2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加答案下载(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ1Z7B8M4C8P10I7HX7K7W8F1Z6Q2A9ZN5N7N6S1U7L8J52、在写字楼销售中

2、，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACE1Q4W1E5O7Q3E9HJ9W2Y2W6I9G8H1ZA8X9X7P7S9A5M43、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCL2P10E1K5F6V4C6HL7U2A2S9M8P8U9ZA10X6E8A9Z6H2U44、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位

3、、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCD7H3W10L6W10N5P1HW7G5E5J9K8J1X1ZQ6K3B1C4O10M8C75、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCX7H10X10F1T8K9R10HY10F6V2A4Y7V2U8ZK8M7Z6X5L1J10I56、讲

4、解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACR9K1N6W3Z3R8R7HU2R10F10S10R8U6F6ZC10G8Y3I10G5E5H77、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCW7Z9M8Z10T1W9Q3HT2C8K6M10R3U4Z4ZO8E4U3K5A1Y5W98、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCG

5、8O2Y8Y2J8N4W5HE5O7C2Q9G9S5C8ZI4X7W10L1X3P8F109、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCT9V2O6H2H1U8O1HN8W6X3U5Q1E7E4ZW1Q7J5X4Q8F3I510、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACO5D2Y4W4K2C10G5HO7Y3H2M5I10T2M9ZG4P7V7X1D5T7R1011、业态组合定位需

6、考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCV9W9P5F5I3P7W1HB3V8A2W5R9V2Z8ZO4E3K3L8O7X1P512、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCT3B4K6P10E5Y6R5HA9H2W5I8O9F9B10ZK2R9O2B1P8S1F513、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享

7、性【答案】 ACA9K2D6Z6R10N6T4HD6F7Z7R9Y6C6U7ZW4F7M7A5Z10E9J314、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACK5G3F6V6L3T4R1HM3B4X3Q7T8X5A8ZR2W8X5Y5U8G10G215、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCI8D8M9Z7U2S1A6HE7A8B8W6B8N7H2ZW2C6F6N9R10F7V716、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A

8、.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACG10L4C4V10D8U4O4HJ6B10U4G10D4F10F8ZJ1B3Q10L5M8D7T1017、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACO3Y9X9Y7O2D4G5HU1I10Z5Y7T7B3L10ZW9S4P4V4R7P5K118、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名

9、度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCI3Z6I9U2R6G10V6HP1D3U8N10K5P10X4ZA3K10B8B7A4L4T919、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACL9L3R6Q9W1X7X8HV9P10S4V7M2F5S10ZF3Y1U7T1X6F2V220、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCI3K2B4M

10、2L5P5G6HT6D3A5E2U8X2T3ZL8L2M9E1D10L5S721、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACG3Q2L2Z9O3J5J8HK5N1F5L3F1L4Y5ZZ4C6O6H4T10C6R322、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCV6V4Z10E1V4X3O7HA9J1X7K5K2D4N10ZK6I9T8J2O3I9C623、签订正式买卖合同时卖方

11、可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCB10H6N10E2W6U5R2HG5W5R2P10S4L8G3ZX4U4K8N5O3K6X124、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCC6A8N3C6U6H4H9HV1M2D2C1N6H5E3ZC1K1D1F5L4Q2O225、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACL5U1Y3H5D3

12、E8Y4HA5G5F4I5N7C3F5ZT6J10Z10M10R3E3X326、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间

13、办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ10H4V3V10S9R8Y5HG9D2B5K5Y5T4R8ZH10P10P1H10U8Y6N227、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环

14、境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACW2N1D1C8X1I9S10HM5R10Y10B5Q9C1T9ZC2B9E7O8I6G5Q428、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCM1I10U1X7L1K10H6HT1I2P3Q5U3E5K10ZW4Z1X5D1E6M7P429、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCQ8V7U9O3Q6L7O2HV8M10K2C2Z2A6W10ZN1D5P1A9R1B5U830、肺梗死常为出

15、血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACD3S4Y10N4E3Q7J10HQ7D9G5R7W8S6I10ZO7E5W3M9A9F6D331、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI1B3R1J8G4O3J9HV8P10P4J5K7H4G2ZN2E6G7T2N3M1R332、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACZ8F2H6Y10V1O2G3HJ1M10J10G3R10H10T9ZP3I1Y8F

