2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精细答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCC4E4U2K7Z6Z3G1HZ9U2W2T6R4Z3T7ZY6Z7F9G2X9S10X32、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCY2R9D8P5D10U5K1HC3F6F3H7P9U4K2ZZ5H3Z5Y7S6C6Y10

2、3、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACD2P4X8X4O9H10X6HX5W1L5D5Y9B8I4ZX2U5G6C4X10I9M34、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCV8L3N2O8Q5N9R10HM2A5G9B8S5K7Q6ZY7Q7H10S5R6I6C15、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCK3T6J1C3Z

3、9T3W1HP8G2M2I7W4W5B8ZD5M1R3O9U1U1Q56、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCL10Y5N6Z7R5V1E1HI5R2H3L5K8I6E4ZF4H3D7L1R8G8C37、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCG1W6H4V1E4G1W4

4、HJ3Y4O5T9F2C6O10ZW7Z10P10Y2S1S1W58、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCM10M5A9S6E6A6H1HA9A4U10L6H2Q7L8ZG10Z3L8Y9Y3E9J69、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCE7T10X9P3Q4U10P1HA7D3T1N5J9N6R6ZB8T1C7I10O7Z3I510、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了

5、解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACN4E5U3M9N9S9I8HZ5J1K9K10U9K4S4ZK3Q6B3X6P6H1E611、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCR1N4Q5V10V5X4D7HC7B4N6F9M9Z8F7ZO6H10C3O3K1C3A812、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACL2J4G4O2M8T4T10HU5Q

6、8I2O10J8I6F2ZI3Z7V6G4C9S3G613、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCK10X8F7B7W3X6X7HC3Q3S5N6V8O1C8ZB6V10A4K4M10Q3N214、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACA6Y6F8Z8H1E9K3HL3V3V2F7F2B1K3ZO10G10I6J10X8A4T815、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CC

7、O4O4P4G3T1F10C1HA10Y8D2P9C3J1X5ZV2I6P5Q9C1B2O516、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACK1U4G9V1S9O7E8HH6F3F1Y1A6N6H10ZM10M2O5M8P8L3P617、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCT3B9R1C10I3F3N3HC3K7Y4W10K10C10C10ZX5M2C4J10P8B4M918、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略

8、C.促销战略D.成本战略【答案】 ACO4M8Y6W3U5H5T6HD1R6R3Y4W9N2Y3ZH8E7M5A3S8X2K819、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCB3J8P1C4Q10K6P10HG2Z7W3F7H7E5E1ZJ8F5T5G5M5D9Q820、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCK6N7Z3V5R2Z9H10HX6C9C8D2N9F2A2ZP3A1Z3P8J9G6A821、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和

9、维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCL6M10A7U6N7B7X7HT3B1N6Q10I4H2K2ZY1I8L6F9Y2X9H422、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACX4D2O2Y7H1B1I1

10、0HV4K3Y9D10F6D10Z8ZP7X9X8S4S2A1T323、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCN6X4E10O9C6C8D4HL6F8N3Z5S5U5Q9ZJ9E4L10K2Z7F4U224、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCZ9W1U7L7A3E5O7HM7Q3A7Z2N2Z6O3ZK7H4F7G9D1W1O125、贷款银行对借款人的贷

11、款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCP9Q10Y5G10P9A2N4HV9G8Q1J6K1F6N9ZN4X2V7D7L7F9S826、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCI2X7V1J5X10C10S1HB4D6R2D1K4X2I9ZC7B3A6H9G4S9M727、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术

12、性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCM8J4H1U5J4O8Y7HB2M9D1I1V9B8F1ZE6F9S3W9F5D3N1028、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCR1L9K4T9K4R8J9HT8H6U8B2L9A9U9ZQ2Z10G7G5O9H10K829、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格

13、风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCD9Q10V1S1V9W3F9HU2I10L4P4J5B6H3ZC10K5C4T10M1S8M430、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCJ1D3L5T7S7D2V10HH5H4G7L4U4O2S9ZP10R1C8U6G10N5F231、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCW3X2L8J10K1E10V2HK8B9L10D7D6N4Y7ZK4J9L7S4U7U

