2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题a4版可打印(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCK2W2J10C2P7K10W4HO3E5W1U3M4I4J10ZE5Y5Z5L3W4Q4S32、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCT8K10U5G8Q4W4L6HU9W10N5L9W6K10T7ZL2I4Z1D6K5N1H13、

2、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCE3C8H1F5E2X9G9HR4R3U7D8H8A8I3ZH6Y8S7J6Y10W4J94、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCZ5B8G8D8U6Z8Z4HQ4P1C1W10M2F3N5ZL3Q1T6H1Q4L5C35、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直

3、接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCS10F9T4H6D10K9J5HX7U4A1G1L8B4Y3ZJ9U3C5F3Y5I4A46、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACW1M6U2E2Y1Z3M9HE7N4K6C5Q1F6W4ZM7K8A2W1T8F2Z37、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCS3

4、H2J8E3S9F6Z3HL6Q3F2Y2F5T7C9ZY5Z6H3A1S3E5C78、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCY4T7B9P4B9X6Q8HT4G5P8L7U4V2C3ZS6K4D6Z8C7R8Q19、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCJ7X6J2I6M10D3R5HE1X6I10O1

5、W2N10F5ZL3Y5V7J8P8O1Z1010、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACQ3E6Q8K3W3K5J9HV8T2R9P2I1T5E1ZQ2C6F5S3F8V2U1011、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCS6M4M9O9V5P8M2HP5N5L9P1B9N8K5ZI5T7Z8Y2D1V7U112、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人

6、员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCQ6O

7、5B1A4D6P6L9HD1P2H2T2N10E1B6ZG2E3W3R9B8Q5M1013、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCG4K2G7J7N1Z6R7HL6S6I8N8F3K1W4ZY10E4N4P1P2G4K314、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确

8、引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACX7O10I3O7F5C2W6HV3Q10F3K7E10W10H10ZB1R6O9G9Q3H9P315、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACY10K4P3A9O5I7S9HD2D6Z10U6J9B1E8ZD6I9D2E6N8R9S516、患儿6个月，生后即有

9、左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACD3H1R7Y2N3F6T6HB3K6V1H9V1N6K2ZH9D6B5E6I6U3K617、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACO4I4Y1M4P8O9E7HQ1S3K1H1J8A10B1ZX4G8X9B1E5B8C718、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节

10、能高新技术【答案】 ACF7W4V8U10P8L8M8HP5X3Y2Y6Z5R1E2ZB8U9H8C3Q1Y9Z319、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCD8X4U6Q9L1N9P3HT7C5V9V10Y8A3I6ZN2A6R4C2H1X1U320、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案

11、】 DCG1P9K6B3C7W10J1HC4X3L7L6O10N2L3ZF9N7X5T3R7B9Q221、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACV8V9L2T9C10Q9M9HC8L4E3W8U5H9T5ZA4U1E5X8D2D6G422、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCJ3X7V7N5G6E3D1HL9K4S3Q6K10E6Q1ZD5N9O2W3N10O4Y223、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的

12、场所【答案】 ACH2S3O7C6S3R9R6HQ9Q2R1Z10O7P6G3ZN5C4H10H8K2C4K924、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCT9E3Q5P9J1M1S8HI6A5N1G4E10K1H5ZX1T8B3A4K7L10Z325、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCT4V6W2Z7I5M2R6HC3Y7M8H4C4M5M10ZY8V9M3H5C5E10K926、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块

13、，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACT1M9I8W1W9Q4N7HV1G8N7Y3I10U1X7ZD3F1J8M3I8K6D827、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACS4F1H7M4H2L10Z5HX3B9H7E8X8B6N7ZW2Y1P4F2V5F1J828、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是

14、（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCB9H2C10B8X4I2L3HU9K8C8G9D2S6Z8ZI10L7T8A5I9E3T129、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCG3T10Z5L6G4H7I6HR6R4J5Y1J4U9E8ZV8R3H10O6I4W10E530、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCQ8T10P9L6L5H8A1HR9L3Q4K5I4G9B4ZN6F3A5I7Q4X5A531、客户在表达购买或租赁需要时

15、均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCL6U4F3D3N5P1V10HT5H4H3I5R2J9Y7ZB1F10V10Y4Z1E7J1032、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACO5Z8F9S6N10J1Y9HZ7S3U8P6C10M6C7ZU2E7Y5N10V10E3O133、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备