16、4A6K9R433、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCC5Y5N6F4H9M4T7HM4W10W5T5L4X3Q7ZS8Y1I3D4O8M7Z934、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCY10S4W3A7I4T7P8HU2U7H9U10F10T5T6ZN9Z4E6W5L2R9H835、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的

17、形成无影响【答案】 ACP7U2E4R5Y8Y2A5HV4S1H10P3V2I4Z10ZU3E10U8V4T6R2X336、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACR10W1Q8P5Y2Y6B2HA10W6J5S3E1C6C3ZR10X8B7O1Z4E2N437、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACV4O7C10A7Z2D9J2HX8H2X6I4Z4F7M1ZK3R10C2F10B8E4M738、接听进线电话时，销售人员

18、应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCB8Z5E9R6I10Y7B9HU6G4G3L6P5W3O4ZE4E5L1A6R2J7W1039、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCS6C3Y1Q7B9L3K4HO4W10H3S5Z8Z3R9ZP8I8G3F4U10E10P840、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商

19、圈D.中央商务区【答案】 BCW10X7W10B3D6O4B9HH6A6B6W5L9B1L10ZJ1Q10X6Q7R1S7U241、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCJ7J5U2A8K4N1F5HY3J1V8U9P6J4A5ZT10C2K2N9D6A1M942、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCB2E10X3V5B1J3Q3HI8B8Y4S7R5E2E3ZM1

20、M1W6P4O5Y9S643、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACA7N2T6O4F4O6C8HM6H6V9N5W8F4Y10ZY5D9S6K4T9V1Q544、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152

21、万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM3G1P4S7Q9J4F8HV4C10Q6B9R2T6X1ZT7D10X4U9K4O6X445、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCW2B1A10M9Q4B4X8HH8N4Z8J5Q5P6O1ZT5R8G2U8G3E4U146、支

22、气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCI9V9J2R9Q10G3K7HM7A8C5U4X3H10K8ZI2S8D5X4E7H9A447、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACA7E3H6L7T1D5O1HD5J5L8D1Q7X9V10ZC10B7V10K5I1H3C148、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.

23、滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACU2C7V4I2W10O7L5HD7K10O10V4B8O10A10ZG10L6L1E3U4A7H349、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCT4R3I5E5I6Q4O1HT6B9Y5S2J9Y4P8ZF3E2Z10N10S4I8U450、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCD3

24、D3T9N8C6E5H2HG7P7B4M7J1M2C6ZI8J2R10U3W5P2K951、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACS6O1K9F4I4Y10D3HA7X7F3I6Z6B4U7ZW1U2U4R5L3J5W152、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCU4G6K5D8Y8D9P5HI6F5N2H9J6J9Y9ZG2Y9U7C5L1O7R1053、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项

25、目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCB8L4L1Q4Y5M9P9HF5A5J7V3Z3C3Y2ZO6D10O7D8A10G5O554、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACB10J2H8W1Q8D3S9HO4J6L6Z3E3R9B1ZC3G8X9V4D5K8X355、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCX8R3W7N3D7Y7L9HK7T3L7F6N7G8R5Z

26、G9J5U1B8K6H1T1056、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCD6B10K8J8Z1Z3M10HD2G3Z8O8E5P10Q8ZC5C4W3I1U1N8X157、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACP6A7M8C8S5Q5N3HY2B2Y10R3Q8V5P9ZF3C7J1F2G3O3W658、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案

27、】 ACR1U3G3S6U8S2I2HK9F3H6K10K5H1Q5ZY2G5F6C7W7B3I959、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCZ2U3Y8X6J8X10P4HL6P5M10Q1H4X9G8ZB3K6U7D5Y10Q8C260、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCS2K7R6O4J8F8T3HL1

28、J7R4N4D7H9U9ZQ5E3F6R4E5P7N1061、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCJ5X5X1I3L7H5Y6HJ3L9M10I8B5A5Y10ZM6T10U5X5Y10C9Y562、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACJ2B8B3N2Z4W6X3HZ7F4Q2X4W3G5N6ZG4H7S7E8M5E4C363、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍

29、和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCR1B4Q6V6R7U7X5HV1X5A5T7M9Z9S5ZB1N7E10W1W3C1X364、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACL8E7B8T4R9C2G7HE10M5P9M8Y1C10B6ZC8R7C9Q7S7T10U1065、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCV8C5X10M5U9C1K5HY4F3Z10K8J6Y6T5ZC8B10Y8J2D4E9F26

30、6、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACE8G9J5J8V7V4C6HK7V3P10N4W3S6G8ZM9T9N9K1V3E2Y867、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】

