7W9P1U10I9J2HJ5Y9T7C9G3Q9R6ZT3R10H5J10M7W2H1013、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经

7、纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC3O4T5R8K1D6K1HS9U6S4L2D2Z5H7ZK4L1K10R2X8C4C214、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCV1I10T3Q3F5E6Z9HU4A4Q2V4Y2O1H3ZI6P7J9B10O8R3Q315、某楼盘有800套住

8、房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCO5S4H7T6F9B5T2HU8X5R9Z2M8U9B2ZZ5G2M9W1A7V1X916、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCR3Z3T3J6Q4O3J2HB5P6R4F10M3H5R1ZU4Y7F7G3H6B10H317、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边

9、环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH1A8W7C8Q9A1B1HJ5A2D6X1B4R5P7ZD1S7V4Q7P2L4L718、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCT4V5I7L5U2H9J8HQ5V2O6V10B9L4X5ZF7G10Q3U6F1K8D219、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表

10、面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCS10M1D8Z2W1P7G10HU9F7X8N9I3S9Y7ZZ5G5D6C1M2N9K420、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCX6X7N3F9T5C1I4HX2F10V5K10N5Y4K3ZD4G10O8J2J7K1M321、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费

11、信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCV2X2S10R1I9Z7H5HP7H6H6D5F9U2B3ZL2E1T3F1B7C4G622、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCO9I5G7J8S10K4W6HT3Z1Z10W3H3Z10L9ZR4Z2F7D5C6G4K523、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推

12、荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACQ2U4U1W3M6C7J6HJ1O2K1X8T8Q2U5ZL8J7U9C10A4L5W224、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCB9R2W5N10C6Y3Z1HY8I7U1D4S3L5J8ZB5Z4U4I9Z8F4I225、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCT8D9Z1H6A7N1S4HX10Z10T7N8V1M5T2ZF1N4U9N8K10B2V926、下列哪项不属于肥大？（）A.高

13、血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCE8A4Z5L6T9Z4W9HS4T2P10U6H3J6S3ZL4P10S5X5K8H7V627、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCA5C7S7P5L9D6D5HE10J3S3R10A5B6P2ZZ9I3P5B7D4R6I928、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFT

14、C.写字楼D.商务综合体【答案】 ACY10R9E6V3I7V10L8HV6T7U3S10K3T7W7ZS8Q7X3G6B6A9F1029、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCK6R2N2N8V8C5W8HC9B3I5H8R1U5J4ZX9P2I6I6A9W5Z430、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合

15、法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW9Z7X6C5V4D8D9HO4W5H7P5G3X7O9ZX9E4J8M5P7P7W131、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCM1P4U5G2Y1B7J5HD9P8R1S1A7Z9Q2ZJ1K4A6M3H1L3V232、商铺投资合理的年投资回报率一般

16、为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCU8B9C1X8M2X2M10HN3A7P3H7Q5N7Y1ZH6L6I10Z5U4N8S133、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCL7Y9Z4Y4K4J6Q1HS10L3B9M7N1H3K5ZN1B7P2X10T10Q7Y134、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCI6U1V9V6Y7Z3T5HV1E5A10N1B2G1T9ZJ3I

17、7S6U8I8O6K1035、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCY7O1N2N7J4A8W1HX8U6M4I4G9F3R2ZU5W9E9P2X10V3S1036、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCC3I5F1Q2Y3U1A4HE4J3W5C1I2Q9E9ZX6N1F10V10N8R3M1037、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主

18、动脉炎【答案】 ACK3X3N4I2E9X5S4HO7M2C5D1E1N6O6ZD5Z2X9B6T7X8R838、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACB2O6X6I3D3P3S4HM5U5N2M10N7L6C2ZW10B2G5N3P3D2H339、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACF2F9D7I8Y9R6L1HP7U6H4P10N4

19、L3X7ZA4V9R3O4Y7S8K740、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCW4U1H3T7S9D4M3HR10F3A2K9S5H7C8ZB9X8Z10L9H6V2D741、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCO6E4X4Q9A2P7N2HZ7D10L3Z4D1Y2T8ZJ1Z3L8Z8V7M7N142、在采用低开高走定价策略时