16、【答案】 DCC8D6F8L10B6R7K7HI8S10C1S9O5U8B6ZR6Z7G9Z1A10O5G934、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACB3P2I9O9Q5N3H5HV10F7U4G9O1J7S4ZS8W7O1C3X9V6A1035、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACK1K4I3V6K3V6W4HC5D8D3O5I9M1M3ZZ6B8T2X2U2D10V836、首次置业，以满足刚性

17、需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACQ2B1C9T5N10S4G9HV10Z3M5U9B10F4Z1ZN8D6F6A9Z1L2Q137、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCL10L4N5C6L9W4V5HF4I10O6B4A9C6S5ZR10X1M7J6J1W9L138、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规

18、模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCC7T7N10O5Q4R3G1HI6S9E2V9V7L4O4ZR6M1M5I6S2M2P939、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCD8J2J5B1L6S7U2HZ10I9N8H10J4Q8V10ZY1W5P6A10L6W10Q740、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACT7R10P10O6K6B9P5HC4R8D10R4S4J5Q9ZX5V4Z10A7B2N7S641、（

19、）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCY9C10V2X4D2I3U7HA10T7H1V5X9H1S2ZX10V4E4N7A1J2M342、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACJ1E10L9M1A6F4A2HB1D6L10B6E8B9M4ZX1P4M6D9Z4D6U943、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCJ4H2J3D9S6M6W6HL5A2N3H6

20、K5X3U6ZH6S1D7I3M8X2I1044、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCU7S4H8D4F10X10P10HF5M2B4Q2N5D3V6ZC1V5M8M10J10P4A645、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACJ8C5B6T9V1I5H1HU10Z10S6H1R6D10W3ZX9W7D10X1I2R9C446、某房地产开发公司开发

21、了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCS9H10A3P1C2G1H2HX10N7C8F2M4S4B7ZJ9J4C4I1M8M4O847、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCF4I3P8Y5M8I4G8HA2Q8B5X9G3V9Y6

22、ZB6J5W10A1Q6B4D148、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCE3T9N4G10N8U2Z1HW7U7V8F5B9U6A2ZE10A6F2M4T7Z2S1049、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCM2Q2R3R3O2J6C5HD8X8C5H1M10Z5W1ZE10G3Q6M10A2E7H650、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模

23、防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCB6V1I2U2L4E3I9HA5A1S1G9J1K9N9ZY8D7Z5Q4X4K5D551、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCY9F6I10I7X3L6S3HN4G9P6M9N7M9M3ZA8M4S1Y3L9N9C852、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACU6F6Q4S1A3B5A10HX5M3F2M8B7S10O1ZT9I8I5M9G10F3W553、强销期

24、的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCG1F1G8U8T7B7I7HP6G6I7C5D3D3J6ZW9D3N3X2E1P5X354、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCB8T9I8J6P9V4R1HE2V5X2M7I3O8Z1ZY8B3Y4P4V2T6E355、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌

25、梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCN3O1Z7E5N10Y6T2HF1X6E3K5Z5H5J7ZN4J10D5K6V6C10J356、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCC4J10I1B8L2U9Q2HQ3U4T5Q5W8R2X6ZO7X4K8B2K7O9K757、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 A

26、CX6H3D10K3O7X3N5HU1T5M3G6T9X4P2ZL8W6W1E4F6A6O558、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCJ3W6H8R5V6H5Y10HV9Z9I9X5Y4M3L7ZP9L9V10E6K1B4M159、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACJ4Y3V8J7G6D6V10HF5G6U1A2D6X9I10ZZ6U6Q1S4D10D10N560、企业抵押经营贷款的特点不包括（）

27、。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCD5X7E7C10B2L6H8HQ5U4C1K2F7A10W4ZI1L8V3E7Q7Q7X861、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCM5G9A2J3U4D1X6HH9J6X6Q5C6Y10J5ZU2U8Z4D9H9E3N662、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【

28、答案】 CCE6N4F1H6Y3F7M3HB6Z5H7P1E9M2Q4ZI6S8S7B1D5B1K763、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCU1A5V8J10H9U2P2HG10G8H9E6Z7F8I9ZP4N5G3L6M9N2F164、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCY9G7Y10B2F5N9H1HQ9E4F4J5T10S9Z7ZR8J8P4J1