31、DCO9Y6H5P5R4W5C1HA10L8N7Z5C6D3N1ZL5R8O5L9P10F5Z368、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCX5O8C3G5K9Q7W9HS5H10M4F9O1H2M6ZX5V10N10G9C3R7C869、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCT10H3W9C7E2Y3W9HW8H7S8R7T9I4W4ZT7P

32、8G2G2A8Q9W1070、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCC7I4Q1C5E1U6M9HC9W2M7L7T10X5T4ZW2E9K10F9V1V1Y371、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCY7E5W6E8G3X2U4HV5T10R1A6H9Q5J8ZW8H3Z10F7F1K3B672、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状

33、态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCC6N1P7F9D9P5Y6HR3W2U2N8W1U3T5ZH10L6U10U7J1U3N373、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACC5T3K1Q10N8S10M6HB3O3K9C10T5Q8S3ZR5X8Y1Q3D4W7Z1074、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.

34、快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCY8E9S6I9P2O10K2HR8J6K7T5P9X10D3ZJ4O3F4S9H6S9J1075、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCJ7T8O9E7V9C10J9HH10R3P1C2I8Q1W10ZC9B1D3K5C6O9J676、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCG4R7B4L1J5U8K4HI10P10N4G1A1D2D1ZY9C6D5B

35、9R7A8V677、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCD6H5T4D1I3Y6X10HH3N2V1P5K5B9I9ZE5D1L1O3F3I3W778、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCL9N3O7R

36、8B10Z7W9HE6S7C9V6J1O6F4ZV2V10F3G10W8E4Q1079、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCZ1U6Z5F1V3J1I10HV1Y8L5P7N2H8N9ZY1N6W2V7P6U1D580、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCX1J9W8J5A10Z10G3HW10S6I7O4H1R2Y4ZB7B7G6G4W10

37、E6W481、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCQ6S4S7L9R10M8K10HT10V5A7I10X2N10V4ZM2H1N7R3Z4C8U982、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCY7G10C9E7V7J10H7HE2D8W1F9D5Y1B3ZM5C7E9G4S6G5K483、房源信息公盘制的

38、优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCO4W1G10I9A5Y9W9HN8S5T6A4Y10L2P3ZJ3Z9V5K4X2X6V584、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACH9M5S8O9P3V3W6HX4T4X7V5I8D4N1ZI4X5S10U8X10V7B285、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】

39、 ACC8E6Z4A10T7D9O8HB9A4V4K1C8O7R1ZR9W10F2Y4K10G7U386、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACR9X2D8W1Y8T10T1HP4Q7V6J7H2N6X6ZS6I3H8Z10W3Q8X187、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCD2S10B2H7L8K3S8HB4N3R8L1W9Z6H9ZT7S2W3W8O7X7D688、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACD9E3D7O4G9U4J8HP1E2

40、C2X2R2P6V7ZL3C4Q1V1M8M4E289、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCZ2B6W5W7K4N1R3HO1X2J6Y1Y4M8X8ZJ2K9Z2J7Y5B7D190、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CC

41、O2D8T2Q9W3B6N8HN9T3G3B1E8B10F6ZJ8O3Z10U8I6I2H791、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACD5I6W5L2W9O7D3HG3V7C10Z2M4E3M4ZZ4L1L10A1E7L1E992、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACO6W3R10V3R3M5Y6HF2K3R1D1C2I7F9ZJ5U5I7R2B1B9X493、购房

42、客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCX6E10C7O3M1X3S3HX6T5J9A7R9K6P6ZT4K3O9B6N9W3D194、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCY7S2X2P4X4F10B7HA8M4J7W6Q1K10A10ZN3O5U7V6D1D2K895、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地

43、位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCK4P5P3C2B4W5N9HQ6P4O2H6U1J8H4ZB1V8X5X4C4X4L196、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCP1Q9C8S5X8V4S6HB3J1N3Y10D3C8Y6ZC4J6E1U2F9S4M897、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCY9M1X7G3O9J2N5HV2A1F3T9X8I7W1ZR7R7L4M

44、6E2U1L998、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP4V4T9L4G7P6T8HF4P1I9X9L1Z1H7ZO10B5C8T2N2M4G799、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCC3E5N6V6E9M3R1HL2N6Z4U3P9E10F5ZY3O2K10F9X6V7M10100、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCU7S1G10H3N8D5Y4HV5C9W8B5R9R10B1ZG2N1X10F6X6P2Q1101、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投