20、，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACC1C3X7X2B9O4R7HE3G1U4V7G4K10X3ZR8A1P5M9W7O4T743、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCN6G10I3G8E2O5P4HQ5Q5E2Z4O6D6S10ZB1R4O3O8O2W5G844、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副

21、流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACL7R10K7R10W5X4D5HT10D2N4U7M9I6V6ZJ3M1O8H5I2X10V445、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCS5O7Z4D4T3E5V8HD7D1O10P6I5P2I8ZA1M3V1M1J3C5F246、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACE2O1M2U8I8R6J2HB3E3H6D4G9W7J6ZL6J

22、2H10R5O2B2T147、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACB4R5M1K3Y4C5M7HB2D5H2C3B5Q9E6ZE5T7M9Q1T9C6W648、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCE4N4H7E6U6W9L7HU4M2Y2G5M10C10I7ZD9D1Y2N9H1Z3E649、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创

23、意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY10H2J9P8I1E2O1HP4U4D2F7I10W4I6ZO7J8V4W2H5Q6J850、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCL4J4Z9N

24、3O10R6I4HK9P6X5H2F1K1A1ZH10R10N8S7Q3Z8T551、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCA8U5R6B3U9X6Y8HW6A6X2N8E9F4X1ZM7I1K10Y10D6N1X152、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCO4Q6V10Y5S10Q6X3HG8L10F5F

25、5H8N4I10ZF3V6B2W9C7G4P753、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCM6J6P10X3J9G1Q5HI5H3N10U8V8Z6D7ZP6F2E3C8N2Z10V354、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCM9E10A2A1C4X2V1HK1X5L6V10K4P3H10ZZ10Y10O5W3X4V4B255、李某看中一楼盘，

26、欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI2W6F2Q4X3V2H2HF9P2Y8J3W7H2Z10ZD8K5Y6C4V10M9Y1056、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCL2Y7D4W7O2V7F8HN4J9A3Z1A7G7W5ZB8I1Q2N4E

27、7Y8L957、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACQ3C1U1Q5M4W3V10HW7F9X9B7A6R7E10ZV1M8E3E10M10M5A858、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCW7J9C4I2V8T8G2HR5L8A7K1D7K7G3ZU8D10N2V5B3G9G259、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案

28、】 CCN2N3M7U9L1Z6I7HE9Z6H9U8W10Q3Q9ZY10E2T4F5P3B1D960、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCG10G7T9O9U7T7J2HS3D7D10J1R7P7M6ZG6L10N4Y6G7V10A961、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示

29、性【答案】 BCG4Q5J5U1U5Y9G3HR1H8H2B6Q6R8A9ZG7A7G4L4R4P4S362、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCZ10G7W3B3W7Q7S9HH5T1B6Q10T10S3A10ZV10G5Z5P8W3G10E963、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCT3N9K4K2H10Q4K6HH7Q4W8M8P

30、4R3A1ZP5A5F4Q8L7Z5C864、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCX1E6Q5S10K1I10W9HU7D6R8Y1G2G6K2ZN8F7L8D3K9B6N365、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCK6F6G3W7J8P10O2HG4X3X4D8B2W1E

31、2ZL4S7C3W2O2S8M366、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCI8Z5E8N1U7L7L7HM7V10Z10C9X10X9O7ZL7E7K9Q1U6T2M267、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCY2O6W3K2T1Q10A9HW1J7G2Q6R1K9L9ZQ1X9R3R7A2K9O968、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCU3Z6Z8L3O2K4P4HY10F1C9J5A5R4R10ZU3C3R4

32、O3C4R5X969、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCU10F2Z4V10D7A1K8HJ7J1K5P9G5L10N5ZR9F7H10B7D2E8S170、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCS9D1T6P5V2T9Y4HT1P5S10M8G7J3O9ZZ10F5F7O5K6