14、8L932、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCJ7I9U10M5U9C2X7HZ3P5I2V4P3P8T10ZO1O7J5Z3E9M9B1033、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACX5S5B9T5F5T1N8HH4N3W8W1S1I7Y5ZY3C9W5P3A8H10Y334、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书

15、【答案】 CCJ5U8R2B4Z9S8E7HH3H8U10M6U1J2E1ZN4K8T6Z10Q8D5E535、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCA8A9K7K6U5P1S8HK2Y10S7C4S4V1U5ZC6X6L7I5Y4U4R1036、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记

16、备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCG8F5S6E9E5J9W5HS6C3X10D3R5Z10Z3ZB5P7J7B9C2C3E737、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI6Y1S8D3Z1B9D5HJ8W1S8H5G4D2M3ZK4Q9M8O9Y1O6J638、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求

17、饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCN4T3Q10N4T4F6Q5HI1P7J8O4S5T2W10ZV2Z4H9R10C3H8N1039、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCY4E5O9I4N2E9A7HS4X3X8B6M10K5M10ZF2Q7H7C8H4A2T240、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销

18、策划和组织实施【答案】 BCS6Q1X5W5M3W6L1HJ4O9G5W7V6F4F6ZW6S1P7J1D2I10S341、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF2K4H3K8

19、M1C5Y9HH8I10Y1Z3V1L8O9ZV7L9H9B7K5J6M342、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间

20、办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACD5D5J6K9F

21、4K4G1HA2Z2H2H8A5X10D6ZO8B3F10T7E6P8T1043、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先

22、生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC9Q7Y1G5L1Q8P5HW7H7B4P8H5K10D7ZC6V6W8T8O2E6I144、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以

23、下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCC2M8V2C4G2D7E9HR6H5F2R2O5R2B5ZI10O4Z9Z7N10R8D745、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCO6Y10Z9V7B4I8D8HD3J1B9X4E2Z6M7ZL5D8U7I7H9Y3Q146、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的

24、“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCZ1K5B8C10Z8J1T7HB7Z6Y9P10P8D2I10ZE10B6R4P7S7D4B1047、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCJ7U10F8C7H5J3B3HH4J4U8I10Q3U2W1ZP2E10J4O6T4O3B548、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCA10A9J1F7D2H9N1HB7R8E9F6L7O4B8ZO9O2K1L3V6L9L1049、在存量房买卖业务中

25、，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCN2A7E1X8H10S9B4HT6W3G9Q8M9P4L4ZT5S5P9B7J3A3Q650、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCC7F9C7W4S6P1M7HV1K2P7G10T1Q9N9ZJ9Z4Z10F6X8L10Q1051、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CM8X6Y4U8

26、A2I2S3HR6K1E7S9X5M6O4ZJ7S2A3I10U3D4U652、【答案】 C53、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACJ8A7Y8G2E2W7K2HQ3K10X8K4C2W4C5ZI7V6E7X1A2X9T854、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACA9Q4O4L1X4J9Z3HJ1B3F2C1O3X8L3ZY8G9V3K7Y3U4C155、近年来新兴的一种销

27、售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCC7Z10G8L5I5R9T8HT4G8N5K7X10X7Y7ZS3M4A1U5K9Z7L256、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCR9H9O4T6L6O5S6HL1T8X5C8O1W9N9ZX10W10T9W2V6A9Z857、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了

28、提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD4A8A2U6N8F7A7HZ9B2U5P3E1C1Z6ZE6J1N2O8X3T3V258、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCZ10L2B5C9A4F4Z9HN4P3K2R4Z3H8X6ZR6C4O5U3Y8T8M959、新建商品房买卖合同签订程

29、序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCG5B6M2D2W10U2F7HQ6B4Y7U6P1X2X1ZG4O7I10Y7F6Q7D160、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCE5R2D1Y9I2E5W2HL8L8R1Y6V8X8B4ZS7K2X5R1B2S1G261、张先生委托该中介

30、公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK9H1B3B5V5L1J5HP8M8V4S10E7L3M3ZC6Y10X8L5F3K1U962、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCA7M10U1D5M7C3G6HB6U10M9F7G10C4V4ZY3D7J1E6Y9K9K463、房地产的产权状况反映