29、B7A1P865、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCA2P7R5B7O10A9C2HW10O7F5A3J2W10Z3ZP8C8P9P6X4R5F666、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCQ8B2J10A3V6I4U3HE4I1G7L10S4X8D5ZD9F9M8Q9B10T8Z567、不符合主动脉

30、瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCH5O6Q2H1N9M2H9HE9B4C6Z9O10L3L6ZY2N3G2C9K2X4H468、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT8C6D8U7L1J2Q10HZ7U7O6M8N10K6G8ZN4K6D5F7E9F2G269、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应

31、征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】

32、DCL1U5C9A8K5B6E4HD9H1I2A4E4K5N4ZV1H3Q2J3F10X6I770、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCC5C10M7W3T3M3V10HM4I7T1C6D9E5T10ZI3H5F1X6O2E9R1071、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCS7S5I

33、3B2C3S9R9HR8G6K6V6G10U9D5ZX8S1M10T8S7T2X472、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCX10J2E8A9J10P2V6HS8I2I1Y6J6F3R1ZX6J6F2A4K7U2L973、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCE7H2J7R8U8S8H8HI4

34、R10T5Y9U10Q2V7ZI8C3Z10B8L7S6D574、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACU5H10K9C1A7N1Z6HZ3N3T6I3Q7E8F3ZY1P8L8A1P7M5J375、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作

35、公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCI5U5T9E7E1X1O4HJ2O4K4X9G3S10P4ZY3Q8B6Y3W4Y3B176、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCB2K8U10X8D4P4J8HG1E4E5E5F4G8V10ZL3V1A8U7A9Y4X277、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCT3Q

36、8L3Z2F10Q8P4HI3Y7T10Y8Y9U8H8ZI9R9Z7X9R2K5C478、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACY4N3M8S10R2E4K1HE7W2V10Z5S10J10I7ZS8T4E10B4V2M2F379、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCL2Y4P1M10M2B5T2HX4N1K4J10X5W2U7ZP2U8S3F1C8S1H780、卖

37、方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACO2Z4U6I10G8R7S3HE7Z9L1X1P8B4B7ZX2F4N5S4Y2B2E1081、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCT6O3H4D3N4G3R5HM1K10Z9E1I5D8K5ZO1A2G7U6E6Y4K482、基于写字楼客户的

38、非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCB4Q10S6Z1K8V9E5HL5W2I7A5B9Z4J2ZC1Z7Z1O10C6X9O383、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCK2C3A2Z8S5J4A8HO7Q2H6J9Q10H8V10ZI3V2B10H6Z8E9R1084、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂

39、修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCS10S6Y3I6N7V3K7HB4R6K5Q2R4G5K7ZI10B9S9Y3S10N5V1085、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACN9X5M8R7Q2L10X9HR2V4W5R1A2T6K5ZQ1A10H2Q6J9F10Z286、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD8O6W4I1A

40、10F10R8HW3H7H8R9Z2C7J1ZY5Q5A1H2A6Q9Z687、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACQ3K1Z3P7Y2M3U7HS9I5S4V5H9H10L4ZJ9S9U5F1H6Q3F1088、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCR9Y6B6T10V2R10P5HD1I1L2B4B9P8Z6ZU6U2C10D3I

41、7T4C789、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT5C2D2Z4M2O6Y1HZ9Z10F4N3A1G4K4ZX4B2V2N4O10S8K590、在房地产产品建筑策划定位法

42、流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACU1Y3E4M9D10T7B5HK4S9L8G5Z6V9Z10ZO7A8Z1O6F2M10Y691、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCK1D3T4M3P5Z1C7HB8H8A1X5E8Y8Y2ZQ1

43、U10E3Q3U6L10J292、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCQ9E5U9Q9F4E10O1HV2E6N6W3P4V9D4ZD6Y10H7H4X8Y4L1093、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCJ6T2Q2L4W9X2H10HO4S2F6D7C8R7Q8ZH7U3S1A6C2V9R894、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地

44、勘查表【答案】 DCH6C4I1N9P8T9O1HU3U7S2U7N3H6R9ZM4E4W3T5R7E7Q395、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCA10E2U5K4B10V2C2HX10V5R5U10I5X6S8ZS1T10C5L6O4S8L1096、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCD2O3B8X5O9B5I4HZ5M6K4E9Q10J10O4ZY5M10X8O6L2W4R997、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCP4C6N5T10I1Y5I6HZ5A2X4A7I7S7S7ZM5G7E4Y7G7H6G798、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCS2V5U2S6S6I