33、R10X171、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCI4X7M8C3L3D5Z1HQ2K2E2U8N5O10W6ZV1W10U1X7E7C6H772、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCX5B3N5Q10A7G5M10HK1F6N1A10Z2K6Z7ZQ10A5S9A4H2S9R273、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI1X1B6F1Y9J10Y

34、9HU7I10F6V1Z5M10N2ZB3L10A10A10Z2L4X374、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACL5Z6Z7A9Q5U4F1HI8E7X8Y9E6B3B2ZH6O5P5M9M5C5M1075、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACV10A9Y3U10U9U8Y4HG2U4F6H4F7M2V6ZV6Z3R3W5Y10I9H176、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告

35、【答案】 ACK3P7H5F6D9P6M1HJ6V3M5N5I6Z10B5ZW3G9N9I7L3C10L777、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCR8T7L4E1B6B8W7HS5I10S5A7C10T8H3ZK1B10P8G7Y8P3L1078、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCS6O8S3I9U3E1G5HI2V3Y1W5I4Y6N5ZB7G5B1K6Q7F1G279、不属于房

36、地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACW2D8V10N5J5G10Q6HW2A5Z2V9I7T6C10ZO8C2R2R6Z1Y4Y980、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCW2P10Y10X3G8U10T1HF7C8E10D7F9C9S9ZG7Y6X5W1T9E5L181、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCK3C5L5W1X3B3F5HS4G8R

37、10G2B3H2L5ZX7B9G2Q9J1C3Z682、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCA1Q5S4A7H3S7I6HV4T5N1G10V9Q9P4ZY5Q8P5Z10B4Y7L883、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCW7K10R4H3Y10K4R3HR8Q6E10L8O3T3D4ZV2F3Y9J4P7O3O684、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A

38、.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD8K9M1H2L2J8W4HE2H5C5Z7P10A8A5ZC4U7K10P10J7B9T385、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCM3U1W2I5I1G7I8HY10U1R3Q4R5Y9H10ZZ7O6P9I6P8W6Q686、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性

39、B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCN5E9Q8H3Q10R8H8HL6M5V3A3I9K1C10ZF5G7M1E1C5Z4Z387、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCE10V3G6U7B1Y8Y1HG9W4V5Z2E10Y5H6ZZ1M4

40、T1K10V4N10L1088、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACS5R8A6B5T8P7P4HO1L10I5E7J4U1E7ZT7V3O1K8F3X8L889、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCP7Q10S1K3E2L10V8HQ8U5A10Q3Q6P8M2ZT3W5O4U9A7C5O990、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCD4D4D7P1S4V2T5HQ1W3R10D

41、1F1R3H5ZM2M4Q7B8G5X7F991、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCJ3E1I10O8C8R10M4HU8V5N4N8G9D9D4ZV10Q3D10F5G7B4O592、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCX3U3J2P2W10M10D10HF3E7L3E3Q9F7H10ZI6A9N10M1N2V10L893、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACQ3U1S10F5G8B7Z8HJ

42、4W7Y8V4E1E10W10ZD10M5E8I3X4E10D194、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCK5O2W2C2M4W7L4HV2O8F10V1I1F7N9ZE3K8E4U5U4J4K995、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCE10U4G9X4W5J5F9HN9Y5W10E2J6L3R2ZH6W3W8Y5C3U1X396、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼

43、盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCA7Y9X3L10Y5K7B3HL2N2Y5N5N8A2F9ZU7G2F3N1Q3U7Z197、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCM6O1R3S7F6O5M2HU3V2M5Q4M1W7P10ZY8L1F9O10L10F2A498、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死

44、B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACA8Y6U2I7K8N6O9HF9U4M8Q2Q4U4Z10ZI6S1I9T9I9A5Z899、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACX4Q7Y1U7Q10V2E9HD4B3Q2E7F3G7N3ZE4V8M10U5C4S5A7100、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ10K5Y1H8A10Z7P7HO5G2Y1F4R7H7U7ZL10R1A5U9G2U3D9101、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCZ6F9A5I5L7K5J2HP5W5X2J2E6B2M4ZA8I8B3D8S9Z1H210