31、了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCF8V4O6Q6D7S6P4HL5I7I3Y7F5V10F2ZG1V10B7J9I5G2G764、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租

32、赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCU4B9A2Z9X3O6S9HL6Q6S1Z4J6Q4D2ZO10P2F6B8L9V8V965、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下

33、简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACC6U7F10Z10U3Q10Y3HB3A1Y5F10R2F10K4ZS3E4D6V5X3P9L466、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】

34、 ACM8G1A2J8R3K7U6HV3G4I7K10E2C5Q7ZY10K3U2Y9F3Q7A467、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCC5R5U4N7W6D3V9HV2W10H7E3E4C5N1ZZ4M4O5E6S8Y6Y168、伤寒并发肠穿孔或大出血最常

35、见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCW5H3G7Y8H3M9U9HW8U8H8O4N5B1D8ZM5U4S8M8D8V10U1069、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCG3Z9R3E1H3W9

36、U8HI8F4B4J7X10X2Q2ZW1J6K2N10D4Z10G470、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCP3Q3T4M2R5T6K4HV6I5T6Y9H7H1M2ZT4N1T9W7R6V1F771、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCX1C1P5E9F2K2U8HB10M1X7O3W2H6E5ZC5T6Z9H4A2R1M572、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发

37、商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCY2H3Z2W3G2C1K8HN8D9Q7V1P5N1A4ZZ2F9Q4R3H6P8X773、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB9E6W7U3K5E9M8HG4Q5F9K4T10O3L6ZY1J2Y7C10M4N7O974、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCH2R1P8Y1H3M5I6HR7J7X10Q

38、1Z3I10B2ZG3L9T4E4V3X2N975、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCS4B8K7X10Y9X3Y9HF8I7J3V8E7S7E7ZO3J5H6N10B3G3G576、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCK8Z2P8L9N5J2A7HM4U9A5I10P10O2X6ZL2P8X1J1H4I9E577、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCQ3O5

39、F10R2T5D7O8HN5Q3E8Q9Q10B9Y9ZD6F5C6E7H7W5E278、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCL8Y1E5E9V4O6E8HC2U7W1J5Z8Z9N3ZN10V9O3T4D9F6O579、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCI9V7B10P2U3B5L5HZ5L8N6Y10V10M6F4

40、ZQ10V10X5N9P5P5H580、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCJ6X4V2U10C2B3T4HU9J10J7D1A9X5J10ZG10Z10F7C1L1D5O781、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCA10M6K9D5X5M3O3HZ8T5B1B3J8V9C9ZF9Q6Z10O1G5K7R1082、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACF

41、2R2H7J1N10M1F3HD1G5W1L10G1F3N4ZG2D1T1D3Y10T3H1083、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCY10A5M10N9B1V3Q7HV7E4D3V5C9U10Z3ZY1S5N10B9N8S6H384、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCA6L1U1S3O7

42、H7O9HI4Z3C8H9E2W4W2ZN4P3I4V2K7Z7X685、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCU8P3A8R5T9N3P6HJ7E7I9K10Q5Z6N7ZP2U6L6Z5G7X1J886、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCR2W9Z4

43、K10A2W1N4HW3O5A5A9S6M4H9ZY2V4B5J4R9B6B587、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCH5T2L3I3R9M8H7HW2K10B10D5D8V3M7ZY10G2Q5H2O10O5F288、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCV5Z6F5U8J6N9B7HT1R9W3U6C3T7M7ZK10N5X3N3A4T3D889、葡萄胎的病理特点有（）A.

44、滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACC1P8T5B1J4E9X10HD7S3Z1F2R1F5D7ZH10K5Y5X7C9V1X590、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCO6O5J7R3D8B4A5HF3S9E8K7E6P7W8ZE7W6C7O8F7N5H191、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市

45、场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS3Z7I4Y3N4U10V5HI10N6A8D5B9X5C5ZG7X1Z6J6V7J3R292、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCI2X9C2K8D4X9K5HT8O6U3Q3R10S5S10ZF5P9F5O4D9N9K293、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一